目前，就全國(guó)各大中型城市來(lái)看，許多老字號(hào)眼鏡零售企業(yè)正不斷擴(kuò)大規(guī)模，向連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。入世之后，將有更多外資企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，也會(huì)帶給國(guó)內(nèi)眼鏡零售企業(yè)更大沖擊，新興眼鏡零售店的生存與發(fā)展都面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

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　　但與此同時(shí)，中國(guó)眼鏡消費(fèi)正處于蒸蒸日上時(shí)期，據(jù)專家分析，中國(guó)每年需要眼鏡6000萬(wàn)副，如把這個(gè)數(shù)字分?jǐn)偟矫總€(gè)零售店也相當(dāng)可觀，由此說明眼鏡零售業(yè)的前景依然看好，關(guān)鍵在于自己如何把握。

　　一、人員結(jié)構(gòu)及素質(zhì)的提高。

　　規(guī)模再小的零售店也需配置足夠且專業(yè)的人員，可令顧客踏實(shí)、放心。不論經(jīng)營(yíng)者還是聘用人員，均需經(jīng)過正規(guī)扎實(shí)的職業(yè)培訓(xùn)，特別是對(duì)于驗(yàn)光配鏡人員。有些經(jīng)營(yíng)者為了節(jié)省開支，隨便請(qǐng)一個(gè)略通皮毛的師傅，甚至憑自己在其它店里當(dāng)學(xué)徒時(shí)所得的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就粉墨登場(chǎng)。這種做法恰恰與當(dāng)前眼鏡零售業(yè)向正規(guī)、科學(xué)發(fā)展的方向背道而馳。

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　　隨生活水平和文化素質(zhì)的提高，人們對(duì)眼鏡的理解與認(rèn)識(shí)不只停留在"矯正視力"的層面，而是對(duì)其質(zhì)量與技術(shù)含量有了更高的要求。一般顧客不愿意到不知名的零售店，正是受此因素的影響。你只有掌握了過硬的專業(yè)技能使自己底氣十足，以建立顧客的信任和在業(yè)界的口碑。此外，工作人員需具備良好的綜合素質(zhì)，完成技術(shù)、營(yíng)銷、咨詢一條龍服務(wù)。

　　二、良好的外觀形象。

　　由于投入資金的有限，新商家不一定能尋到一個(gè)人氣旺的街口或?qū)挸ǖ牡昝?，且又不愿久居此處，故只把目前的店面?dāng)作過渡，對(duì)外觀及內(nèi)部裝飾并不看重。但要在眾多眼鏡店里，特別是聲名遠(yuǎn)播的眼鏡店里獨(dú)樹一幟，首先要引起消費(fèi)者的重視。眼鏡零售是一項(xiàng)為人類播灑光明、回饋健康的事業(yè)，必須使企業(yè)形象與其職能相匹配，使消費(fèi)者身心健康的要求得到保證。

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　　店面一定要整潔、美觀，并且具備充分的文化內(nèi)涵，如一兩幅清新淡雅的字畫會(huì)給整個(gè)店面點(diǎn)睛之筆；配備休息室（處）、閱讀欄、驗(yàn)光室，注重專業(yè)化、舒適化。畢竟大多數(shù)配鏡者具備一定的文化修養(yǎng)，從心理學(xué)的角度，將會(huì)促使這樣的顧客選擇符合自身品味的眼鏡店。一個(gè)令人賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境也會(huì)吸引更多的路人。不過店面裝修絕不能盲目跟其它大店比豪華、氣派。作為一家新興的眼鏡零售店，在試營(yíng)業(yè)階段便大興土木，顧客會(huì)懷疑你是否有牟取暴利的傾向。

　　三、多渠道的市場(chǎng)調(diào)研。

　　必須找出目前市場(chǎng)的變化規(guī)律，預(yù)測(cè)市場(chǎng)供求關(guān)系以及價(jià)格變化趨勢(shì)。據(jù)此來(lái)判斷自己是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。除了對(duì)當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)、民族宗教、歷史文化、法律環(huán)境、自然環(huán)境、傳統(tǒng)習(xí)俗、價(jià)值觀念、消費(fèi)能力等作宏觀調(diào)查外，還應(yīng)著重對(duì)銷售季節(jié)、消費(fèi)者的愛好習(xí)慣、市場(chǎng)規(guī)模以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況、方式、售后服務(wù)等作詳細(xì)的調(diào)查。

　　設(shè)法尋找獲取商業(yè)信息的渠道：如去其它零售店實(shí)地調(diào)查、從顧客中口頭調(diào)查、參加各種眼鏡業(yè)展覽會(huì)、學(xué)習(xí)和閱讀各類專業(yè)書籍、上網(wǎng)查詢等。只有不斷開闊眼界、聚沙成塔，才能避免成井底之蛙，因看不清形勢(shì)而誤失大好商機(jī)。

　　四、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

　　創(chuàng)業(yè)之初的小店因經(jīng)營(yíng)面積或資金有限，上柜商品不能面面俱到，所以確定經(jīng)營(yíng)的品牌及款式需抓住準(zhǔn)確的市場(chǎng)目標(biāo)。若你地處繁華的商業(yè)中心，經(jīng)營(yíng)對(duì)象當(dāng)然主要是成功及白領(lǐng)人士，經(jīng)典的品牌與時(shí)尚的款式必不可少；若處于居民區(qū)或較偏僻的街區(qū)，則經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要為工薪階層或中老年消費(fèi)群體，價(jià)格適中、質(zhì)量上乘、款式大方的眼鏡則為首選。

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　　此外，對(duì)于學(xué)府附近的眼鏡店，必須本著良好的職業(yè)道德，獲得學(xué)生的信任。大多數(shù)學(xué)生尚未成年，自我保護(hù)能力的辨別能力尚缺，對(duì)視力健康缺少認(rèn)識(shí)，經(jīng)營(yíng)者必須耐心引導(dǎo)其消費(fèi)觀念，如免費(fèi)上門驗(yàn)光、配鏡后定期檢查等，將使你創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間。

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