鐵皮玩具，這種童年玩意兒，老外稱Tintoys，隨著復(fù)古風(fēng)潮的興起，卻成了目前最I(lǐng)N的收藏品。也正因為如此，這類販賣童年時光記憶的生意，在禮品、工藝品以及收藏品等領(lǐng)域都有其一定的市場需求。

　　懷舊風(fēng)販賣童年記憶

　　你的童年有沒有曾與鐵皮發(fā)條玩具為伴呢？突然消失了二十年的鐵皮玩具，是不是讓你已感覺淡化了？那些曾經(jīng)清晰的外型，滑稽可愛的動作，是不是也早已變得模糊？偶爾在夢中，是不是還會和鐵皮玩具再來一次親密接觸呢？

　　鐵皮玩具應(yīng)該是現(xiàn)代最具中國特色的玩具。中國的鐵皮玩具最吸引人的地方應(yīng)該在于它們都是計劃經(jīng)濟下的產(chǎn)物，具有它們的設(shè)計者的最簡單、但最具個性的創(chuàng)意，不像今天的設(shè)計需要迎合市場和客戶的品位，它們具有最樸實的想象力。

　　許多朋友都是在近一兩年才重新感覺到鐵皮玩具的魅力，并后悔童年時將它們隨意毀壞或扔掉。隨著收藏者的增多、復(fù)古風(fēng)潮的來臨，以及它的稀有，鐵皮玩具無疑已經(jīng)成為玩家的頂級收藏之一。

　　在上海的南昌路上，就有著這樣一家滿載著童年記憶的店鋪——“Loomoo”。盡管鐵皮玩具并不是店鋪內(nèi)唯一的經(jīng)營內(nèi)容，但是目前它帶來了店內(nèi)的主要收入，也吸引了鐵皮玩具發(fā)燒友的目光。

　　鐵皮王國 肆意徜徉

　　“Loomoo”是一家色彩斑斕、時尚氣息濃郁的店鋪。一面大大的水泥墻上繪制著一個大大的機器人。而在墻壁繪畫的對面就是擺滿了鐵皮玩具的大櫥柜。兩墻之間的大長桌上同樣是鐵皮玩具的天下。

　　店內(nèi)擺放著各種造型的鐵皮玩具，在我們童年時好像有似曾相識的感覺，如小雞啄米、彈跳青蛙、母雞下蛋等。店主陸忠華介紹，這些鐵皮玩具的設(shè)計是在上世紀50年代完成的，承載了一代人的童年夢想，很多客人都對這些玩具愛不釋手，仿佛找回了童年。在他的店鋪中有一系列充斥著懷舊色彩的鐵皮機器人玩具。這種玩具受到不少人的喜愛，來這里的老外也非常多。這些玩具有電子部件的、手動遙控的，也有純手動發(fā)條的。陸忠華自豪地說，在全中國范圍來看，可能找不到第二家像這樣齊全的鐵皮機器人店了。

　　也許是鐵皮玩具不似其他玩具那么嬌氣，又或許只有真正玩過，才能體會它其中的精妙有趣，所以店主大方讓顧客隨便擺弄店內(nèi)的玩具。它們的精細倒并沒有為其標注了高昂的身價，記者看到，店內(nèi)的鐵皮玩具大多在百元以下，最少的只要10元，最貴的不到四百元。

　　據(jù)陸忠華介紹，來“Loomoo”購買鐵皮玩具的顧客什么人都有，既有年輕人，也有已經(jīng)退休了的，其中也有一部分是女性顧客?，F(xiàn)階段，他們的心態(tài)大多還是購買一種比較特殊的玩具，但也不乏鐵皮玩具的發(fā)燒友，將此最為收藏基地。不管是何種心態(tài)，“Loomoo”回頭客的比例相當(dāng)之高。

　　在創(chuàng)業(yè)中尋找樂趣

　　就現(xiàn)今來講也許一個人為夢想放棄現(xiàn)實，可能并不是什么太稀罕的事。為興趣愛好放棄職業(yè)的人一定有他難舍的情結(jié)。對于曾經(jīng)是設(shè)計師的陸忠華來說，他的情結(jié)就是——Lomo。自從四年前接觸到了Lomo以后，這種獨特的攝影概念讓他就此不能罷手，于是他將自己的設(shè)計師工作放在一邊，開始專心致力于一個專職的樂摸愛好者的生涯，并在此創(chuàng)建了一個名為“Loomoo”的攝影網(wǎng)站和自己的工作室。

　　一切都是全新的開始，從網(wǎng)站建設(shè)到會員的管理以及攝影教材，陸忠華可謂是既當(dāng)?shù)之?dāng)娘，他說他自己不是“全才”，但他卻在不到兩年的時間里，讓這個小小的網(wǎng)站已經(jīng)有了7500多名會員，組織過大大小小活動及賽事展覽有18個之多，聲勢浩大的有在愛普生影藝坊展出的《上海1800—0600》，還有曾在頂層畫廊展出的《Lomolomo展》，每一次lomo活動的主旨都是為了將這門新文化藝術(shù)介紹給更多的人，讓更多的人去認識它、了解它。

　　現(xiàn)在的“Loomoo”小店就是源于這家國內(nèi)視覺藝術(shù)網(wǎng)站(loomoo.com)上其中的一個創(chuàng)意雜貨鋪。陸忠華說：“實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪最大的不同，就好比結(jié)婚和談戀愛一樣，實體店鋪是非常現(xiàn)實的，但又是發(fā)展到一定階段必須要經(jīng)歷的?！庇谑?，這家與網(wǎng)站同名的店鋪就在南昌路開張了。

快速選擇理想中的店址

　　陸忠華為“Loomoo”選址和其他人有很大的不同，整個過程在短短兩三天之內(nèi)就完成了。

　　“當(dāng)時選店鋪沒有十分刻意地去選，只是有一天經(jīng)過南昌路，自己本人一直對這條馬路非常有好感，就拐進了一家房產(chǎn)中介，詢問是否有店鋪出租。就這樣，僅僅兩天之后就有消息傳來，剛好有店鋪出租?？催^之后就定了下來?！标懼胰A說道。

　　這一切看似輕易，但陸忠華自己覺得并非如此。“其實，這是一個順理成章的過程。就好像我們的店鋪最初是從網(wǎng)站開始，發(fā)展到一定程度，自然而然就覺得可以走實體發(fā)展。選商鋪也是一樣?！?

　　從“Loomoo”所處的地理位置看，南昌路與淮海路平行，靠近陜西南路地鐵一號線，交通十分便利。更重要的是，地處淮海路輻射中的時尚圈之內(nèi)，相近的商業(yè)文化網(wǎng)羅了大批的目標客戶群體。

　　除了鐵皮玩具，“Loomoo”主要經(jīng)營的是包括筆記本、玩偶、T恤以及馬克杯等在內(nèi)的設(shè)計師的原創(chuàng)作品。

　　陸忠華提醒，“Loomoo”店鋪來源于loomoo.com，它的作用不僅限于買賣商品，更多的是作為一個打造原創(chuàng)品牌的平臺?！癓oomoo”不局限于設(shè)計師的想法和風(fēng)格，只要雙方覺得該設(shè)計理念有意義并可行，“Loomoo”會根據(jù)設(shè)計師的創(chuàng)作意圖提供多種建議，把設(shè)計具體落實到生產(chǎn)、推廣和銷售環(huán)節(jié)上，資金可以由設(shè)計師自己支付，也可以由loomoo提供，具體的收入分配由雙方商議決定，最后成功塑造個人品牌。

　　他表示，藝術(shù)與經(jīng)營是兩個完全不同的概念，很多年輕的設(shè)計師擁有天馬行空的創(chuàng)意，但想法可能并不成熟，也沒有生產(chǎn)的渠道，而loomoo擁有長期合作的固定生產(chǎn)商，并且與之合作的原創(chuàng)品牌規(guī)模也在不斷擴大，即使生產(chǎn)量少，也能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

　　陸忠華認為，這樣的銷售模式，可以幫助更多本土設(shè)計師發(fā)展自己的事業(yè)，在國外已很普及，但國內(nèi)市場尚未成熟。

部分商品價格

商品價格(單位：元)

小雞吃米 18

小鼓手 45

旋轉(zhuǎn)木馬 48

零式飛機 58

SMOKING SPACE MAN 380

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

　　前期投入：投資這樣一家鐵皮玩具專賣店的彈性空間很大，如果以出售老舊的收藏版玩具，那么它的經(jīng)濟成本和時間成本都將是一筆非常大的支出?，F(xiàn)在市面上的鐵皮玩具專賣店大多是上個世紀的設(shè)計，但由現(xiàn)在的工廠加工而成。所以，成本也相對小很多。一般而言，前期進貨在2萬元左右。由于鐵皮玩具一般體積都不大，再加上現(xiàn)在市面上的鐵皮玩具款式比較有限，所以在店鋪的選擇上，并不需要面積很大的商鋪，15~20平方米就綽綽有余。在裝修的設(shè)計上，可以大大發(fā)揮玩具本身的裝飾作用，因為玩具自身色彩豐富，造型各異，所以裝修以簡潔為主，更能突出產(chǎn)品的特色。如此下來，投資一家鐵皮玩具專賣店的前期資金準備差不多要在10萬元左右。

　　利潤：經(jīng)營這樣一家鐵皮玩具專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要10000元。前期裝修投入分兩年攤銷，每月1000元。加上2000元的水電以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過13000元。雖然玩具行業(yè)為暴利行業(yè)，但是鐵皮玩具有所區(qū)別，設(shè)計和工藝都相對傳統(tǒng)，售價也適中，毛利暫且按照50%估算，那么要達到盈虧平衡，每月的營業(yè)額達到26000元即可。需要指出的是，這里并沒有將員工的工資計算在內(nèi)，如果算上員工工資和福利，則需要更高的營業(yè)收入保持盈虧平衡。

　門檻：由于經(jīng)營內(nèi)容與收藏有關(guān)，這就要求經(jīng)營者本身對項目情況有一定的了解，從基本的玩具的構(gòu)造和玩法，到深層次的玩具的歷史、出處、系列、廠家等等，方方面面的知識都有所涉獵。

　　目標客戶群體：“如今20~30歲的年輕人，小時候多半都有過一兩件鐵皮玩具，而那些收藏玩家則多半是出于回憶、紀念、愛好等目的?！睋?jù)介紹，目前鐵皮玩具收藏?zé)嶂饕性谌毡?、歐美市場，價格從10元到幾百元不等，有一些舊時藏品甚至?xí)谌f元以上，追捧者多以收入較高、對生活品質(zhì)有一定追求的白領(lǐng)為主，更為精深的玩家則是實力雄厚的中產(chǎn)人士。

　　選址：雖然陸忠華介紹的選址過程比較簡單，但從中還是可以總結(jié)出一定的規(guī)律。因為玩鐵皮玩具的顧客品位相對較高，所以選址可以著眼于商業(yè)環(huán)境比較成熟，定位年輕時尚的區(qū)域，這樣可以接觸到更廣的目標客戶群體。

　　前景：上世紀七八十年代，鐵皮玩具曾占據(jù)了國內(nèi)兒童玩具市場的主導(dǎo)地位。但后來隨著毛絨玩具、塑制玩具的興起，鐵皮玩具漸漸淡出人們的視線。目前隨著復(fù)古風(fēng)潮的來臨，加上現(xiàn)存數(shù)量不多，鐵皮玩具已成為玩家的頂級收藏品。有越來越多的男人正火速加入到屬于自己的玩具群體中。數(shù)據(jù)顯示，上海有70%以上的男人對兒時的玩具仍舊情有獨鐘，社會的變革和時代的前進使他們漸漸有了懷舊的沉積與基調(diào)，文化的保留也從他們的興趣上得到體現(xiàn)。這些已成為男人生活中的重要組成部分，它滿足的是男人對于接觸器械和回顧歷史的夢想和機會，創(chuàng)造的是從物件上體現(xiàn)時光變遷的載體以及返樸歸真的踏實感，收藏和欣賞的是屬于男人們自己的一段精彩人生。

　　風(fēng)險：由于主要功能發(fā)生了變化——游戲性大大減弱，而收藏性增強，因此鐵皮玩具的新款并不多，而且款式多以復(fù)古、懷舊為主。目前鐵皮玩具的主要收藏市場集中在海外，短時間內(nèi)在國內(nèi)市場仍無法形成規(guī)模。不過在北京、上海等大城市，正逐漸聚起一批鐵皮玩具的收藏愛好者，雖然數(shù)量不多，但對市場產(chǎn)生了一定的推動作用。

　　另外，這類玩具可以說是成人玩具，主要針對收藏為主的成年顧客，并不適合兒童把玩，因此，在銷售的過程中，最好注意向顧客進行說明，以免造成不必要的麻煩。

　　推廣：作為收藏品，希望得到交流和互相欣賞的機會，是每個收藏者共同的心理。因此有效的銷售策略將帶動玩具銷售的良性循環(huán)。目前，老顧客的沙龍就是一種聯(lián)系顧客感情的上佳方式，以招募俱樂部會員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。

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