說到生命周期，產(chǎn)品的生命周期可能大家更熟悉，而品牌也是有生命周期的。品牌生命周期指品牌的市場生命周期，它包括孕育期、幼稚期、成長期、成熟期、衰退期等五個階段，每個階段的市場營銷策略不盡相同，網(wǎng)絡推廣自然在各不同階段有不同的重心。

品牌和產(chǎn)品都是為市場服務的，一家企業(yè)可能有多個品牌，一個品牌又有多款產(chǎn)品，這樣來滿足不同人群的需求以獲得更寬更廣的市場空間。創(chuàng)立品牌是一種競爭策略，為了防止別人的產(chǎn)品取代自己的產(chǎn)品，企業(yè)就會想方設法建立自己的品牌，以便更好地控制市場?？梢哉f，品牌的產(chǎn)生是競爭的結果。

品牌孕育期——廣而告之? 混個臉熟

品牌的孕育期是指品牌隨產(chǎn)品或企業(yè)進入市場到被絕大多數(shù)目標市場消費者感知的過程。大家注意這個過程是感知，而并非認同。說的通俗一點，在這個階段的主要任務就是讓目標群體知道，先混個臉熟。

就網(wǎng)絡推廣方法來看，什么網(wǎng)絡推廣更能達到這樣的效果？就筆者小馬識途營銷機構首席顧問在網(wǎng)絡推廣方面的經(jīng)驗來看，網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡新聞、社會化媒體推廣（微博、微信、SNS）、論壇博客、視頻推廣比較適合此階段的推廣，推廣重心在于認知，讓用戶在有購買需求的時候看到這種產(chǎn)品就覺得親切，以前在某些地方看到過，以增加購買的可能性。

因為產(chǎn)品沒有認知，這一段的推廣要強勢，也是需要投入品牌廣告和新聞報道比較多的階段，其他推廣予以配合，但推廣的重心在于廣告，廣告在廣而告之方面還是有不可取代的優(yōu)勢的。

品牌幼稚期——品牌口碑 消費引導

品牌的幼稚期是指品牌己被目標市場消費者普遍認識和熟悉，但還未被絕大多數(shù)目標市場消費者認同。這個階段是目標群體已經(jīng)知道我們這個品牌，但只是知道還不認同。在這個階段需要解決的問題就是讓客戶認同。

如何能讓客戶來認同？不難看出用廣告的推廣是難以達到如此目的的，消費者都很聰明，明知道廣告是廠家花錢打的，及時說的再好也不能全信。www.aihuau.com所以，這個階段的推廣要十分注重品牌口碑和消費引導。品牌口碑即當消費者關注到品牌的時候，讓消費者認可品牌，起到一個消費引導的作用。

品牌口碑是怎么建立的呢？這個可以搜索一下筆者馬山的另一篇文章《口碑營銷：如何建立一個良好口碑？》，這篇文章里有詳細的論述。簡言之，就是利用知識營銷（問答+百科）引導消費，利用新聞軟文來樹立形象。也就是這個階段，問答推廣和軟文推廣是起主導作用的，其他的論壇博客配合，官網(wǎng)、官方微信、官方微博保持正常更新，維護一個品牌形象即可達到推廣目的。

品牌成長期——產(chǎn)品推廣 銷售促進

品牌的成長期是指一定數(shù)量的目標市場消費者在消費了已熟悉的品牌所代表的產(chǎn)品后感到滿意，或通過其它途徑認識其品牌后，從而對該品牌產(chǎn)生認同感和信賴感，這種認同感和信賴感通過一定的方式傳播和擴散，最終成為普遍的社會共識。

如上所述，品牌成長期階段，品牌已經(jīng)被社會大眾認知，能做到這個階段已經(jīng)可以認為是一個成功的品牌了，此結果需要產(chǎn)品、服務和市場運營及推廣的多方配合，其實來之實在不易。這個階段的網(wǎng)絡推廣最好側重于銷售促進和產(chǎn)品推廣，以搶占更多的市場份額，在市場營銷策略方面采取渠道拓展和促銷策略，以及新產(chǎn)品策略。

我們這里談的是網(wǎng)絡推廣實戰(zhàn)，說產(chǎn)品推廣和銷售促進有些籠統(tǒng)，詳細地說銷售促進更注重搜索推廣，包括SEO和競價廣告，以及以產(chǎn)品銷售為目的市場活動。而在這個階段也適合推廣產(chǎn)品，以企業(yè)的品牌基礎推廣滿足不同需求的產(chǎn)品，搶占市場?？偠灾?，推廣的重心側重于對銷售的促進。

品牌成熟期——品牌公關與維護

品牌成熟是指對具有較高知名度的品牌進行維護，并隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化而不斷完善其良好的品牌形象，提高目標市場消費者對品牌的認識、認同和信賴程度的過程。

當一個品牌很成熟的時候，已經(jīng)不需要太多廣告，更需要品牌公關與維護。品牌維護即維護品牌的網(wǎng)絡形象，眾所周知成熟品牌很容易受到競爭對手的抹黑，所以呢成熟品牌保持一個良好的網(wǎng)絡形象，著力提升品牌的美譽度，以情感或公益營銷的增加消費者的品牌忠誠度才是王道。

其實，針對這一階段的推廣實戰(zhàn)，筆者也曾經(jīng)寫過一篇文章專門論述，即《公關經(jīng)理如何提升品牌美譽度》，文內(nèi)詳述了該階段的推廣方法。簡言之，就是在做好網(wǎng)絡凈化的基礎上做公關傳播，以公益活動和行業(yè)貢獻為宣傳重點提升品牌的美譽度，喚起用戶的共鳴感，從而增加客戶的忠誠度。

品牌衰退期——維護老市場 創(chuàng)立新品牌

品牌的衰退期是指品牌退出市場的過程。一般來講，輕易不能判斷品牌進入衰退期，如已確定品牌進入衰退期，應著手建立新的品牌。網(wǎng)絡推廣實踐呢重回銷售促進，網(wǎng)絡推廣的核心目的是要獲取品牌的剩余潛力。

綜上所述，品牌生命周期各階段有不同的網(wǎng)絡推廣側重，自然就有網(wǎng)絡推廣方法的差異，但實際應用中不同行業(yè)、不同產(chǎn)品情況下差異較大，總體的綱領不變，但各階段并無明顯界限，企業(yè)最好是根據(jù)實際情況制定年度推廣策略，推廣多管齊下，兼顧品牌和銷售。

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