以學(xué)生文具為主的低檔產(chǎn)品面臨質(zhì)量差、低價(jià)競爭的惡性循環(huán)，中高檔產(chǎn)品瞄準(zhǔn)政府采購的2000億元商機(jī)努力打造品牌--

　　由于政府采購額不斷增長，各地在文化用品批發(fā)市場的建設(shè)上，以中高檔產(chǎn)品為主，逐漸趨向?qū)I(yè)化、品牌化。

　　“文化用品的品種、質(zhì)量差距影響商品市場?！睜I銷專家分析認(rèn)為，“文化用品經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，決定了產(chǎn)品不能只局限于低檔，中高檔產(chǎn)品在辦公文具市場更有價(jià)值。我國的很多文具批發(fā)市場，產(chǎn)品檔次不夠明顯，市場內(nèi)部缺少必要的商業(yè)設(shè)施，假貨橫行(假“斑馬”、假“派克”到處都是)，尤其是小型文具批發(fā)市場，商品質(zhì)量參差不齊?！?

　　每年臨近9月，都是文化用品市場最為紅火的日子，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段正是全國中小學(xué)開學(xué)的時(shí)候。但今年有所不同，9月的繁忙更多地分散到了以零售為主的三、四級(jí)經(jīng)銷商身上。主攻批發(fā)業(yè)務(wù)的商家們更多地把視線轉(zhuǎn)移到政府與大中型企業(yè)辦公采購方面。

　　據(jù)了解，自中國第一部政府采購法--《中華人民共和國政府采購法》實(shí)施以來，2003年我國政府采購?fù)瓿?1500億元，2004年突破2000億元，并且還在繼續(xù)增長。

　　如此大的商機(jī)，也正是文化用品批發(fā)市場一片低迷景象下，還有如此多的大面積、綜合性市場不斷崛起的重要原因。

　　政府采購帶來的商機(jī)7月17日，亞洲最大的文具禮品國際采購中心--上海工業(yè)品批發(fā)市場落戶曹安，并正式招商。該采購中心一期規(guī)劃4萬平方米，二期規(guī)劃3萬平方米。據(jù)了解，該市場擬訂2至3年的發(fā)展計(jì)劃，以文化用品及禮品業(yè)態(tài)為主要經(jīng)營方向，并將以中高檔產(chǎn)品為主，營建集交易、展示、洽談以及電子商務(wù)、物流配送、商業(yè)咨詢等增值服務(wù)為一體的現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)。

　　而今年9月以后，廣西的文化用品采購者也將有一個(gè)新選擇，廣西首家文具專業(yè)批發(fā)市場--廣西文具城即將在南寧落成。7月29日，廣西文具城開始“招兵買馬”。值得一提的是，這個(gè)市場的籌備主要是面向西南及東盟十國。

　　這僅僅是今年下半年投入運(yùn)行的大型綜合性文化用品市場項(xiàng)目。

　　在新市場崛起的背后，更多的文化用品市場遠(yuǎn)不及其他門類，如小商品、服裝、汽車、副食品等專業(yè)市場那般繁榮，一些早期創(chuàng)辦的市場，如杭州慶春路文化用品市場、杭州體育文化用品市場、溫州禮品城、溫州甌南禮品城等文化用品市場，甚至生意清淡。

　　是新市場的開發(fā)者沒有看到前車之鑒嗎？

　　“文化用品的品種、質(zhì)量差距影響商品市場?！遍L期研究市場營銷的專家洪輝分析認(rèn)為，“我國的很多文具批發(fā)市場，產(chǎn)品檔次不夠明顯，市場內(nèi)部缺少必要的商業(yè)設(shè)施，假貨橫行(假“斑馬”、假“派克”到處都是)，尤其是小型文具批發(fā)市場，商品質(zhì)量參差不齊?！?

　　“從這兩家批發(fā)市場的招商定位，就可以了解它們的服務(wù)層面是針對(duì)文化用品及禮品全國采購全國銷售、國內(nèi)采購國際銷售、國際采購國際分銷，因此它們以中高檔產(chǎn)品為主，更看重專業(yè)化和品牌化。”洪輝分析認(rèn)為，“很多剛剛進(jìn)入本行業(yè)的人士，經(jīng)常把文化用品和學(xué)生聯(lián)想到一起，其實(shí)不然，學(xué)生文具的份額只占文具行業(yè)的5%，可以想象，如果辦公文具公司把學(xué)生用品作為重點(diǎn)的話，那會(huì)是什么樣的結(jié)果？對(duì)于辦公人員而言，小到訂書釘、筆、本、文件夾，大到打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、碎紙機(jī)、考勤儀、電子顯示牌等，都是辦公用品?！?

　　文化用品零售店的銷售情況表明，辦公用品行業(yè)所經(jīng)營的不再是單純的辦公文具，其范圍在不斷擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)的辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財(cái)務(wù)用品為大家所熟悉以外，還有打印設(shè)備辦公耗材、辦公家具、IT產(chǎn)品、勞動(dòng)保護(hù)用品、電腦周邊用品、清潔用品，以及由辦公室延伸而來的圖書、音像、辦公雜志、辦公食品、辦公飲料、其他和辦公事務(wù)有關(guān)的服務(wù)。

　“由于文化用品經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，決定了產(chǎn)品不能只局限于低檔，中高檔產(chǎn)品在辦公文具市場更有價(jià)值?！焙檩x表示，“目前，政府的采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品，如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購范圍，中高檔普通辦公用品也會(huì)逐漸納入政府采購范疇。”

　　文化用品市場受產(chǎn)品質(zhì)量所累為了驗(yàn)證洪輝教授的話，記者隨后來到北京永定門外的沙子口文體市場。這里是著名的文具批發(fā)銷售集散地。

　　記者注意到，前來采購的消費(fèi)，基本集中于學(xué)生與中小企業(yè)兩個(gè)消費(fèi)層。

　　記者看到，市場內(nèi)擺滿了花花綠綠的文具，但不管是筆記本、橡皮，還是圓珠筆或涂改液，大都產(chǎn)自浙江一帶，品牌雜亂。一些攤主告訴記者，要開學(xué)了，正是文具銷售的高峰期，他們的生意好極了，而賣得最好的還是造型獨(dú)特、顏色鮮艷的帶香味的文具。平日里除了經(jīng)營文具的店主來這里批發(fā)，還有很多家長和孩子來這里采購，專門挑新奇的買，極少數(shù)的人會(huì)問及品牌、質(zhì)量問題。

　　帶著孩子挑選文具的吳先生告訴記者，這里的文具大多是五顏六色，還散發(fā)著各種香味，除了橡皮有牛奶味、橙子味、薄荷味等，連墨水、涂改液都有香味。這些香味大多比較刺鼻，會(huì)不會(huì)有毒啊？看著這些文具，有時(shí)真覺得不放心，上次買過一把尺子，周邊很銳利，小孩不小心就被剮出血了；還有，自動(dòng)鉛筆的筆芯經(jīng)常斷裂，斷芯很容易彈飛傷眼；有些鉛筆韌度不夠，小孩子稍微用力一掰，就斷成兩截……

　　“超市或商場里的品牌文具質(zhì)量有保障，但對(duì)于丟三落四的孩子來說，價(jià)格不便宜。批發(fā)市場雖然便宜，但沒有好牌子，質(zhì)量也不好。”到底該在哪里買？吳先生對(duì)此也疑惑不已。

　　專家指出，在國內(nèi)，缺乏品牌意識(shí)的文化用品批發(fā)市場并不重視售前、售后服務(wù)，而我國對(duì)文化用品的分類又沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營缺乏誠信，哪個(gè)產(chǎn)品好賣，跟風(fēng)的人稍微修改一下，就投放市場，相互壓價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)。因此，文化用品假冒偽劣商品泛濫的現(xiàn)象，在批發(fā)市場層出不窮。

　　“正因?yàn)榈蛢r(jià)競爭的殘酷，行業(yè)內(nèi)開始交叉經(jīng)營，做批發(fā)業(yè)務(wù)的想涉足零售，零售企業(yè)也想做批發(fā)的生意，因此出現(xiàn)更多的銷售渠道?！焙檩x指出，“隨著以經(jīng)營中高級(jí)品牌產(chǎn)品為主的文具專賣店、專業(yè)化市場的漸趨成熟，批發(fā)市場的影響力也在逐漸減弱。這樣，多種供貨渠道對(duì)于文具行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有著重要的促進(jìn)作用，有利于彌補(bǔ)市場存在的一些不足，對(duì)于大小規(guī)模的經(jīng)營者而言，都較為有利?！?/p>  

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