愛華網(wǎng)成功秘笈
店址要選在文化層次高的人集中的小區(qū)，書籍的選擇應(yīng)該偏向于時尚類，不妨事先做個簡單的市場調(diào)查。打好環(huán)境牌，提供一個幽雅舒適的租書環(huán)境將會吸引更多顧客。
市場潛力
隨著社會的發(fā)展和進(jìn)步，人們對自身素質(zhì)以及休閑方式有了更多更高的要求，更多的人體會到閱讀的快樂，對租書這方面的需求應(yīng)該是越來越多。
目前圖書市場的書動輒幾十元，普遍感覺價格較高，即使買回家，不少書看過一遍后便束之高閣，比較浪費(fèi)。租書恰好是花最少的錢，看到最多的書，這方面的需求潛力很大。
利用會員制等新的方式，可以吸引更多的顧客。
風(fēng)險提示
基本上這是一個中等門檻的行業(yè)，初期一般投入較大，回報(bào)比較緩慢，對于想快速收回成本，想獲大利的人并不合適。
租書市場的培育有一個過程，要有足夠的耐心，要能承受一定時間的虧損。
租書店地址的選擇十分重要，必須在文化層次比較高、收入水平也較高的白領(lǐng)聚居區(qū)，否則就會因?yàn)槭袌鲞^小而很難經(jīng)營下去。
走進(jìn)金磊的水晶藍(lán)租書店，感覺像走進(jìn)了一個小型的時尚類的圖書館，它有自己的電腦查閱系統(tǒng)，還可以采用會員卡的刷卡形式付費(fèi)。雖然開業(yè)不過三個月，小店卻已經(jīng)擁有了近300個固定的會員。
開店興趣所致經(jīng)驗(yàn)不足
學(xué)平面設(shè)計(jì)出身的金磊，一直對文學(xué)頗感興趣。開個租書店的想法可以說是由來已久。他在開店之前曾經(jīng)做過一個市場調(diào)查，覺得租書生意應(yīng)該是個收入比較穩(wěn)定的中等行業(yè)。說干就干，首先面臨的就是選址的問題。他知道選址對于這個行業(yè)的重要性，選址好起碼決定了成功的一半。于是經(jīng)過多方的打聽，他最終選在了居住人口文化層次較高、收入也不錯的穗園小區(qū)。
接下來，購書的過程也讓他初步嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。根據(jù)電腦網(wǎng)絡(luò)的排行榜和各方書評以及批發(fā)商的推薦選擇了一些時尚書籍，金磊連續(xù)跑了好幾天，四處充當(dāng)搬運(yùn)工才把這些書籍買到手。在小區(qū)里四處散發(fā)宣傳單。然而，事實(shí)證明了愛好不等于經(jīng)驗(yàn)，在最初的一段時間里并不是所有的書都那么受歡迎，比如一些漫畫書被一些借書者認(rèn)為是過時的了。但是金磊并不氣餒，從這以后他有了這么一個經(jīng)驗(yàn)，買書前首先應(yīng)該調(diào)查一下讀者的喜好。
會員制模式贏得顧客
金磊認(rèn)為書的質(zhì)量是關(guān)鍵的一環(huán)，要符合現(xiàn)代潮流。他把自己的租書店定位在時尚類，如名著文學(xué)、時尚雜志、幽默漫畫，還有言情類、法律類的書等等，都是小店的主要品種。一般書店更新品種也很快，兩三天就一次?，F(xiàn)在小店已經(jīng)有6000多種上萬冊圖書。這種定位果然不錯，因?yàn)橐话阕庖槐緢D書也不過一天一元，價格低，圖書多又新吸引了小區(qū)不少的讀者。
為了便于管理，小店采用了國外和港臺流行的現(xiàn)代租書管理模式和軟件，方便讀者查閱書籍，又方便店員查看記錄。他們還采用了會員制，會員直接在書店購得一定面值的儲值卡，就可以享受九折優(yōu)惠。
金磊認(rèn)為租書這個行業(yè)雖然利潤不高，可是十分穩(wěn)定，重點(diǎn)是要服務(wù)細(xì)致而周到。他把書店布置得很簡單也很溫馨，天花板是草地樣的，各種書籍搭配也頗費(fèi)了一番心思。他還在店內(nèi)還留有一張小圓桌和幾把椅子，方便讀者閱讀。他們還會保留一個缺書登記，顧客提到過、小店卻沒有的圖書還會免費(fèi)幫助購買。這些不經(jīng)意的小招數(shù)使得顧客把書店當(dāng)成了自己的家，一到周末和晚上顧客就會特別多。
金磊說，在北京有一個很出名的租書屋，相信自己也能有這樣的成績。
首期運(yùn)營表
裝修25000元
設(shè)備13000元
開辦費(fèi)10000元
進(jìn)書費(fèi)60000元
促銷費(fèi)1500元
雜費(fèi)1500元
總投資11.1萬元
每月運(yùn)營表
房租3000元
水電雜費(fèi)600元
人工2000元
進(jìn)書費(fèi)4000元左右
工商稅收促銷800元
總營業(yè)額13000元
總投入10400元
左右利潤2500元左右
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