偶然得到商機(jī)

　　至于如何想到要把荷蘭的家居飾品和其他一些特色產(chǎn)品引入國內(nèi)，張先生說比較偶然：一次踢足球，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在公司的顧問，而此人恰好是荷蘭裝飾品公司派到國內(nèi)來尋求合作的。

　　“他在國內(nèi)考察了有5年，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的雕塑制品一般都是小件，特別精致，而大件就很少見，于是一直打算把荷蘭公司的產(chǎn)品引入中國。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們越來越求新求異，他認(rèn)為把荷蘭裝飾品引入中國現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)?！?

　　知道有這樣一個(gè)商機(jī)后，張先生和伙伴展開了前期市場調(diào)查。他們跑遍了北京的知名家居商場，想找些類似東西作比較，結(jié)果都沒有找到。

　　“國內(nèi)市場還沒有這些東西，這就是機(jī)會(huì)啊。當(dāng)然機(jī)會(huì)同時(shí)也意味著風(fēng)險(xiǎn)，不過我們覺著這些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)不在別的，就是沒有人知道，如果需要這些產(chǎn)品的人知道了，會(huì)有很大市場。而且，通過了解我們知道，這些產(chǎn)品不擔(dān)心仿造，因?yàn)殚_一個(gè)模具費(fèi)用很高，而且只能生產(chǎn)幾百個(gè)，然后就要廢掉，投資成本比較高。

　　于是，張先生和合作伙伴做了“第一個(gè)吃螃蟹的人”。而且為了搶占先機(jī)，他們沒有時(shí)間去國外考察，只根據(jù)產(chǎn)品圖片就開始第一批進(jìn)貨。

　　看好高檔家居城

　　在分析開店以來一單生意尚未做成的原因時(shí)，張先生認(rèn)為跟選擇的這個(gè)店址有一定關(guān)系。

　　紅星美凱龍家居體驗(yàn)購物廣場位于北京的東四環(huán)。據(jù)介紹，這個(gè)商場規(guī)定入駐的品牌必須具備三條標(biāo)準(zhǔn)：一是環(huán)保要好，必須達(dá)到國家要求的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，出具的檢測報(bào)告需有權(quán)威性；二是檔次要高，在國際、國內(nèi)具有較高的知名度；三是口碑要好，北京消費(fèi)者比較喜歡的暢銷品牌將成首選。

　　目前，商場的確入駐了一些國內(nèi)、國際的家居、家具知名品牌，像意大利的科寶博洛尼等，商場檔次比較高。而且，為了順應(yīng)體驗(yàn)購物的趨勢，商場還在賣場布置上圍繞“體驗(yàn)”二字做文章，讓購物者身臨其境。

　　但是，受制于開業(yè)時(shí)間――紅星美凱龍家居體驗(yàn)購物廣場開業(yè)還不到一年，而且它周圍的配套設(shè)施還在建設(shè)和完善中，人流和客流比較少，人氣不旺?！澳梦覀兯幍?層來說，周末的客流量也就20多人”。

　　張先生說，雖然他們看好這個(gè)商場的潛力，但目前的銷售經(jīng)營也的確是受到部分影響?！叭藲狻⑷肆鲗τ陂_店來說同樣重要，雖然不敢保證每個(gè)來的人都是購買者，但只要進(jìn)來一個(gè)人就提供了買的可能性?！?

　　其實(shí)在選擇店址時(shí)，他們本來看好另外一些相對比較成熟的家居城，比如北居燃之家、西居燃之家、藍(lán)景麗家等，但當(dāng)時(shí)幾個(gè)地方都沒有鋪面出租，“即使我們表示愿意多付店租也不行。”

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