當(dāng)千篇一律的市場商品無法滿足自己的特殊需要時，"DIY"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　在廣州市江南西路青鳳大街，有一家名為“HI-你好”的原創(chuàng)品牌潮流店，HI是Have　Ideas的意思，寓意是一個有很多想法的團(tuán)隊(duì)，各自的想法以各種方式在這里表現(xiàn)出來。店主是位80后，店里主要以售賣國內(nèi)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)牌子為主，例如漫畫、插畫制作、攝影造型、模型設(shè)計(jì)等；有時也會根據(jù)市場需求加買些臺灣、香港等地的原創(chuàng)牌子。隨著人們對生活品質(zhì)以及DIY需求的日益增強(qiáng)，其產(chǎn)品都按照消費(fèi)者需求去設(shè)計(jì)。無論什么產(chǎn)品，都可以烙上個性的印記。

　　“火熊”標(biāo)志彰顯青春個性

　　走進(jìn)20多平方米的小店，店內(nèi)的設(shè)計(jì)很有個性，撲面而來的就是潮流和年輕的氣息，印象深刻的是那個酷酷的火熊動漫形象。店主劉小姐告訴記者，這是鎮(zhèn)店之寶——火熊(Firepanda)。據(jù)了解，這只“火熊”來頭不小，2001年始推出第一代火熊T恤，市場反應(yīng)熱烈；2002年，開始火熊漫畫故事創(chuàng)作，并于香港、內(nèi)地?cái)?shù)十家潮流雜志連載刊登，更是在同年，火熊原體搪膠公仔榮獲日本原宿玩具展“最佳玩具形象”第二名；多年來備受國內(nèi)《1626》、《YOHO！》《SIZE》等等知名潮流雜志的熱捧！

　　寓意可愛、憤怒且正義的火熊，是憤怒的熱血國寶，擁有正義、改變和保護(hù)周遭的意識，傳達(dá)出設(shè)計(jì)師們對青年文化的理解和期望。1999年由Beewong親自設(shè)計(jì)衍生，再由旗下一群身份難以履清的設(shè)計(jì)師、漫畫主筆、Band隊(duì)成員、涂鴉手、游戲原畫、環(huán)保衛(wèi)士等合力創(chuàng)作至今，其創(chuàng)作作品曾連載刊登多本潮流雜志以及各大設(shè)計(jì)書籍。火熊代表著一份青春的怒火，對于那些不能接受的，火熊選擇永不妥協(xié)！火熊更控訴著人類對環(huán)境所造成破壞的惡行，流露著對逝去環(huán)境與文化的絲絲遺憾！它愛好廣泛，涉及“音樂、漫畫、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品等，自2002年起自主發(fā)展成為獨(dú)立的潮流品牌，從簡單的t-shirt到上衣，從錢包到背包，眼睛、配飾、原畫等等，品牌商品還在不斷的開拓中。

　　記者環(huán)顧一周，姿態(tài)萬千的產(chǎn)品十分吸引人，每一件都有獨(dú)到之處，能夠讓你細(xì)細(xì)發(fā)掘。每一件產(chǎn)品都是店主人當(dāng)時當(dāng)?shù)仂`感和心情的結(jié)晶，這里沒有復(fù)制和模仿，更沒有成批量生產(chǎn)，只有屬于你的“original(原創(chuàng))”。如看上去是“優(yōu)質(zhì)羊肉片”的食物竟是一本特色十足的筆記本，令人一見就食欲大增；帶熒光的情侶T恤成為眾情侶的最愛，可根據(jù)主人心情變化來隨意搭配的表情T恤也大受潮男潮女們的熱捧；印有獨(dú)特標(biāo)志的眼鏡成為店內(nèi)的熱門產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷美國；自家設(shè)計(jì)的包包散布其間，很吸引眼球。他們想把這個品牌做成年輕人生活中的一個符號?；鹦艿谋砬槌錆M了詭異、叛逆的味道，他們的本子、書包，全部有這個火熊的標(biāo)志，他們的概念是：不是顯擺藝術(shù)家的心思，而是做年輕人喜歡的。

　　原創(chuàng)品牌走中高檔路線

　　小店雖小，但貨品不少。最常見的就是各式各樣的T恤、眼鏡、挎包、錢夾，還有一些就是些小飾品，如書皮、皮筋、筆筒、項(xiàng)鏈等。當(dāng)然如果你需要什么特殊物品，這家店也可以按需訂做。這里，給了他們追求理想的空間。他們每個人都有自己的工作，那是為了“養(yǎng)活理想”而做的事情。

　　“50年前，絕對不會有這種情況，但是現(xiàn)在市場的創(chuàng)意主體參與者多元化了，并且有了自發(fā)性，我們就可以公開買賣自己的創(chuàng)意了。創(chuàng)意從來不是只從設(shè)計(jì)專業(yè)里走出來，如果想設(shè)計(jì)自己的品牌，你也可以。但是你必須熱愛生活大于熱愛金錢，擁有‘不安分’的神經(jīng)，有些與眾不同的品位，被身邊人證明品位有一定帶動力，至少不能是壞品位。畢竟創(chuàng)造需要新鮮想法，具備右腦思維。當(dāng)然，還要有穩(wěn)定的收入支撐慢慢走近理想的過程。選擇能夠打動別人的東西，當(dāng)然首先要自己喜歡?！北旧砭褪菍W(xué)設(shè)計(jì)出身的劉小姐如是說。

　　因?yàn)槭窃瓌?chuàng)，價(jià)格自然不菲。像T恤、眼鏡，一般都在150元人民幣左右，貴的可達(dá)700元~800元。而錢包及其他一些小物件，多在50元到200元之間，總體毛利率在20%以上。對于這個價(jià)格，劉小姐說不應(yīng)該把他們的創(chuàng)作和流水線做出來的工業(yè)制品相提并論，在知識經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)意才是最有價(jià)值的，因?yàn)槊考?chuàng)意產(chǎn)品都是有生命的，他們走的是中高檔路線。

　　至于目標(biāo)客戶的定位，劉小姐表示，由于產(chǎn)品都是設(shè)計(jì)師的心血，具有獨(dú)一無二的特質(zhì)，且時尚流行，很多同類愛好者經(jīng)常會光顧，他們并不是以賺錢為的成立的，說白了就是自己玩、自己爽的一個牌子，因?yàn)樗麄兌加凶约旱墓ぷ鳎杖氩怀蓡栴}，他們堅(jiān)持的是產(chǎn)品的品質(zhì)，想做的是能讓周圍的人都滿意的東西，以與同類愛好者交流為目的，跟大家分享創(chuàng)意，而且他們也利用有限的空間為同類愛好者做展覽，置身其中享受的全是藝術(shù)的熏陶?；蛟S正因少了商業(yè)味的那種造作，這里的作品都很個性，完全是年輕人的一種自我表達(dá)。

　　選址重在文化底蘊(yùn)

　　據(jù)了解，廣州的特色小店一般都在天河南路、建設(shè)六馬路、淘金路這幾個比較知名的小資們喜愛的地方。但其實(shí)在海珠區(qū)的江南西路一帶也隱藏著這種小店和藝術(shù)。雖然沒有天河南的繁華和小資們的熱捧，但卻多了一份寧靜和低調(diào)。這里的小店售賣的大多是本土設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品。你不會為看到一件喜愛的東西而被數(shù)字嚇得望而怯步；也不會生怕遇見態(tài)度冷淡的店員而感到拘束。在這些小店你可以細(xì)細(xì)挑選設(shè)計(jì)師限量的原創(chuàng)個性作品，還可以坐下來慢慢地喝著咖啡閱讀店家私藏的書籍，靜靜地享受設(shè)計(jì)師營造的悠閑的環(huán)境。這里的店主通常就是設(shè)計(jì)師本人，你可以隨意地跟他們聊上幾句，如果遇上共同話題，他們會邀你坐下來忘情地跟你聊上個把鐘。最主要的是這里臨近廣州美院，同類愛好者比較多。在這一定位下，劉小姐把店址選在了江南西路。

　　劉小姐告訴記者，世界日益融合的時代到來時，本土元素因太過習(xí)慣所以常常被人忽略，而在他們看來它本身并未被時代所拋棄，而是順著時代的步伐不斷適應(yīng)并發(fā)展。與現(xiàn)代點(diǎn)點(diǎn)滴滴的融合，讓他們看到它強(qiáng)大的生命力，于是他們決定致力于從本土文化中挖掘出時尚元素，用本土元素創(chuàng)造出最潮流的風(fēng)尚。每個月他們都會推出和更新產(chǎn)品來不斷為其品牌輸入血液，使之充滿活力，通過不斷調(diào)整市場策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來應(yīng)對不斷發(fā)展的市場格局，讓品牌得到更廣闊的市場空間。現(xiàn)在，他們正在為屬于自己的品牌而努力，也許這個品牌最開始只是一種夢想，只是8小時之外的寄托，然而當(dāng)他們的創(chuàng)意和點(diǎn)子被大家所接受的時候，品牌的運(yùn)作就開始了。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：經(jīng)營一家“HI-你好”這樣的原創(chuàng)品牌潮店，它的前期投入主要由首期店租、裝修費(fèi)、首批存貨等組成。劉小姐的店面有20平方米左右，基本上能夠滿足經(jīng)營需要。據(jù)了解，江南西路目前的租金價(jià)格大概在每平方米每天7.5元左右，按照目前廣州市場付二押一的行規(guī)估算，首期房租要13500元，其次是裝修費(fèi)。為了突出時尚與個性相結(jié)合的特色，提升店鋪的文化品位，“HI-你好”的裝修費(fèi)約25000元，加上首批存貨約7萬元以及其他一些費(fèi)用，投資一家原創(chuàng)品牌潮店的前期投入至少要12萬元。

　　利潤：據(jù)介紹，“HI-你好”每個月最大的經(jīng)營成本就是房租，大概在4500元；加上水電費(fèi)、稅收等雜費(fèi)每個月大概要1000元；劉小姐本人自己看店，沒有雇用其他店員，可以省下人員工資這一塊支出。平均下來，店里的經(jīng)營成本每月至少要10000元。按照店內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格，大都在幾十元至數(shù)百元之間，如此算來，一天需要賣出300元左右的產(chǎn)品，即可達(dá)到盈虧平衡。

　　選址：因?yàn)橹鞔蛟瓌?chuàng)品牌，且都以設(shè)計(jì)與交流為主，遂選擇靠近美院的地段，同類愛好者及小資一族成為主要受眾。

　　前景：隨著人們生活品位的提升，對商品細(xì)節(jié)方面逐漸重視，這類個性獨(dú)特、兼具時尚與原創(chuàng)的商品無疑將更有市場；再者原創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)圈子很小，產(chǎn)品總體市場占有率不高，市場空間還很大。

　　風(fēng)險(xiǎn)：年輕人的原創(chuàng)品牌需要面向更廣的大眾，如果市場不承認(rèn)，原創(chuàng)品牌就比較難以為繼，所以，設(shè)計(jì)師們還是要考慮市場的接受程度。

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