成功秘笈

　　鐘表維修是一個“老傳統(tǒng)”的行業(yè)，因為李小姐能“搶”到廣州7大“元老級技師”中的2位，讓許多顧客對他們敬重且信賴，從而可打響名號。

　　目前廣州的鐘表維修業(yè)并未成型。多數(shù)鐘表維修店都是依傍在鐘表零售業(yè)的店鋪內(nèi)經(jīng)營。李小姐獨(dú)立的店面會給客人信心，同時也顯示出店鋪的專業(yè)性。

　　笙西湖路一帶雖然鐘表行業(yè)少，但是客流量穩(wěn)定，同時鋪?zhàn)庀鄬^北京路便宜。雖然目前的客流量可能是北京路客流的1/3左右。但是光明廣場開業(yè)后該路段的客流量將會有所增加。

　　風(fēng)險提示

　　西湖路鐘表行業(yè)較少，主要以經(jīng)營鞋類以及服裝類的店鋪為主。店鋪遷址開鋪承擔(dān)的營運(yùn)成本加重，前階段要有一段守業(yè)期。待該路段人流提升時相對會有所好轉(zhuǎn)。

　　名表維修店經(jīng)營必須依傍在名表銷售點(diǎn)經(jīng)營，或是就近經(jīng)營。目前廣州市鐘表行業(yè)較為集中的路段為中山五路、光復(fù)中路、站西路、環(huán)市路。維修店可考慮在這些路段或鄰近地點(diǎn)開鋪。

　　笙維修店大多數(shù)是要放工作臺，以及存放零件用。部分會有玻璃飾柜擺放一定數(shù)量的鐘表，但店鋪面積不宜過大。一般5~8平方米的店鋪是首選。門面亦不宜太寬，長條型的商鋪相對來說較好。

　　從修表難中萌生開店想法

　　如果不是曾經(jīng)從事鐘表銷售行業(yè)長達(dá)近10年之久，李小姐對鐘表維修行業(yè)的“誤解”還要一直持續(xù)下去。在和客戶的接觸中，她發(fā)現(xiàn)，因為有的鐘表品牌在廣州沒有維修點(diǎn)，有時顧客的鐘表有一點(diǎn)問題，只能送到香港維修，有時要進(jìn)行長期保養(yǎng)，更是多次來回于香港與廣州之間，費(fèi)時費(fèi)錢；不然就一直把鐘表放置。

　　為什么他們不把鐘表拿到本地的維修店呢？原來1000元~3000元的中高檔鐘表比較受廣州中高層消費(fèi)者接受，他們不敢隨便把鐘表拿到街邊維修檔，而廣州原有的一些鐘表維修店，大部分都只專門維修一個品牌。為什么不開一家什么品牌的鐘表都能維修的店呢？精明的李小姐暗暗下了決心，并于4個月前開了一家鐘表維修店。

　　說服業(yè)主租下店鋪　　

　　10月，鐘表維修店開張了。李小姐就把準(zhǔn)備好的“王牌”打出來———2位元老級技師。在上世紀(jì)五六十年代，廣州曾出現(xiàn)過7位獲得國家資質(zhì)證的鐘表技師，他們能“對付”各種舊款設(shè)計復(fù)雜的鐘表。對于這個古老的行業(yè)來說，老師傅意味著信心。李小姐打出的這張牌，先定下了顧客的心。

　　特約維修增加客源

　　一開始，有的客人對小店半信半疑，甚至曾經(jīng)有客人把修好的手表拿到專門的檢查站進(jìn)行檢測，直到被告知手表完好無缺才放心。知道客人這樣的做法后，李小姐覺得尷尬和委屈。然而，當(dāng)后來這位客人變成李小姐的熟客，李小姐才了解到，做服務(wù)生意就是要“真金不怕火煉”。接著，李小姐還與一些在廣州沒有維修點(diǎn)的鐘表行合作，成為他們的特約維修店，更加保證了客源的源源不斷。

　　目前，每個月10000多元的收入讓李小姐更堅定自己的信心：“我做這門生意之前，很多人都不看好。市場是有的，重要的是經(jīng)營者怎么搞噱頭、并以‘德’服人?！薄　?p>

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