越來越多的人認(rèn)識到了打“民族牌”帶來的無限商機，尤其是手工制作的民俗工藝品在近幾年受到廣泛的關(guān)注和青睞。而一些商家更是將“前店后場”的形式突破了地域的界限，在當(dāng)?shù)刈鞣唤M織手工貨源，在城市進行特色銷售，大打錯位競爭牌。

　　在老手藝沒落的時刻，手工藝品正逐漸走向時尚的潮頭。因為個性無法取代，因為“手工”精神的放大，也因為物以稀為貴的市場規(guī)律。所以，一些商家就將民間作坊的手工藝品引入城市，成為這些手工作坊的“場前店”。

　　來自民間 出自手工

　　“含敘”是一家有著磁性的小店，行人單單從旁邊經(jīng)過，都會不由自主地進去兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這些恐怕還得益于中國民俗手工藝品本身的瑰麗。

　　據(jù)“含敘”的趙小姐介紹，在這家店內(nèi)最具代表性的商品是木版年畫?！斑x擇這類民間藝術(shù)作為主打，跟我們店鋪所在的市場不無關(guān)系。這個集市內(nèi)經(jīng)營的是古典家具，而中國最出名的古典家具就是明清時期的家具。而木版年畫正是這個時期的盛行?！?

　　店內(nèi)的每一樣商品似乎都值得仔細(xì)推敲。陜西的泥老虎遠(yuǎn)近馳名，但“含敘”內(nèi)出售的泥老虎不僅有它的神，還有它沒有的聲。原來，它是山東的泥老虎，不同的是在它的身體中段有一個皮質(zhì)的手工氣囊，經(jīng)過便可以發(fā)出聲響。趙小姐說：“我們在選擇商品的時候，刻意地挑選了一些在南方地區(qū)比較少可以見到的手工藝品。”

　　據(jù)了解，這其中不少商品都是來自員工家屬的家庭作坊。最典型的要數(shù)那雙手工刺繡鞋墊，圖案栩栩如生、活靈活現(xiàn)，色彩鮮明，針法細(xì)膩，具有濃郁的民俗風(fēng)情。店內(nèi)還為顧客提供了一項特色項目，就是幫客人的首飾編織中國結(jié)繩。這種結(jié)繩不僅具有典型的中國特征，還十分堅固耐用。

　　創(chuàng)業(yè)開店 推廣傳統(tǒng)

　　趙小姐，她對中國民俗的情結(jié)自小就有?！捌鋵?，從很小的時候開始，我就對中國的民俗手工藝品有著特別的興趣，只是在求學(xué)的過程中一直都沒有機會研習(xí)，好好地接受指導(dǎo)?！壁w小姐這般訴說著她和中國結(jié)的淵源，“后來從事了室內(nèi)設(shè)計和平面設(shè)計的工作，后來到珠寶設(shè)計，和中國結(jié)的距離也就越拉越近，最后終于有機會把它也作為一份事業(yè)來經(jīng)營?！?

　　而說到店鋪的開張，卻維系有趙小姐的一份責(zé)任和使命感?！艾F(xiàn)在的年輕人對于中國的傳統(tǒng)文化會得很少，就拿中國結(jié)繩而言，就基本上很難找出懂得編織的年輕人。在臺灣地區(qū)，由于使用繁體文字的關(guān)系，對傳統(tǒng)文化的保留得更完整一些。而在大陸地區(qū)，這種傳統(tǒng)教育并沒有足夠重視。所以，很希望有這樣一個窗口可以告訴這些年輕的人們，中國傳統(tǒng)的民間手工藝是什么樣的，等等?！壁w小姐說道。

　　機緣選址 復(fù)古同風(fēng)

　　“含敘”位于古北的瑪瑙路上。“當(dāng)時將店址落戶于瑪瑙路也是一個機緣巧合?！壁w小姐告訴記者，“在確定了小店的中國風(fēng)格之后，一個朋友將瑪瑙路推薦給了我們。前往實地考察之后，就對這里非常滿意。這兒整個市場的建筑都是復(fù)古的，有著濃重的歷史氛圍。據(jù)說這些建筑的一磚一瓦也都是真正有年歲的舊物。在深入了解之后，得知市場的老板也是一位中國傳統(tǒng)文化的愛好者和推崇者，這些都是所謂的緣分?！?

　　“含敘”這樣的選址，還有一個同樣關(guān)鍵的因素，就是周邊海外人士的聚集。古北是上海海外人士居住較為集中的區(qū)域，主要來自日本、歐美以及港臺地區(qū)，而對于經(jīng)營中國民俗手工藝的商家而言，這些無意都是最直接的客源。在記者采訪的時間內(nèi)，光臨店鋪的顧客也以這部分人士為主。

　　在實際經(jīng)營過程中，趙小姐對選址另一個比較滿意的地方，是整個市場的品位。“含敘”的鄰居們經(jīng)營的項目也都是在市面上比較少見，且頗具特色的商品，如節(jié)慶用品專賣、個性油畫等等。這些都提高了整個市場的藝術(shù)品位，為積累人氣打下了很好的基礎(chǔ)。

　越來越多的人認(rèn)識到了打“民族牌”帶來的無限商機，尤其是手工制作的民俗工藝品在近幾年受到廣泛的關(guān)注和青睞。而一些商家更是將“前店后場”的形式突破了地域的界限，在當(dāng)?shù)刈鞣唤M織手工貨源，在城市進行特色銷售，大打錯位競爭牌。

　　在老手藝沒落的時刻，手工藝品正逐漸走向時尚的潮頭。因為個性無法取代，因為“手工”精神的放大，也因為物以稀為貴的市場規(guī)律。所以，一些商家就將民間作坊的手工藝品引入城市，成為這些手工作坊的“場前店”。

　　來自民間 出自手工

　　“含敘”是一家有著磁性的小店，行人單單從旁邊經(jīng)過，都會不由自主地進去兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這些恐怕還得益于中國民俗手工藝品本身的瑰麗。

　　據(jù)“含敘”的趙小姐介紹，在這家店內(nèi)最具代表性的商品是木版年畫。“選擇這類民間藝術(shù)作為主打，跟我們店鋪所在的市場不無關(guān)系。這個集市內(nèi)經(jīng)營的是古典家具，而中國最出名的古典家具就是明清時期的家具。而木版年畫正是這個時期的盛行?！?

　　店內(nèi)的每一樣商品似乎都值得仔細(xì)推敲。陜西的泥老虎遠(yuǎn)近馳名，但“含敘”內(nèi)出售的泥老虎不僅有它的神，還有它沒有的聲。原來，它是山東的泥老虎，不同的是在它的身體中段有一個皮質(zhì)的手工氣囊，經(jīng)過便可以發(fā)出聲響。趙小姐說：“我們在選擇商品的時候，刻意地挑選了一些在南方地區(qū)比較少可以見到的手工藝品。”

　　據(jù)了解，這其中不少商品都是來自員工家屬的家庭作坊。最典型的要數(shù)那雙手工刺繡鞋墊，圖案栩栩如生、活靈活現(xiàn)，色彩鮮明，針法細(xì)膩，具有濃郁的民俗風(fēng)情。店內(nèi)還為顧客提供了一項特色項目，就是幫客人的首飾編織中國結(jié)繩。這種結(jié)繩不僅具有典型的中國特征，還十分堅固耐用。

　　創(chuàng)業(yè)開店 推廣傳統(tǒng)

　　趙小姐，她對中國民俗的情結(jié)自小就有。“其實，從很小的時候開始，我就對中國的民俗手工藝品有著特別的興趣，只是在求學(xué)的過程中一直都沒有機會研習(xí)，好好地接受指導(dǎo)?！壁w小姐這般訴說著她和中國結(jié)的淵源，“后來從事了室內(nèi)設(shè)計和平面設(shè)計的工作，后來到珠寶設(shè)計，和中國結(jié)的距離也就越拉越近，最后終于有機會把它也作為一份事業(yè)來經(jīng)營?！?

　　而說到店鋪的開張，卻維系有趙小姐的一份責(zé)任和使命感。“現(xiàn)在的年輕人對于中國的傳統(tǒng)文化會得很少，就拿中國結(jié)繩而言，就基本上很難找出懂得編織的年輕人。在臺灣地區(qū)，由于使用繁體文字的關(guān)系，對傳統(tǒng)文化的保留得更完整一些。而在大陸地區(qū)，這種傳統(tǒng)教育并沒有足夠重視。所以，很希望有這樣一個窗口可以告訴這些年輕的人們，中國傳統(tǒng)的民間手工藝是什么樣的，等等?！壁w小姐說道。

　　機緣選址 復(fù)古同風(fēng)

　　“含敘”位于古北的瑪瑙路上?！爱?dāng)時將店址落戶于瑪瑙路也是一個機緣巧合?！壁w小姐告訴記者，“在確定了小店的中國風(fēng)格之后，一個朋友將瑪瑙路推薦給了我們。前往實地考察之后，就對這里非常滿意。這兒整個市場的建筑都是復(fù)古的，有著濃重的歷史氛圍。據(jù)說這些建筑的一磚一瓦也都是真正有年歲的舊物。在深入了解之后，得知市場的老板也是一位中國傳統(tǒng)文化的愛好者和推崇者，這些都是所謂的緣分。”

　　“含敘”這樣的選址，還有一個同樣關(guān)鍵的因素，就是周邊海外人士的聚集。古北是上海海外人士居住較為集中的區(qū)域，主要來自日本、歐美以及港臺地區(qū)，而對于經(jīng)營中國民俗手工藝的商家而言，這些無意都是最直接的客源。在記者采訪的時間內(nèi)，光臨店鋪的顧客也以這部分人士為主。

　　在實際經(jīng)營過程中，趙小姐對選址另一個比較滿意的地方，是整個市場的品位。“含敘”的鄰居們經(jīng)營的項目也都是在市面上比較少見，且頗具特色的商品，如節(jié)慶用品專賣、個性油畫等等。這些都提高了整個市場的藝術(shù)品位，為積累人氣打下了很好的基礎(chǔ)。

　　前景：“越是民族的就越是世界的。” 中國，作為一個有著五千年文化積淀的文明古國，其經(jīng)過歲月歷練的美也足以讓世界驚艷。從最初的唐裝的流行，到最近漢文化的極力推崇，在這個民族風(fēng)、復(fù)古潮正盛的輕盈季節(jié)，創(chuàng)業(yè)也可以從中賺得真金。需要提醒的是，太復(fù)古的就不實用了，一定要融入時尚的元素。

　　其次，近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。

　　風(fēng)險：中國的民間手工藝術(shù)博大精深，品種難以計數(shù)，因此找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)主打的方向，并把握住穩(wěn)定的貨源是取得成功的第一步。有些民間手工藝曲高和寡，并不適合市場開發(fā)，有的專業(yè)性比較強，所以如果你是個外行，奉勸創(chuàng)業(yè)者三思后行。

　　民俗手工藝品本身的銷售并沒有淡旺季之分，但如從節(jié)日饋贈的用途上看，每年的5月、10月以及春節(jié)前后是銷售旺季，6、7、8月份生意則較為冷談。因此，必須提高旺季時的銷售額，才能彌補淡季營業(yè)額不足造成的損失。另外，中國的一些傳統(tǒng)節(jié)日、上海旅游節(jié)等也是可以好好利用的機會。

　　在貨品的選擇上，如果單一出售質(zhì)高價高的商品，風(fēng)險可能比較大，所以在進貨過程中注意不同層次貨品的合理配置。

　　前期投入表

　　項目金額(單位：元)備注

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表

　　項目金額(單位：元)備注

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