看過周星馳的電影《整蠱專家》的人，可能會被那千奇百怪的整人方式逗得忍俊不禁，對里面創(chuàng)意無窮的整蠱玩具必然也留下了深刻印象。整蠱玩具店就是專門出售此類玩具的店。如果一條“魚”突然翹起頭在“菜板”上唱“恭喜發(fā)財”歌，或者是收到一臺一按按鍵即“觸電”的計(jì)算器，那肯定是有人想當(dāng)“惡人”逗你玩了。

　　王靜的小店“惡人谷”，就是專賣整蠱玩具的。在這里你可以看到會唱會跳的可樂瓶、蒸發(fā)后不留痕跡的藍(lán)墨水、越洗手越黑的香皂、會撒尿的小孩、嚇人的骷髏、各式面具等等，都很有意思。

　　王靜是山西長治人，大學(xué)畢業(yè)才兩年。原來在一家外貿(mào)公司工作，后來自己做起了老板。她看到《整蠱專家》在年輕人中影響很大，覺得這種產(chǎn)品肯定很有市場，在得知整蠱玩具其實(shí)對人體并沒有什么實(shí)際傷害后，王靜就開了這家店。

　　小店是2003年9月1日開張的，到現(xiàn)在剛好一年。現(xiàn)在王靜已經(jīng)在浙江、江西等地開有四家分號了。在經(jīng)營上，她的確有自己的一套辦法。

　　資金合理分配

　　“剛出來做生意，手上的錢一般都不多，所以一定要用到位。”

　　王靜的店首期投入3萬多元，除去店面租金每月3000元外，其它的便作為流動資金。在店面布置上，她采取了最簡便易行的辦法——貼墻紙。當(dāng)這間小小的店面貼滿黑白相間的“磚頭”墻紙后，看上去馬上就不一樣了。這種墻紙樣式很容易讓人想起城堡和地窖之類的東西，給人一種馬上要發(fā)生什么的心理預(yù)期。在王靜類似的精打細(xì)算下，美觀的店面裝修只花了幾百元就搞定了。

　　資金的分配合理與否有時甚至關(guān)系到一家新店的存亡，熬過了最初的幾個月后，資金開始回籠，她的整蠱玩具店的生意開始步入正軌。

　　增加玩具店的內(nèi)涵

　　有時候整蠱玩具店也不是一定就陰森恐怖，非蜘蛛、蛇、假骷髏之類不售。王靜的店盡管定位為整蠱玩具店，為了抓住商機(jī)、滿足顧客的需求，她只要打聽到有新奇的玩具上市，也照進(jìn)不誤。這樣一來，有很多有審美和藝術(shù)價值的東西擺上了臺面，這也成為小店的一大特色。

　　在店內(nèi)，店員正向一個女孩推薦一種印有漂亮圖案的瓷器杯子。這種杯子加入熱水后會變色，用手拿起來還會響起一段音樂。店員又推薦了漂亮的巫師帽和化妝舞會上用的假面等，都是做工精美、從廣州廠商處剛出來不久的新貨。面對售價18元、會響音樂的杯子和漂亮的巫師帽、假面，女孩愛不釋手，一下就買了回去。

　　為了使小店更吸引人，王靜還進(jìn)了不少有民族風(fēng)味的東西，如印地安傳說中的撲夢網(wǎng)、日本的守護(hù)類玩具“風(fēng)信子”等。均為玩具店增色不少。

　　整蠱玩具店的內(nèi)涵增加后，消費(fèi)者的范圍也在無形中增加。據(jù)王小姐介紹，如今不僅青少年愛買玩具，甚至有母女倆同時看中喜歡的東西買了去的，也有夫妻買了互贈禮物的。

　　為了打響品牌，讓經(jīng)過街面的消費(fèi)者上到二樓平臺上來，王靜想了一些辦法。她訂做了好多面“旗幟”，上面寫了大大的“惡人谷”三個字，平時就拿竹竿高高地挑起來，頗有點(diǎn)武俠味道，一下子就吸引了路人眼球。

　　堅(jiān)持走低價路線

　　經(jīng)營整蠱玩具的利潤其實(shí)不低，一般商品的利潤都是成本的3到5倍，一些新出的玩具甚至達(dá)到了10倍的高利潤。

　　在“惡人谷”里，除了有假香煙、辣茶包等一些傳統(tǒng)的整蠱玩具外，還有品種繁多的剛開發(fā)出來的產(chǎn)品。如捉不住、噴水類玩具、觸電類玩具、魔術(shù)道具類玩具，種類多達(dá)上百種。為了使店里的貨緊跟潮流，王靜差不多每月都去廣州進(jìn)貨。并且堅(jiān)持走低價路線。比如在店子里掛著電影中“蜘蛛俠”的衣服，在大商場的玩具區(qū)里往往價格不菲，但在王靜的店里僅售70元一件。其它的小玩具，幾元的、幾十元的，價格基本上也都是在“一般消費(fèi)者都能買回玩一玩”的水平。

　　如果說，“讓開心的代價不再昂貴”是該店的經(jīng)營理念的話，能夠?qū)⒆约旱南敕ㄘ灤┑缴庵械耐蹯o，的確是一名有頭腦的商人。有時候開店，頭腦和行動力大于財力的作用，而且與年齡無關(guān)，只要你是一個善于思考和總結(jié)的有心人。

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