愛華網(wǎng)城市化發(fā)展步伐的加快和市場需求的不斷增長，給建筑涂料經(jīng)營帶來了巨大的市場空間。投資15萬元，開一家50平方米左右的油漆涂料專賣店，以優(yōu)質(zhì)品牌商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。每月銷售9萬元以上，你就會嘗到成功的喜悅。
市場背景? 市場需求不斷增長 品牌專賣大有作為
?。玻埃埃澳晡覈ㄖ苛舷M(fèi)量約為１００萬噸。而據(jù)估計到２００５年，我國對涂料的需求量將達(dá)到２７０萬噸，年均消費(fèi)增長為６．２％。隨著城市化發(fā)展步伐的加快，市場需求不斷增長，給建筑涂料經(jīng)營帶來了巨大的市場空間，尤其是隨著住宅建設(shè)的飛速發(fā)展，人們對舒適生活環(huán)境的追求，極大地刺激了各類建筑涂料的推廣應(yīng)用。值得重視的是，國內(nèi)外涂料企業(yè)爭相開發(fā)的新型健康環(huán)保油漆涂料產(chǎn)品，其中包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等，極有市場發(fā)展?jié)摿Α＿@些新型的建筑材料符合２００８年奧運(yùn)會和２０１０年世博會的理念，將大受用戶和市場的歡迎。開一家符合潮流和消費(fèi)者期待的品牌油漆涂料專賣店將大有作為。經(jīng)營范圍 主營油漆涂料經(jīng)銷 兼營相關(guān)配套產(chǎn)品
主營各種品牌油漆涂料，如綠藤漆、新時代、香榭麗、高夫曼、長春藤、歐龍漆、立邦漆、多樂士等品牌的油漆涂料。同時，兼營其他與此相關(guān)的配套商品，如膠水、刷把等等。
開業(yè)條件 總投資約十五萬元 店面一般五十平米
資金——總投資約需１５萬元左右，其中包括裝潢費(fèi)用１２６００元（天花板、地面、墻面、門面、配電、招牌、燈箱、排水）、設(shè)備投資６００００元（包括固定投資以及變動投資，３年折舊１７５０元／月）、首月人員費(fèi)５０００元、水電等雜費(fèi)５０００元、房租５４００元／月。
店面——店面一般在５０平方米以上，太小就不那么起眼。以靠近建材市場以及一些新建的住宅區(qū)為最佳。
人員——連店長在內(nèi)３名左右。需要具備一定的溝通能力，最好有銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。如系加盟，總公司將會進(jìn)行相關(guān)行業(yè)的知識培訓(xùn)。
開業(yè)步驟 選址客流密集地區(qū) 選擇品牌產(chǎn)品進(jìn)貨
選址——考察各建材市場和新建住宅區(qū)，選擇其中適宜的市場、鋪位或街面商鋪。所謂適宜，是指地理位置較好，交通便捷，人流眾多，有利商品展示。
確定經(jīng)營方式——有經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險承受能力較強(qiáng)者可自主經(jīng)營，否則應(yīng)選擇加盟經(jīng)營。
? 注冊登記——向經(jīng)營所在地的工商管理部門申請工商執(zhí)照。? 裝修——在店招、門面、店堂、柜臺設(shè)計方面應(yīng)突出經(jīng)營特色和風(fēng)格。進(jìn)貨——建議選擇信譽(yù)好、品牌過硬的油漆涂料進(jìn)行銷售和代理經(jīng)營。
成功秘訣 保證客戶利益至上 堅持品質(zhì)服務(wù)俱佳
給客戶提供全面的解決方案——客戶來買油漆時可以為他審核配貨方案、計算購買數(shù)量、建議施工時間，最后還可以協(xié)助客戶檢驗(yàn)涂裝效果等。
建立與客戶之間的互相尊重的情感關(guān)系——因?yàn)橐晃豢蛻舻臐M意而贏得更多客戶的信賴。
? 制訂公平的價格而不是最低的價格——實(shí)際上客戶的鑒別能力是很強(qiáng)的，絕大部分的客戶不是因?yàn)閮r格便宜而購買商品，而是因?yàn)閮r格合適與公平才會做出購買決定。給客戶帶去更多的便利——比如送貨上門、上門為客戶處理補(bǔ)貨退貨事宜等。
堅持銷售品質(zhì)與服務(wù)最好的商品——選擇商品時考慮的因素很多，最重要的是品牌、質(zhì)量和售后服務(wù)的保障，而且一定是直接由原廠供應(yīng)，以充分保證商品的純正品質(zhì)。
專家意見 要具備心理承受力 建立良好客戶關(guān)系
據(jù)滬上頗有影響的油漆涂料零售商上海百家麗油漆涂料連鎖有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李斌分析，個人投資開設(shè)油漆涂料專賣店有利可圖，但要在市場競爭中取得成功，應(yīng)該注意下列幾點(diǎn)：
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經(jīng)營者要有心理承受力——由于油漆涂料市場的行業(yè)門檻低，競爭比較激烈，各個銷售店主要是以價格戰(zhàn)展開競爭，所以想開新店必須要有心理準(zhǔn)備。? 不是市口好就好賣——要選擇理想的店址，租金千萬不能很高，不是說市口好就一定生意好，關(guān)鍵看店面的周圍是不是有很好的目標(biāo)客戶群。
品種豐富——顧客需要看到的是琳瑯滿目的貨品，所以品種豐富能夠讓他們有選擇的余地。同時，這些產(chǎn)品必須是健康環(huán)保的產(chǎn)品（如屬加盟店，將由總部集中配貨以保證質(zhì)量），價格上選擇適中的產(chǎn)品，而不能為了增加利潤而選擇最低價格的產(chǎn)品。
建立良好的客戶關(guān)系——要主動將好產(chǎn)品推薦給客戶，幫他們選擇適宜的產(chǎn)品。因?yàn)閷τ谠S多零售客戶而言，他們對油漆涂料還是很陌生的。建立長期客戶關(guān)系，比如與一些建筑商建立良好的關(guān)系是十分重要的。客戶關(guān)系處理好，他們就會成為你的“義務(wù)”的推銷員。
贏利分析 每天營收三千保本 努力營銷多多益善
以一家６０平方米的店面計算，在毛利率為２０％的情況下，每天營業(yè)額必須達(dá)到２９００元，才能確保每月盈虧平衡，超出部分即為贏利。有關(guān)月度費(fèi)用大體如下表：
由于投資者自身經(jīng)營條件存在差異，每一門店的經(jīng)營業(yè)績將會有所不同。以上預(yù)測僅供參考，投資者可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析預(yù)測。
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