? ? ??很高興能夠在這樣一個時間、這樣一個地方與大家進行交流，心情還是非常愉悅的。剛剛幾位大師講的新聞的問題，都講得非常好，我今天就來一個狗尾續(xù)貂，講一講新聞化思維的問題。因為我知道，我們中間有大多數(shù)的人畢業(yè)后可能沒有機會去做記者，但這并不等于新聞化思維不重要。相反，我個人的感覺是，新聞化思維于互聯(lián)網(wǎng)時代更有重要的現(xiàn)實意義，只是好多人可能并未認識到。

一、說起新聞，我們過去講“新聞是對新近發(fā)生的事實的報道”，這是傳統(tǒng)的新聞觀念，但在邵珠富的眼里，新聞就是“新近聽到的事實”，新是新近的意思，聞是聽到的意思。不管你這個事發(fā)生多久了，只要我沒有聽到過，這于我而言就是新聞。

二、這樣兩個完全不同的解釋，可能帶來兩種完全不同的思維，第一種的解釋是一種讀者思維、聽眾思維、觀眾思維，這樣的思維導致的結果是我們提供什么，我們的讀者、聽眾、觀眾就得接受什么，沒有得選擇；第二種思維是客戶思維，指導思想是消費者需要什么我就提供什么。當然，作為大眾媒體，我們提供的內(nèi)容應該具有普適性，這毋庸置疑。

三、我要說的觀點是：新聞研究易，新聞應用難。因為我在國內(nèi)經(jīng)常為一些國內(nèi)的大企業(yè)做一些營銷策劃，在這個過程中，有意識和無意識地運用一些新聞的元素去指導營銷策劃，有時候效果會“好得不得了”，原因就在于我們沒有單純地去為研究而研究，更多地是在強調(diào)為應用而應用。下面我將結合我個人的一些策劃案例來講述“新聞應用”在日常生活中的重要性，同時，告訴大家的方法就是，你用新聞的視覺看世界，你會發(fā)現(xiàn)這個世界太美好了。

大家想一想，慶豐包子的火爆真的是因為它的產(chǎn)品做得好嗎？它的口感最棒嗎？答案是NO！僅僅是因為一則新聞，就火爆大江南北、長城內(nèi)外、家喻戶曉、人人皆知。所以，從這里我們也可以看得出，新聞思維真的能夠成就很多的事情的。下面列舉的是我個人策劃中的一些經(jīng)典案例，希望對大家有所幫助——

??? 1、一款普通的中國烤腸能夠走進聯(lián)合國，這算不算新聞？這是我們?yōu)榍鄭u波尼亞烤腸策劃的一個經(jīng)典案例，這樣的一則新聞通過各種渠道傳播出去以后，一定會讓人眼前一亮、讓人油然而生一種自豪感，這樣的新聞一定會讓你產(chǎn)生美好的聯(lián)想？為什么是波尼亞而不是其他？波尼亞憑什么能夠走進聯(lián)合國去？甚至，好多不了解波尼亞的人會情不自禁地去網(wǎng)上查一查“波尼亞是誰”。余下的工作，就是做好解釋性的工作，波尼亞就能夠賺個缽滿盆滿。無他，新聞助力，讓他的營銷一定天地廣闊。

2、如果我告訴你，波尼亞和青島啤酒一樣都是1898年德國人帶過來的，你是不是聞所未聞？對了，正因為你聞所未聞，所以這是一個邵氏式新聞。1898年青島成為德國的“勢力范圍”后，有兩樣東西被帶入中國：一個是啤酒，一個是烤腸。因為這是德國人的生活方式。而這也是啤酒和烤腸最早誕生于青島這座美麗城市的原因之所在。這是又一個策劃。

3、今年夏天，波尼亞烤腸將綻放于慕尼黑啤酒節(jié)，這算不算新聞呢？一款由中國人生產(chǎn)的德式烤腸在德國賣瘋了，我想這也符合新聞的元素，理應也是一則新聞。中國生產(chǎn)的德式烤腸為何能夠在德式烤腸的老祖宗處綻放異彩呢？自然，這里有我們的自圓其說：揉進去了中國700年烤鴨技術的德式烤腸，這樣一款中西合璧的產(chǎn)物，既有德式烤腸的特點，www.aihuau.com又有中國傳統(tǒng)的技藝，是不是比單純的德式烤腸會更受歡迎？那當然，這也是我們利用膠東地區(qū)多果木的特點、為波尼亞打造的一個不易被復制的賣點，道理非常簡單：有果木的地方未必有烤腸、有烤腸的地方未必有果木，而這個特點也是波尼亞所獨有的，自然具備獨特性。

4、中國肉食行業(yè)有了“金標準”，這本來是波尼亞自己的一個企業(yè)標準“排酸24小時，

PH值達到5.8”，但我們的想法和做法是，力爭讓企業(yè)的標準上升到行業(yè)標準的層面。當你的企業(yè)標準都上升到行業(yè)的標準了，你不是老大誰還是老大？我們過去不是講“一流的企業(yè)制標準”嘛，對不對？

5、在這樣的一個熱鬧的世界里，不打架怎么能引起人們的強烈關注？所以，邵珠富擬策劃的下一個內(nèi)容是“中國肉食行業(yè)的兩si大戰(zhàn)”，這兩個si呢？一個是史密斯、一個是馬克思，分別代表著兩個企業(yè)的標準：雙匯的美國標準，代言人是史密斯；波尼亞的德國標準，代言人是馬克思。由于雙匯是國內(nèi)一線大品牌，這樣的策劃無疑是借勢了，更重要的是，德國標準是比美國標準更嚴格的標準：德國標準絕對不允許瘦肉精的存在，但美國標準卻是適度允許的。倘若在超市里你遇到了這兩種情況，你會選擇誰？

6、治療頸椎病、腰椎間盤突出，濟南有個“硬骨頭專家團隊”。這個“硬骨頭專家團隊”你以前聽說過嗎？沒有。沒有，這就是新聞，其實這是包裝下的山東省頸肩腰腿痛醫(yī)院的一個話題，同樣的內(nèi)容，你如果晦澀地向讀者推介，他們未必感興趣，但如果換一種形式呢？就完全不一樣了。而這也是該院不僅醫(yī)技水平高、也被患者充分認可的一個原因之所在。

7、為兵媽媽的健康保駕護航是不是新聞？當然是！“兵媽媽”是著名的愛心慈善專家，她的行動都是和愛心、慈善事業(yè)關聯(lián)在一起的，這樣的一個公眾人物，我們怎樣來呵護和保護她呢？結合醫(yī)院自己技術的特點，我們開展了保護“兵媽媽”的活動，是不是既借勢也更吸引眼球了，這樣的內(nèi)容還與醫(yī)院的技術特點結合在一起，是不是效果會非常好？

8、孟非說濟南有一款中國最好喝的啤酒，這是不是新聞？當然是，而且由于借勢了孟非的影響力，這樣的新聞還更容易吸引人們的眼球和關注度，這也是我們的一個策劃：第一，孟非面對濟南40多個企業(yè)家確實說過；第二、這款啤酒確實好喝而且也是咱濟南的。加上五個w元素，這樣的新聞一樣會有吸引力，難道不是嗎？

9、一勺一磨用凈雅的標準做煎餅果子。這是不是新聞，第一它是新鮮的事，第二它是有吸引力的事，第三它小題大做吸引眼球……加上新聞的五個或者六個要素，這就是新聞，而這樣的新聞既有事實依據(jù)——老板干過多年的凈雅店總，也無傷凈雅的品牌，但在消費者面前容易讓人眼前一亮，是不是很好的新聞呢？

10、核泄露期間，韓國市長在中國吃生蠔是不是新聞？這是我給韓國統(tǒng)營市的市長做的一個策劃，當時正值日本核泄露，距離日本最近的島嶼統(tǒng)營市恰恰盛產(chǎn)生蠔，而這個城市的生蠔又想推向中國大陸，更重要的是韓國市長特別愛吃生蠔。當一系列的元素呈現(xiàn)在我們面前的時候，我們需要的不是去改變什么，因為新聞告訴我們要用事實說話，所以我們決定因勢利導，于是，一個“韓國市長吃生蠔”的新聞在整個大陸地區(qū)鋪展開來，它至少詮釋了這樣的信號：“韓國生蠔是可以生吃的”“韓國生蠔是可以多吃的”“韓國生蠔是可以放心吃的”“韓國生蠔是很好吃的”等等，這樣是僅僅半年的時間，韓國生蠔能夠在華夏大地上一下子站住了腳的原因之所在。

11、網(wǎng)上就有人撰文說，這天底下的策劃人，也許只有邵珠富能夠策劃出這樣的內(nèi)容來“喝輕院啤酒，為趵突泉報仇”。我突然覺得他們說得很有道理。趵突泉啤酒曾經(jīng)是濟南人心中的一個圖騰，但最后卻被青島啤酒收購了，濟南的夏天有雪花的啤酒節(jié)、青島的啤酒節(jié)、燕京的啤酒節(jié)，但唯獨沒有咱濟南人自己的啤酒節(jié)，青島人一向看不起濟南人，坊間傳說就是“中國青島、山東濟南”。而今濟南終于有自己的啤酒了，何樂而不為？于是乎，就是這樣的一場聲勢浩大的文章，一天的時間內(nèi)，僅僅是在微信朋友圈，轉發(fā)就達到18000次，這當然只是調(diào)侃，但至少戳中了濟南人心中那永遠的痛，能不火嗎？當然，這里的“報仇”是加引號的，互聯(lián)網(wǎng)需要娛樂。

12、大學教授賣啤酒是不是新聞？當然是，具備新聞要素。而探究下去，中國最好的釀造專業(yè)產(chǎn)生于山東的高校，中國啤酒業(yè)的競爭竟然是輕院校友之間的競爭，但出了實驗室教授就喝不到好的啤酒了，為此他非常苦惱，終于，他決定把好的啤酒推向市場，于是乎，才有了“大學教授賣啤酒”的新聞，而這樣的新聞長期以來一直掛在百度的首頁，足見文章的影響力。

13、為美國NBA球員治病的濟南大夫。這同樣也是一則新聞，但這樣的新聞對提高山東省頸肩腰腿痛醫(yī)院的知名度和影響力一定會大有好處，因為借勢了世界著名的籃球運動NBA，而且是咱大濟南的大夫也容易產(chǎn)生認同感，是不是很容易引起人們的關注度呢？

14、如果我告訴你，中國有一款抗日的大米，你是不是很有興趣看下去呢？2013年邵珠富應邀赴寧夏塞外香指導營銷策劃，中間就聊到了他們的有機大米，而且根據(jù)實驗室報告，這款大米不僅各項指標超過了東北的五常等大米，更是超過了著名的日本越光大米，于是乎，一篇“中國有了一款抗日大米”的文章在北京的微信朋友圈傳瘋了，而且銷量也是出奇地好，毫無疑問，這是一款有情懷的大米，大米都能夠抗日了，能不贏得消費者的強烈關注嗎？

15、新西蘭大夫的蜂蜜配方失靈又顯靈了，這是年前幫一個很樸實的蜂農(nóng)營銷蜂蜜而做的一篇推廣文章，當時帶來的直接結果是一個星期賣出了半年的蜂蜜，原因就在于，通過一個新西蘭大夫的配方講述了其蜂蜜之真。我們都知道，現(xiàn)在蜂蜜的痛點都不一定是“好不好”，而很可能是“真不真”，通過對一個蜂蜜配方的講解來闡述其蜂蜜之真，更易讓人相信。

16、濟南有一家讓美女主持人欲罷不能的燒烤店，是不是新聞。哈哈，不僅是新聞，還有“3B”元素了，3B指的babybeautybeast，分別是美女、野獸和嬰兒，用美女吸引眼球，同時告訴人們這家酒店的特色和特點，是不是很吸引人？這也是新聞技巧在營銷中的應用。

17、一款又小又丑的海參賣瘋了，是不是新聞？當然也是，為什么？人們買海參自然還是買又大又漂亮的，當我接到這個案子的時候，我瞬間石化：太小了、太難看了，實在不好賣，怎么辦呢？后來我仔細調(diào)研，決定用“小丑參”來命名，并根據(jù)調(diào)研結果講述了“又小又丑”的原因：我小，是因為我沒有人為地被拉長，我丑，是因為我沒有人為地去添加，但我輕而不簿。僅僅一條短信，就賣了20萬的海參，當時還沒有微信，但效果已經(jīng)非常好。

18、棲霞有一款老紅軍的蘋果，這是不是新聞？你沒有聽說過，就是新聞。當時，劉總讓我看他的推廣方案時，我看到更多的人都在說自己是棲霞正宗蘋果，但這樣的推廣毫無疑問只能打價格戰(zhàn)，而且還不容易打贏。深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這款蘋果是一位退休的老紅軍開墾芒地種植的蘋果，我瞬間聯(lián)想到南方的“儲橙”，那是一個勵志的橙子，我們?yōu)楹尾淮蛟煲豢钋閼训奶O果呢？中國這么大，遙相呼應比較方便，于是就有了這樣的一個策劃。當然，后來還根據(jù)其特點打造出“名人愛吃的蘋果”“中國唯一掰出刀切面的蘋果”等概念，有力地支持了營銷。

所以，我的結論是：

一、新聞無處不在，只要你用心，一定會發(fā)現(xiàn)諸多新聞要素。

二、我們可以不干記者，但不能沒有新聞思維。新聞思維對你的今后成長很重要。

三、第三句是大話：學會新聞和策劃，走遍天下都不怕，真的！

（以上內(nèi)容為4月28日上午為山東省城市經(jīng)濟學會、當天下午為山東青年政治學院講座時的內(nèi)容，根據(jù)情景的不同內(nèi)容有所選擇和調(diào)整）

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