愛華網(wǎng)工作好多年了，工資也不是很低，在西部的小城里，已經(jīng)算得上小康的了。但心中從商的夢(mèng)想并未有被削弱，經(jīng)過(guò)多方比較，開了一家租書店。
店的位置在縣城一所高中的旁邊，房租每月三百五，上下兩層，面積每層三十平米左右。但在接房時(shí)出了點(diǎn)麻煩，因?yàn)檫@個(gè)店原來(lái)是小商店，所以，店主死說(shuō)活說(shuō)非要把自己的商品退給我，呵呵，正好有幾個(gè)朋友開有百貨店，所以，我接下了這批商品，盤點(diǎn)后四千來(lái)元，讓朋友直接拉了去。
簡(jiǎn)單地進(jìn)行了裝修，刷了白墻，自已訂做了書架，打了招牌，就這樣開業(yè)了。
小縣城的常住人口五萬(wàn)元左右，周圍這幾所學(xué)校的人口也不過(guò)五六千人。而我的店沒有開之前，周圍有三家都是做租書生意的，競(jìng)爭(zhēng)是比較厲害的。
我的心態(tài)比較平，大不了賠錢嘛，自己開店也只是為了證明自己喜歡經(jīng)商，喜歡讓自己的人生有點(diǎn)精彩而已，所以，我用了很長(zhǎng)的時(shí)間分析了當(dāng)時(shí)的書業(yè)走勢(shì)，當(dāng)時(shí)的圖書報(bào)以及網(wǎng)絡(luò)都說(shuō)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)比較流行，所以，我就打算自己租書店的切入點(diǎn)就從這入手，進(jìn)網(wǎng)絡(luò)書，打入市場(chǎng)，直接避開那三家租書店的擠壓。
于是，帶著五千多元，我來(lái)到圖書市場(chǎng)，按照從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卓越網(wǎng)等知名購(gòu)書網(wǎng)站打印來(lái)的暢銷書單，全部進(jìn)成了書。沒有想到，五千多元，只進(jìn)了不到四百本。但對(duì)于小店來(lái)說(shuō)，有個(gè)亮點(diǎn)，能向周圍的顧客亮明你的經(jīng)營(yíng)特色已經(jīng)足夠了。
回來(lái)后，我打了廣告，在一個(gè)午后，全發(fā)了出去。但我的店并沒有開門營(yíng)業(yè)。我記得很清楚，那是2003年9月21日早晨，八點(diǎn)鐘，我和父親一起打開的店門，門外已經(jīng)擠滿了拿著宣傳單的學(xué)生朋友?！袄习?，《畢業(yè)那天一起失戀》給我”“老板，我要看悟空傳！”“老板，我要看幻城！”。。。。。。。。
父親笑了，我也笑了，很明顯，我的第一步棋是下對(duì)了。學(xué)生都足額付了押金，并按照比別的租書店高幾倍的租金接受了我們的租書約定。
那一天，書基本租空了。我在下午的時(shí)候又通知圖書城的老板給我發(fā)全套的武俠，和根據(jù)起點(diǎn)等網(wǎng)上的排行榜進(jìn)的全套玄幻書。那天的租書量空前大，超多的押金完全超出了我的想象。
全新的形象，全新的概念，我感覺自己當(dāng)年在學(xué)校學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷是有用的。
路漫漫兮，在接下來(lái)的幾年里，我經(jīng)歷了更多。租書界的酸甜苦辣也深有體味。
很快我的店引起了社會(huì)上朋友的注意，因?yàn)槟茏獾健段覀冐怼贰段野涯惴旁诿倒宕采稀贰稁酌茁嫛返葧充N書的店在縣城真的是少之又少。而我的店又以如此之勢(shì)雄雄而來(lái)，實(shí)在是不可思議，來(lái)店的朋友經(jīng)常這樣說(shuō)。
對(duì)此，我心里仍舊坦然，好的文學(xué)作品總是能鼓舞人的，但能鼓舞人的作品并不見得能賺上錢，這是真理，因?yàn)橹袊?guó)每十個(gè)人就有八個(gè)是農(nóng)民身份，你總賺二個(gè)人的錢是成不了商人的。商人唯利，要想真正賺到錢，就應(yīng)該把那八個(gè)顧客當(dāng)作自己的目標(biāo)群體進(jìn)行開發(fā)，否則的話，也只有賠錢買吆喝一條路可行了。
當(dāng)時(shí)的理智也確實(shí)征服了我的感情，在完成店面形象樹立后，我有意識(shí)放小了進(jìn)正版暢銷書的力度，把精力集中于進(jìn)玄幻書，武俠書，言情書，卡通書，因?yàn)檫@才是我真正的賺錢之路。
單位的事比較多，工作當(dāng)然較忙，工作嘛，是丟不得的，要不就對(duì)不起自己十幾年的寒窗，再者，附著于自己身外的那些東西，并非真的只不過(guò)是錢不錢的問(wèn)題，權(quán)當(dāng)那份尚可的工資，是自己自信的一份重要保證吧。所以在這個(gè)店如何長(zhǎng)足發(fā)展上，我考慮了很多，在進(jìn)行了許多的探索。
首先，是書的搭配問(wèn)題?，F(xiàn)在書店的主題是有點(diǎn)掛羊頭賣狗肉的樣子，天天廣告上打的是為了暢導(dǎo)先進(jìn)文化，讓廣大朋友以第一時(shí)間接觸到最好的文學(xué)作品，我店多方組織，最新進(jìn)了什么什么書，什么什么作品。而實(shí)際上，那些書有的還停留在征訂中，我只是為了看市場(chǎng)的反應(yīng)。而真正來(lái)問(wèn)借的顧客，我的答復(fù)一般都是已經(jīng)借出去了！
呵呵，由此，我也真的不在相信廣告了，廣告都是企業(yè)家的陰謀！
那些顧客往往會(huì)在我的推薦下，選中另外的一本書。聲東而擊西，真不好意思，但這真的是我當(dāng)初的想法和做法。
關(guān)于書，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)考驗(yàn)，證明了真的是玄幻書和漫畫卡通書是租書店的賺錢之本。別的書說(shuō)能賺錢，除非是你當(dāng)?shù)氐淖x者群文化層次特別高特別高。
由此，也就牽扯到一個(gè)版權(quán)問(wèn)題，那些玄幻書基本上都是盜版的，這點(diǎn)我想開過(guò)租書店的朋友都心知肚明。
但，我們創(chuàng)造的就是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓朋友等同于網(wǎng)絡(luò)看書復(fù)制的方式。網(wǎng)站上的玄幻作品各站轉(zhuǎn)載好不熱鬧，你難道在閱讀的時(shí)候給了作者錢了嗎？充其量也是給網(wǎng)通和電信作了貢獻(xiàn)罷了。
解決了心理障礙，也就有了向讀者朋友解釋的理由，網(wǎng)絡(luò)讀書時(shí)間長(zhǎng)，效果不好（費(fèi)眼，不放便），還不如來(lái)我店租呢，一本五角至一元，啥都解決了。
說(shuō)這些話，臉紅，但，店里書就這個(gè)搭配，不吸真正的顧客，能行嗎？
是這樣的，我是一家小書店，我們主要是以租書為主業(yè)，售書為輻，所以，開過(guò)書店的朋友都知道，租書業(yè)，圖書更新速度是一個(gè)店生意好壞的關(guān)鍵，為了讓顧客看上新書，每個(gè)月都要進(jìn)一部分書來(lái)更新，于是就會(huì)產(chǎn)生大批看過(guò)的舊書，說(shuō)是舊書，其實(shí)還都很新，八成新吧，但是呢，這些書只是在我們這里在我的店里被我的客戶看過(guò)了，這些書換一個(gè)地方，就還能給您帶來(lái)大批銀子，呵呵，明白我的意思了嗎？我是想在咱這里找一些開書店的朋友，一是聊聊，共同談?wù)勛鈺耆绾伟l(fā)展，怎么樣才能掙取更多的朋友來(lái)店里看書等，二是交換一下各自店里的書，讓這些在自己店里沒人看的書換一個(gè)地方再為我們帶來(lái)點(diǎn)銀子再做點(diǎn)貢獻(xiàn)
文章引用自：網(wǎng)絡(luò)
