文具店，幾乎是一個(gè)快要被人遺忘的項(xiàng)目。在百名抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對(duì)經(jīng)營(yíng)文具店有興趣，多數(shù)人回避該項(xiàng)目的理由可歸結(jié)為三點(diǎn)：1. 利潤(rùn)微??；2. 因損耗率高導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高；3. 容易壓貨。

?

　　實(shí)際上，文具店可算是眾多小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的隱形冠軍。靜態(tài)地看，如果店主只針對(duì)學(xué)校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善；動(dòng)態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，必須消耗大量辦公用品，一旦打開(kāi)這一層面的業(yè)務(wù)，文具店隨即將成為一個(gè)文具批量供應(yīng)商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷(xiāo)商甚至經(jīng)銷(xiāo)商。

?

　　選址經(jīng)驗(yàn)

?

　　一般開(kāi)文具店地址可選在學(xué)校附近或?qū)懽謽窃萍牡囟巍?/p>

?

　　如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)文具店沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也沒(méi)有往經(jīng)銷(xiāo)商或供應(yīng)商發(fā)展的想法，最好在中小學(xué)附近找一個(gè)15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內(nèi)；反之，則可在商業(yè)中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內(nèi)。

?

　　文具有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，以辦公室職員和學(xué)生消費(fèi)居多，這類(lèi)人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力。因此，選址時(shí)不必刻意強(qiáng)調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂(lè)場(chǎng)所并不重要，只要有學(xué)?；蛏虅?wù)樓為依托即可。同時(shí)，避開(kāi)鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

?

　　裝修經(jīng)驗(yàn)

?

　　通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“深度”：

?

　　一、整體形象

?

　　整體裝修風(fēng)格須簡(jiǎn)單、明亮。如果店鋪較小，可以通過(guò)燈光效果和合理的貨架陳列進(jìn)行彌補(bǔ)。

?

　　二、分區(qū)陳列

?

　　店主應(yīng)根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。以一間30平方米的文具店為例：除了三面壁架（進(jìn)口處略）外，還可安放5~8個(gè)貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)和數(shù)量進(jìn)行規(guī)劃，一般可分為筆類(lèi)、紙類(lèi)、辦公設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備、電腦耗材、文件夾冊(cè)、財(cái)務(wù)用品、裝訂用品和體育用品等幾大類(lèi)。

?

　　三、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件

?

　　一間文具店是否能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設(shè)備等；與此同時(shí)，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過(guò)窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。

?

　　進(jìn)貨攻略

?

　　一、平衡質(zhì)量與價(jià)格

?

　　目前，消費(fèi)者對(duì)文具的消費(fèi)還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要消費(fèi)群體，他們一般對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。然而，質(zhì)量和成本之間始終存在博弈，創(chuàng)業(yè)者須在貨品的質(zhì)量款式與價(jià)格之間找到一種平衡。（中國(guó)店網(wǎng)—最專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）

?

　　案例：華強(qiáng)文具店店主李先生為了保證商品的質(zhì)量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過(guò)海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)對(duì)比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性價(jià)比相對(duì)較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進(jìn)貨渠道。此類(lèi)企業(yè)常年從事外單加工，是非?？尚挪⒂锌赡芡苿?dòng)文具店擴(kuò)展的合作對(duì)象。除此之外，由于以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶使用文具頻率高、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，李先生為了隨時(shí)更新“暢銷(xiāo)文具”，每個(gè)星期都會(huì)到外地進(jìn)貨，以保證每周每類(lèi)產(chǎn)品能夠有新款面世。

?

　　二、品牌誤區(qū)

?

　　很多經(jīng)營(yíng)者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。這個(gè)概念必須一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤(rùn)空間也大，但進(jìn)價(jià)昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/138977.html