彈指一揮間，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了十個(gè)春秋。如今，大街小巷都可以看到網(wǎng)吧的影子，網(wǎng)吧之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。每位網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者都盼望自己能夠擁有一家日進(jìn)斗金的網(wǎng)吧，但卻苦于缺乏良方。

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　　其實(shí)，要想網(wǎng)吧日進(jìn)斗金，網(wǎng)吧必須擁有理想的上座率，必須擁有穩(wěn)定的客源。網(wǎng)吧的地理位置，直接影響到了網(wǎng)吧的上座率。大家可以設(shè)想一下，如果我們把網(wǎng)吧開(kāi)在一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村，網(wǎng)吧每天會(huì)有多少人來(lái)上網(wǎng)呢？網(wǎng)吧選址，除了要滿足人員流動(dòng)量大、易宣傳、門(mén)頭明顯、交通便利、同行之間競(jìng)爭(zhēng)是否激烈等因素外，還必須要考慮到以下幾點(diǎn)因素：

　　對(duì)于現(xiàn)在的每一個(gè)網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，投資選址時(shí)，必須找一個(gè)具有合理經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積場(chǎng)所。網(wǎng)吧在投資初期進(jìn)行選址的時(shí)候，按照投資者的心理，加上對(duì)網(wǎng)吧日后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無(wú)法做到充分的估計(jì)，因此相當(dāng)一部分網(wǎng)吧會(huì)存在二次投資。當(dāng)網(wǎng)吧的投資者看到該網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好的時(shí)候，肯定會(huì)想到擴(kuò)大網(wǎng)吧的規(guī)模。因此，網(wǎng)吧在選址時(shí)，選擇的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積，至少要富裕三分之一的面積。富裕太多的經(jīng)營(yíng)面積，會(huì)造成經(jīng)營(yíng)成本的增加，富裕面積太小，當(dāng)網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好時(shí)，無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模，眼睜睜地看著鈔票向外流。

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　　目前，北京有一部分網(wǎng)吧，利用其自身富裕的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，對(duì)用戶提供IP長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)。北京的網(wǎng)吧全部使用電信通的專線接入，北京電信通公司對(duì)使用其專線的用戶，可以免費(fèi)提供IP電話業(yè)務(wù)。網(wǎng)吧如果想經(jīng)營(yíng)IP電話業(yè)務(wù)，只需要向電信通公司提出申請(qǐng)，網(wǎng)吧就可以安裝IP電話，電信通公司提供所有的設(shè)備，另外，電信通公司每月會(huì)按照IP話費(fèi)給網(wǎng)吧一定的分紅。

　　筆者考察過(guò)位于北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)附近的一家網(wǎng)吧，來(lái)網(wǎng)吧消費(fèi)的用戶，全部是北外的大學(xué)生，更不乏一些外籍大學(xué)生。我們目前使用固定電話撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途，最低的費(fèi)用是0.4元每分鐘，撥打國(guó)際長(zhǎng)途的話，費(fèi)用更高了。而在該網(wǎng)吧使用IP電話撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途，每分鐘只收0.3元，國(guó)際長(zhǎng)途會(huì)比我們用固定電話，優(yōu)惠更多。網(wǎng)吧平均每個(gè)月的IP話費(fèi)在2000元左右，那網(wǎng)吧可以從電信通公司拿到的分紅是月話費(fèi)的30％，那么網(wǎng)吧一個(gè)月可以多收入600元左右。

　　由于全國(guó)各地網(wǎng)吧的具體情況不同，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者們可以根據(jù)自己網(wǎng)吧的實(shí)際情況，充分利用富裕的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，開(kāi)展多元化網(wǎng)吧增值業(yè)務(wù)。

　　2、避開(kāi)網(wǎng)吧政策的“禁地”

　　文化部制訂的《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》第九條規(guī)定，中學(xué)、小學(xué)校園周圍200米范圍內(nèi)和居民住宅樓（院）內(nèi)不得設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。作為網(wǎng)吧投資者，在選址時(shí)，一定不要把網(wǎng)吧的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)選擇在政策的“禁地”內(nèi)。一方面，我們將網(wǎng)吧的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)選擇在中小學(xué)學(xué)校附近，違反了國(guó)家的政策；更重要的一方面，學(xué)校的兩個(gè)假期，會(huì)大大降低我們網(wǎng)吧的上座率。

　　在商言商，作為一名網(wǎng)吧投資者，我們首先要遵守國(guó)家制訂的各項(xiàng)法規(guī)政策，另外才能考慮如何賺錢(qián)。對(duì)于中小學(xué)來(lái)說(shuō)，每年有長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的假期，這對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，無(wú)疑手足無(wú)疑損失了一大筆財(cái)富。每年大學(xué)生和中學(xué)生的假期，是網(wǎng)吧的黃金經(jīng)營(yíng)期。我們以一家100臺(tái)機(jī)器，上網(wǎng)每小時(shí)2元的網(wǎng)吧來(lái)比較一下，學(xué)校附近的網(wǎng)吧與在鬧市區(qū)網(wǎng)吧的利潤(rùn)差距。

　　鬧市區(qū)：100臺(tái)機(jī)器，上網(wǎng)每小時(shí)2元。由于網(wǎng)吧的顧客多數(shù)是成年人，因此一年12個(gè)月的時(shí)間里，客源比較穩(wěn)定。網(wǎng)吧每臺(tái)機(jī)器每天平均上機(jī)時(shí)間為13個(gè)小時(shí)左右，那么一年的營(yíng)業(yè)額為13*2*100*365＝949000元。

　　通過(guò)二者的的比較，我們可以看出來(lái)，網(wǎng)吧選址，一定要避開(kāi)網(wǎng)吧政策的“禁地”。中小學(xué)200米開(kāi)外的網(wǎng)吧，表面雖然生意紅紅火火，但我們?cè)趯?duì)此類網(wǎng)吧進(jìn)行考察時(shí)，一定要進(jìn)行長(zhǎng)期的考察。

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　　學(xué)校周圍的網(wǎng)吧平時(shí)生意紅火，可是我們不要忽略了，每個(gè)學(xué)校每年都會(huì)有三個(gè)月的假期。三個(gè)月的假期里，其他不在學(xué)校周圍的網(wǎng)吧，生意門(mén)庭若市，而在學(xué)校附近的網(wǎng)吧，生意一落千丈。一家擁有一百臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧，將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地選擇在學(xué)校附近，與選擇在鬧市區(qū)，每年要白白流失2540000元的營(yíng)業(yè)額！巨大的差距，希望能夠提醒我們目前還在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的業(yè)主和網(wǎng)吧的管理者們。

　　3、網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地段的選擇

　　“要想發(fā)，開(kāi)網(wǎng)吧”這一倡導(dǎo)口號(hào)，使得很多人紛紛投身網(wǎng)吧行業(yè)，開(kāi)起了網(wǎng)吧。于是，在同一條街上存在多家網(wǎng)吧的情況已不罕見(jiàn)。多家網(wǎng)吧并存的地方，證明該地段內(nèi)的客源穩(wěn)定而且有一定的潛力。當(dāng)在此類地段投資網(wǎng)吧時(shí)，一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，新網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)后，可以吸引多少客戶來(lái)消費(fèi)。

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　　另外還有重要的一點(diǎn)就是，我們一定還要做好充分地調(diào)查，周圍半年內(nèi)是否還會(huì)有新網(wǎng)吧入駐。多網(wǎng)吧并存的地段，在選址時(shí)，一定要避開(kāi)此地段的首尾處。按照消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，他們一般選擇位于此地段中間的場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)。因此，大家在選址時(shí)，不要因?yàn)榈囟沃虚g的網(wǎng)吧數(shù)量多而謝謝地段的黃金經(jīng)營(yíng)地帶，選擇地段的首尾作為自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

　　網(wǎng)吧數(shù)量越多，周圍的消費(fèi)群體和用戶越多。按照消費(fèi)心理，人們都喜歡去人多、熱鬧的地方去。因此，當(dāng)我們網(wǎng)吧選址在網(wǎng)吧聚集的地段后，只要經(jīng)營(yíng)和服務(wù)有特色，會(huì)吸引更多的客戶來(lái)消費(fèi)，從而不用浪費(fèi)太多的精力來(lái)開(kāi)發(fā)網(wǎng)吧的客戶群和消費(fèi)群體。

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