愛華網(wǎng)????剛出生幾個(gè)小時(shí)或者幾天的新生兒就可以游泳?即使是今天，聽到這一說法的許多人也是對(duì)此持懷疑態(tài)度的。? ????沒錯(cuò)，這是專家們經(jīng)過大量的臨床實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)的。而且，在國(guó)外嬰兒游泳起源于20世紀(jì)60年代，21世紀(jì)初風(fēng)靡歐美。? ????中國(guó)科學(xué)家通過大量的臨床實(shí)踐，于2002年將嬰兒游泳的時(shí)間提前到新生兒期。? ????近幾年，嬰幼兒作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體進(jìn)入到商家的視野：雖然他們不會(huì)主動(dòng)消費(fèi)，但是他們的父母，為了家庭中這一個(gè)孩子，越來越肯花錢、舍得花錢。正是抓住了年輕父母的這種心理，關(guān)于嬰幼兒群體的各種商機(jī)正被商家絞盡腦汁地開掘。? ????嬰幼兒也可以游泳這一發(fā)現(xiàn)，讓那些靈敏的商家又嗅到了商機(jī)。? ????在北京望京地區(qū)的旺角廣場(chǎng)三層，有一家馬博士嬰兒游泳館，顧名思義，這家游泳館的主要消費(fèi)對(duì)象是嬰兒。店里還在裝修的時(shí)候，就有許多感興趣的家長(zhǎng)咨詢。開業(yè)第一天，只有13個(gè)泳池的游泳館一下子來了30多個(gè)寶寶。? ????“只要來游過一次的寶寶，以后肯定還會(huì)來的?！庇斡攫^創(chuàng)始人之一朱女士自信地說。? ????? ????O～2歲寶寶都可以來游泳? ????? ????在旺角廣場(chǎng)3層的馬博士嬰兒游泳館，店的兩面設(shè)計(jì)成了大玻璃墻，玻璃窗上精心貼滿色彩鮮艷的各種動(dòng)物，營(yíng)造出嬰兒活動(dòng)空間的氛圍。走進(jìn)嬰兒游泳館，空間被分為兩部分，左邊部分空間不大，安排了接待的前臺(tái)，儲(chǔ)物柜以及哺乳區(qū)；右邊空間就是游泳館和一個(gè)小型的風(fēng)淋間消毒室。除了嬰兒外，其余任何人都要經(jīng)過風(fēng)淋室進(jìn)行消毒之后才能進(jìn)入。? ????館內(nèi)環(huán)境整潔、干凈。靠近玻璃墻的兩面一字排開擺了13個(gè)接近正方形的大泳缸，中間則擺放了適合給嬰兒穿脫衣服、做撫觸的大撫觸臺(tái)。? ????據(jù)介紹，泳池的材料是雙面玻璃鋼做的，游泳館基本上用的都是這種材料，有雙層保溫膜保證水溫不會(huì)降低，而且對(duì)嬰兒沒有任何刺激。? ????嬰兒游泳館對(duì)嬰兒游泳的水質(zhì)也有著特殊要求：對(duì)于正常的自來水，要經(jīng)過軟化、凈化、消毒等程序處理，從而達(dá)到了飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。? ????記者了解，嬰兒來到這里以后，會(huì)根據(jù)他們的情緒來提供服務(wù)，如情緒不好，要先安撫情緒；待好了以后就進(jìn)入館內(nèi)洗頭、洗澡，時(shí)間為5―10分鐘；完畢后戴好專門的嬰兒泳圈和耳塞開始游泳，游泳時(shí)有游泳師給做游泳操，游泳時(shí)間為15基本上20分鐘。游完后護(hù)理人員給嬰兒做撫觸。整個(gè)過程大概要40分鐘。? ????對(duì)于嬰兒在水中的安全問題，嬰兒游泳館的創(chuàng)始人之一朱女士介紹說，嬰兒脖頸上戴的游泳圈不是一般的泳圈，是他們專門請(qǐng)產(chǎn)科專家研發(fā)的，是馬博士品牌系列，充分考慮到嬰兒的安全，而且申請(qǐng)了四項(xiàng)專利。比如它有兩個(gè)安全氣囊，內(nèi)圈獨(dú)立氣室，外圈上下主副氣囊的設(shè)計(jì)。萬一一個(gè)漏氣，另一個(gè)還可以把泳圈撐起來，使泳圈非常安全；再比如它的梅花瓣形狀，不只是簡(jiǎn)單的美觀，泳圈后部雙瓣氣囊的加大浮力設(shè)計(jì)，使嬰兒在水中平衡度更好，也避免孩子前翻后仰等等等。店里規(guī)定，護(hù)理人員與孩子的距離要在一臂之內(nèi)，萬一有問題，她可以迅速處理突發(fā)情況。? ????嬰兒游泳館，顧名思義，它的主要適用對(duì)象是嬰兒群體。朱女士說，當(dāng)初開店的時(shí)候，他們鎖定的目標(biāo)群體是：剛出生到1歲的嬰兒，可以適當(dāng)擴(kuò)展到2歲，因?yàn)橛靖子写笮√?hào)之分，大號(hào)的完全可以容納2歲孩子。消費(fèi)群體則是那些收入中等偏上的家庭。? ????“我們會(huì)營(yíng)造一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境，母親把孩子抱到這里，可以完全放心地交給我們，然后她有自己的時(shí)間去做做美容，休閑放松?！? ????采訪時(shí)，一位奶奶抱著兩個(gè)月大的孫女來游泳，這位奶奶稱，孫女每周都必游一次，感覺不錯(cuò)。記者了解到，開業(yè)兩個(gè)多月以來，雖然有生下來5天就來游泳的，但3個(gè)月到1歲多的孩子是主要群體。? ????? ????從賣嬰兒游泳用品起步? ????? ????4年前，朱女士開始做嬰兒游泳用品的研發(fā)和銷售，幫助包括北京婦產(chǎn)醫(yī)院在內(nèi)的多家醫(yī)院建立了嬰兒游泳館?！耙郧敖?jīng)常和醫(yī)院打交道，和醫(yī)生聊天的時(shí)候，有的產(chǎn)科醫(yī)生提到說國(guó)外有水中分娩，嬰兒幾個(gè)月大就接受水中訓(xùn)練，而且是沒有任何保護(hù)措施的。因此提出在保證安全的前提下，如何讓國(guó)內(nèi)嬰兒也能游泳這一想法，因?yàn)?歲以內(nèi)的孩子活動(dòng)量特別小，除了哭和適齡的時(shí)候爬一爬，幾乎沒有任何運(yùn)動(dòng)。游泳可以幫助他們運(yùn)動(dòng)，起到鍛煉、益智的作用。”? ????受此啟發(fā)，朱女士組織團(tuán)隊(duì)先實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的研發(fā)，游泳池、泳圈等一系列適合嬰兒游泳的產(chǎn)品陸續(xù)推出并擁有自己的六項(xiàng)專利。? ????除銷售外，朱女士也想到了用自己的設(shè)備開家嬰兒游泳館?！爱?dāng)時(shí)考慮到北京的房租貴、人力成本高，而且，許多人受傳統(tǒng)觀念的影響，認(rèn)為嬰兒是不能接觸水的。所以我們就選擇了在房租、人力便宜的安徽合肥，開了第一家嬰兒游泳館，作為試驗(yàn)吧?！? ????4年以來，朱女士在做銷售的同時(shí)，又和合作伙伴在合肥陸續(xù)開了4家嬰兒游泳館，“盈利狀況不錯(cuò)”。? ????之所以又想到在北京開店，朱女士解釋說，她在銷售過程中發(fā)現(xiàn)，作為推廣嬰兒游泳項(xiàng)目的醫(yī)院，由于資源優(yōu)勢(shì)，他們不愁客源；但又限于人員問題，畢竟嬰兒游泳這個(gè)項(xiàng)目對(duì)醫(yī)院來說只是一個(gè)很小的項(xiàng)目，只是醫(yī)院的產(chǎn)后延伸服務(wù)，因此服務(wù)要遜色些。而且，家長(zhǎng)在接受了嬰兒游泳這一概念后，出院了，多數(shù)人雖然打算讓孩子繼續(xù)游泳，但又不想再把孩子帶到醫(yī)院去。而且，人們對(duì)嬰兒游泳這一新的觀念接受程度越來越高，市場(chǎng)已經(jīng)培育起來了?！?
????“我還了解到，全國(guó)已開的嬰兒游泳館中，一般規(guī)模比較小。而事實(shí)上，消費(fèi)的大部分人群是中高收入人群。尤其是北京，除了醫(yī)院有這個(gè)項(xiàng)目外，個(gè)人做的很少。因此我想開家規(guī)模大，注重環(huán)境、衛(wèi)生的店來做出自己的品牌?！? ????? ????選址人口密集中高檔商業(yè)區(qū)? ????? ????馬博士嬰兒游泳館位于望京地區(qū)的旺角廣場(chǎng)。旺角廣場(chǎng)是一座集購物、休閑、娛樂餐飲為一體的綜合商業(yè)廣場(chǎng)，而且這里是望京繁華的成熟商業(yè)核心區(qū)，也是該地區(qū)地標(biāo)性商業(yè)建筑。? ????朱女士坦言，之所以把店開在這里，是因?yàn)榭粗剡@里的商業(yè)基礎(chǔ)、氛圍好?！皩?duì)商場(chǎng)而言，人氣需要沉淀。旺角商場(chǎng)沉淀了幾年，已經(jīng)積聚了一定的人氣。”而且，這個(gè)地區(qū)高收入人群比較多，消費(fèi)檔次也高些。? ????這里吸引朱女士的還有一點(diǎn)，望京地區(qū)是北京有名的韓國(guó)商界人士集中居住區(qū)域，他們有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。? ????值得一提的是，在馬博士嬰兒游泳館的旁邊分別是知名嬰幼兒用品店樂友的旗艦店，以及兒童攝影店等以嬰幼兒為主要消費(fèi)群體的店，業(yè)態(tài)集中在一起容易形成一個(gè)消費(fèi)的氛圍。? ????? ????專業(yè)性與細(xì)節(jié)并重? ????? ????由于消費(fèi)對(duì)象是一個(gè)特殊的嬰兒群體，這也是一個(gè)特別的弱勢(shì)群體，因此朱女士認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)過程中，各種細(xì)節(jié)設(shè)置與專業(yè)性就顯得特別重要。? ????“一歲以內(nèi)的嬰兒屬于絕對(duì)的弱勢(shì)群體，對(duì)他們的服務(wù)尤其要體現(xiàn)專業(yè)性?！敝炫糠Q，店里對(duì)護(hù)理人員有著嚴(yán)格的專業(yè)要求的，招聘的護(hù)理人員都是護(hù)校畢業(yè)的，有一個(gè)專業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)一般都要求在醫(yī)院產(chǎn)科實(shí)習(xí)過或者做過護(hù)理，技能上受過專業(yè)訓(xùn)練。在此基礎(chǔ)上，再接受一個(gè)專業(yè)的游泳師操作培訓(xùn)，經(jīng)過理論、實(shí)踐操作、筆試等考核，合格后成為專業(yè)的嬰兒游泳師，持證上崗。? ????店里有許多安排體現(xiàn)了細(xì)節(jié)的重要性。比如，考慮到有的嬰兒游泳后體力消耗大，可能需要喂奶，店里專門開辟了一個(gè)安靜適合哺乳的空間；嬰兒的情緒不穩(wěn)定，到店里后如果哭鬧，就需要先安撫情緒，待情緒穩(wěn)定后才能沐浴游泳。店里準(zhǔn)備了許多適合嬰兒的玩具；嬰兒抵抗力弱，如果家長(zhǎng)隨意進(jìn)入游泳空間內(nèi)，容易把一些細(xì)菌和病毒帶入造成室內(nèi)空氣污濁，為此，店里特設(shè)了一個(gè)風(fēng)淋室，除了孩子，凡是進(jìn)入游泳館的人都要通過風(fēng)淋室進(jìn)行消毒。也因?yàn)榈挚沽θ?，嬰兒?duì)用在他們身上的用品的衛(wèi)生要求非常高，為了避免可能的傳染，嬰兒游泳前，除了泳池要消毒，還要給泳池套上一個(gè)浴膜。據(jù)介紹，這個(gè)浴膜是一次性的，而且達(dá)到了食品塑料袋的衛(wèi)生等級(jí)。?
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