愛華網開店起到今天關店，已經2年了，開始時賣包包、后賣飾品到最后賣衣服，想起當初對批發(fā)市場的陌生到現(xiàn)在的熟悉，做每一樣都得自己親手經歷過才知道，別人怎么說都是枉然，特別是做賣衣服這行。所謂的經驗就是，你重復的做同一件事，做多了就有了。
?
記得剛開始賣包包時，在廣州的包包批發(fā)市場里，人那個多啊，要命的是有的批發(fā)點連空調都沒有，盛夏的廣州，沒有空調，人又多，里面的路又窄，擠都擠不過去，那個熱得難受啊，這都不說，萬一有個火災什么的，怎么逃，想起來都后怕。不過，做了幾個月的包后，現(xiàn)在在大街上，一眼望過去，看見別人背的包也大抵的知道進貨價多少錢，有些不太確定的，用手一摸就可以了，相對于衣服，包包的質地算是比較好辨認的。
?
衣服可就太難認清每種質地了，簡單的什么棉、麻、絲、段面、混坊這些還行，可現(xiàn)在很多衣服的質地真的不知道是什么，上面的標貼也是隨便亂標的，以前認識一個開服裝店的，她說有很多服裝店的老板拿衣服到她們那兒改標貼，一個2元錢，連里面標識面料成份那個也是自己加上去的，那我問她怎么知道是多少的成份，她說因為自己是做衣服的，比平常人多認識一些布料，里面的百分比是自己亂編的！反正你也不知道，難不成你還拿去化驗！
所以說了，有些人老是說這是XX牌子，喜歡進商場里買，雖然價格高，她也樂意，因為人家是牌子啊，什么牌子！有很多都是自己老板換的商標！當然，這只是針對一些不太知名的所謂品牌，一些大牌子是不會有這種的，你沒見現(xiàn)在滿世界都是一些你不認識的所謂牌子嗎？你想要牌子還不簡單，換個標簽給你就是了！針對有些這樣的消費者，有些腦袋精的就喜歡進商場里賣，一來不講價（因為是牌子嘛），二來可以賣上高價格（也因為是牌子嘛），她們也是去各個批發(fā)市場拿貨，然后找把標簽換成自己的所謂“品牌”，很多商場里不知名的新的“品牌”就是這樣誕生的！
?
所以，有些買了這個牌子衣服的MM會在一個不起眼的小店里看到同樣的款式，同樣的質地，可價格就差別大了，所謂牌子的衣服如果買成400左右，可小店也許才100就賣了，這時，MM會說，這是防牌子的，不一樣，當然便宜了，碰到這種客人，我也不說什么，她錢多，讓她買去唄，你就是跟她說了她也不會信的。
如果要開一間服裝店，裝修是必須要花血本的，這是成功的第一步，你不要不舍得裝修錢，這可關系到你衣服的價位！不要隨隨便便裝一下，再掛上幾件衣服就開張了，這樣你就想開店了，如果這樣，我保你半個月一件衣服也賣不出去！裝修要花點心思的，同樣的一件衣服，放在一個普通的小店里是一個價，放到一個高檔裝修的店里又是一個價，講個例子給你聽，聽了不要吐血哦，就在我在的那個場，檸溪文化廣場，一家鋪子里清貨30元都賣不出去的衣服，被旁邊一家裝修特別的店，叫“XXX”（這里不能講名字哦，因為人家還在經營），這家店在文化廣場非常有名，連著一排幾家店都是他的，人家把這件30元都賣不出去的衣服放在一個古色古香的椅子上，放在一個明顯的位置當精品來賣，你猜怎么著，賣了，多少錢？398元??！
明白了吧，同樣的衣服放在不同的地方，它就是不同的價格！
做服裝這行，眼光太重要了，什么樣的地方有什么樣的消費群，就得找到這種消費群所喜歡的款式，自己覺得自己的眼光很一般，達不到特別，也談不上低，就是中間。因撓我的一直是個感覺，就是雖然已經2年了，也拿了數(shù)不清的貨了，可我就是找不到一種拿貨時的FEEL，所以，營業(yè)額也一直就上不去，也不會很低，反正就覺得卡在瓶頸上，想到自己進到化妝品批發(fā)市場里的如魚得水，哪個是最新的，哪個在日本是最好賣的，哪個又剛剛拿了大獎的，一目了然。
?
可是去到服裝批發(fā)市場，根本就沒有那個感覺，不知道要拿什么貨，也不知拿來好不好賣，這樣的狀態(tài)跟前者相比，簡直就是天壤之別，如果找不到拿貨時的感覺，我做服裝就根本沒有前途！要想做大，根本就不可能！所以，這就是我下決心不做服裝的原因。其實自己的愿望是開一家化妝品店，賣所有世界上最好賣的產品，賣各個排行榜上前三名的產品，賣各種新奇的美妝新品！可是，珠海離香港和澳門太近了，化妝品店很難生存下去，偌大個珠海，就只有個“美顏坊”能站住腳，想想自己身邊的朋友們，誰在珠海買化妝品啊，都是去MACAU買，過個關就行了，價格又比這里的便宜，貨品種類又多，所以啦，看來自己的這個愿望根本就實現(xiàn)不了。
?
