簡餐中品味讀書樂趣

　　一心想打開二手中文　書市場的陳先生，本來從事環(huán)保工作，閑來經(jīng)營一手書店中，先與弟弟合伙開了二手書店，眼見很有成績，于是中途自行開設了這間Coffee Book咖啡書店。店如其名，陳先生刻意將書店加入咖啡室新元素，希望借此改變某些人對二手書店的印象，從而建立閱讀二手中文書的風氣。

　　開二手書店可省收書成本

　　不要以為從事二手書買賣沒有太多競爭者，就很容易入行，陳先生認為，要做這一行，首先要有廣泛知識，充裕資金和耐性，當然你會說，具備了這三項要素，大可以不用入這一行。不錯！所以必須要有興趣在背后支持，這點才是最重要的。綜合他過去買賣二手書的經(jīng)驗，陳先生指出，經(jīng)營二手書店，可減省上門收書所帶來的運用成本，因為從人工、時間及運輸成本上計算，開店設鋪位，必定比自己上門收書來得劃算。

　　當談到收入時，陳先生表示，一般的小說，書店用5元收書，而賣書的價錢大約在20－40元之間。若遇到罕有版本，書的內(nèi)容又迎合市場需要的話，他們也會用20元，甚至以50元來收書，足見二手書買　賣的邊際利潤也頗高。但陳先生指出，Coffee Book雖是一間咖啡書店，以售賣二手書店為方，可是人收入來源上看，簡餐收益卻占去總收入的60%，而售賣二手書只占40%，好象有點本末倒置。陳先生強調(diào)，提供簡餐服務是維持這里生存的一種策略，最終仍以售賣二手書為依托。

　　開二手書店培養(yǎng)良好風氣

　　事實上，對于物質(zhì)富裕的國人，一聽到“二手書”三個字，總覺得不點“寒酸”，但對外國人來說，他們并不介意。正因為這個意思，書店售賣的二手書，有60%是外文書，其中70%是小說，所以光顧和客人也以外國人居多。其余40%的中文書中，小說類與非小說類各占一半，雖然二手中文書占的比例不高，但陳先生希望能從這里開始，培養(yǎng)人們看二手中文書的風氣。

　　當問及營業(yè)額時，陳先生沒有提供具體的數(shù)字，只用了句“叫好不叫座”來形容，但他補充，Coffee Book離收支平衡已不遠，約虧損數(shù)千元，希望在半年內(nèi)能達到breakeven（收支平衡）。

　　雖然這行競爭不大，但也反映出市場有限。據(jù)陳先生的經(jīng)驗，在收回來的書中，有逾三分之一會積存下來，賣不出去，因此很考驗經(jīng)營者的市場觸　覺及鑒賞眼光。能否捕捉市場的需要，這是經(jīng)營能否成功的一個很重要因素。

　　投資策劃

　　這樣的二手書屋可以不必開在繁華的街市，像文化區(qū)、大學附近、書店附近都是開店的好場所。初期投資大約在8.3萬元左右，包括房租半年租金1.8萬元，裝修約2.5萬元，收購二手書籍/雜志約3萬元，其它設備1萬元。

　　1、選擇合適店址：就象Coffee　Book那樣，選址在有升值潛力的地區(qū)，主要是因為將來地區(qū)會籌建一條行人電梯，勢必會帶旺該區(qū)，吸引區(qū)外客到來，無形中擴大了人流量，增加多一點生意。另外，交通也很重要，附近除了要有公共巴士外，最好有車位配合，方便駕車人士：

　　2、培養(yǎng)鑒賞能力：售書的利潤主要來自非小說類的書種，因為這類書的邊際利潤很高，怎樣去挑選這些“寶”，必須就版本的罕有程度、書本完好情況、書涉及的內(nèi)容等是否與市場需求吻合來考察，以此去經(jīng)營二手書買賣，便會無往而不利。用一句話來說：要培養(yǎng)好鑒賞能力；

　　3、經(jīng)營網(wǎng)絡要廣：至于貨源方面，陳先生認為開店所需的第一批二手書會比較難找，他建議創(chuàng)業(yè)者不妨打電話到一些出版商，把賣不出的新書當作舊書來收購。但他強調(diào)，行家之間的網(wǎng)絡也要好好去經(jīng)營，學習與競爭者為伍；

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