一個產(chǎn)品若能夠在商場開業(yè)或者店慶時取得較好的銷售業(yè)績，無論對提高經(jīng)銷商經(jīng)營該產(chǎn)品的積極性，現(xiàn)場銷售人員的銷售激情以及當(dāng)?shù)叵M者心中的美譽度都起到至關(guān)重要的作用。

　　如何在商場開業(yè)或者店慶時取得銷售佳績，是每一個銷售人員都關(guān)心的話題。

　　一：賣場位置最關(guān)鍵

　　一個好的賣場位置如同占據(jù)有利的軍事地形一樣，對戰(zhàn)斗的開展起到尤為重要的作用，賣場位置要選擇在人流量最大的地方，并且展臺形象要求最大最好。當(dāng)然好的位置賣場可能會要數(shù)額較大的賣場位置費用，此時要整合品牌的資源以及對主管賣場位置的業(yè)務(wù)人員搞好公關(guān)，可以取得較少的投入較大的回報。

　　二：現(xiàn)場布置要到位

　　現(xiàn)場布置也很重要，布置的效果要達到每一個消費者走到你的展區(qū)首先映入眼簾的就是現(xiàn)場，目前總部展臺整體規(guī)劃很有競爭力，如果按照總部展臺標(biāo)準(zhǔn)進行制作的展臺在現(xiàn)場應(yīng)該是最亮的展臺，因此怎樣讓主銷產(chǎn)品首先讓消費者注意使我們布置展臺的關(guān)鍵。針對暢銷產(chǎn)品應(yīng)該有相應(yīng)的爆炸貼，但爆炸貼不宜過多。

　　再一個就是禮品堆碼，禮品堆碼很有藝術(shù)性，可以給禮品蒙上彩色的禮品包裝紙，可以提高禮品的檔次及消費者的好奇心，禮品堆碼要整齊劃一，切忌堆的無序。

　　現(xiàn)場堆碼也很重要，開業(yè)前一定要和商場協(xié)調(diào)堆碼事宜，溝通越早越有優(yōu)先權(quán)，堆碼地段可以形成第二銷售陣地。堆碼時也要考慮樣機出樣的問題，要把主銷型號進行出樣，并且現(xiàn)場要進行演示，可以吸引大量的消費者。

　　三：媒體位置爭取要到位

　　樓梯口、門口等人流量大的地方，同商場進行提前溝通，懸掛條幅及形象包柱，搶占一切有利地形，讓消費者進入現(xiàn)場之后，撲面而來的就是你的電動車新品。

　　四：人員培訓(xùn)要到位

　　現(xiàn)場布置的再好沒有銷售人員進行推介也一樣達不到效果。新賣場開業(yè)必須配備臨時促銷人員，建議招聘長期的臨時導(dǎo)購，可以從大學(xué)生里面進行招聘，長期導(dǎo)購每周參加正式直銷員的培訓(xùn)例會，并且人員進行存檔備案，選取優(yōu)秀的臨促作為促銷小隊長，進行日常的臨促管理及相應(yīng)的培訓(xùn)溝通管理，當(dāng)然優(yōu)秀的臨時導(dǎo)購工資待遇也要同一般的區(qū)分開來，提高每一個人的積極性。

　　有了一批長期可以賣貨的臨促之后，開業(yè)前要進行細致的分工。電動車銷售同其他產(chǎn)品不一樣，需要現(xiàn)場試騎并且要進行禮品發(fā)放，每人要進行分工，比如挑出兩到三名推介力比較強的臨促安排產(chǎn)品推介：每一個人負責(zé)相應(yīng)的產(chǎn)品銷售及推介。分發(fā)禮品的最好找男同志，安排其進行禮品打包，另外單獨一名安排試騎。這樣可以有條不紊，防止現(xiàn)場銷售出現(xiàn)紊亂。另外，樓梯口以及主要通道需安排相應(yīng)的人員進行單頁發(fā)放及手舉牌，起到引導(dǎo)消費者的作用，這些人員選擇一定要考慮形象，并且著裝要統(tǒng)一。

　　開業(yè)當(dāng)天，多數(shù)消費者都有一種盲目購買的心理，如何吸引消費者到自己展臺前實現(xiàn)第一臺銷售對后繼的銷售起到至關(guān)重要的作用。

　　3、 有激情的人吸引人：現(xiàn)場必須有一到兩個嗓門大的人并且有激情的人進行叫賣，當(dāng)賣出去一輛電動車時就要喊數(shù)：某某電動車又賣了一輛等等。這樣可以提高現(xiàn)場銷售人員的積極性又可以吸引更多的消費者并且打擊競爭對手積極性。

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