在“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的大形勢(shì)下，我相信很多人都在創(chuàng)業(yè)路上蠢蠢欲動(dòng)、躍躍欲試。而創(chuàng)業(yè)路上成功者畢竟是少數(shù)，究其原因無(wú)非是“行百里者半九十”，越是接近尾聲越是艱難，越要見(jiàn)功底。成功也許是運(yùn)氣，也許是毅力，也許是能力，也許是洞見(jiàn)。但我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)路上有四大問(wèn)題不得不預(yù)先考究。?

我先舉一個(gè)例子。我的一位學(xué)生，94年進(jìn)讀大學(xué)，98年大學(xué)畢業(yè)后留在廣州一家房地產(chǎn)公司做推銷(xiāo)工作。那時(shí)候的房地產(chǎn)業(yè)并不景氣，所以他的工作并不是風(fēng)光，也不體面。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一位朋友，那朋友是做資產(chǎn)評(píng)估的，邀請(qǐng)我的學(xué)生加盟。我的這位學(xué)生覺(jué)得資產(chǎn)評(píng)估要比房地產(chǎn)推銷(xiāo)更有前途，于是辭去房地產(chǎn)推銷(xiāo)工作不做而改做資產(chǎn)評(píng)估。兩年后，他覺(jué)得房地產(chǎn)評(píng)估更有優(yōu)勢(shì)和前景，于是他通過(guò)自學(xué)考了一個(gè)房地產(chǎn)評(píng)估師證。有了評(píng)估師證后，他立即邀請(qǐng)兩位同行，三人合伙搞了一個(gè)房地產(chǎn)評(píng)估公司。20年過(guò)去，他的公司目前已是廣州四大房地產(chǎn)評(píng)估公司之一，分公司開(kāi)了十幾個(gè)，事業(yè)蒸蒸日上，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了半個(gè)中國(guó)。?

成功并非偶然，大部分成功是必然的。從這個(gè)例子，我們不難看出我的這位學(xué)生首先是抓住了機(jī)會(huì)，其次是發(fā)揮了自己對(duì)房地產(chǎn)熟識(shí)的優(yōu)勢(shì)，再次是發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)評(píng)估這個(gè)潛力市場(chǎng)，最后是認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)評(píng)估這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不大，進(jìn)入門(mén)檻不高，利潤(rùn)豐厚。所以，我認(rèn)為這四大問(wèn)題就是值得創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真考究的課題。

第一、機(jī)會(huì)問(wèn)題

什么是機(jī)會(huì)？對(duì)于大多數(shù)人并不看好的未來(lái)趨勢(shì)叫機(jī)會(huì)。你看不懂，他看不懂，但總有人看得懂的趨勢(shì)就是機(jī)會(huì)。什么是事業(yè)？你做不了，他做不了，但總有人堅(jiān)持做下去的事就是事業(yè)。誰(shuí)也阻擋不住社會(huì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步。在潮流和趨勢(shì)面前，誰(shuí)先接受新的觀念，誰(shuí)就可能把握住了先機(jī)。李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：當(dāng)一個(gè)新事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)，趕緊做，這就是機(jī)會(huì)，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時(shí)，做個(gè)消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過(guò)50%的人時(shí)，你看都不用去看了。所以，機(jī)會(huì)實(shí)際是一種消費(fèi)趨勢(shì)，或者說(shuō)是市場(chǎng)趨勢(shì)。?

在機(jī)會(huì)面前，認(rèn)識(shí)到是機(jī)會(huì)的人并不多。如何辨別機(jī)會(huì)這需要慧眼和能力。機(jī)會(huì)是很難有規(guī)律性出現(xiàn)的，如果非要說(shuō)有規(guī)律性可能就是要讀懂中國(guó)經(jīng)濟(jì)政策，看到行業(yè)發(fā)展未來(lái)，在問(wèn)題中尋找機(jī)會(huì)，在別人的困難中看到希望所在。古語(yǔ)有云：“物以稀為貴”，大眾都能讀懂的已經(jīng)不叫機(jī)會(huì)，這是一種趨勢(shì)，機(jī)會(huì)是后來(lái)別人才讀懂的才叫機(jī)會(huì)，才顯示出“值錢(qián)”的一面。既然辨別機(jī)會(huì)需要慧眼和能力，但抓住機(jī)會(huì)則需要膽識(shí)，www.aihuau.com沒(méi)有膽量和識(shí)見(jiàn)是無(wú)法抓住機(jī)會(huì)的。90年代初，鄧小平南巡后，一大批從機(jī)關(guān)單位下海的人就需要極大的勇氣和膽識(shí)才敢拋棄“鐵飯碗”；2000年后在房地產(chǎn)蕭條的市場(chǎng)境況下，一批先知先覺(jué)者勇入地產(chǎn)業(yè)，10年時(shí)間讓他們盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)；2010年后，又有一干企業(yè)敢于開(kāi)啟“新三板”，是他們第一時(shí)間學(xué)會(huì)了資本市場(chǎng)運(yùn)作，然后讓企業(yè)無(wú)需再求銀行融資。認(rèn)識(shí)到機(jī)會(huì)你成功了30%，抓住機(jī)會(huì)又成功了30%，余下的就是你的努力和堅(jiān)持了。未來(lái)，我們?cè)撨M(jìn)入什么行業(yè)？哪些行業(yè)有發(fā)展機(jī)會(huì)？

第二、優(yōu)勢(shì)問(wèn)題

抓住機(jī)會(huì)其實(shí)在“大眾創(chuàng)業(yè)”的大形勢(shì)下，我們也要分析一下自己具備哪些優(yōu)勢(shì)。許多失敗者其實(shí)都是失敗在拿自己的劣勢(shì)去從事別人更有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。一個(gè)不懂面包制作的人看見(jiàn)開(kāi)餅屋利潤(rùn)豐厚貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入面包行業(yè)；一個(gè)連電腦操作都不太懂的人去與人合伙搞互聯(lián)網(wǎng)；一個(gè)從來(lái)就沒(méi)有做過(guò)種植業(yè)的人聽(tīng)說(shuō)辣木樹(shù)全身都是寶，去山里承包了幾百畝山地種植辣木樹(shù)。如果這些人能成功我認(rèn)為那是非常的偶然！機(jī)會(huì)雖然是稀缺，但你在不懂行的情況下看到的可能是稀缺，但在懂行的人看來(lái)早已經(jīng)是爛行業(yè)了。我一直的觀點(diǎn)對(duì)于新創(chuàng)業(yè)者還是“不熟不做”為原則，更不要拿自己的短處去攻擊別人的長(zhǎng)處。當(dāng)然，如果你有資本的話(huà)可以在不懂行的行業(yè)里搏一搏，但最好還是要快速進(jìn)入行業(yè)，摸懂行業(yè)的成功要素，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)主要指你在這個(gè)行業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是與行業(yè)無(wú)關(guān)的優(yōu)勢(shì)。你可能具備跳舞優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于一個(gè)做面包店的人就看不出有什么優(yōu)勢(shì)可言。這就等于一個(gè)美女去面試，主考官問(wèn)她有什么優(yōu)勢(shì)，她的回答卻是令人啼笑皆非：“我會(huì)各種姿勢(shì)”。一個(gè)搞床墊的老板告訴我，他購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)別人注冊(cè)的“華為”的床墊品牌，他認(rèn)為這是他們公司最大的優(yōu)勢(shì)。我跟他說(shuō)消費(fèi)者不會(huì)那么笨會(huì)覺(jué)得你的床墊是深圳華為生產(chǎn)的。我們看看那么多“蘋(píng)果”品牌，有幾個(gè)是成功的？一個(gè)行業(yè)里展現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是指產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、模式優(yōu)勢(shì)。

第三、市場(chǎng)問(wèn)題

關(guān)于市場(chǎng)問(wèn)題主要指市場(chǎng)容量、市場(chǎng)成熟度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)目前的占有情況，或是區(qū)域性市場(chǎng)的還是全國(guó)性市場(chǎng)的行業(yè)。市場(chǎng)容量決定著市場(chǎng)的最大限度，譬如電纜行業(yè)，這是一個(gè)過(guò)萬(wàn)億的行業(yè)，幾十億的企業(yè)都是小企業(yè)，這個(gè)行業(yè)里有超過(guò)一萬(wàn)家企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但年產(chǎn)值能上百億的企業(yè)并不多。很多小微電纜廠只能在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境下苦苦經(jīng)營(yíng)。

所以，市場(chǎng)成熟度高的行業(yè)通常我們是沒(méi)有必要予以考慮的，哪怕是行業(yè)市場(chǎng)容量很大，尤其是對(duì)于一些初次創(chuàng)業(yè)的人。例如，你今天進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，電視機(jī)行業(yè)，快食面行業(yè)，果凍行業(yè)，造紙行業(yè)，鋁業(yè)，這些行業(yè)市場(chǎng)容量很大但都非常成熟，你很難在里面切出一塊蛋糕來(lái)。我的建議，對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者首先最好就是進(jìn)入屬于區(qū)域性的行業(yè)，受互聯(lián)網(wǎng)攻擊不大的行業(yè)或者是沒(méi)有大鱷魚(yú)關(guān)注的行當(dāng)。例如，飲食行業(yè)，美發(fā)美容行業(yè)，土特產(chǎn)行業(yè)，社區(qū)服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)雖然傳統(tǒng)，但它是必需行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)它的沖擊性不大，大鱷對(duì)它還關(guān)注不來(lái)。其次，初創(chuàng)業(yè)者選擇行業(yè)不要過(guò)于求新、求特，對(duì)于消費(fèi)者還需要教育的行業(yè)盡量不要涉及。一位想進(jìn)入生活用紙行業(yè)的朋友告訴我，他看準(zhǔn)了生活用紙的本色紙行業(yè)，他認(rèn)為未來(lái)必定是本色紙的世界，他的預(yù)測(cè)是本色紙將會(huì)取代現(xiàn)在的木漿紙。我跟他說(shuō)，這也未必，而且你是初創(chuàng)業(yè)者，如果進(jìn)入本色紙行業(yè)將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楸旧堖€在教育消費(fèi)階段。再次，進(jìn)入市場(chǎng)還有一個(gè)門(mén)檻問(wèn)題，對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入門(mén)檻不要過(guò)高。前年我勸告一位朋友進(jìn)入一個(gè)淋浴房行業(yè)，我說(shuō)這個(gè)行業(yè)是屬于門(mén)檻較低但逆勢(shì)飛揚(yáng)的行業(yè)，雖然市場(chǎng)不大，但它是非標(biāo)產(chǎn)品，又是一個(gè)算是新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)于大的陶瓷企業(yè)吸引力不大，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者卻是一個(gè)好行業(yè)：一是投資不大，只要有30萬(wàn)左右就可以動(dòng)工；二是資金不用考慮，上下游都有資金注入，先款后貨；三是技術(shù)含量不高，只是做一些玻璃切割和不銹鋼拼接就可以；四是市場(chǎng)廣泛，有家的地方都有可能需要。時(shí)隔兩年，我的這位朋友現(xiàn)在已經(jīng)是年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)的淋浴房老板了。

第四、競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，沒(méi)有什么行業(yè)不存在競(jìng)爭(zhēng)，壟斷的行業(yè)幾乎沒(méi)有。所以，在進(jìn)入行業(yè)前，一定要認(rèn)真弄清楚競(jìng)爭(zhēng)概況。一是要識(shí)別目前行業(yè)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有多少企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；二是評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)；三是判斷競(jìng)爭(zhēng)者的中長(zhǎng)期目標(biāo)；四是競(jìng)爭(zhēng)者的成功模式。從行業(yè)分析，目前有多少?gòu)S家在競(jìng)爭(zhēng)，還有多少潛在進(jìn)入者，行業(yè)毛利率高低決定潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入多少；從市場(chǎng)角度分析，主要是市場(chǎng)里有多少品牌在競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)空間是否在擠壓。你目前是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，抑或是市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者？這些問(wèn)題都需要自己一一作答。在這方面，我的建議第一是千萬(wàn)不要去做“虎口謀食”、“與虎謀皮”的行業(yè)，這都是風(fēng)險(xiǎn)很大的，也就是說(shuō)不要與大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做正面競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。第二也不要做競(jìng)爭(zhēng)激烈、毛利率過(guò)低的行業(yè)，行業(yè)毛利過(guò)低會(huì)形成只有付出卻得不到回報(bào)的境況。第三是可以考慮去做市場(chǎng)補(bǔ)缺者。我的一位好友他只做生活用紙里的擦手紙，每月銷(xiāo)售100多萬(wàn)輕輕松松，但毛利率高達(dá)50%，凈利也有25%。市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以是產(chǎn)品補(bǔ)缺者，也可以是渠道補(bǔ)缺者、還可以是區(qū)域補(bǔ)缺者。查漏補(bǔ)缺對(duì)于新創(chuàng)業(yè)者避免了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

創(chuàng)業(yè)路上問(wèn)題多多，創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限，成功者畢竟少數(shù)，但萬(wàn)事預(yù)則立，不預(yù)則廢！預(yù)先考察以上四點(diǎn)問(wèn)題，估計(jì)這樣做對(duì)創(chuàng)業(yè)者只有好處并無(wú)壞處！

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