同樣是修車，因以舊換新、路上救援等服務(wù)，他的店與眾不同。

　　路邊歇腳發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目

　　有一次，梁愛彬走累了，靠在海曙永豐橋邊休息，無意中，他發(fā)現(xiàn)，10個過路的人中有8個騎著電動車。梁愛彬想：這么多人騎電動車，如果做與電動車有關(guān)的生意，肯定不愁沒有客戶。正巧，就在梁愛彬決定做電動車項目的當(dāng)天，他看到一家電動車維修店電池的加盟啟事?！白鳛殡妱榆囆呐K的鉛酸蓄電池一般1--2年后就報廢，而更新的費用通常需要三四百元，如果舊電池能修復(fù)使用，價格比更新電池要便宜不少。”梁愛彬在了解了電池維修的技術(shù)后，覺得正合他的想法。于是，他決定簽下這個項目。

　　以舊換新招攬回頭客

　　2006年3月，梁愛彬花2萬多元盤下了一家電池維修舊店，把原有的設(shè)備、人員都留了下來。因為大多數(shù)人不了解電池維修業(yè)務(wù)，也不知道到底有沒有效果，頭兩個月，梁愛彬的生意很少，月月賠錢。雖然這樣，梁愛彬?qū)ψ约核x擇的項目仍然信心十足。2006年5月，他把店搬到了人流量更大的海曙永豐西路上，并正式注冊了自己的公司，又投資了幾萬元，在江東開了一家分店。

　　考慮到單作電池維修項目太單一，梁愛彬一有空就琢磨新點子吸引顧客。他發(fā)現(xiàn)：不少舊車雖然還能騎，但經(jīng)常需要維修，丟了又可惜。于是，他推出了電動車“以舊換新”的業(yè)務(wù)，這在當(dāng)時的寧波還是第一家。

　　“我把‘電動自行車以舊換新’廣告印了3000份，在早晚上下班高峰時間到菜場、十字路口等地散發(fā)，果然有不少顧客找上門來?！绷簮郾蛴致?lián)系了寧波某品牌的電動自行車，成為了這個品牌的經(jīng)銷商，他承諾如果顧客拿出自己的舊車，就可以抵幾百元不等的價格來換新車。這樣，梁愛彬不但賺了賣新車的錢，買車的顧客又成了他的新的維修顧客，他還把收回來的舊車修好后再賣出去，又增加了收入。為了避免收到來路不明的贓車，梁愛彬給自己的店里定下了一個規(guī)矩，沒有行駛證和發(fā)票而且不是本人來賣的車，即使價格再低也不能收。

　　同樣是修車，梁愛彬的修車店和別人不一樣,他把每一項服務(wù)收費都印在宣傳冊上,讓顧客一目了然.為了遵守對客戶的承諾,他還把所有許了承諾的顧客資料儲存在電腦里,這樣即使顧客丟失了憑證,一查也就知道了。

　　昨天,記者在梁愛彬的店里正好遇到了一位來修電池的顧客，他的電動車騎了兩年多了，現(xiàn)在充一次電能騎的時間越來越短。只見維修人員取出顧客車上的電池后，先逐個檢測電池是否具備充電的可能，然后再用電池修復(fù)儀逐一對電池進行脈沖，固化修復(fù)，因為完全修復(fù)需要兩天左右的時間，梁愛彬便免費提供了一組電池讓這位顧客暫時使用。

　　梁愛彬說，顧客拿來的電池并不是都能修復(fù)，有的必須更換新的，但經(jīng)常有顧客覺得買新電池價格高，不計劃算，于是，他又想提出一個點子，推出了“電池以舊換新”業(yè)務(wù)，還把電池對外出租，顧客花同樣的錢，卻能得到更好的電池和服務(wù)，這受到了許多人的歡迎。

　　路救服務(wù)發(fā)展?jié)撛陬櫩?

　　為了體現(xiàn)自己的服務(wù)與眾不同，梁愛彬還配了3輛專門上門維修的電動車，車上印有服務(wù)項目的電話，他承諾，只要在10公里范圍內(nèi)，顧客的電動車壞在路上，只要打個電話，店里就會派人上門服務(wù)，即使是補車胎也可以。

　　補一個車胎只要3元錢，本來就賺不到什么，再加上要派專人出去，這在別人眼里，根本就是賠本的買賣，但梁愛彬卻不這樣想，“上門維修本身是不賺錢的，但顧客的車壞在路上，正是最需要幫助的時候，只要我們幫助解決了問題，顧客肯定會記得我們，這無形中我們又多了一個潛在的顧客?！绷簮郾蛘f，這個服務(wù)剛推出時，很多人都表示懷疑，但現(xiàn)在，最多的時候，他們一天要出去修車四五趟。

　　經(jīng)過梁愛彬的努力，如今店里的生意越來越好，兩家店一共有5000多名固定顧客，每月的營業(yè)額有十幾萬元。下一步，梁愛彬打算再開幾家分店，并發(fā)展會員，他希望，能擁有2~3萬名固定會員。

　　寫后記：當(dāng)我一個字一個字地從一張模糊的照片上，一點點一句句打在寫字板上的時候，一陣子腰疼，又一陣子眼困，好像孕育著一個希望的生命。我困了吸上一支煙，在裊裊的煙霧中，我仿佛看到了許多朋友看到了希望的真誠而又懇切的目光，又好像聽到了到朋友們心中流露出那找到方向的喜悅心跳的激動...因為這個報道太現(xiàn)實、太感人了。一項項看來不起眼的“點子”竟然使梁愛彬一舉成名，一個月就十幾萬的收入。多么的激動人心又多么的服務(wù)周到??！是什么盈來了市場？是什么感動了顧客？是真誠！是服務(wù)到家！是梁愛彬

　　把顧客所遇到的困難都考慮到家，都做得恰到好處、頭頭是道。喝口清茶。忽然感覺到那茶葉苦苦的甘甜，又飄忽著那些熙熙攘攘的人群在烈日炎炎之下僅僅是為領(lǐng)那很可憐的僅僅100多元的“特困戶的國家救濟”?。亢慰嗄?？不能為國家添磚加瓦，難道連自己一家3口的糊口生活都不能維持...

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　　我不敢想：這樣的生存有何意義。我希望好好看看這篇文章也許您可以得到一點啟發(fā)，特別希望已經(jīng)從事或者準(zhǔn)備干電池修復(fù)這一行的朋友們好好地、認(rèn)真地讀幾遍這篇報道文章，也許您會收益匪淺，當(dāng)您真正發(fā)達(dá)了，也就達(dá)到了老夫的愿望，也就不枉費老夫連拼音都沒有學(xué)過而是啃骨頭一樣地從一張模糊的照片中，一個字一個字為你敲打出這幅整片報道的“用心良苦”了。。。

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