?去年10月份遇到了一個客戶,說是要做咨詢,結(jié)果發(fā)了合同之后,沒有下文。元旦之后,其再次聯(lián)系我們,說想繼續(xù)生涯咨詢,我們同意了。但我們等了半個月,依舊沒有下文。上個月再次聯(lián)系我們,問還能否繼續(xù)咨詢。我們問他,你之前已經(jīng)和我們聯(lián)系了兩次,說要做咨詢,但之后都沒有下文,原因何在?他說,一想到自己以往的失敗經(jīng)歷,心里就煩躁得很,對自己一點兒信心都沒有。當(dāng)時確定咨詢之后,又陸續(xù)找了兩份工作,想碰碰運氣,但依然不適合?,F(xiàn)在根本沒有心思再考慮咨詢的事。一個不適合干銷售的人,卻硬生生在銷售崗位上待了4年,前后換了7家公司,遍布5個行業(yè),在東部省會城市,薪水卻只有3500塊!年齡正在奔三,工作不穩(wěn)定,家人催婚,相親都沒有勇氣。面對這個一種現(xiàn)實,換作是你,你會不煩躁、不消極嗎?
當(dāng)初接這個案子的時候,我們也猶豫在三。但在對他的優(yōu)勢進(jìn)行確認(rèn)之后,我們幾乎已經(jīng)很肯定可以解決他的問題了。但一個巴掌拍不響。咨詢師愿意接,還需要客戶的配合,才能達(dá)到預(yù)期效果。但我們擔(dān)心的是客戶是否有勇氣和膽量面對未來,并踏實執(zhí)行我們的建議,這是決定成敗的關(guān)鍵。但最終,他第3次和我們聯(lián)系的時候,我們放棄了。其實,不是我們放棄了他,而是他自己放棄了自己。

因為,他再也沒有勇氣和膽量去面對未來,只能在現(xiàn)實的壓力下,如行尸走肉一般,有氣無力地活著。
這個客戶的彎路歷程很普遍,對于我們來說已經(jīng)是司空見慣。當(dāng)然,這也意味著,有相當(dāng)大一部分人還在犯著同樣的錯誤。
1、他們在起跑線就已經(jīng)落后
從大學(xué)選擇專業(yè)開始,這是錯誤的第一步。在咨詢訪談時,我通常都要問客戶這樣一個問題:你大學(xué)讀的是xx專業(yè),當(dāng)初選擇這個專業(yè)的原因是什么?不出意外,答案最多的無外乎以下五種:1、調(diào)劑;2、熱門;3、家人、親戚的意見;4、看上去不錯,但讀了之后后悔了,與自己的預(yù)期相差甚遠(yuǎn);5、對專業(yè)/就業(yè)不了解,隨便選的。而當(dāng)我們問“你是否喜歡這個專業(yè)時”,很多人的回答是“不喜歡/沒感覺”。真正十分熱愛自己專業(yè)的,少之又少。
2、在起跑線落后的情況下,他們不知道如何止損,以致造成擇業(yè)時被動挨打的局面
從道理上說,既然專業(yè)不是自己想要的,又不喜歡,那么,在大學(xué)期間應(yīng)該干點兒什么,以便將來找工作的時候有資本尋找自己想的要才對。但實際上,他們幾乎清一色的對于自己的未來很迷茫,沒有方向,所以具體要干點兒什么才能擺脫現(xiàn)狀,他們壓根就不知道,也沒有人給他們指導(dǎo)。所以,畢業(yè)找工作時往往有兩種選擇:一是專業(yè)對口的工作。但因為不喜歡,沒打算長干,只是想先養(yǎng)活自己,等時機(jī)成熟了再跳(另外,還得感謝他們響應(yīng)“先就業(yè),再擇業(yè)”的號召,盡早滾出學(xué)校,為我國高等教育的就業(yè)率做同了巨大貢獻(xiàn),在此向他們致敬!);二是隨便選,用人單位給什么機(jī)會,就接什么機(jī)會(其中相當(dāng)一部分選擇了貌似無門檻、而實際上門檻最高的銷售崗),全憑對方一忽悠,一腔熱情就到新東家報到去了??上攵?,在這兩種情況下選擇的工作,都極為被動,注定難以長久。
強扭的瓜不甜,湊和的工作也是。
3、第一份工作形成的負(fù)面思維定勢,會讓他們懷疑人生
什么時候找工作最容易呢?就是校招的時候。只要你有想法,有目標(biāo),愿意干,招聘單位還是愿意給這樣的新人一個良好的職位機(jī)會,哪怕你是專業(yè)不對口。其中,“有想法、有目標(biāo)”意味著你知道自己想干什么,適合干什么,應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)/公司,知道應(yīng)該怎樣走才能讓自己的身價不斷增值。而那些沒想法、沒目標(biāo)的人,則開始的痛苦的走彎路歷程。
因為第一份工作是抱著“先就業(yè)”而不是“職業(yè)化”的心態(tài)去做的,這就會面臨兩個問題:一是這份很可能不適合你,無法發(fā)揮你的優(yōu)勢。在我們的咨詢中,95%以上的客戶都反應(yīng)他們曾經(jīng)從事的工作無法充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢。換句話說,也就是工作不適合自己。因為不適合,所以工作中也很難做出業(yè)績來證明自己,也無法成為領(lǐng)導(dǎo)眼中的優(yōu)秀員工,www.aihuau.com并因此而受到忽略。尤其是對于那些內(nèi)向型性格偏偏選擇去做銷售的人來說,這種情況更為明顯。二是態(tài)度不對。因為只是想當(dāng)成跳板,并未打算長期干,所以在工作態(tài)度方面也不愿意兢兢業(yè)業(yè)付出,不愿意想盡辦法讓自己的能力變得更加強大。結(jié)果,工作不適合,無法培養(yǎng)你做事的能力;態(tài)度不認(rèn)真,無法培養(yǎng)你做人的修為。無論做事還是做人,你都輸?shù)脻M盤精光。
第一份工作為什么那么重要?假如選對了合適的職位,合適的公司,與優(yōu)秀的同事為伍,你會逐步肯定自己的價值,無論做人還是做事,都將會有一個質(zhì)的提升,你對未來也充滿信心和期待。有了這樣一份精彩的起點,即使你以后跳槽,尋找下一份工作時,你也會得到更好的機(jī)會。相反,如果只是被動地選擇職位,進(jìn)入到不那么優(yōu)秀的公司,你在工作中無論做人還是做事都做不好,就會對職場產(chǎn)生很多偏見和誤解,把最黑暗的一面當(dāng)成是真實的職場。你無法得到他人的認(rèn)同,就連自己也不能肯定自己。更重要的是,當(dāng)你想擺脫現(xiàn)狀、想尋求一份更好的機(jī)會時,不但沒有資本,還要遭受更多的來自面試官的質(zhì)疑與盤問,忍受他們的異樣眼神。這讓你變得更沒有自信,更加懷疑自己,更加不敢行動,擔(dān)心每一步都會走錯,從而后續(xù)的道路上形成一種惡性循環(huán)。
4、他們不相信目標(biāo),不相信努力,而選擇相信運氣
那些優(yōu)秀的人為什么能夠成為優(yōu)秀?首先,他們有明確的目標(biāo),他們知道自己想要的是什么,能夠客觀審視自己,能夠干什么。其次,他們知道如何從起點進(jìn)行努力,一步步順利地達(dá)到終點。盡管這個過程中也有可能會遇到意外情況,但他們都能夠及時化解,沉穩(wěn)應(yīng)對,確保不因外界環(huán)境的變化而影響自己前進(jìn)的步伐。
而從來沒有確立過目標(biāo)的人,往往會對自己的目標(biāo)不夠堅定,他們認(rèn)為計劃沒有變化快。所以,一旦外界環(huán)境發(fā)生變化時,他們就會及時調(diào)整,果斷變換方向。而這樣不斷變換方向的后果就是:3、5年之后,回顧自己的成長歷程,發(fā)現(xiàn)自己竟然毫無一技之長。
目標(biāo)的意義是什么?是讓你當(dāng)下的時間不要虛度,應(yīng)該干點兒什么讓自己增值,讓當(dāng)下的自己變得強大,變得牛逼。這個目標(biāo)并不意味著一旦定下就終生不能變,而是可以審時度勢,靈活應(yīng)對。但前提是只有你牛逼了,你才有資本去選擇下一個更宏大的目標(biāo)。一個從未有過目標(biāo)的人,一個像無頭蒼蠅一樣到處亂撞的人,一個從未有過成功經(jīng)歷的人,一個像狗一樣四處乞憐要求別人給你一份工作的人,一個連吃煎餅果子要不要加蛋都要考慮半天的人,還有什么資本去選擇更好的生活?
前段時間有人在知乎提問“今天看到雷軍說成功85%來自運氣,你同意嗎?”,然后一幫噴子就高潮了。你們真以為雷軍今天的成功是靠運氣嗎?看看他以往的牛逼經(jīng)歷,有幾個人能趕得上?即使有運氣成分,為什么運氣選擇降落在雷軍身上,而不是你身上?
如果僅僅靠運氣就能夠活得很滋潤,那些努力奮斗的人,不就真成了傻逼了么?
5、不愿意付出,卻又期望不合理的回報
半年前和一個APP平臺開展過在線體驗式生涯咨詢,只需要1塊錢。只是體驗式咨詢,文字交流,且有時間限制,所以對于一些復(fù)雜的生涯問題,可能無法解決。因為,按照我們正常的咨詢流程,我需要和客戶溝通3次以上,耗時5個小時左右,前后要填寫12份問卷資料,才有可能初步解決問題。在這個過程中,我需要通過“大膽假設(shè)、小心求證”的方法,對于客戶的真實情況和想法進(jìn)行反復(fù)確認(rèn),并最終達(dá)成一致,才有可能提出具有針對性的解決方案。
有一個32歲的女性客戶,工作7年,換了5份不同的工作,沒有積累一技之長。又在家?guī)Ш⒆拥⒄`兩年,需要重新回歸職場。無論是經(jīng)驗還是年齡,她都沒有優(yōu)勢,且家庭經(jīng)濟(jì)壓力較大,她需要一個能夠快速成長的高薪工作,需要讓我明確告訴她應(yīng)該選擇什么樣的職位,怎樣寫簡歷,才能達(dá)到目標(biāo)。我花了兩個小時的時間,告訴她問題產(chǎn)生的原因所在,現(xiàn)在所面臨的困難,以及應(yīng)該從哪些角度去思考問題。但遺憾的是,這些她都聽不進(jìn)去,她想要的只是一個快速走上職場巔峰的捷徑。最終,我說,如果你覺得我這2個小時沒有給你帶來任何幫助,我可以給你免單。她說,我覺得沒有真正幫到我。于是,我給她免了單,把1塊錢退給了她。
現(xiàn)實中有很多這樣的人,走了多年彎路,恨不得通過一場咨詢,就把以前好幾年損失的一下子找回來,實現(xiàn)人生的大翻盤。就好比打牌連輸十幾局一樣,輸?shù)迷蕉?,就越難以自拔,并期望通過一把好牌所以前輸?shù)娜稼A回來。
6、如何給自己一個有“含金量”的青春?
在第一職場進(jìn)行生涯咨詢的過程中,那些比較容易解決問題的客戶,往往是那些經(jīng)歷比較有“含金量”的客戶。可能他們的目標(biāo)并不適合,但在不適合的道路上,他們依然努力蛻變,爭取成為最優(yōu)秀的那一個。正是基于這樣的努力,使得他們往往能夠形成自己獨特的興趣、價值觀以及判斷標(biāo)準(zhǔn)。盡管他們對于自身的認(rèn)知不是那么清晰,但通過咨詢師的梳理,往往還是能夠從其以往的經(jīng)歷中抽絲剝繭,找到一個準(zhǔn)確的切入點。
相反,那些經(jīng)歷比較糟糕、頻繁跳槽、從來沒有為一個目標(biāo)認(rèn)認(rèn)真真付出和努力過的人,他們的問題往往就比較棘手。你問他們“你期望的工作是什么樣子的?”他們會說,“我期望做我感興趣的工作?!比绻憷^續(xù)追問,“你的興趣是什么?”他又會說,“我不知道。”很可笑,是吧?而這樣可笑的人在現(xiàn)實中是的的確確存在的。他們一方面高喊“我要做我感興趣的事”,另一方面卻不知道自己的興趣在哪里,甚至連喜歡什么都不知道。這樣的經(jīng)歷其實很可悲。
興趣在哪里,不是憑空臆想出來的,而是在現(xiàn)實中的不斷深挖與比較中形成的。深挖,意味著縱向的深度,只有當(dāng)你真正付出努力去干的時候,你才會發(fā)現(xiàn)真正的自己,到底是否適合。比較,意味著橫向的寬度。假如你干過一件事,你無法評價你對這件事的興趣有多大。假如你再干一件事,與之前所干的事相比較,你就知道哪一個更感興趣。你干的事情越多,經(jīng)歷得越多,你就會通過不斷的比較,清晰地發(fā)現(xiàn)自己感興趣的東西是哪一類,而討厭的東西又是哪一類。通過這樣豐富的“深挖”與“比較”而形成的T型經(jīng)歷,久而久之,你的興趣、標(biāo)準(zhǔn)和價值觀就會形成,再想定位自己的方向就不是難事。這樣的經(jīng)歷才算是有“含金量”的經(jīng)歷。否則,沒有深挖,而只是比較,就會像走馬觀花一樣,走走過場,毫無意義。
每一個人的成功,都不是隨隨便便的。你看到周星馳今天的光環(huán),卻不知道他曾經(jīng)跑了多少龍?zhí)祝荒憧吹今R云在納斯達(dá)克敲鐘時的意氣風(fēng)發(fā),卻不知道他們最艱難的日子是怎樣度過的。當(dāng)你在打游戲逛大街聽音樂享美味的時候,人家可能正在一個你不知道的角落,為著以后的目標(biāo)而殫精竭慮。同樣,每一個失敗者的背后,都有無數(shù)個“天經(jīng)地義”的理由,無數(shù)個“光明正大”的借口,以及無數(shù)次傻到不能再傻、卻還自以為是的瞎折騰。然后,還指著那些努力奮斗的人說:看,那是傻逼!
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