電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道一個都不能少?

2015年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額已經(jīng)超過了3.2萬億元，本年度雙十一當(dāng)天電商渠道交易額就達(dá)到912億元，其中京東網(wǎng)絡(luò)商城雙十一當(dāng)日的銷售額超過了100億元。同時2015年也成為移動電商與PC電商的分水嶺，以前80%是PC電商，20%是移動電商；而到了2015年就變成了80%是移動電商，20%是PC電商，可見2015年我國已經(jīng)進(jìn)入了移動電商時代。?

近幾年來電商銷售渠道對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊越來越大，一部分本來必須在超市、商場、食品連鎖店、批發(fā)市場或小食品店購買的食品，如今消費(fèi)者在京東、天貓、淘寶或1號店這樣的電商平臺就可以很方便地買到，而且產(chǎn)品的價格多數(shù)比超市還要低。很大一部分消費(fèi)者，特別是大學(xué)生和年輕的上班族在超市等傳統(tǒng)渠道購買食品產(chǎn)品的消費(fèi)頻次在明顯降低。因此不管是老食品企業(yè)還是新進(jìn)入食品行業(yè)的食品企業(yè)，電商渠道無疑都是一個重要的銷售平臺，實現(xiàn)線上銷售和線下銷售的有機(jī)融合，是食品企業(yè)快速做強(qiáng)品牌和擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的必然選擇。電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道對于食品企業(yè)來說一個都不能少。?

食品企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢

食品企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢主要有：第一，產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間短。食品企業(yè)的產(chǎn)品不用經(jīng)過傳統(tǒng)銷售渠道的代理商、批發(fā)商和零售商等銷售通路上的眾多環(huán)節(jié)，在很短時間內(nèi)就可以在阿里巴巴、京東、天貓、淘寶、1號店等電商平臺直接面對全國和全世界的消費(fèi)者銷來售自己的產(chǎn)品。第二，產(chǎn)品進(jìn)入市場的成本較低。（1）食品企業(yè)在京東、天貓、1號店等電商銷售平臺開設(shè)網(wǎng)店只需要交少量的保證金，一般在2-5萬元不等，而且該費(fèi)用到期還可以退還。（2）電商銷售平臺的使用費(fèi)也比較低，www.aihuau.com一般是每月幾百塊錢到1千元不等，這比進(jìn)入大中型超市渠道的進(jìn)店費(fèi)要低得多。（3）電商平臺對食品產(chǎn)品銷售額的扣點(diǎn)一般在4%-5%，這也比超市10%-30%的扣點(diǎn)要低得多。第三，企業(yè)聘用的銷售人員較少。運(yùn)作傳統(tǒng)銷售渠道，食品企業(yè)往往需要較多的銷售人員，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招商、鋪貨、終端維護(hù)和賣場促銷等各個銷售環(huán)節(jié)；電商平臺只需要維護(hù)好網(wǎng)絡(luò)銷售頁面，發(fā)貨和售后服務(wù)，聘用的銷售人員會少得多，大大降低了企業(yè)的營銷成本。

食品企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的威脅?

食品企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的威脅主要有：第一，新進(jìn)入電商銷售平臺的食品產(chǎn)品在網(wǎng)頁中的排名往往會靠后，消費(fèi)者瀏覽量較少，產(chǎn)品銷量也會很少。第二，食品產(chǎn)品在電商平臺的零售價格一般會比超市低得多。在網(wǎng)店上銷售的食品產(chǎn)品品牌、種類繁多，價格也公開透明，與傳統(tǒng)渠道一樣競爭激烈。第三，食品產(chǎn)品在網(wǎng)頁中的排名主要取決于消費(fèi)者的瀏覽量、刷新量和下單量等匯集起來的綜合指標(biāo)，如果綜合指標(biāo)星級不夠，網(wǎng)頁排名很難靠前，會大大影響產(chǎn)品銷量的提升。第四，年輕一代電商購物者已從價格需要導(dǎo)向走向品牌需求導(dǎo)向。也就是說今后在電商平臺銷售的食品產(chǎn)品，僅僅憑借價格低而沒有品牌力的支撐，同樣很難實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速增長。

食品企業(yè)如何成功借助電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品的招商和銷售

對于食品企業(yè)來說電商銷售渠道主要包括兩種營銷模式：一種是B2B營銷模式，即企業(yè)對企業(yè)，主要是用于食品企業(yè)的招商或?qū)ζ髽I(yè)的銷售。這類電商銷售平臺主要有阿里巴巴、中國食品招商網(wǎng)、食品商務(wù)網(wǎng)、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、糖酒會網(wǎng)等等。另一種就是B2C營銷模式，即企業(yè)對消費(fèi)者的零售或團(tuán)購。這類電商銷售平臺主要有京東、天貓、淘寶和1號店等等。

食品企業(yè)需要結(jié)合傳統(tǒng)銷售渠道，在公司專門設(shè)置相應(yīng)的部門和人員來負(fù)責(zé)不同種類電商銷售平臺的招商、團(tuán)購與零售。另外，電商銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道一樣，同樣需要品牌傳播和產(chǎn)品推廣，只是傳播和推廣的媒介與方式有所差異而已。食品企業(yè)即要借助微博、微信來進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣，也需要在相應(yīng)的電商平臺進(jìn)行品牌傳播以及產(chǎn)品的招商與銷售。

通過電商渠道銷售產(chǎn)品的食品企業(yè)更需要專業(yè)營銷策劃的支撐

2016年電商渠道的消費(fèi)者，特別是年輕一代的學(xué)生族和上班族消費(fèi)群體，在網(wǎng)購時已不再是簡單地比較產(chǎn)品的價格，更看重產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的包裝設(shè)計、網(wǎng)店頁面的創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品的品質(zhì)以及相應(yīng)的售前、售中和售后服務(wù)。食品企業(yè)千萬不要以為只要有好的產(chǎn)品，加上較低的價格就能網(wǎng)店上實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。通過電商渠道銷售產(chǎn)品的食品企業(yè)更需要專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的支撐。食品企業(yè)只有在網(wǎng)店的創(chuàng)意設(shè)計，產(chǎn)品的品牌定位、產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉、品牌廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計、品牌傳播策略、產(chǎn)品推廣方式以及產(chǎn)品銷售服務(wù)等方面超越競爭對手，才可能在電商銷售平臺贏得最終的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。

食品企業(yè)同時實現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營銷的方法

北京精準(zhǔn)企劃——食品企業(yè)同時實現(xiàn)電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道成功營銷的方法包括以下十六個部分：

成功營銷策劃方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求

什么是消費(fèi)者需求？

消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對產(chǎn)品買點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購買某個品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點(diǎn)。可見消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實現(xiàn)精準(zhǔn)對接，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購買的機(jī)會。

了解消費(fèi)者需求的作用

了解消費(fèi)者需求是成功營銷的開始。食品企業(yè)營銷策劃的各個重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對接。很多食品企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動，最根本的原因就是沒有真正了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣得東西沒有和消費(fèi)者要買得東西成功對接。

如何了解消費(fèi)者需求

了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場問卷調(diào)研，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰，對產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷。

北京精準(zhǔn)企劃了解消費(fèi)者需求成功案例

在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場前，頂新國際集團(tuán)-天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京、沈陽、西安、昆明和杭州五個城市做過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研。康師傅礦物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣點(diǎn)，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價格定位等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)，都是來自于專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場的成功。

成功營銷策劃方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?

目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購買群體是哪個年齡段、哪個性別、哪個收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰，或者說你的產(chǎn)品主要賣給誰。一個產(chǎn)品不可能同時賣給所有的消費(fèi)群體，一定會有核心消費(fèi)群體、周邊購買群體和非購買群體的劃分。

界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用

很多食品企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰，哪個人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了。

如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因為靠猜謎語猜不準(zhǔn)。一些食品企業(yè)也許會說自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道產(chǎn)品主要賣給誰，實際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個科學(xué)系統(tǒng)的甄別過程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。

北京精準(zhǔn)企劃目標(biāo)消費(fèi)群體界定成功案例

陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實現(xiàn)成功營銷的一個典型案例。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油，該產(chǎn)品原料來自于我國南水北調(diào)的源頭，北緯33度，海拔800米以上，漢中無污染的秦巴山區(qū)。高緯度、高海拔、天然的生長環(huán)境，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營養(yǎng)價值。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場六個多月的時間，總共才賣出不到30萬元的銷售額。

瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品，適合所有的送禮消費(fèi)人群購買，而沒有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。客戶認(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會購買瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品。通過專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購買群體是26-45歲的公務(wù)員、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板，核心消費(fèi)群體是46-75歲的中老年人。消費(fèi)者的購買理由是“關(guān)愛長輩飲食健康——瓏津好茶油”。精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營銷發(fā)揮了重要的作用。

成功營銷策劃方法三：為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱

什么是品牌名稱?

品牌名稱簡單地說指的就是食品企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。

品牌名稱的作用

產(chǎn)品品牌的命名是整個營銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會起到非常重要的作用。凡是快速在市場上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會有一個適合的產(chǎn)品品牌名稱。

如何為產(chǎn)品起一個響亮的品牌名稱

產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營銷體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在。所以食品企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，有效支撐產(chǎn)品的銷售。比如說雞精市場的太太樂，天然水市場的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。

北京精準(zhǔn)企劃成功品牌命名案例

成功命名案例一：有好的品牌名稱，產(chǎn)品營銷就成功了一半，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語一樣重要。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā)，為山東萊陽春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個看似普通，其實代表了大智慧的品牌名稱。好味道有兩層含義，一層是味道好，另一層是好味到。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn)。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會起到很好的營銷占位作用。

成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國時尚涼茶”的品牌定位，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛尚飲。

成功命名案例三：通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研和對食用菌市場的整體分析、把握，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出，為冠菌品牌快速成長為我國食用菌市場的強(qiáng)勢品牌打下了堅實的基礎(chǔ)。

成功營銷策劃方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位

什么是品牌定位？

品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時，首先就會想到這個品牌。

品牌定位的作用

品牌定位的作用主要有：1、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn)；2、與競品實現(xiàn)有效的市場區(qū)隔；3、對產(chǎn)品銷量起到有力的拉動作用等等。

如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位

品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉，同樣來自于對專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營銷策劃的，品牌定位誰也猜不出來，不能靠大家猜謎語似的猜，需要通過專業(yè)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。

北京精準(zhǔn)企劃成功品牌定位案例

成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開了與雞精市場強(qiáng)勢品牌的正面競爭，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場區(qū)隔，成功超越了太太樂等知名雞精品牌，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場奠定了基礎(chǔ)。

成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛尚飲涼茶飲料在中國涼茶市場面對的競爭環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國碳酸飲料市場面對的競爭環(huán)境極為相似。愛尚飲涼茶的主要競爭對手加多寶、和其正都非常強(qiáng)大。但愛尚飲同樣通過全面、專業(yè)的市場調(diào)研找到了主要競爭對手的營銷短板，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場機(jī)會，愛尚飲涼茶飲料通過“時尚涼茶”的品牌定位與加多寶、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場區(qū)隔，在競爭激烈的涼茶市場開辟了屬于自己的藍(lán)海，同時在中國開創(chuàng)了一個全新的時尚涼茶營銷時代。

成功營銷策劃方法五：搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置

什么是品牌占位？

品牌占位指的是通過在某個食品品類中建立好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，來搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。比如金龍魚首先提出了1︰1︰1的營銷概念，實現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位；太太樂通過首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，成功實現(xiàn)了在雞精市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位。

品牌占位的作用

品牌占位的主要作用是：1、搶先競品，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；2、提出好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌壁壘，讓競品難以超越；3、節(jié)省營銷傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等。

食品企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位

根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個營銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個品類的營銷標(biāo)準(zhǔn)，或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

北京精準(zhǔn)企劃成功品牌占位案例

成功品牌占位案例一：雞精市場的知名品牌太太樂、豪吉、大喜大、家樂等品牌訴求的都是鮮，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同，沒有新意。其實雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象，只有含雞更多，純度更高的雞精，才是更營養(yǎng)，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。精準(zhǔn)企劃通過為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場建立了領(lǐng)先的品牌占位。

成功品牌占位案例二：營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上，北京精準(zhǔn)企劃為盤錦元態(tài)高檔大米搶先競爭對手，制定了“晶瑩、飽滿、醇香、筋道、營養(yǎng)、安全”的安全好米營銷標(biāo)準(zhǔn)，并將其創(chuàng)意設(shè)計成讓消費(fèi)者更容易識別和記憶的圓形組合視覺符號，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象，讓競爭對手無法超越，成功實現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場第一品牌的占位。

成功營銷策劃方法六：實現(xiàn)品牌的視覺化傳播

什么是品牌視覺化？

品牌視覺化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過創(chuàng)意設(shè)計，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。第一，品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計，2、北京奧運(yùn)會中國印的主視覺形象化創(chuàng)意設(shè)計等；第二，品牌形象的視覺化創(chuàng)意設(shè)計。比如：1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計，2、北京奧運(yùn)會福娃的卡通形象設(shè)計，3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計等。

品牌視覺化的作用

品牌視覺化的作用主要有：1、使品牌更加生動化、形象化；2、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn)；3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用；4、與競品實現(xiàn)差異化；5、增加品牌對產(chǎn)品銷售的拉動力等等。

食品企業(yè)如何實現(xiàn)品牌視覺化傳播

專業(yè)的食品策劃公司不僅要為食品企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，還需要通過創(chuàng)意設(shè)計，讓食品企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺化的提升，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實現(xiàn)品牌的視覺化傳播。

北京精準(zhǔn)企劃品牌視覺化成功案例

精準(zhǔn)企劃為“愛尚飲”涼茶飲料的品牌名稱、“冠菌”食用菌的品牌名稱、“好BABY”兒童防蛀糖的品牌名稱，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱、品牌占位和品牌利益點(diǎn)，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計了視覺化的品牌形象，真正實現(xiàn)了品牌視覺化的傳播，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計兩個方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類競爭品牌。

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成功營銷策劃方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)

什么是品牌利益點(diǎn)？

品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。

品牌利益點(diǎn)的作用

品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費(fèi)者購買該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯位的現(xiàn)象發(fā)生；2、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語的基礎(chǔ)等等。

如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)

產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過定量與定性相結(jié)合的問卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的真實需求點(diǎn)有哪些，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時也是消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn)。

北京精準(zhǔn)企劃品牌利益點(diǎn)提煉成功案例

精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的2倍以上，用量比普通雞精省一半”；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩、飽滿、醇香、筋道、營養(yǎng)、安全”，同時這也是元態(tài)安全好米的營銷標(biāo)準(zhǔn)。

成功營銷策劃方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語

什么是品牌廣告語？?

品牌廣告語是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡潔語言。

品牌廣告語的作用

品牌廣告語的作用主要有：1、品牌廣告語是品牌定位的延伸；2、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)；3、品牌廣告語對于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動作用等等。?

如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語

品牌廣告語不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。

北京精準(zhǔn)企劃品牌廣告語成功案例

品牌廣告語成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語是：“從未嘗過的香”。 元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點(diǎn)，決定了該產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品的差異化，是消費(fèi)者從未品嘗過的安全、健康大米。“香”是元態(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)，也是消費(fèi)者購買大米產(chǎn)品的核心買點(diǎn)。元態(tài)大米的品牌廣告語“從未嘗過的香”實現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的完美對接，是至今中國大米行業(yè)乃至中國食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語之一。

品牌廣告語成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬，是通過純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種。康正生態(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法，培育出的新一代綠色、健康的豬肉產(chǎn)品，具有肉質(zhì)鮮嫩、口味醇香、營養(yǎng)價值高、脂肪含量低、瘦肉率高、野味濃郁、風(fēng)味獨(dú)特、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn)，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語是“天生好肉”，即天生好味道、天生好營養(yǎng)、天生好品質(zhì)。短短四個字的廣告語不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異，建立了有效的市場區(qū)隔，支撐了自己高端的品牌、產(chǎn)品和價格定位，同時也使同類競爭品牌無法超越。

成功營銷策劃方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？

產(chǎn)品線架構(gòu)指的是食品企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件。

產(chǎn)品線架構(gòu)的作用

產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系；2、使食品企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場；3、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價格定位關(guān)系；4、幫助食品企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場做大規(guī)模；5、分清不同產(chǎn)品在市場營銷中的作用等等。

如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

不管食品企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管食品企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使食品企業(yè)不同品牌、不同品類、不同品種的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng)。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例

在品牌策略的指導(dǎo)下，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷量，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤?？嫡鷳B(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列；（三）臘肉產(chǎn)品系列。這三類產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場策略、產(chǎn)品包裝策略與銷售策略，分別對準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場規(guī)模。

成功營銷策劃方法十：打造自己企業(yè)的明星單品

什么是明星單品打造？

明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大，能夠為食品企業(yè)帶來大量利潤的單個或單類核心產(chǎn)品。

打造明星單品的作用

打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度；2、在全國市場或區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；3、提高產(chǎn)品的銷量和利潤空間；4、應(yīng)對日益激烈的市場競爭；5、降低企業(yè)的營銷風(fēng)險等等。

如何為食品企業(yè)打造明星單品

不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè)，不管是全國性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老食品企業(yè)還是新進(jìn)入的食品企業(yè)，打造全國市場、區(qū)域市場或地方市場的明星單品對企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個食品企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多食品企業(yè)都是心有余而力不足。

打造明星單品是一項艱苦的工作，需要在全面、細(xì)致市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，通過營銷策劃公司與食品企業(yè)有效地執(zhí)行營銷策劃方案，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競爭品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，取得市場競爭優(yōu)勢才能成為全國市場或區(qū)域市場的明星單品。

北京精準(zhǔn)企劃明星單品打造成功案例

精準(zhǔn)企劃在專業(yè)消費(fèi)者需求市場調(diào)研，參與精心策劃的頂新國際集團(tuán)-天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質(zhì)水就是典型的全國市場的明星單品。同時精準(zhǔn)企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場的明星單品主要包括漓江魚產(chǎn)品、瓏津茶籽油產(chǎn)品、鮮脆坊冷面產(chǎn)品、元態(tài)安全大米產(chǎn)品和潞安府醬鹵肉產(chǎn)品等等。

成功營銷策劃方法十一：創(chuàng)意設(shè)計一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計

什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計?

這里說的產(chǎn)品包裝設(shè)計指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計和包裝形態(tài)設(shè)計，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計。

一流產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備的條件

一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備三個條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場策略的指導(dǎo)；2、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計能力，以上三項缺一不可。

怎樣為食品企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計

品牌策略和市場策略解決的是對不對的問題，而創(chuàng)意設(shè)計解決的是好不好的問題。首先只有策略方向?qū)α耍艜a(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計。如果品牌策略和市場策略不精準(zhǔn)，或沒有品牌策劃和市場策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計。很多食品企業(yè)為了“省錢”，在沒有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后往往賣不動，堆積在銷售終端或食品企業(yè)的倉庫里，最終不但省不了錢，而且還把市場做砸了。所以食品企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計出一流的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品包裝設(shè)計成功案例

在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計中，目前金龍魚是最好的，不僅有包裝設(shè)計策略的支持，而且產(chǎn)品包裝成系列，有創(chuàng)意；其次是福臨門食用油的包裝設(shè)計，突出福字，同樣非常有創(chuàng)意；魯花食用油口味好，但產(chǎn)品包裝設(shè)計較差。

精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計的核心策略是“家中藏?！薄．a(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國紅，突出喜慶氛圍，借助中國傳統(tǒng)的福文化傳播品牌。產(chǎn)品分兩個系列：調(diào)和油，屋中為紅，屋頂顏色變化；純油系列，屋頂為紅，屋中顏色變化。包裝設(shè)計策略清晰、準(zhǔn)確，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間，從產(chǎn)品包裝設(shè)計的整體水平上看已在金龍魚之上。難怪彭總說“家可?！笔秤糜偷陌b設(shè)計是中國食用油產(chǎn)品中三十年來最好的。

成功營銷策劃方法十二：創(chuàng)意設(shè)計系列優(yōu)秀的宣傳品

什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計？

宣傳品創(chuàng)意設(shè)計指的是食品企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計，主要包括海報、單頁、宣傳冊、四折頁、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。

宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用

宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用主要有：1、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購買率；2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；3、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售；4、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。

如何為食品企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)秀的宣傳品

食品企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計一樣，都需要品牌策略和市場策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計一脈相承，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計對中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升，減少食品企業(yè)電視廣告的巨大投入。

北京精準(zhǔn)企劃宣傳品創(chuàng)意設(shè)計成功案例

精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)秀終端宣傳品及其實戰(zhàn)應(yīng)用的成功案例：漢中是一個城區(qū)面積不算太大的地級市。瓏津公司在進(jìn)行專業(yè)品牌策劃、市場策劃、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，通過在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告，重點(diǎn)超市不間斷的促銷活動，各類銷售終端的產(chǎn)品展示、宣傳品發(fā)放以及銷售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場推廣，只用了三個多月的時間，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置，產(chǎn)品銷量大幅提升，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名。瓏津公司從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購的人買瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，基本都遭到拒絕，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動打電話上門訂購瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，瓏津在產(chǎn)品銷售方面起了翻天覆地的變化。

成功營銷策劃方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC

什么是有創(chuàng)意的TVC？

有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場策略為指導(dǎo)，通過創(chuàng)意廣告的畫面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來的，能夠有效提升品牌和觸動產(chǎn)品銷售的電視廣告片。

有創(chuàng)意的TVC的作用

有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1、通過電視等媒體，以動態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點(diǎn)；2、有效拉動產(chǎn)品銷量的提升；3、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等。

如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC

不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè)，或者是新進(jìn)入的食品企業(yè)，要想成為全國性知名品牌、區(qū)域市場的領(lǐng)先品牌或者是地方市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場、重點(diǎn)市場、區(qū)域市場或全國市場要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對于中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)來說，在樣板市場或重點(diǎn)市場投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高，但對品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動作用卻是巨大的。

北京精準(zhǔn)企劃有創(chuàng)意TVC的成功案例

天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》30″TVC創(chuàng)意舉例：

場景一：在一個天氣晴朗周末的下午，一位35歲左右，年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓LOGO、品牌定位和品牌廣告語設(shè)計圖案的圍裙在廚房做晚飯，她把切好的肉放進(jìn)鍋里做紅燒肉。

場景二：一個半小時后，迎賓紅燒肉快燉好了，媽媽打開鍋，肉的色澤非常好，一陣陣的肉香味撲鼻而來，媽媽自言自語說了聲“好香??！”，臉上露出了滿意的、帶有成就感的微笑。

場景三：這位年輕的媽媽看了一下時間，估計丈夫下班后，接放學(xué)的孩子快回家了，于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片，準(zhǔn)備晚餐吃的涼菜，鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜。

場景四：家門口傳來了開門聲，一個12歲的男孩走進(jìn)家里的客廳，孩子的爸爸也隨后進(jìn)來。孩子在客廳首先聞到了燉肉的香味，情不自禁的說出：“好香啊！”，孩子的爸爸也跟著發(fā)出“好香啊！”的感嘆聲。

場景五：小男孩馬上猜到并說出：“迎賓冷鮮肉”，孩子的爸爸脫口說出：“迎賓火腿腸”。

場景六：鏡頭特寫，餐桌上出現(xiàn)了迎賓紅燒肉、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐。畫面切換，出現(xiàn)迎賓品牌的LOGO、品牌定位和品牌廣告語。孩子的媽媽清晰地說出迎賓的品牌廣告語“好肉天然香！”。

成功營銷策劃方法十四：實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商

什么是產(chǎn)品招商？

產(chǎn)品招商就是為食品企業(yè)的產(chǎn)品在全國市場、區(qū)域市場或樣板市場尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。

產(chǎn)品招商的作用

產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模；2、借助經(jīng)銷商的分銷能力，實現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷量；3、通過招聘各個區(qū)域和各個層級的代理商，實現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。

如何為食品企業(yè)的產(chǎn)品成功招商

為食品企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國食品報》以及行業(yè)食品雜志招商；2、通過每年春秋兩次的糖酒會招商；3、通過在樣板市場或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開經(jīng)銷商推介會招商；4、通過全國食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫直接招商；5、通過網(wǎng)絡(luò)媒體招商；6、食品企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品成功招商案例

精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可?！笔秤糜椭贫丝茖W(xué)、系統(tǒng)銷售管理體系。在產(chǎn)品正式開始招商前，精準(zhǔn)企劃對中茶糧油的銷售隊伍，企業(yè)相關(guān)各職能部門，就“家可?！笔秤糜偷钠放撇呗?、產(chǎn)品策略、市場策略、銷售策略、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分，這些營銷細(xì)節(jié)的完善是“家可?！笔秤糜彤a(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因。

成功營銷策劃方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場

什么是樣板市場？

樣板市場一般是指食品企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場。

樣板市場的作用

樣板市場的作用主要有：1、檢驗新產(chǎn)品整合營銷策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性；2、找出營銷策劃方案中的不足，以便及時修正；3、磨合營銷團(tuán)隊和銷售隊伍；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場積累有效的營銷模式；5、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場提供經(jīng)驗借鑒，增加經(jīng)銷商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。

怎樣為食品企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場

運(yùn)作樣板市場其實就是將來運(yùn)作區(qū)域市場和全國市場的縮影，是整合營銷策劃方案在某個城市市場的落地。樣板市場雖然小，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，為食品企業(yè)專門制定市場進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊伍的培訓(xùn)等所有營銷環(huán)節(jié)。

北京精準(zhǔn)企劃樣板市場成功策劃案例

精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津公司成功運(yùn)作漢中樣板市場舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品，支撐瓏津品牌的建立和提升。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品，通過瓏津品牌力拉動新產(chǎn)品的銷售。首先在樣板市場漢中一區(qū)十縣每年實現(xiàn)3000萬元以上的銷量，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤來源，重點(diǎn)銷售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴(kuò)展，在競爭對手相對薄弱的市場發(fā)展壯大，逐步成為西北茶籽油市場的第一品牌。

到現(xiàn)在瓏津?qū)嵤┚珳?zhǔn)企劃為其制定的營銷策劃方案才過去不到八個月的時間，好消息不斷從瓏津公司傳來。李董告訴我們，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產(chǎn)品，不僅瓏津的品牌知名度很高，主動上門購買產(chǎn)品的企事業(yè)單位和個人越來越多，李董個人也成了當(dāng)?shù)氐拿耍芍^是名利雙收。北京精準(zhǔn)企劃與陜西瓏津公司新產(chǎn)品的合作也一直在有條不紊地向前推進(jìn)。?

成功營銷策劃方法十六：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化

什么是銷售終端品牌化？

銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的、生動化的品牌形象，在銷售產(chǎn)品的同時建立和提升品牌。

銷售終端品牌化的作用

銷售終端品牌化的作用主要有：1、讓食品企業(yè)對精耕終端、決勝終端的營銷概念更加清晰、更加落地了；2、為食品企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對食品企業(yè)有著現(xiàn)實的指導(dǎo)作用；3、對于沒有錢做電視廣告的中小食品企業(yè)，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播；4、銷售終端品牌化能夠讓食品企業(yè)營造出一個個節(jié)慶氛圍的銷售終端，對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。

如何實現(xiàn)電商銷售終端和傳統(tǒng)銷售終端的品牌化

北京精準(zhǔn)企劃在食品營銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營銷理念。電商銷售終端的品牌化主要包括：1、通過創(chuàng)意設(shè)計精美的電商網(wǎng)頁展示食品企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象；2、創(chuàng)意設(shè)計食品品類中最優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝設(shè)計，并在電商網(wǎng)頁中展示給消費(fèi)者；3、通過各種促銷活動或主題活動，在網(wǎng)頁上直接與消費(fèi)者互動溝通，在銷售食品產(chǎn)品的同時建立和提升品牌的知名度、美譽(yù)度與忠誠度。

傳統(tǒng)銷售終端的品牌化也主要包括三個層面：1、銷售終端產(chǎn)品的展示，通過堆頭或貨架的方式來展示食品企業(yè)的系列產(chǎn)品；2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報、懸掛POP，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁和四折頁等宣傳品；3、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化。

在營銷策劃的每一個關(guān)鍵點(diǎn)贏得競爭優(yōu)勢才能成功營銷

食品企業(yè)在電商渠道與傳統(tǒng)渠道做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體；方法三：為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置；方法六：實現(xiàn)品牌的視覺化傳播；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計系列優(yōu)秀的宣傳品；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC；方法十四：實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場；方法十六：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化。食品企業(yè)只有在以上營銷策劃的每一個關(guān)鍵點(diǎn)贏得競爭優(yōu)勢，才能同時實現(xiàn)電銷售商渠道和傳統(tǒng)銷售渠道的成功營銷。

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