在成都，與舞蹈、健身有關(guān)的行業(yè)正在壯大，舞蹈服裝市場(chǎng)也隨之發(fā)展。在一些休閑廣場(chǎng)，一到晚上，從三歲小孩到六七十歲老年人，都喜歡用舞蹈潤(rùn)色人生，探戈、拉丁、恰恰在盛夏的夜晚充滿活力，而人們穿著的各式各樣的專業(yè)舞蹈服裝也更顯示著人們對(duì)美與健康的追求。余新就是抓住了這一商機(jī)，將舞蹈服裝店做得有聲有色。

　　搶占商機(jī)

　　走進(jìn)余新的舞蹈服裝店，紅黃藍(lán)綠紫各色的舞服、舞鞋、舞帽、頭飾、小鼓應(yīng)有盡有。

　1998年，余新開始用業(yè)余時(shí)間做舞蹈服裝代理。“當(dāng)時(shí)賣得最好的是健美服?！眱赡昵?，余新花了6萬(wàn)元租下小店成立舞蹈服裝店，賣健美服和各種舞蹈服，每月營(yíng)業(yè)額4萬(wàn)元至5萬(wàn)元，利潤(rùn)占兩成左右。

　　余新說(shuō)，當(dāng)時(shí)店里租售的舞蹈服是從各地采購(gòu)的，種類比現(xiàn)在少很多，顧客必須提前定貨。由于店鋪太小，很多服裝無(wú)法擺出來(lái)，有時(shí)候遇到七八個(gè)客人一起來(lái)挑衣服，試衣也很不方便。一年多前，余新擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，租下了一間比原來(lái)面積大10倍的店鋪，一半租售服裝，一半用于開舞蹈訓(xùn)練班。

　　余新舉例說(shuō)，一套秧歌服裝自己制作的成本是五六十元，在店里出售能賣到是八十元左右，但如果從廠家進(jìn)貨最少要七十元。由于自己能夠根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)服裝，服裝的顏色、款式等各方面都個(gè)性化，供貨更及時(shí)，利潤(rùn)節(jié)節(jié)上升，顧客量也比以前翻了一番。除了成都，現(xiàn)在他的客戶還有綿陽(yáng)、自貢、攀枝花的。

　　余新給記者算了一筆賬，租金、員工工資、運(yùn)輸費(fèi)等加起來(lái)每月支出1萬(wàn)元，現(xiàn)在月營(yíng)業(yè)額平均2萬(wàn)元，凈賺1萬(wàn)元。

　　余新說(shuō)，經(jīng)營(yíng)舞蹈服裝店的入行門檻并不低。首先，投入資金額相對(duì)較大，除了啟動(dòng)資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時(shí)間大有不同。節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預(yù)先備好大批量服裝，但在淡季時(shí)，又不能像普通服裝那樣一次性出倉(cāng)讓資金回籠。加上很多服裝是用于租借，因此，資金周轉(zhuǎn)慢，壓貨量大，有一定風(fēng)險(xiǎn)。這需要經(jīng)營(yíng)者有較強(qiáng)的判斷力，掌握好每個(gè)季節(jié)顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。

　　顧客明確

　　就在記者采訪的過(guò)程中，余新的老顧客王女士一下子買走了20雙踢踏舞鞋。在余新的客戶群中，像王太太這樣的人還不少。余新說(shuō)，主要顧客以團(tuán)體為主，大部分都是因?yàn)橛醒莩龅男枰刨?gòu)買或租借。

　　從事舞蹈服裝經(jīng)營(yíng)之初，他就從青少年宮著手尋找客戶，慢慢地，他發(fā)現(xiàn)一年中每個(gè)節(jié)假日的慶祝表演都要用到演出服裝。無(wú)論是學(xué)校、企業(yè)的各種活動(dòng)，還是專業(yè)比賽都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。余新的客戶中，不但有早晨在公園里鍛煉身體的老年人，還有專業(yè)演出隊(duì)伍的演員。他們往往一次性就會(huì)租借或購(gòu)買20套左右的服裝。

　　有些團(tuán)體每年固定來(lái)幾次，他們不僅自己長(zhǎng)期購(gòu)買，還會(huì)不斷地介紹朋友來(lái)，余新的客戶群就像雪球一樣越滾越大。競(jìng)爭(zhēng)比以前激烈得多。但余新說(shuō)，目前擁有像他這樣規(guī)模的綜合性舞蹈服裝店并不多，目前生意還是很好。

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