愛華網2004年7月，范韓英從金華市棉紡廠辭職，當時她還沒想好接下來要干什么。但很快地，機會就來敲門了。因為媽媽的關系，范韓英跟橄欖油結了緣。3個月之后，她在金華開出第一家橄欖油專賣店，由此初嘗了創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣。
一買動心
范韓英的創(chuàng)業(yè)靈感來得很偶然。有一次，她媽媽到朋友家吃飯，第一次嘗到用橄欖油燒的菜，清淡不油膩，覺得特別好吃。聽老媽這樣贊不絕口，范韓英就想買兩瓶橄欖油孝敬一下。那時是2004年7月份光景，范韓英在金華找了很久都找不到賣橄欖油的地方，最后還是在義烏才買到。
正是這番輾轉的求購經歷，讓范韓英心中一動，腦海里蹦出一個想法，那就是在金華開一家橄欖油專賣店?！澳菚r我還在報紙上看到，浙師大的一個老外也在尋找賣橄欖油的地方?！狈俄n英覺得，在這種有人買沒人賣的情況下，如果能夠在金華開出第一家橄欖油專賣店，肯定是有前途的?！艾F在老百姓不愁吃不愁穿，便越來越重視健康。橄欖油的保健效果好，正應了這樣的趨勢。”就這樣，范韓英找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向。
從零學起
有了目標之后，范韓英一刻也沒耽誤，馬上行動起來。雖然市場上橄欖油的品牌眾多，不過范韓英瞅準了自己曾經買過的華源生命原生橄欖油。她馬不停蹄地聯(lián)系了北京華源生命公司在浙江省的總經銷商。經過一番商談，她終于成為華源在金華市的總代理。
對于范韓英的想法，家里人都非常支持。尤其是妹妹范韓芳，甚至暫時辭去了工作，與姐姐并肩作戰(zhàn)。當時姐妹倆湊了10萬元，準備在橄欖油市場上大展宏圖。
在正式投資之前，范韓英進行了一次市場調查?？墒墙Y果頗令人失望，10個人當中有9個表示沒聽說過橄欖油，剩下的那個也只是一知半解，更不用說有購買橄欖油的想法了。盡管如此，范韓英還是堅信自己的判斷沒有錯，只是要讓市民接受還需要一段時間。
2004年10月，范韓英的橄欖油專賣店正式開張。從橄欖油的消費者到銷售者，她只用了3個月時間，就迅速完成了角色的轉變。
雖然自己做了老板，但一開始的時候，范韓英對自己經營的產品仍然是陌生的，顧客常常有很多問題，如橄欖油怎樣保存最好，為什么這次買的跟上次味道不一樣，應該怎樣鑒別等。剛開始范韓英也回答不上來，只好打電話向公司的專家請教。提起當時的情況，范韓英有些不好意思。
為此她惡補了不少健康、營養(yǎng)方面的知識。平日里，只要碰到關于橄欖油的資料，她都當寶貝似地搜集起來。公司的專家、同行甚至顧客都是她的老師。
日積月累之下，范韓英漸漸摸清了自己產品的脾性?，F在面對顧客提出的問題，范韓英都能回答得頭頭是道了。
兩個跟斗
專賣店開起來了，可如何打開市場還是一個問題。范韓英姐妹倆想盡辦法推廣自己的產品。她們常常跑到居民小區(qū)，從一樓到六樓挨家挨戶分發(fā)宣傳資料。另外，只要是人多的地方，她們就去搞活動，像免費品嘗、買就送之類的活動都沒有間斷過。
開店一年多來，范韓英也栽過兩個不大不小的跟斗。
有一次，一名顧客來到她店里，說是要為一個工程的竣工典禮酒會采購禮品。這是一筆3萬多元的生意，范韓英自然喜出望外。當時顧客提供了很多資料，協(xié)議看起來也非常正規(guī)。“我費了很多神，最后還是上當了。好在我多了個心眼，損失不大，只是幾包煙而已?！?
而另一次，則是栽在熟人手里。一個“朋友”問她拿一些橄欖油，說是有人要買。因為大家都認識，所以范韓英沒有收錢，就先把產品給了她?？梢换螏讉€月過去了，那個“朋友”還沒有把貨款拿回來。打電話催了好幾次，也沒有回應。范韓英才意識到，這次是被熟人“撞了一下腰”。
要做更好
相熟的老顧客都說，范韓英太老實了，不會做生意。可就是這樣一個老實的生意人，去年的營業(yè)額做了十來萬，而且全部靠零售。面對這份成績，范韓英有欣喜，可并沒有感到輕松。
現在橄欖油的消費群在不斷擴大，可是分享這塊蛋糕的人也多了。很多超市賣起了橄欖油，而且品牌不同，價格也有很多層次。范韓英感慨地說：“現在橄欖油市場的競爭也是越來越厲害了。”但她也表示，最艱苦的2005年已經熬過來了，所以現在更要堅持下去，并且爭取做得更好。
