IT技術的迅猛發(fā)展和人們對數(shù)字生活的依賴，提供了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)良機，電腦銷售是這一行業(yè)的主流生意，然而對于資金短缺，經(jīng)驗和技術較為匱乏的初期創(chuàng)業(yè)者來說，風險系數(shù)很大，加之近年來從事電腦銷售的人越來越多，利潤越來越低，要想做好、做大的確很難。

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　　其實很多人都忽略了一些電腦周邊設備或者說邊緣IT業(yè)的生意，比如電腦耗材。據(jù)專家預計，耗材是未來五年最具增長潛力的領域之一。開一家專營電腦耗材的小店，可能會更適合想在IT業(yè)打拼一番的創(chuàng)業(yè)者，至少也是一種值得考慮的渠道。

　　創(chuàng)業(yè)故事：熱心助人引發(fā)創(chuàng)富靈感

　　大學本科畢業(yè)的小楊在深圳的日本外資公司工作了三年，2006年6月，他來到廣州的太平洋電腦城買電腦配件，遇到一個外國人正在著急地跟一位商家解釋著什么，樂于助人的小楊上前問了個究竟。原來這位外國人本來想在電腦城里批發(fā)些電腦耗材回去，可惜商家跟他完全不能溝通。得益于在外資公司做銷售時鍛煉出來的流利的英語口語，小楊幫他們解決了這個問題。

　　事后，小楊心想，可能類似剛才那位外國人的情況還很多，這時突然有個創(chuàng)業(yè)的靈感閃過，“對哦，我何不利用我的語言優(yōu)勢和對電腦的愛好與了解，也去下海試試?！睋?jù)小楊說，以前在公司的時候，有同事的電腦壞了，他也會幫忙修理。說做就做，小楊找到了在廣州工作的哥哥大楊，跟他談了自己的想法，大楊表示全力支持。

　　了解市場后，小楊發(fā)現(xiàn)做外商生意這部分幾乎還是塊未開墾的處女地，對外國人，許多商家是抱著一次交易的心態(tài)，而且還存在著“以次充好，以假亂真”的欺騙現(xiàn)象，于是小楊更加肯定了自己的創(chuàng)業(yè)初衷。兄弟倆還找了個合伙人，是小楊的朋友，這位朋友已經(jīng)在電腦城“浸淫”了一段時間了，給大小楊開店提供了不少有用的信息。在挨近太平洋電腦城的怡東電腦城找了個20平方米的店鋪，辦了個體工商營業(yè)執(zhí)照，大概花了一個月的時間終于達成了開店的愿望。

　　小楊他們開店時交了6萬元的頂手費和兩個月月租作為押金，第一次進了大概4萬元左右的貨，而他們店里其實也不存在什么壓貨的問題，像小楊，如果接到外商的訂單，就到旁邊(太平洋電腦城)進貨，開店其實是充當門面的角色而已。小楊很老實地告訴記者，由于剛開始的時候人生地不熟，所以首月是虧本的。

　　雖然從去年底的時候店租由7000元加至8000元，但是現(xiàn)在有了固定的客戶，特別是去年花費了5000元的網(wǎng)站會員費后，訂單不斷，而且由于他們的好信譽和公道的價格，更是做得風生水起。

　　據(jù)記者多方調(diào)查了解到，天河崗頂一帶電腦及相關產(chǎn)品的賣場集中，生意很旺，一間常規(guī)店鋪的月銷售額在10萬元-15萬元之間(不包括網(wǎng)上銷售部分)，扣除每月店租8000元，水電和電話費各200元，請1個店員，人工1200元，一個月下來的支出大概有9600元。一間店鋪的月純利大概在1萬元在1.5萬元之間。

　　如此看來，小楊放棄外資公司的豐厚待遇而選擇自己創(chuàng)業(yè)應該是明智之舉。小楊現(xiàn)在躊躇滿志，他還打算自己獨立門戶，在外面的

　　創(chuàng)富經(jīng)驗 網(wǎng)上宣傳門面經(jīng)營雙管齊下

　　小楊說，其實他們兄弟倆跟那位朋友是獨立核算的，朋友做國內(nèi)的，而大小楊則是主要做國外的，但有個共通點就是都通過門面的形式。

　　小楊介紹了他的主要經(jīng)營方式，他們在網(wǎng)上宣傳，例如阿里巴巴、彗聰網(wǎng)和中國制造網(wǎng)?，F(xiàn)在有歐洲和非洲的客戶(非洲客戶較多)，外商通過在網(wǎng)上詢價，根據(jù)小楊他們提供的耗材資源和價格來采購。雙方在網(wǎng)上溝通后，達成訂購意愿后，小楊會告知外商他們的賬號，收到貨款后(運費包括在內(nèi))再發(fā)貨。

　　其實，現(xiàn)在網(wǎng)絡普及越來越高，上網(wǎng)采購電腦耗材的人越來越多，網(wǎng)絡宣傳作為一種全新的宣傳推廣方式不容忽視，成本低、覆蓋面廣，可以圖文并貌宣傳產(chǎn)品。

　　記者去采訪的時候，大楊跑公司去了。小楊解釋說，開始的時候，由于沒有聲譽和關系，每天能夠上門的客戶肯定不會多，這就需要去“跑”客戶。耗材的使用客戶主要是普通機關、企事業(yè)單位等，但小楊說，他們往往已經(jīng)形成了到固定的商家進貨的習慣，要想夾插進去，也是很困難的。

　　“不過我們可以采取一些服務項目吸引他們，比如購買耗材免費送貨，并且上門安裝；然后對一些辦公設備免費進行定期維護、保養(yǎng)等服務，這樣慢慢地做下去，以誠信服務就會吸引一批客戶?！钡拇_，做生意就是要會變通，不去嘗試等于沒機會。

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　　而店里的另一位股東(小楊的朋友)則是做國內(nèi)這部分。據(jù)小楊透露，通過門面的形式做批發(fā)電腦耗材，主要還是做熟客。一般顧客都有這樣的心理，如果你的商品貨真價實，那么回頭客自然多。由于這位朋友已經(jīng)有一定的客源，所以雖然競爭激烈，但做得還是不錯的。

　　耗材店的選址一般選擇形成了批發(fā)、零售以及物流配送的完整供應鏈的賣場，優(yōu)勢在于人氣旺盛，進貨方便；不過劣勢是市場中魚龍混雜，不乏強有力的競爭者，要想異軍突起不是那么容易。

　　小楊之所以選擇在怡東電腦城開店就是看中其地理優(yōu)勢。

　　怡東電腦城就在太平洋電腦城旁邊，當時對面的偉騰和百腦匯都還沒開業(yè)，而頤高數(shù)碼的鋪租相對要高得多。怡東電腦城這邊主要是電腦耗材的批發(fā)集中地，利用賣場的人氣，可以迅速展開業(yè)務；此外太平洋電腦城里有著各大品牌的經(jīng)銷商，還有些工廠在附近設點，進貨很方便，選址的時候就是看中了這些優(yōu)勢。

　　從知名品牌做起

　　對于進貨方面，一般先做專再做精，剛開始做的時候不妨從小范圍的耗材做起，比如愛普生、佳能、惠普等這些比較知名的品牌，然后再一步步擴大業(yè)務范圍。

　　貨全才不會流失客戶

　　應該說幾年前電腦耗材的利潤還比較可觀，但隨著各大品牌商家的降價和代用耗材的崛起，各種耗材的利潤正在降低，甚至于有些耗材基本無利可圖。這種情況下，千萬不要摒棄那些利潤很小的產(chǎn)品，利潤再小店里也應該儲備，否則一旦有客戶點名要這種耗材，你拿不出來就有可能失去這個客戶

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　　。既然要把耗材店做得“專業(yè)”，就應該盡量不要出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，如果你的商品價錢公道，而且貨很全，無疑會招來更多的生意，要知道客戶的口碑就是這樣口口相傳而得來的。

　　耗材雖屬于邊緣IT業(yè)，雖然說市場競爭激烈，但是需求也大。一般一個廣告公司每月使用10-20個墨盒，普通機關企事業(yè)單位每月使用2-5個墨盒，此外還有相當數(shù)量的家庭用戶；很多公司幾乎每天都要用到打印紙、傳真紙、色帶、墨盒、碳粉、硒鼓等等這些耗材，可見其中的市場有多大。雖然這些耗材很不起眼，但如果把“專業(yè)”這兩個字做足，肯定會大有“錢”途。

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