愛華網(wǎng)26歲的王龍柯自辦皮具加工廠三年來，從最初靠七拼八湊的1萬元起家，到現(xiàn)在一手打造的品牌皮具在全國已擁有了20多家加盟店。
? 王龍柯從四川美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，最初選擇了在成都一家公司做平面設(shè)計工作。閑暇之余，王龍柯最喜歡做的就是拿起家中的尺子、剪刀，自己來制作皮包。做好的皮包他就當(dāng)作禮物送給朋友，朋友們收到皮包后都稱贊他心靈手巧，以至有朋友勸他，自己開家工廠生產(chǎn)皮具可能會創(chuàng)出一番事業(yè)。思考了一個晚上后，王龍柯接受朋友的建議，放棄了平面設(shè)計的工作，辭職回家自己手造皮包。王龍柯決定這么做是認(rèn)為自己有優(yōu)勢：朋友可以提供原材料，他又是學(xué)美術(shù)、設(shè)計出身。因此，一開始他就對自己的選擇充滿信心。
? 王龍柯給自己的皮具取名為“西部印像”，并設(shè)計了以太陽為模型的標(biāo)志。最初，西部印像的皮具只在某網(wǎng)站上代售，由于它的風(fēng)格比較合年輕人的胃口，一上網(wǎng)就受到了年輕人的追捧?！拔乙粋€人每天可以做1-2個包，剛開始還能勉強應(yīng)付，后來網(wǎng)上訂戶多了，我就招了3個學(xué)徒。”王龍柯用手工制作的皮具在網(wǎng)上大受歡迎，定單源源不斷地流入到他手中，促使生產(chǎn)的規(guī)模逐漸擴大，由小家庭作坊逐漸發(fā)展成擁有400多平方米廠房的皮具加工廠。
皮具加工廠逐漸開始盈利后，王龍柯只買了輛奧托車方便工作，連住的房子也沒舍得買，賺回的錢就全部投入到開店和工廠建設(shè)中。
隨著生意越做越大，王龍柯開始感覺到自己會的太少了，“剛開始的時候，我連合同都不會簽，需要學(xué)習(xí)的東西太多了?！?逐漸學(xué)會做生意的基本常識后，他又發(fā)覺工廠的發(fā)展方向不對路，服務(wù)也跟不上。通過學(xué)習(xí)和改進，“西部印像”的皮具逐步改進，由單一的皮包發(fā)展成皮包、皮鞋、掛飾等多樣化模式的經(jīng)營。
通過在網(wǎng)上進行交流，王龍柯認(rèn)識了很多欣賞西部印像的外地朋友，不少都萌發(fā)了開西部印像連鎖店的念頭。
“在外地開加盟店的朋友都不認(rèn)識，陌生人間打交道，最重要的是誠信?！睆脑谕獾亻_第一家加盟店起，發(fā)展到現(xiàn)在在全國開了20多家連鎖店，王龍柯說他的成功靠的僅僅是“誠信”二字。
為了不讓加盟商虧本，在每家西部印像連鎖店開張之前，王龍柯都要嚴(yán)格把關(guān)，讓加盟商進行深入的調(diào)查，包括調(diào)查當(dāng)?shù)氐南M水平、消費方向、目標(biāo)客戶集中的地段等資料?！跋嗷ラg的誠信很重要，如果某個地方不適合開店，我是不會同意加盟的。一是會砸我的招牌，二是害了別人。”
? 如今，王龍柯西部印像皮具在杭州、昆明、溫州等地都開了連鎖店，而王龍柯自己只有位于成都撫琴西路的一家店。王龍柯說，他現(xiàn)在已經(jīng)從生產(chǎn)加銷售的模式逐步轉(zhuǎn)變成專著于生產(chǎn)，工廠每月的純利潤只有約2萬元，利潤都讓給了加盟商?！拔野褍r定得很低，而且不收加盟費，因為現(xiàn)階段我要做的不是賺錢，而是把西部印像打造成一個知名品牌?！?周密的店是在2003年年底開張的，最初投入了四五萬元，“自從開張后，我的店就沒虧過本！”周密說，平均每月的純利潤保守估計都有四五千元左右。和王龍柯打交道，周密感受最大的是“放心”，“他很有經(jīng)濟頭腦，又很講信用，跟他合作我很放心。”
在王龍柯看來，他現(xiàn)在最重要的是要把西部印像這個品牌做得盡善盡美。除了讓西部印像的皮具美觀大方，還要提高皮具的實用性和售后服務(wù)。另外，還要把皮具的個性化發(fā)揮出來。比如，在這個崇尚DIY(自己制作)的年代，顧客可以到西部印像小店中訂做皮具，或者自己設(shè)計，還可以在包上雕刻上自己的名字和各種圖案。
創(chuàng)業(yè)3年后，現(xiàn)在年僅26歲的王龍柯資產(chǎn)已達到50萬元，有20多家連鎖店加盟，事業(yè)算得上是一帆風(fēng)順。但他的心中卻有一個遺憾，至今西部印像在成都還沒有一家好的形象店。
“我心中的形象店必須是完美的?！蓖觚埧抡f，一是要有好的位置，二是較大的資金投入，三是成熟的一整套操作方案?！艾F(xiàn)在的西部印像僅僅是二線品牌，我的目標(biāo)是把它打造成一線品牌?！?/p>
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