2004年8月中旬，小侯走上了創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)橄矚g汽車，他把目標(biāo)鎖定了與汽車有關(guān)的項(xiàng)目，一家屬于他自己的汽車飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來?；貞浤嵌蝿?chuàng)業(yè)的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報(bào)太少。

　　其實(shí)，創(chuàng)業(yè)之前，小侯是作了充分準(zhǔn)備的。因?yàn)橄矚g汽車，他就琢磨著在汽車方面找路子。他先到網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于汽車消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。然后根據(jù)實(shí)際情況，考慮到隨著人們生活水平的提高，買車的人越來越多，而愛車的人一般都比較注重車內(nèi)裝飾。那么，開一家汽車飾品店，生意應(yīng)該不錯(cuò)吧。

　　覺得自己的想法還是比較順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的，小侯高高興興地開始了第二步工作。他先從網(wǎng)上搜索了一些經(jīng)營汽車飾品的代理商，并對(duì)各家的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行了比較，然后選定一家太原的代理商。經(jīng)過聯(lián)系，他和那家代理商簽好了協(xié)議，交了6000元的加盟費(fèi)，就開始租房子、裝修、進(jìn)貨，腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。

　　但是現(xiàn)實(shí)給小侯的熱情澆了一盆冷水，開張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無奈飾品店所處的位置比較偏，路過的車倒是不少，但也僅僅是路過，而且大部分是大貨車，根本不會(huì)在這樣一個(gè)地段停車，也不會(huì)來買車內(nèi)飾品。小侯每天都早早開店，很晚才打烊，商品的價(jià)位也定得很低，就這樣，開業(yè)半年，總共才賣出兩三千元的貨。這時(shí)，房租也到期了，小侯不敢再戀戰(zhàn)，把剩下的貨放到朋友空著的車庫里，從此不提開店的事。

點(diǎn)評(píng)

　　用營銷彌補(bǔ)選址不當(dāng)

　　小侯選的汽車內(nèi)飾品專賣其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，但因?yàn)椴欢?jīng)營導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗有點(diǎn)可惜，如果小侯能堅(jiān)持下去，改變現(xiàn)有的經(jīng)營方式，還是有成功機(jī)會(huì)的。小侯的創(chuàng)業(yè)失敗主要體現(xiàn)在以下3點(diǎn)：

　　1.對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不清是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因。不知道自己產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里？主要客戶在哪兒？也不知道客戶的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)方式等等，導(dǎo)致好產(chǎn)品找不到合適的消費(fèi)者。

　　2.選址不當(dāng)是造成創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因?qū)?xiàng)目的不了解導(dǎo)致地址選在目標(biāo)客戶不集中或者沒有客戶的地方，增加了經(jīng)營的困難，為創(chuàng)業(yè)失敗埋下隱患。

　　3.缺乏有效的營銷方式是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。其實(shí)好的營銷方式可以彌補(bǔ)選址不當(dāng)?shù)牟蛔?，比如網(wǎng)絡(luò)營銷、汽車俱樂部營銷等都可促進(jìn)銷售，但最終因?yàn)闋I銷手段的缺乏導(dǎo)致必然的失敗。

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