經(jīng)濟不景氣，一個個節(jié)日成了救命稻草。春節(jié)剛剛過，情人節(jié)又來了，商家自然不會錯過這個營銷機遇，做好話題，實現(xiàn)銷量和利潤的快速增長。

作為茶商，你有沒有想過應(yīng)該利用情人節(jié)來促銷茶葉？你有沒有想過情人節(jié)買玫瑰、送玫瑰的是什么原因？你有沒有想過讓人買玫瑰的同時，也愿意買茶葉？你有沒有想過，有沒有一種方法可以讓情人節(jié)買茶葉、送茶葉變?yōu)橐环N可以和玫瑰同日而語的時尚。

第一點，為何情人節(jié)送玫瑰，不送茶葉？

消費者購物是因為有需求，有需求之前是有欲望，反之，沒有欲望就沒有需求，沒有需求就不會去購物。消費者買玫瑰、送玫瑰，自然是因為有著相關(guān)的欲望和需求。

玫瑰帶著刺，情人節(jié)的玫瑰價格高，但玫瑰漂亮動人，香味濃郁，更重要的是，玫瑰代表著愛情，多多益善，所以，為了表達(dá)“內(nèi)心深處”的愛，或者為了表達(dá)“欲望深處”的愛，消費者在認(rèn)可玫瑰特殊內(nèi)涵的前提下，自然忽略了茶葉，高高興興、心甘情愿地選擇了玫瑰，甚至一擲千金、不惜血本地選擇了“999朵玫瑰”，以幫助自己達(dá)到預(yù)期目的。

第二點，為什么玫瑰代表著愛情？為什么茶葉不能代表愛情？

情人節(jié)送的玫瑰花不能吃、不能喝，漂亮幾天之后就會枯萎凋謝，茶葉來源于自然，不僅能夠飲用，而且功效多，對身體健康、陶冶情操大有幫助，但在情人節(jié)的情侶面前，任憑你從這個角度怎么說，茶葉也很難取代玫瑰花的地位，這正是問題的核心之處。要說服消費者在情人節(jié)買茶，謝付亮建議你必須另辟蹊徑。

《點茶成金——快速賣茶72招》一書指出，消費者內(nèi)心缺乏安全感，所以，消費者喜歡跟風(fēng)，喜歡從眾，喜歡在隨大流中找到認(rèn)同感和意義，其本質(zhì)上是為了降低購物的風(fēng)險，尋找到一種安全感，甚至是為了降低生活的風(fēng)險，為生活找到一種安全感乃至滿足感。

試想，大家都說玫瑰代表愛情，玫瑰自然就代表愛情了；大家都在買玫瑰，我買束玫瑰自然不會錯，何況接受玫瑰的人第一秒就能夠明白自己的心聲：“我愛你，這一束玫瑰代表著我的心?！?/p>

在消費者眼中，茶葉不能代表愛情，玫瑰花茶也不能，所以，情人節(jié)這一天我要表達(dá)愛意，就要買玫瑰送給心愛的女人。這是習(xí)俗的力量，也是營銷的力量。

如果當(dāng)初茶葉營銷能夠捷足先登，讓茶葉代表愛情，并列出“1000個理由”，隨后，消費者口碑流傳的是“茶葉代表愛情”，而不是“玫瑰代表愛情”，那么，情人節(jié)到來之前，一定是茶葉暢銷，而不是漲價的玫瑰也能斷貨，而且，當(dāng)消費者看到茶葉的時候就會想起“1000個理由”，諸如：

愛情就像茶葉，源于自然，崇尚自然；愛情像茶葉，再好的茶葉也要在冰箱里保鮮，否則就很容易變質(zhì)；愛情像茶葉，需要靜下心來，用心靈去慢慢品嘗，越品越有味、越品越真實、越品越綿長……

道理很簡單，大部分人都有人云亦云的天性，大部分人都喜歡別人怎么做自己就怎么做，因為，這樣做“錯”不了，即使“錯”了，也可以拍著胸脯、“不擔(dān)責(zé)任”地說：“大家都這樣做，我也沒辦法。”

第三點，情人節(jié)這一天，茶葉企業(yè)、茶葉店可以從中學(xué)習(xí)什么呢？

茶葉企業(yè)至少應(yīng)該意識到，做茶葉品牌不僅僅依靠茶葉品質(zhì)，賣茶不能僅僅賣茶葉品質(zhì)?！恫璩岣唢w》一書反復(fù)強調(diào)：必須站在消費者的角度，賦予其一定的精神文化內(nèi)涵，并不斷強化其精神文化內(nèi)涵，幫助消費者在身體和精神上都獲得益處，而不僅僅是身體上得到益處。

例如，我們看到很多內(nèi)在品質(zhì)好的茶葉，卻很難賣出去，賣出去的茶葉大多是消費者認(rèn)為好的茶葉，實質(zhì)上未必是真正好的茶葉。為什么？人性使然，人心如此！大家可以在關(guān)注點茶成金微信之后回復(fù)“品質(zhì)”一詞，www.aihuau.com進(jìn)一步參考《最沒銷售力的一句話，為何茶葉界都在說！》一文。但無論怎樣，品牌即人品，我們不能將假冒偽劣茶葉當(dāng)做好茶賣出去，但是，我們必須有足夠的策略和技巧讓好茶被消費者認(rèn)可，而后以合適的價格賣出去。

也正因為此，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在賣茶萬里行的基礎(chǔ)上，推出了一個一對一的幫扶活動，在全國范圍內(nèi)選擇合適的茶企或茶葉店，先幫助其整合免費資源，梳理并充分展示自己的獨特優(yōu)勢，讓消費者立即明白“我們的茶葉品質(zhì)很好”，同時根據(jù)茶葉店的自身狀況，幫助其快速提高客戶數(shù)量，然后再幫助其快速提高成交率和客單價，從而促進(jìn)其銷售業(yè)績快速增長，這些同樣是基于中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的個性化服務(wù)，解決了課堂上解決不了的問題，這也是大勢所趨！

可見，情人節(jié)送玫瑰而不送茶葉，這個看似三歲小孩都知道答案的問題，或者說看似永遠(yuǎn)不值得去探究的問題，其背后恰恰蘊藏著耐人尋味的品牌營銷真相。

進(jìn)入2016年，中國茶園面積和茶葉產(chǎn)量仍將持續(xù)增加，賣茶難會越來越難。地方政府或茶葉企業(yè)要賣好茶，快速實現(xiàn)茶園的經(jīng)濟效益和社會效益，謝付亮建議應(yīng)該透過情人節(jié)送玫瑰這類常見現(xiàn)象，掌握茶葉品牌營銷的真相，學(xué)習(xí)一套切實可用、立竿見影的賣茶方法。

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