入行門(mén)檻：3萬(wàn)元左右

　　一、市場(chǎng)分析

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)目前兒童人口（本文主要指12歲以下兒童）數(shù)量為總?cè)丝诘?/5左右，即2.6億左右，其中城市兒童數(shù)量8000萬(wàn)左右，龐大的基數(shù)，持續(xù)的更新，奠定了兒童市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。

　　越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，0~6歲的嬰幼兒時(shí)期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵期。美國(guó)教育心理學(xué)家布盧姆在《人類(lèi)特性的穩(wěn)定與變化》中，通過(guò)對(duì)千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時(shí)人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時(shí)就已具備50%，8歲時(shí)達(dá)到80％，剩下的20％，是從8－17歲的9年中獲得的。

　　人在0-8歲這一階段經(jīng)過(guò)了人生的幾個(gè)關(guān)鍵期：語(yǔ)言關(guān)鍵期、運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵期、社會(huì)性關(guān)鍵期、對(duì)感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育，有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長(zhǎng)。“望子成龍”是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國(guó)人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本來(lái)形容”。不管是窮人還是富人，不管是官員還是老百姓，不管是農(nóng)民還是城市人，在這方面都毫不含糊，寧可省吃?xún)€用、節(jié)衣縮食，寧可起早貪黑、忍辱負(fù)重，也要把錢(qián)省下來(lái)培養(yǎng)后代，在中國(guó)人眼中，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來(lái)的希望。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2004年統(tǒng)計(jì)表明，有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育列在家庭投資首位。

　　新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對(duì)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求。如何使孩子健康、茁壯地成長(zhǎng)，成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母?jìng)冊(cè)诤⒆由砩系耐顿Y，無(wú)論在人力、物力還是財(cái)力上，都無(wú)怨無(wú)悔，毫不吝嗇。

　　據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，兒童教育市場(chǎng)將是二十一世紀(jì)最具潛力的投資行業(yè)，兒童教育行業(yè)的發(fā)展必將帶動(dòng)系列的子行業(yè)發(fā)展，兒童讀物將是其中最為平常普通的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其市場(chǎng)前景不可預(yù)量。

　　二、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)策略

　　目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的兒童讀物有：卡通，漫畫(huà)，童話，還有經(jīng)典的中國(guó)文化類(lèi)的讀物，如唐詩(shī)三百首，成語(yǔ)故事，中華上下五千年等，據(jù)說(shuō)有經(jīng)驗(yàn)的出版商和經(jīng)銷(xiāo)上很多都靠這個(gè)發(fā)了一點(diǎn)點(diǎn)小財(cái)?shù)摹?

　　策劃出版行業(yè)的投資門(mén)檻是比較高的，并不是所有的人都有那個(gè)資源和資本。這么大的一個(gè)市場(chǎng)，平民百姓應(yīng)該也有權(quán)利和機(jī)會(huì)去分得這一本羹。那么這杯羹怎么去分？筆者根據(jù)多方面的考證，總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)思路：開(kāi)店，可以加盟已有的品牌或者自己?jiǎn)伍_(kāi)。當(dāng)然，開(kāi)店也得有所講究，比如選址，這里面就有學(xué)問(wèn)，關(guān)于這方面的知識(shí)，讀者可以參考本刊以往的“創(chuàng)業(yè)參謀”欄目，里面有較詳盡的說(shuō)明。策劃好了開(kāi)店的方案，接下來(lái)就是找進(jìn)貨渠道了，通常的進(jìn)貨渠道有：出版社，圖書(shū)市場(chǎng)，大的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商和形形色色的書(shū)市等，和各個(gè)進(jìn)貨渠道的人士搞好合作關(guān)系也是至關(guān)重要的，任何生意都是一個(gè)市場(chǎng)生態(tài)鏈，不論哪一個(gè)環(huán)節(jié)斷了，則所有的付出將功虧一簣。

　　開(kāi)店的終端環(huán)節(jié)就是銷(xiāo)售了，現(xiàn)在流行“銷(xiāo)售決定成敗”的說(shuō)法，可見(jiàn)銷(xiāo)售對(duì)一個(gè)生意來(lái)說(shuō)是多么的重要了。

　　圖書(shū)的銷(xiāo)售和其他的產(chǎn)品有所不同，通常有兩種方案：一是銷(xiāo)，二還可以租。關(guān)于銷(xiāo)售，那么首先要摸清自己的銷(xiāo)售對(duì)象，這里就和前面所說(shuō)的選址有關(guān)系了。兒童書(shū)店一般是開(kāi)在學(xué)校旁邊，人流量大的鬧市區(qū)，或者較好的公園旁等等。在具體的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)里還有必要借鑒大的商家營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，比如搞一些促銷(xiāo)的活動(dòng)啊，什么會(huì)員折扣之類(lèi)的。在租方面，這是一個(gè)低成本的賺錢(qián)模式，可以大大的推廣。現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)有的精裝本兒童讀物有的買(mǎi)到了幾百，其豐厚的利潤(rùn)可想而知了。

　　一切策劃準(zhǔn)備就緒，接下來(lái)的就是數(shù)數(shù)票子看看賺了沒(méi)賺，賺有賺了多少了。當(dāng)然，應(yīng)付一些預(yù)料不到的突發(fā)事件是經(jīng)常的。

　　三、當(dāng)今書(shū)店發(fā)展分析

　　中國(guó)加入WTO的兩三年后，所應(yīng)允的貿(mào)易經(jīng)商條件即將履行。到時(shí)候，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)可是一扇大大的門(mén)，外國(guó)許多經(jīng)濟(jì)文化大型商城或企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)。無(wú)論是在提高自己，還是與外竟敵，保持競(jìng)爭(zhēng)力方面，自家書(shū)店應(yīng)保持優(yōu)勢(shì)，同時(shí)力求進(jìn)步。那么，又將如何做呢？筆者認(rèn)為第一，要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，很多固定顧客都比較愿意到有特色的有良好口碑的便利的書(shū)店購(gòu)書(shū)，各商家應(yīng)抓住這樣一部分顧客，以?xún)?yōu)質(zhì)的商品和良好的信譽(yù)與服務(wù)態(tài)度經(jīng)營(yíng)小書(shū)店。第二，同時(shí)，緊跟文化氣息的步伐，不斷推陳出新，滿(mǎn)足人們不斷提高的購(gòu)物要求，開(kāi)發(fā)適合多個(gè)文化類(lèi)別的商品，爭(zhēng)取更多的客源，同時(shí)可以把租書(shū)做為重要的贏利點(diǎn)來(lái)抓。

　　書(shū)店的面積太小，在人流擁擠時(shí)，小小的房屋不可能裝下三五十號(hào)人，有五十人已是擁擠不堪了，這時(shí)顧客帶來(lái)大大的不便。因?yàn)槿肆鞯姆倍?，店員服務(wù)態(tài)度也回轉(zhuǎn)差。這更不利于書(shū)店的經(jīng)營(yíng)?！罢?qǐng)問(wèn)這本有沒(méi)有五年級(jí)的版本？”“自己看下吧?！薄皼](méi)有??！請(qǐng)幫我找一下！”“自己動(dòng)手找一下啦！有就有，沒(méi)有就沒(méi)了！”一個(gè)氣，顧客轉(zhuǎn)身就走。這是筆者于書(shū)店?duì)I業(yè)時(shí)間所見(jiàn)所聞。當(dāng)然，書(shū)店不會(huì)因?yàn)橐粌蓚€(gè)顧客的抱怨而聲譽(yù)大損，但也別忘記顧客是一個(gè)有成的群體，是有一個(gè)個(gè)的顧客組成。顧客至上，這是商家歷來(lái)最重視的問(wèn)題。所以顧客的口碑很重要，千萬(wàn)不要怠慢任何一個(gè)顧客，很可能這個(gè)顧客就是你商業(yè)的轉(zhuǎn)業(yè)點(diǎn)。

　　總之，保持自己的傳統(tǒng)特色，不斷改進(jìn)，久而久之自會(huì)產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)，走上可持續(xù)的良性發(fā)展道路。

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