營(yíng)銷就是一場(chǎng)差異化的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)能找到自己產(chǎn)品的差異化，誰(shuí)就能夠在營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的心智；營(yíng)銷也是一場(chǎng)心智的戰(zhàn)爭(zhēng)，很多時(shí)候，“你是什么”并不重要，重要的是“消費(fèi)者認(rèn)為你是什么”。正是基于這方面的考慮，2016年3月16日中午在北園路恣街阿凡提馕坑燒烤店與王總、李總的交流才有了切實(shí)可行的實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。

據(jù)李總緒忠介紹，此前在我的課堂上他曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)我的課，從此就成了我微信朋友圈“最忠誠(chéng)的粉絲”，李總是做防火門(mén)生意的，而王總其寶是個(gè)熱心的人，針對(duì)李總的困惑想到了聯(lián)系邵珠富，恰恰邵珠富這天中午正巧又有一會(huì)兒空，于是才撮合了這個(gè)中午的見(jiàn)面。

李總告訴我，他做的防火門(mén)“非常好”，但具體怎么個(gè)“好”法呢？卻又不知道怎么來(lái)描述了，因?yàn)樗f(shuō)到的幾個(gè)“好處”同時(shí)也是其他同類產(chǎn)品都具備的“共性”，這符合邵珠富此前為一些企業(yè)分析時(shí)指出的一些產(chǎn)品普遍存在的“共性”，即：挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)。顯然，這樣的產(chǎn)品除了打價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)再有別的更好的出路，而如此一來(lái)，利潤(rùn)就會(huì)大大受損，這顯然不是喜歡逐利的企業(yè)家們希望看到的，但卻也別無(wú)他法。而中國(guó)尖銳化營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人邵珠富認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，一個(gè)非常重要的特點(diǎn)就是要找出產(chǎn)品的“亮點(diǎn)”來(lái)。

同樣，在“1厘米”營(yíng)銷理論創(chuàng)始人邵珠富看來(lái)，企業(yè)的產(chǎn)品如果沒(méi)有“能夠描述出來(lái)的好”，同樣營(yíng)銷也不可能做好。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷，有好多是不需要見(jiàn)面的，他們從網(wǎng)上了解你的產(chǎn)品只能通過(guò)你的“描述”；同樣，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，有好多欲見(jiàn)面的營(yíng)銷消費(fèi)者還需要到網(wǎng)上去求證，這同樣也需要了解你對(duì)產(chǎn)品的“描述”。你在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做產(chǎn)品營(yíng)銷，不會(huì)“紙上談兵（描述）”，怎么會(huì)有前途呢？所以，對(duì)于李總這“沒(méi)有描述出來(lái)的好”的木門(mén)，營(yíng)銷是非常困難的。這是其一。

其次+其實(shí)，在邵珠富以前策劃的諸多成功案例中，有好多是企業(yè)找不到自己的“亮點(diǎn)”但最終還是靠亮點(diǎn)的打造而致勝的，原因在于，對(duì)企業(yè)而言，有好多他們看來(lái)司空見(jiàn)慣的“元素”有可能恰恰是消費(fèi)者最需要的“元素”即“亮點(diǎn)”。但，企業(yè)要想找到產(chǎn)品的“亮點(diǎn)”，要么擁有一雙慧眼，要么借一雙慧眼，除此之外，沒(méi)有別的更好的方法。道理非常簡(jiǎn)單，要想知道山的形狀，你必須走出山外，而不是“在山中”，這個(gè)時(shí)候要么你“走出來(lái)”，要么通過(guò)“在外面的人”。

深度追蹤發(fā)現(xiàn)，李總的產(chǎn)品雖然系同類行業(yè)中的“三線產(chǎn)品”，但有一個(gè)方面還不錯(cuò)，那就是同樣三類的產(chǎn)品，其他好多企業(yè)用的是“冷軋的鋼板”，而他們用的是“鍍鋅的鋼板”，而“鍍鋅的鋼板”往往都是一類產(chǎn)品常用的材料，“這不是有了嘛”，邵珠富脫口而出，“花三類產(chǎn)品的錢(qián)，你可以買(mǎi)到一類產(chǎn)品的品質(zhì)”。

當(dāng)然，順著這個(gè)思路，邵珠富順便幫助他延伸了一下思路“做中國(guó)第一款只有品質(zhì)沒(méi)有品牌的防火門(mén)”，相信只要你敢這樣喊出你的口號(hào)，盡管你謙虛地說(shuō)自己“沒(méi)有品牌”，其實(shí)消費(fèi)者也會(huì)想當(dāng)然且自然而然地記住了你的“品牌”，因?yàn)槟闶侵袊?guó)防火門(mén)業(yè)第一個(gè)敢這樣喊的企業(yè)，你都是“第一”了，誰(shuí)還不會(huì)記住你??？更有可能的結(jié)果是，你達(dá)到了邵珠富創(chuàng)始人所倡導(dǎo)的“把傳播變成了傳說(shuō)”的理念，倘若真的這樣，你豈不是就贏了？

其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)并不復(fù)雜，邵珠富是從郭德剛的“非著名相聲演員”的定位中受到的啟發(fā)，你都是中國(guó)第一個(gè)“非著名相聲演員”了，怎么可能不是“著名相聲演員”呢？怎么，邵珠富在這里似乎是在說(shuō)繞口令？！對(duì)啊，我也有點(diǎn)這種感覺(jué)。

當(dāng)然，運(yùn)用邵珠富“1厘米營(yíng)銷”的理論這個(gè)話題還可以再往下深一層，既然你用的都是“一流的材質(zhì)”、做的是“三流的產(chǎn)品”，自然就要賣(mài)“三流的價(jià)格”了，“做一流的產(chǎn)品賣(mài)三流的價(jià)格”你想到了什么了嗎？如果你真的沒(méi)有想到，邵珠富要告訴你的是，你可能真的不適合做一個(gè)策劃人，因?yàn)橹辽僬f(shuō)明兩點(diǎn)：第一，你的知識(shí)面不夠?qū)?；第二，你的想像力不夠深。而“又寬又深”這兩點(diǎn)都是做一個(gè)合格策劃人必須具備的潛質(zhì)，和你的學(xué)歷無(wú)關(guān)。

“一流的產(chǎn)品賣(mài)三流的價(jià)格”邵珠富想到的是“非暴利”，由“非暴利”想到的是“非暴力”，當(dāng)我說(shuō)到“非暴力”的時(shí)候，或許想到了“不合作”這樣的內(nèi)容來(lái)，恭喜你，你還是有一點(diǎn)做策劃人的潛質(zhì)了，只是還需要繼續(xù)努力，小朋友。

普及一下歷史知識(shí)，“非暴力，不合作”運(yùn)動(dòng)是由圣雄甘地領(lǐng)導(dǎo)的印度人民反抗英國(guó)殖民統(tǒng)治的一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的運(yùn)動(dòng)……而在邵珠富看來(lái)，如果你不想來(lái)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的燒錢(qián)運(yùn)動(dòng)的話，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷最重要的就是借勢(shì)了，www.aihuau.com而有這樣的一款產(chǎn)品、借助這樣的一場(chǎng)影響到過(guò)全世界的“運(yùn)動(dòng)”……想想這格局、想想這氣勢(shì)、想想這魄力、想想這影響力……而其實(shí)，這還是一款普通的防火門(mén)，只是現(xiàn)在突然讓人感覺(jué)高大上了起來(lái)，因?yàn)樗破鹆艘粓?chǎng)“品牌革命”，噢不，掀起的是一場(chǎng)“革品牌的命”的運(yùn)動(dòng)，掀起的是一場(chǎng)同世界上很有影響力的“非暴力，不合作”相媲美的運(yùn)動(dòng)，想想，是不是都覺(jué)得很興奮。

解釋一下：“一流的品質(zhì)賣(mài)三流的價(jià)格”是不是“非暴利”？“只打品質(zhì)不打品牌”是不是“不合作”？當(dāng)然了，換一個(gè)角度詮釋也是可以的，只要定好了位。

但最終，它還是一款普通得不能再普通的產(chǎn)品，只不過(guò)現(xiàn)在給人的感覺(jué)完全不一樣了，不一樣的原因呢？一是因?yàn)椴邉?，二是因?yàn)樯壑楦?。僅此而已。

謹(jǐn)以此獻(xiàn)給那些“普通得不能再普通”的產(chǎn)品企業(yè)的董事長(zhǎng)們和那些在“平凡得不能再平凡”的崗位上上下求索的策劃同仁們，希望你能夠借力、借好力，希望尖銳化營(yíng)銷理論和“1厘米營(yíng)銷”理論能夠幫助到你，因?yàn)樯壑楦皇侵袊?guó)尖銳化營(yíng)銷理論和“1厘米”營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人，這兩個(gè)理論一定會(huì)對(duì)你有巨大的幫助，我也一定會(huì)對(duì)你鼎力相助，哈哈！

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