愛(ài)華網(wǎng)我以前一直是打工的.年齡越來(lái)越大，一想總打工也不是辦法，于是決定自已創(chuàng)業(yè)。在此之前，我在家吃父母的半年之久。04年的時(shí)候，我來(lái)到沈陽(yáng)的一家電腦培訓(xùn)學(xué)校參加了為期兩個(gè)月的電腦維修培訓(xùn)，就算是大概出師了。
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有的朋友可能會(huì)問(wèn)，兩個(gè)月能學(xué)什么啊! 沒(méi)錯(cuò)，我在這兒兩個(gè)月的學(xué)習(xí)的確認(rèn)為學(xué)到的東西不多，但要知道，我在學(xué)維修之前，除了打游戲，什么電腦知識(shí)也不懂，拆開(kāi)機(jī)箱我不知道哪個(gè)器件是CPU。如果你對(duì)電腦一點(diǎn)不懂，我建議還是到這類的培訓(xùn)學(xué)校學(xué)一學(xué)，至少它能讓你入門。內(nèi)容大概有認(rèn)識(shí)硬件（硬件理論只上了三天課，當(dāng)然教電腦的也不會(huì)多少理論知識(shí)，只是經(jīng)驗(yàn)豐富）、裝各種操作系統(tǒng)、外件驅(qū)動(dòng)的安裝、其他不太重要。
我學(xué)習(xí)后，可以獨(dú)立的裝一臺(tái)電腦，但維修經(jīng)驗(yàn)還不多。由于我所在的學(xué)校就有電腦維修店，所以我和他們達(dá)成協(xié)議，讓我在這兒打工，不用給我工錢。就這樣我實(shí)習(xí)了三個(gè)月，常見(jiàn)的電腦故障基本全可以搞定了。接著又找到一家店，給他們找工，我也得吃飯不是。
? 05年初，我回到老家開(kāi)始自已干了。都說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，一點(diǎn)不假。受困于資金有限，我沒(méi)有馬上開(kāi)店。我和一個(gè)同樣學(xué)電腦的朋友一起，在居民區(qū)租了一間房子（非門市） 房租400元/月。 用A4紙復(fù)印了300張維修廣告，60元搞定。到各個(gè)居民區(qū)粘貼，一般是樓的每個(gè)單元貼一張，開(kāi)始不好意思貼，于是就晚上出來(lái)貼。維修廣告寫明：上門維修，上門費(fèi)20元.修不好，不收費(fèi)！我們這兒電腦店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是上門就30元。這個(gè)工作用一星期結(jié)束，俺維修輻射的范圍是騎自行車不超過(guò)30分鐘。? 同時(shí)進(jìn)行的工作是，購(gòu)買維修器件。其實(shí)，現(xiàn)在市場(chǎng)上真正做到芯片級(jí)維修的店很少，如果要用個(gè)比例說(shuō)明的話，那就是30家維修店也就會(huì)有1家能做到芯片級(jí)維修。因?yàn)檫@樣的工作，要很大的設(shè)備投入，收效不是太好。我買來(lái)的器件均是二手貨，有來(lái)自淘寶，有來(lái)自二手市場(chǎng)：P3CPU（賽揚(yáng)、P3各一個(gè)）、P3主板、SD內(nèi)存、AGP顯卡、電源一個(gè)（因?yàn)楝F(xiàn)在P3用戶少，先購(gòu)一套，共計(jì)500元。 P4CPU、P4主板、P4電源、DDR1、DDR2、PCIE顯卡、測(cè)試卡、網(wǎng)卡、聲卡、P硬盤、S硬盤、光驅(qū)、改錐、盜版工具光盤各兩套（因?yàn)槲覀兪莾蓚€(gè)人），再加上一個(gè)15的液晶顯。共計(jì)6500元。在這兒，我提點(diǎn)小建議。如果維修時(shí)間長(zhǎng)了，難免需要為客戶更換新品，我的方法是無(wú)論客戶需要我給他換什么，都去一家電腦店買，有時(shí)可能會(huì)換新機(jī)器。熟了的話，當(dāng)你維修的時(shí)候，缺少那些器件的話，可以借來(lái)使用，而不用自已買。當(dāng)然，如果你知道客戶有買新機(jī)器的打算，你也可以說(shuō)明幫他推薦哪些配置，價(jià)格你就不管了，太熱心會(huì)讓人認(rèn)為你是“托兒”，技巧自已把握。不過(guò)，你倒是可以提出回收他的舊機(jī)器，如果你有銷路，且他想賣的話。
開(kāi)始的第一個(gè)月只20單生意，我們只賺了400元，剛夠房租的。又著急又上火的，一度想放棄，但一想到，如果放棄了，那設(shè)備不就白買了，咬咬牙，堅(jiān)持！第二個(gè)月，接到23單，還是不怎么樣。我和我同學(xué)明顯消瘦下來(lái)，真的開(kāi)始懷疑當(dāng)初決定入這行對(duì)不對(duì)。我們倆準(zhǔn)備冷靜的坐下來(lái)分析一下形式，如果能找到解決目前困境的辦法，就接著干，不行的話，就真的放棄！
現(xiàn)在想來(lái)，那天我們倆真有點(diǎn)“羽扇綸巾論成敗”的味道。首先，我們確定的是，我們忙的時(shí)候，都是集中在晚上。人家下班后，才會(huì)讓人上門修電腦。我們白天大多時(shí)間是無(wú)事可做，無(wú)事可做就沒(méi)有錢進(jìn)來(lái)。 其次，有好多次是因?yàn)槿耸植粔?，三家先后找我們修電腦，但我們只有兩個(gè)人，只好放棄一家，這樣一來(lái)我們放棄的這家就會(huì)找別人，等他的電腦再有問(wèn)題的話，找我們的可能性就很小了。同時(shí)，我們選擇的兩家，有可能出現(xiàn)一家問(wèn)題解決不了的現(xiàn)象。這樣一進(jìn)一出，我們當(dāng)然生意不會(huì)好了。
問(wèn)題找到了，就得想辦法解決。首先，我們印了大量的名片，白天沒(méi)生意的時(shí)候，就各個(gè)門點(diǎn)發(fā)名片，有電腦的店面就發(fā)。我還聯(lián)系上了幾個(gè)企事業(yè)單位，對(duì)于他們，我把上門費(fèi)提高30元每次，當(dāng)然有時(shí)可能會(huì)修幾臺(tái)電腦，但問(wèn)題都不大，即使大問(wèn)題，他們就換新的了，費(fèi)不了我多大的事。我以前做過(guò)業(yè)務(wù)員，跑銷售時(shí)業(yè)績(jī)不太好，但干這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。對(duì)于人手不足的問(wèn)題，我們聯(lián)系到一所大學(xué)的在校生，邀請(qǐng)他們做我們的兼職，我們又添了兩套設(shè)備，利潤(rùn)四六分，他六我四。當(dāng)然，這得留點(diǎn)心眼，別讓一個(gè)人總負(fù)責(zé)一條街或一片區(qū)域，時(shí)間久了，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)“撬行”。當(dāng)然，客戶信息由我們提供給他。
? 這樣三個(gè)月下來(lái)，我和我同學(xué)每人每個(gè)月平均收入2100多元，比打工好多了。我們這兒裝機(jī)工一個(gè)月才700元。我們?cè)俳釉賱?lì)，打拼了一年多后，去各種費(fèi)用和設(shè)備費(fèi)，我們每人竟賺錢3萬(wàn)多！07年元旦過(guò)后，我們?cè)陔娔X城租了一間30平的檔口，組裝二手電腦、賣與二手電腦相關(guān)的東西，回收舊件。我的同學(xué)在店里掌控著三個(gè)上門服務(wù)和一個(gè)店面銷售雇員，我則跑市場(chǎng)，到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大專院校等部門，上門回收舊器或聯(lián)系維修業(yè)務(wù)。
? 現(xiàn)在，我和我的搭檔沒(méi)事的時(shí)候，坐在一起喝酒，總是感慨我們走過(guò)的路。我們做這行也許就不可能大富大貴，我們也算不上是老板，只是給自已打工的罷了。我們有過(guò)開(kāi)始，有過(guò)艱難、有過(guò)喜悅、有過(guò)成功，但重要的是我們有過(guò)經(jīng)歷！?愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/138003.html
