無論做什么生意，做好，做大都是經(jīng)營者夢寐以求的理想目標。在目前眼鏡店超飽和的狀況下，在同行之間日益激烈的競爭中，投入不大、資金缺乏的小店要想把生意做大，的確不是一件容易的事情。

　　不容易并非等于不可能。只要經(jīng)過努力，經(jīng)過奮斗，把小店變成大店，小生意做成大生意是完全有可能的。古今中外歷史上以少勝多、以弱勝強的例子不勝枚舉，山東淄博姜玉坤眼鏡公司成功的例證足以說明這一切。

　　九年前，姜玉坤眼鏡公司在一間15m2的房間里開張了。僅有二節(jié)普通鋁合金柜臺，一個砂輪機，一臺屈光度檢測儀。幾個月后，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個小店的生意格外地好，經(jīng)常能看到驗光配鏡的顧客排起了長隊，一直排到門外。從早到晚，小店里的員工常常忙得顧不上吃飯......這里的繁忙，和當?shù)?0幾家店里門可羅雀的情形形成強烈的反差。

?

　　走進小店你會發(fā)現(xiàn)，鏡架鏡片的價錢并不比別的店便宜；設(shè)備也不比別的店先進：一只帶狀光檢影鏡，沒有電腦驗光儀；裝修更沒別的店氣派：地上鋪著一塊黑色的膠皮當?shù)靥?，連瓷磚也沒有——這還只是顧客站的地方才有的優(yōu)厚待遇，柜臺里干脆就是水泥板。很多大城市里來的業(yè)務(wù)員看到眼前這一切都不住地稱奇。如此火爆的生意國內(nèi)少見，如此火爆的生意也為這個小店的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。五年后他們開始開分店，二個、四個、八個。外省的同行也紛紛前來學習，爭相加入姜玉坤眼鏡公司的全國聯(lián)盟?，F(xiàn)在，姜玉坤眼鏡公司的全國加盟店已發(fā)展了80多家。姜玉坤眼鏡公司把“小店也照樣能做大生意”是神話變成了現(xiàn)實。

　　很多人考察過姜玉坤眼鏡公司，也有很多人咨詢過姜玉坤眼鏡公司，他們與眾不同的經(jīng)營方法，超前的思維讓許多小老板們贊嘆不已。下面，我們 將向讀者們展示的是姜玉坤眼鏡公司經(jīng)營思想中的“一部分”，通過這些“另類”思想的分析，我們可以看出小店做大生意的發(fā)展脈絡(luò)。

　　一、關(guān)于設(shè)備投入：很多眼鏡店的老板認為開眼鏡店，設(shè)備必須比同行好，這樣才有可能吸引來更多的顧客，其實并非完全如此。姜玉坤眼鏡公司的所有分店中都沒有電腦驗光儀，只有一把300多元的檢影鏡。1992年——1995年的三年時間里他們一直手工裝鏡，卻始終保持著合格率100%的記錄?，F(xiàn)在也是四個分店共用一臺半自動磨邊機，投入真可謂不大。可見，大投入購進先進設(shè)備并不是取勝的唯一途徑，而過硬的驗光配鏡技術(shù)才是制勝的根本保證。

　　二、關(guān)于廣告投入：現(xiàn)在的眼鏡店基本上離不開廣告，廣告是個無底洞，如果盲目投入，它會像血盆大口，大公司都吃不消，別說一個名不見經(jīng)傳的小店了。而越不敢投廣告，生意就越難做，久而久之形成惡性循環(huán)，再想翻身可就難了。那么，投入不大的小店要做廣告嗎？回答是肯定的，要做！不做只有“死”路一條，做廣告，做好了廣告才有可能“殺”出一條“血路”，才有發(fā)展的希望。這就要求小店的廣告做的要有技巧，要花錢少，效果好，這可不是一件容易的事。

?

　　怎樣才能做好廣告呢？比如說報紙廣告，首先要選好標題，標題選的好不好是廣告成功與否的關(guān)鍵，厚厚的一份報紙，上百個標題，真能吸引讀者的能有幾個？你的標題做得不好內(nèi)容也就沒有人愿意看，廣告也就白做了。其次是內(nèi)容，內(nèi)容一定要有血有肉，有生氣，突出讀者最關(guān)心最想要知道的問題，只有這樣，讀者才有興趣讀并樂于接受，最后按你的暗示到你的店里來配眼鏡。

　　三、關(guān)于價格：打價格戰(zhàn)，靠降價吸引消費者，姜玉坤認為這是一種最不明智的經(jīng)營方法，堅持不打價格戰(zhàn)。因為降低商品價格的同時，也降低了利潤，降低了信譽度，降低了自己的品牌。特別是打折，既然打了折也賣得著，為什么不直接把價格降下來呢，如果小店隨著對手的價格戰(zhàn)不斷的降價，到頭來吃虧的總是沒有實力的小店，小店為什么不想別的辦法而要和對手硬拼呢？

　　四、關(guān)于品牌：很多小眼鏡店都不太注重服務(wù)品牌的創(chuàng)立與維護，只憑借所銷售的某些品牌產(chǎn)品吸引消費者，而消費者到他們的店里來配鏡或購鏡，也只是沖著這些品牌產(chǎn)品而來，而不是沖著他們的服務(wù)質(zhì)量而來，因此，這些小店不過是一部安裝別人品牌的機器，十幾年干下來自己都說不出自己和別的眼鏡店有什么不同。這樣經(jīng)營如何能發(fā)展？如何能壯大？

?

　　姜玉坤眼鏡公司對自己服務(wù)品牌的創(chuàng)立與維護有著非常獨到的見解，在專業(yè)技術(shù)上精益求精，確保驗配質(zhì)量100%合格。服務(wù)品牌創(chuàng)出來了，效益也就產(chǎn)生了，許多顧客就是沖著姜玉坤而來，信任姜玉坤，姜玉坤也敢于對“姜玉坤”這三個字負責，“目標”明確，“情感”專一，姜玉坤品牌的含金量不斷增加也就在情理之中了。

　　五、關(guān)于加盟：姜玉坤眼鏡公司在取得成功后，在全國推出針對小眼鏡店的特許加盟，以求共同發(fā)展。加盟是小店迅速走向成功的一條捷徑，有成功的人拉著你向前跑，你一定會跑的更快、更穩(wěn)。成功的經(jīng)驗教給你，你的經(jīng)營從此會有一個質(zhì)的變化。特別是在你加盟的一瞬間，你的店的影響力就擴大了十幾倍，幾十倍，甚至上百倍。當你擁有了與成功品牌一樣的知名度，不僅對消費者增強了信任度，巨大的集團進貨量會最大限度地降低你的成本，小店做成大生意還會遠嗎？

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/137366.html