“滿就送”、“買就送”，幾乎各個(gè)賣家都在采取這樣的促銷方式。如今在紹興街頭，一些樂(lè)器行竟然也搞起了“買就送”。紹興市區(qū)和暢堂的一家樂(lè)器行以及紹興文理學(xué)院宣傳欄的櫥窗上，都能看到這樣的廣告：免費(fèi)學(xué)吉他。

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　　“所謂的免費(fèi)學(xué)吉他，當(dāng)然不可能是白學(xué)，我們店里規(guī)定所購(gòu)的吉他價(jià)格在300元以上，就能夠免費(fèi)學(xué)習(xí)，直到你能夠彈奏簡(jiǎn)單的曲目?！睋?jù)了解，這種所謂的免費(fèi)學(xué)吉他，即是買吉他，送培訓(xùn)?！艾F(xiàn)在樂(lè)器行的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，許多商家都在絞盡腦汁吸引消費(fèi)者，紹興的樂(lè)器行這兩年新開(kāi)張和發(fā)展都比較迅速。”一位業(yè)內(nèi)人士針對(duì)樂(lè)器行的“買就送”，發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

　　鋼琴價(jià)格成本上漲 零售價(jià)基本不變

　　這段時(shí)間該市區(qū)和暢堂、金時(shí)代廣場(chǎng)的多家樂(lè)器行，買樂(lè)器的人比較多。“原本應(yīng)該春節(jié)前剛放寒假的時(shí)候生意更好一些的，不過(guò)今年很特殊，因?yàn)樘鞖怅P(guān)系，年前基本沒(méi)有人來(lái)買。過(guò)完春節(jié)，天氣好了，有需要的消費(fèi)者就自動(dòng)上門了?！睅准覙?lè)器行的工作人員說(shuō)。

　　“鋼琴、吉他這些樂(lè)器中的熱門品，這段日子銷售也蠻不錯(cuò)的，基本每天都有售出。比如鋼琴，現(xiàn)在生意越來(lái)越難做，成本價(jià)提高，我們的進(jìn)價(jià)也提升了幾百元，但是零售價(jià)基本沒(méi)有漲過(guò)。”和暢堂一家老牌琴行的陳老板說(shuō)。

　　雖然去年鋼琴的原材料都漲價(jià)不少，但是紹興的商家還是不敢輕易提高鋼琴價(jià)格?！敖B興的鋼琴賣家們都不漲價(jià)，我們一家想漲也不敢漲，況且大部分客戶都是老客戶拉來(lái)的，價(jià)格漲了怕他們承受不起?！鼻傩械墓ぷ魅藛T這樣說(shuō)。所以樂(lè)器行內(nèi)雖然有些樂(lè)器的成本提升了，但他們大多不主動(dòng)提價(jià)，樂(lè)器培訓(xùn)目前正在上坡路上，所以樂(lè)器賣得便宜些，多做些培訓(xùn)，擴(kuò)大整個(gè)樂(lè)器的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　大學(xué)生新上班族 成樂(lè)器培訓(xùn)市場(chǎng)新勢(shì)力

　　去年剛從杭州一所大學(xué)畢業(yè)的小陶，是市區(qū)一家企業(yè)的工作人員，這兩天，她在樂(lè)器行報(bào)名參加了鋼琴課培訓(xùn)?！肮ぷ饕呀?jīng)穩(wěn)定了，很想多學(xué)點(diǎn)東西，充實(shí)自己的業(yè)余生活，以前就很喜歡音樂(lè)，覺(jué)得學(xué)學(xué)鋼琴能陶冶情操?！毙√崭嬖V記者，每周上一次課，一個(gè)月的費(fèi)用在500元以內(nèi)，這樣的培訓(xùn)在大學(xué)生和新上班族中是最受歡迎的。

　　“現(xiàn)在來(lái)學(xué)習(xí)樂(lè)器的，除了小學(xué)生、中學(xué)生之外，越來(lái)越多的人純粹是為著愛(ài)好而來(lái)。比如在校的大學(xué)生，剛剛畢業(yè)的新上班族，還有不少老年人，這批學(xué)員也成為了樂(lè)器行的潛在客戶群?！苯饡r(shí)代廣場(chǎng)一家樂(lè)器行的老板告訴記者。

　　而在樂(lè)器行內(nèi)，也有越來(lái)越多的高中生出入，他們多是來(lái)學(xué)吉他的。

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　　“現(xiàn)在電視的選秀節(jié)目、娛樂(lè)節(jié)目那么多，十六七歲的孩子特別喜歡，而且學(xué)吉他入門也比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用相對(duì)較低，暑假寒假都有不少學(xué)生前來(lái)報(bào)名培訓(xùn)的?！睋?jù)行內(nèi)工作人員講，他們往往都是三五成群一起來(lái)培訓(xùn)，或者購(gòu)買樂(lè)器的。

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