記者在福州油漆市場暗訪發(fā)現(xiàn)，油漆經(jīng)銷商與油漆工之間已達(dá)成某種“默契”：油漆工賺取高額回扣，經(jīng)銷商通過油漆工的推薦快速占領(lǐng)市場。據(jù)估計，在福州的油漆工年撈回扣不下３０００萬元，而這些回扣全部由消費者在不知情的情況下買單。

　?。保谷?，記者來到福州一家代理立邦漆的涂料商行。

　　“老板，我要買立邦漆，價格上能不能優(yōu)惠一些？”

　　“買多的話，我可以按給油漆工的價格賣給你們?！崩习逋λ?。

　　老板說，立邦保麗施二代７．５ｋｇ的底漆零售價為３７０元／組，７．５ｋｇ的面漆零售價為３９８元／組。如果買得多，每組可以便宜１００元，即分別以２７０元／組及２９８元／組的價格賣給記者。這與給油漆工的價格是一樣的。

　　記者表示想買６．５Ｌ立邦保儷施油漆，老板爽快地說，也以給油漆工的價格批發(fā)給記者。６．５Ｌ保儷施面漆零售價２９８元／組，給油漆工的價格是２３８元／組；６．５Ｌ保儷施底漆零售價２６８元／組，給油漆工的價格是２１８元／組。

　　據(jù)該老板介紹，只要是油漆工來購買，一般都按批發(fā)價格賣，但發(fā)票開的是零售價，這是開給業(yè)主看的。業(yè)主按發(fā)票上的價格付款，經(jīng)銷商只按批發(fā)價收款，兩者之間的差額就是油漆工的回扣。

　　該店老板特別解釋，她一般以零售價銷售，市場上沒有批發(fā)價一說。之所以以這么低的價格賣給油漆工，主要是為了增加銷售量。

　　“這要看你們買多少，根據(jù)不同購買量給你們不同的價格。但每組最多只能降３０元?！痹摻?jīng)銷商說，他給漆工的回扣最多也就是３０元／組，要是多給的話就沒錢可賺了，因為給的回扣本來都是店里的利潤。

　　他還說，有的油漆工給業(yè)主報的價比零售價還高，所以油漆工能拿到的回扣并不止３０元／組。

　　據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士估計，在拿回扣的福建油漆工有上萬人。一名油漆經(jīng)銷商告訴記者，我省每年的用漆市場有２億多元，其中福州用漆量占了一半?！叭绻乜壅迹常埃?，一年中油漆工從福州消費者手中刮走不下３０００萬元的回扣。而這３０００萬元的回扣全部由消費者在不知情的情況下買單?！痹摻?jīng)銷商說。

　　打個電話就能吃回扣

　　油漆工用什么方法從立邦漆經(jīng)銷商那里拿回扣呢？記者佯裝成業(yè)主請油漆工“指點指點”。

　　令記者感到奇怪的是，每個油漆工問的第一句話都一樣：“你要做哪里的工程？”緊接著問要用什么品牌的油漆。記者表示不知道該用哪種品牌時，多數(shù)油漆工推薦立邦漆：“在油漆行業(yè)，質(zhì)量較好的算是立邦漆了。你買這個牌子，質(zhì)量有保證，大可放心?！碑?dāng)記者表示要到其他地方問問時，一些油漆工并不死心，追問記者住在哪里。他們對客戶的住所或工程地點的關(guān)心超過油漆本身，這實在令人納悶。

　　福州市鼓樓區(qū)的一家立邦經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人向記者透露了其中的玄機。她告訴記者，油漆工了解業(yè)主的資料后可以先到經(jīng)銷商那里去“掛號”，若業(yè)主前去買了油漆，該油漆工就可以從經(jīng)銷商那里拿到可觀的回扣。油漆工到經(jīng)銷商處提取回扣的方法很多，大部分油漆工喜歡采取最經(jīng)濟(jì)最便捷的“電話布點”法，即油漆工知道某業(yè)主可能要買某品牌的油漆時，便提前給該品牌的經(jīng)銷商打一個電話，報上業(yè)主的住所或工程地點。

　　該負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商給“立邦師傅”（即專門做立邦品牌的油漆工）“意思意思”是很正常的，但經(jīng)銷商事先必須知道前來買漆的業(yè)主是哪位“立邦師傅”介紹的。如果油漆工連業(yè)主的住址或工程的名稱都不知道，油漆商就認(rèn)定業(yè)主是自己來買漆的，油漆工就不能到店里拿回扣。所以，一些客戶在不經(jīng)意間透露的私人信息往往成為油漆工領(lǐng)取回扣的資源。

　　“如果不是做這一行的，你根本就不知道這個秘密。一般客戶認(rèn)為油漆工比較內(nèi)行，往往會向他們咨詢。油漆工自然會問工程或住所在哪里，業(yè)主自然也會說。對油漆工來說，這就是賺錢機會。當(dāng)然，油漆工會推薦能拿到較多回扣的品牌，比如立邦漆?！币幻?jīng)銷商如是說。

　消耗更多油漆吃更多回扣

　　為了套取更多的回扣，一些油漆工絞盡腦汁，甚至想方設(shè)法消耗更多的油漆。

　　“按照正常的上漆工藝，只要反復(fù)上漆２至３次就夠了。去年，福州市大利嘉城一名業(yè)主在油漆工的引薦下使用某品牌的油漆，該油漆工噴灑油漆達(dá)１０次，業(yè)主花了４萬多元油漆費，其中５０％被油漆工以回扣的方式裝入腰包，也就是說，該油漆工從油漆經(jīng)銷商那里領(lǐng)走２萬元的回扣。”福州市達(dá)道路一家立邦漆經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人陳先生說。

　　“其實多次上漆不但浪費大量錢財，而且效果不好，不到兩年，漆層肯定要脫落。如果上漆方法正確，噴灑兩次的效果要比上１０層漆好得多。這是我們這一行的人都知道的。但業(yè)主往往因為外行被蒙在鼓里，不但不追究該油漆工的責(zé)任，反而對油漆工‘認(rèn)真上漆’大為贊賞。”陳先生說。

　　記者從一些渠道獲悉，除了通過“反復(fù)噴灑”消耗油漆外，油漆工還采取多買少用然后私自退貨等辦法騙取錢財。但福州一名５０來歲的油漆經(jīng)銷商認(rèn)為，后一種方法的風(fēng)險很大，退回來的貨往往被做了手腳，所以他不喜歡油漆工用這種方法賺錢，寧可多給他們一些回扣。

　　經(jīng)銷商通過油漆工拓市場

　　為什么油漆工特別推薦業(yè)主用立邦漆？其他品牌的油漆經(jīng)銷商是否也有給油漆工回扣？

　　記者暗訪福州多家其他品牌的油漆經(jīng)銷店獲悉，只有很少的幾種產(chǎn)品能打折，而且優(yōu)惠幅度并不大。

　　一些小品牌油漆經(jīng)銷商老板普遍抱怨“市場太亂了”。他們說：“立邦通過給油漆工很多回扣吸引了很多顧客，門面越擴(kuò)越多。一些油漆工因為推薦立邦漆能拿到不少回扣，就不愿推薦其他品牌的油漆了。不光這樣，對于沒有給回扣的油漆，油漆工往往告訴業(yè)主這種產(chǎn)品如何如何不好，使得一些沒給回扣的經(jīng)銷商無法正常經(jīng)營?！?

　　當(dāng)記者向立邦漆經(jīng)銷商轉(zhuǎn)述此話時，一名工作人員立即反駁：“小品牌？他們的辦法多著呢！”不過他表示，“現(xiàn)在整個油漆市場都這樣了”。

　　“油漆工在油漆市場一直扮演著重要角色。沒有他們，油漆品牌很難深入人心，依靠他們，才有更廣闊的市場，向來是暴利行業(yè)的油漆市場不得不煞費心機來拉攏油漆工，以提高銷售量。”多種品牌的油漆經(jīng)銷商對此均有同感。

　　記者在福州一家立邦漆經(jīng)銷店發(fā)現(xiàn)，該店列出一批“立邦師傅”的名單，但當(dāng)記者以想找“立邦師傅”為由索要聯(lián)系電話時，該店負(fù)責(zé)人立即說：“如果您有什么需要，我們可以幫您安排或者聯(lián)系。”

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