? ? ? ?客觀講，世界上只有兩種產(chǎn)品：一種是賣(mài)得好的，一種是賣(mài)得不好的。

許多人反映，如今進(jìn)口葡萄酒不像以往好做了。

事實(shí)也如此！

因?yàn)楫?dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是品牌速生速變的時(shí)代，企業(yè)追求的是結(jié)果文化，而不是歷史文化。所以，如何跳出傳統(tǒng)模式紅利的嬌寵，在平等、開(kāi)放、透明中吸引用戶(hù)追逐是門(mén)大學(xué)問(wèn)。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師作為主講嘉賓在出席全國(guó)葡萄酒高端營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上概括總結(jié)了進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的10大趨勢(shì)：

1、品牌化經(jīng)營(yíng)；

2、品質(zhì)過(guò)硬純正；

3、線(xiàn)上線(xiàn)下組合渠道運(yùn)作；

4、打造個(gè)性品牌；5、跨界營(yíng)銷(xiāo)；

6、細(xì)分需求趨向中高端；

7、渠道媒體化、平臺(tái)化、扁平化；

8、傳播整合化；

9、健康情感營(yíng)銷(xiāo)成熱門(mén)；

10、資本運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師旗幟鮮明地闡明了進(jìn)口葡萄酒為什么失敗的七種原因：

一、沒(méi)有品牌訴求；

二、沒(méi)有品類(lèi)聚焦；

三、缺乏打造品牌戰(zhàn)略決策和思維；

四、企業(yè)的核心價(jià)值、產(chǎn)品定位和利益主張不能清晰得到表述并被消費(fèi)者認(rèn)知；

五、經(jīng)驗(yàn)主義行事，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商缺乏增值服務(wù)；

六、資源缺乏整合；

七、缺乏情感培育和互動(dòng)體驗(yàn)。

因此，進(jìn)口葡萄酒之所以做不好，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，最根本的原因有四個(gè)：

一、品牌張力欠缺

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)已不再是酒商將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的場(chǎng)所，而是雙方互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造之地。

為此，酒商關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動(dòng)的質(zhì)量上。目前從總體上來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念已經(jīng)逐漸被眾多的酒商所接受，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念正在被新的營(yíng)銷(xiāo)理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場(chǎng)景、感知所代替，一些中小酒商已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式比如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)武裝自己。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的前提，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費(fèi)者感到有趣。但是，許多中小酒商這方面的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代，他們往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單等同為一般推銷(xiāo)，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)手段落后。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒商應(yīng)如何發(fā)展？

很顯然，必須進(jìn)行全面品牌管理。

全面品牌管理是關(guān)于全組織、全過(guò)程、全人員、全指標(biāo)為品牌服務(wù)的，它是一種真善美的組合，真就是品質(zhì)；善就是品格；美就是品味。

那么，品牌是什么？有人說(shuō)品牌是一種符號(hào)。其實(shí)，說(shuō)穿了，品牌就是你選擇的理由。你購(gòu)買(mǎi)一個(gè)包，你為什么要選擇LV、古奇？難道沒(méi)有沒(méi)有比它們更好的嗎？不是。因?yàn)樗鼈兪且粋€(gè)在圈子里大家都知道的品牌。我們都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被眾人所熟知，否則，它太小眾難以產(chǎn)生銷(xiāo)量。其次，一個(gè)好的品牌，必須被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是讓你有了一個(gè)理由，一個(gè)可以炫耀的理由，一個(gè)可以選擇的理由。

卡斯特為什么在短短幾年時(shí)間有了比較大的成功？難道卡斯特的酒是最好的嗎？我們自己都知道根本不是。就是因?yàn)樗呀?jīng)出現(xiàn)了品牌效應(yīng)?，F(xiàn)在，如果真讓我們數(shù)數(shù)國(guó)外的品牌，我們的消費(fèi)者能記住幾個(gè)？現(xiàn)在的消費(fèi)者去喝國(guó)外葡萄酒，非常茫然，因?yàn)椴恢肋x擇哪個(gè)，太多了，而且形象等都一樣，難以辨別。

而我們進(jìn)口葡萄酒的品牌效應(yīng)在哪里？

首先進(jìn)口葡萄酒很多連品牌都沒(méi)有，何談品牌效應(yīng)？說(shuō)進(jìn)口葡萄酒連品牌都沒(méi)有一點(diǎn)都不夸張，消費(fèi)者看到這么多進(jìn)口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記?。?/p>

人們買(mǎi)東西都有一種心里：買(mǎi)自己熟悉的東西，也就是買(mǎi)保險(xiǎn)。因此，不知不了解的，一般不會(huì)選擇。而且，中國(guó)消費(fèi)者根本不知道怎么來(lái)區(qū)分葡萄酒的質(zhì)量等級(jí)、年份、產(chǎn)區(qū)等。很多人都沒(méi)有去過(guò)國(guó)外，誰(shuí)知道那個(gè)產(chǎn)區(qū)怎么好與不好？年份好與不好也只不過(guò)是別人說(shuō)而已，我們自己根本不知道。

消費(fèi)者怎么選擇？消費(fèi)者憑什么選擇？唯一的出路只有品牌。只有有了品牌效應(yīng)我們才能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。

做品牌的第一步，代理商要從自己代理的諸多酒莊當(dāng)中，選出一個(gè)最適合打造成品牌的。

選酒莊時(shí)要參考品質(zhì)、口感、價(jià)格、產(chǎn)地、酒莊知名度和目標(biāo)市場(chǎng)的特征。

在主打品牌明確之后，企業(yè)需要在國(guó)內(nèi)知名的諸如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下，制定資源分配計(jì)劃，將渠道模式、傳播手段和人力資源等向該系列產(chǎn)品傾斜。也可以說(shuō)，是用賣(mài)其他產(chǎn)品掙的錢(qián)，來(lái)扶持主品牌的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在很多酒商已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略部署，比如XX酒業(yè)將拉菲系列產(chǎn)品作為運(yùn)作的重點(diǎn)，XX酒業(yè)傾力主推卡斯特瑪茜等等。

二、渠道控制薄弱

進(jìn)口葡萄酒最大的對(duì)手應(yīng)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒，搶占國(guó)產(chǎn)酒份額是進(jìn)口葡萄酒發(fā)展壯大的必然選擇。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，以區(qū)域市場(chǎng)找到突破點(diǎn)而異軍突起。某些國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌由于區(qū)域戰(zhàn)線(xiàn)拉的很長(zhǎng)，渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱渠道，加上國(guó)產(chǎn)品牌多是采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來(lái)越突出。由于資源有限，三大品牌不得不將主要資源和精力放在其主要戰(zhàn)場(chǎng)上，去維護(hù)鞏固其現(xiàn)有利益，這給進(jìn)口葡萄酒制造了切入機(jī)會(huì)。

進(jìn)口葡萄酒的銷(xiāo)售渠道分三類(lèi)：分銷(xiāo)渠道、零售終端和團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)。在經(jīng)營(yíng)分銷(xiāo)渠道時(shí)，選擇有價(jià)值的分銷(xiāo)商，除了用高額的渠道利潤(rùn)引誘分銷(xiāo)商之外，還應(yīng)當(dāng)適度給予推廣層面的支持，培養(yǎng)最終消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而真正實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)商的忠誠(chéng)。零售終端當(dāng)中最重要的是葡萄酒屋、西餐廳、高檔超市和大型葡萄酒零售網(wǎng)站，代理商可根據(jù)自身產(chǎn)品定位進(jìn)行終端的布局。

有實(shí)力的企業(yè)可以幾類(lèi)終端同步運(yùn)作，但需要避免線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格沖突。細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些品牌已經(jīng)同時(shí)出現(xiàn)在各大葡萄酒網(wǎng)店、連鎖酒屋和大型超市，實(shí)現(xiàn)了核心終端的廣泛布局。對(duì)于團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)，一般認(rèn)為這是個(gè)不可復(fù)制的資源。但實(shí)際上，對(duì)葡萄酒而言，如果充分發(fā)揮出俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的潛力，完全可以衍生出更多的會(huì)員。像富X酒窖、酒X佳等，就是將自建終端和會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)相融合的典型案例。

同樣，在價(jià)格相同和相近的情況下，進(jìn)口葡萄酒仍然比國(guó)產(chǎn)酒具備優(yōu)勢(shì)。對(duì)于夜場(chǎng)和餐飲場(chǎng)所來(lái)說(shuō)進(jìn)口酒幾乎是一片空白，雖然會(huì)遭遇高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題，但從價(jià)格空間上看，夜場(chǎng)和餐飲的利潤(rùn)空間已經(jīng)可以支持其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

三、形象認(rèn)知不足

現(xiàn)在的葡萄酒還不成熟，尚未達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的階段。

當(dāng)前最好的策略是適應(yīng)消費(fèi)者，順應(yīng)流行趨勢(shì)，等行業(yè)發(fā)展到相對(duì)成熟的階段，再結(jié)合葡萄酒文化做出個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化來(lái)。而有些酒商過(guò)分強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，把葡萄酒文化演繹到極致，結(jié)果沒(méi)幾個(gè)消費(fèi)者能看懂，最終產(chǎn)品賣(mài)成冷門(mén)。

從傳播上來(lái)講，依然要鎖定核心消費(fèi)群體進(jìn)行定向傳播，但傳播手段可以適度創(chuàng)新。除了卡斯特、拉菲這樣的成熟品牌之外，對(duì)于絕大部分進(jìn)口葡萄酒，不建議采用大眾媒體進(jìn)行傳播。相信不少人都有過(guò)這樣的體會(huì)，在電視上看到一款進(jìn)口酒的廣告，便問(wèn)身邊的朋友：這酒你們見(jiàn)過(guò)沒(méi)有?在哪里能買(mǎi)到?得到的答案是一致的：不知道。于是大家都開(kāi)始為這個(gè)企業(yè)的廣告費(fèi)心疼。顯然，目前不少進(jìn)口葡萄酒都存在這樣尷尬的情況，形象識(shí)別度太低。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師作為主講嘉賓應(yīng)邀出席有關(guān)葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇他在發(fā)言中多次強(qiáng)調(diào)指出，對(duì)于小眾產(chǎn)品，唯有針對(duì)其核心人群進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容和故事傳播，才能實(shí)現(xiàn)資源的有效投放。雖然葡萄酒的消費(fèi)群體非常分散，但也并非沒(méi)有規(guī)律可循。通過(guò)研究我們發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口葡萄酒的主要消費(fèi)群體具備以下特征：年齡在25～45歲，學(xué)歷較高，收入較高，注重生活品質(zhì)，對(duì)西方文化有一定的接受度，所從事行業(yè)以高端行業(yè)居多，例如金融、IT等。

根據(jù)這些特征，在傳播方式的選擇上，除了常用的針對(duì)會(huì)員的主題促銷(xiāo)、朋友圈傳播、社會(huì)化媒體話(huà)題引流之外，可以采取內(nèi)容誘導(dǎo)互動(dòng)、故事智造引流、互聯(lián)網(wǎng)廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)、直投雜志(尤其是葡萄酒雜志和奢侈品雜志)和終端廣告等手段。在消費(fèi)氛圍較好的上海、廣州等地，還可考慮高端寫(xiě)字樓視頻廣告等分眾媒體。當(dāng)然，這些操作應(yīng)當(dāng)以渠道已經(jīng)鋪設(shè)為前提。

四、市場(chǎng)推廣錯(cuò)位

首先，很多的葡萄酒代理商是沒(méi)有酒業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，也就是所謂的外行資本。

大多是在和國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品，受老外的葡萄酒文化影響，以為酒香不怕巷子深，以為老外認(rèn)可的好產(chǎn)品中國(guó)人也認(rèn)可，以國(guó)際化的眼光評(píng)判中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)；但是，他們往往遠(yuǎn)沒(méi)有真正理解中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)及中國(guó)的酒文化特點(diǎn)。此外，資本的持久力更是另一個(gè)方面的深層而又客觀實(shí)際的問(wèn)題。

其次，脫離產(chǎn)品的文化背景，缺乏渠道的規(guī)劃，陷入傳統(tǒng)的中國(guó)酒式的市場(chǎng)推廣及招商模式。如同當(dāng)局得迷旁觀者清一樣，一旦進(jìn)入了酒類(lèi)市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售流通的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，很多的商家都難以把握市場(chǎng)策略而迷茫，以傳統(tǒng)的中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，往往卻收效甚微。因?yàn)槠咸丫片F(xiàn)在雖然傾向于大眾消費(fèi)，但是，葡萄酒消費(fèi)文化熱潮依然沒(méi)有形成主流消費(fèi)文化，所以，傳統(tǒng)的招商模式難以體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，可以說(shuō)，上萬(wàn)人參觀的展銷(xiāo)會(huì)的效果還不如一場(chǎng)只有幾十人參加的品鑒會(huì)效果好。

進(jìn)口葡萄酒不僅對(duì)中國(guó)酒業(yè)形成新的替代競(jìng)爭(zhēng)力量，更是在高端葡萄酒市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，在中低端市場(chǎng)同樣對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)賴(lài)以生存的市場(chǎng)空間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

正所謂適者生存。

雖然葡萄酒不是中國(guó)特有的，但是，中國(guó)人喝中國(guó)產(chǎn)的葡萄酒還是按照中國(guó)的喝酒習(xí)俗喝下去的，這也是中國(guó)的本土的酒文化的特色，但是這種喝法同時(shí)也是中國(guó)葡萄酒銷(xiāo)量增長(zhǎng)的一個(gè)因素。

那么，在這種消費(fèi)文化差異的情況下，對(duì)于那些想長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)生存發(fā)展的進(jìn)口葡萄酒，如何能夠通過(guò)影響消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)而達(dá)到品牌的長(zhǎng)久式生存呢？是否也要象國(guó)產(chǎn)酒一樣進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)等市場(chǎng)游戲呢？

雖然開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式多種多樣，所謂營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定勢(shì)；但是，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)卻是不變的，即發(fā)現(xiàn)價(jià)值、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價(jià)值、滿(mǎn)足需求的過(guò)程。

而對(duì)于進(jìn)口葡萄酒而言，其市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)則是堅(jiān)持其原產(chǎn)地葡萄酒文化的價(jià)值核心。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)看到了法國(guó)人通過(guò)銷(xiāo)售浪漫文化而把他們的葡萄酒帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產(chǎn)地都是可以銷(xiāo)售法國(guó)式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱(chēng)的英國(guó)和德國(guó)及其的葡萄酒，可以說(shuō)每一個(gè)葡萄酒原產(chǎn)地的文化都是充滿(mǎn)特色的，因而，最能吸引中國(guó)消費(fèi)者的莫過(guò)于是其原產(chǎn)地的差異化文化特性。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)邀在浙江大學(xué)講課時(shí)指出，企業(yè)要成功抓住需求實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功不妨走以下3大步策略：

1、概念造勢(shì)：借助生動(dòng)故事，提煉個(gè)性賣(mài)點(diǎn)，引爆消費(fèi)需求新概念；

2、心理造勢(shì)：提升利益主張，讓消費(fèi)者對(duì)品類(lèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待心理；

3、需求造勢(shì)：增量服務(wù)內(nèi)涵，打造“情感+互動(dòng)+體驗(yàn)+功能”差異化訴求，開(kāi)拓出龐大的潛在市場(chǎng)需求。就中小酒商來(lái)講，光憑老板自身對(duì)市場(chǎng)的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，來(lái)作為參照樣板，只會(huì)顯示出其頹勢(shì)和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會(huì)重新浮出水面。

因此，在這個(gè)方向的前提指導(dǎo)下，做好以下幾方面的工作——

1、??渠道模式。

渠道的模式有很多種，但是能夠適應(yīng)某類(lèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的資源和產(chǎn)品文化個(gè)性的卻不多。傳統(tǒng)的商超只是進(jìn)口葡萄酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達(dá)到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，www.aihuau.com但是，那些終端多數(shù)是以銷(xiāo)售產(chǎn)品而非品牌的，因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，（創(chuàng)造）與原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端才是首選。

2、?體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，改變過(guò)去以企業(yè)為中心的價(jià)值思維轉(zhuǎn)向企業(yè)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值的思維，通過(guò)充分滿(mǎn)足人性的需求來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。

舉一個(gè)大企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的典型例子，海爾集團(tuán)是率先提出 “人單合一”、“您來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)實(shí)現(xiàn)”服務(wù)新口號(hào)的知名企業(yè)，其實(shí)質(zhì)就是通過(guò)消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來(lái)的切身體驗(yàn)與感受，讓他們當(dāng)家作主，積極參與進(jìn)來(lái)，從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過(guò)試用、試飲等服務(wù)顧客的方式來(lái)展開(kāi)，由于滿(mǎn)足了個(gè)性化的需求，建立起了口碑和雙方的溝通互動(dòng)，使產(chǎn)品的特色和功能被消費(fèi)者迅速的接納，省下了許多廣告費(fèi)。

因此，中小酒商可以通過(guò)定期的以品酒會(huì)形式和主題推廣比如選秀活動(dòng)以及帶有原產(chǎn)地文化交流、口碑傳播是鎖定忠誠(chéng)消費(fèi)群體引導(dǎo)其對(duì)葡萄酒文化認(rèn)識(shí)并接受的重要過(guò)程，其實(shí)銷(xiāo)售進(jìn)口葡萄酒就是銷(xiāo)售一種生活方式和生活形態(tài)的過(guò)程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。

3、??故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

故事有口碑故事與產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗(yàn)異域風(fēng)情，而是要解開(kāi)更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的未解與好奇，因?yàn)?，葡萄酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是內(nèi)容和口碑的延伸。

比如，在我們的生活中從未見(jiàn)過(guò)的如此多稀其古怪的葡萄的品種，才是解開(kāi)國(guó)人對(duì)于那么多看不懂的葡萄酒的名字的最好理解。此外，到原產(chǎn)地實(shí)地考察的文化之旅不僅能夠滿(mǎn)足國(guó)人出國(guó)旅游的愿望，更是對(duì)目標(biāo)群體的洗腦過(guò)程，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商同樣有效。

4、?數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)前中國(guó)絕大多數(shù)酒商不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，不知道完善作業(yè)流程，不知道怎樣用售前服務(wù)提升銷(xiāo)售效果，也不知道怎樣用售后服務(wù)提高顧客忠誠(chéng)度，因此不能領(lǐng)會(huì)服務(wù)精髓。此種狀況的出現(xiàn)，就決定著酒商勢(shì)必支撐不了多久。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)通過(guò)自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)及消費(fèi)文化依然是個(gè)處于起步階段的培育過(guò)程，由于干紅葡萄酒的口感與中國(guó)人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠(chéng)循環(huán)消費(fèi)。

市場(chǎng)是由無(wú)數(shù)個(gè)消費(fèi)者有消費(fèi)行為組成的，所以，首先要那些對(duì)于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認(rèn)同的消費(fèi)者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎(chǔ)的市場(chǎng)資源，使他們成為消費(fèi)者和傳播者才是根本，因此，對(duì)于在目前階段頗具個(gè)性化消費(fèi)的進(jìn)口葡萄酒來(lái)說(shuō)，做好數(shù)據(jù)庫(kù)是有必要的。而這項(xiàng)工作也是目前國(guó)內(nèi)諸多進(jìn)口葡萄酒推廣機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)工作。

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