流行前線平時(shí)人流就多，何小姐的家庭園藝DIY產(chǎn)品所以能暢銷正是得此地利。另外，何小姐對(duì)員工的銷售技巧要求嚴(yán)格，善于抓住DIY產(chǎn)品的幾個(gè)賣點(diǎn)來吸引顧客，也是能成功開拓市場(chǎng)的重要原因。

　　愛美之心，人皆有之，所以大多數(shù)人都會(huì)在家里擺放幾盆鮮花，既可賞心悅目，又可美化家居，不過這些花都是別人種的，如果能夠親手種上一盆嬌艷欲滴的鮮花甚至一株翠綠的蔬菜，在播種之后驚喜地看到它們破土而出茁壯成長最后亭亭玉立于自己的小屋之中，豈不更美？

　　不少城市居民都有“不僅愛花，而且愛種花”的心理，但大多數(shù)人都不可能自己有個(gè)菜園或者花園，而且種植也需要一定的技巧，如何才能讓都市人在緊張工作的空余時(shí)間里輕松享受種植的樂趣？

　　有廠家針對(duì)于此，研制出一系列集播種、施肥等為一體的家庭園藝DIY產(chǎn)品投放市場(chǎng)，何小姐則在流行前線投資一個(gè)小檔口請(qǐng)了一個(gè)員工專門經(jīng)營家庭園藝DIY產(chǎn)品，產(chǎn)品的新鮮面孔吸引了很多顧客前來購買，開業(yè)半年以來，月月盈利，銷量甚好。

　　流行前線寸土寸金，何小姐的檔口雖然只得1平方米大，月租也要1500元左右。由于空間甚小，只能放一個(gè)展柜，經(jīng)營的品種主要是“我的菜園”、“小花農(nóng)”這些家庭園藝DIY產(chǎn)品，另外還有“我的小屋”、“泥巴與孩子”這些DIY手工產(chǎn)品。

　　據(jù)何小姐介紹說，最受歡迎的是含羞草和跳舞草，尤其是跳舞草，因?yàn)樗娜~子能隨音樂翩翩起舞，令人頗感新奇?！澳喟团c孩子”則提供特殊泥土，可將其制成磚頭，再蓋成農(nóng)舍、城堡這些各種各樣的建筑物，讓人切切實(shí)實(shí)體會(huì)泥水匠的快樂。

　　檔口空間不大，所以存貨比較少，看上去不多，卻也價(jià)值五六千元左右。進(jìn)貨的次數(shù)則比較頻繁，何小姐一般是在周五和周日到經(jīng)銷商處提貨，因?yàn)橹芪宓街苋帐巧庾钔臅r(shí)段，有時(shí)光“小花農(nóng)”這個(gè)產(chǎn)品一天就能賣上80來盆。廣州一年四季都比較暖和，適合植物生長，所以在南方銷售這些產(chǎn)品會(huì)比北方更容易。

　　不過，春夏兩季仍然要比秋冬季節(jié)旺銷，一般11月到翌年1月生意較淡，2月份恰逢春節(jié)，銷路又可上升。

　　投資潛力

　　家庭園藝DIY（doityourself，也就是自己動(dòng)手做的意思）產(chǎn)品在市場(chǎng)上面孔比較新，但符合市場(chǎng)需求，有發(fā)展前景。類似的DIY產(chǎn)品在西方國家和東南亞國家都很風(fēng)行，目前我國人們的生活水平日益提高，這類產(chǎn)品在我國也會(huì)有較大市場(chǎng)。

　　目前廣州還沒有大面積開設(shè)這種店鋪，競(jìng)爭(zhēng)比較小，利潤空間也比較可觀。

　　投資比較小，資金風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)較小。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　家庭園藝DIY產(chǎn)品都是低值產(chǎn)品，盈利和銷售數(shù)量成正比關(guān)系，所以店鋪面積不需大，但地點(diǎn)卻很有講究，人流越旺的地方越適合開檔。

　　這類家庭園藝DIY產(chǎn)品主要是面向城市中有一定消費(fèi)能力的年輕顧客，也包括小孩和媽咪，而且鄉(xiāng)土氣息比較濃厚，自然不適合開在農(nóng)村或者經(jīng)濟(jì)水平一般的小鎮(zhèn)上，在那些地方人們可以真正DIY了。

　　由于產(chǎn)品較新，所以向顧客推銷時(shí)要非常注意銷售技巧，譬如要注意突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)———經(jīng)過改良的種子容易生長、砌屋的泥土可以重復(fù)使用等等。

　　和氣候相符，最好在春夏之時(shí)投資開店，開個(gè)好頭，生意就等于成功了一半。

　　園藝DIY產(chǎn)品簡介

　　這些家庭園藝DIY產(chǎn)品趣味十足，實(shí)踐性強(qiáng)，可以讓人輕輕松松做個(gè)花匠、泥水匠，充分享受創(chuàng)作帶來的巨大樂趣，所以深受城市里的年輕人喜愛。

　　譬如“小花農(nóng)”表面看只是一個(gè)花罐，但里面已經(jīng)裝有種子、花肥、花泥等等，由于種子經(jīng)過改良，極易生長，只要不忘澆水，種子就能發(fā)芽、生長、開花，不少中學(xué)生和白領(lǐng)都會(huì)買上一罐放在窗前，或者作為禮物送給朋友。

　　“小花農(nóng)”系列里有含羞草、西紅柿、跳舞草等20來個(gè)品種。

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　　投資運(yùn)營表

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