?、蹆r(jià)格比較性競(jìng)爭(zhēng)陳列:分析競(jìng)品和自己商品的價(jià)格帶、價(jià)格點(diǎn)后,采取相應(yīng)的陳列,以便于消費(fèi)者比較價(jià)格,突出本品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這種陳列發(fā)生在彩妝的頻率要明顯高于護(hù)膚品。
下面,我們遴選出部分品牌的專柜圖片,看看它們?cè)谏虉?chǎng)專柜的表現(xiàn)如何。
化妝品專柜實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)
1.茵芙莎IPSA
IPSA(茵芙莎),日本資生堂1987年旗下的子品牌,屬國(guó)際三線品牌。該品牌否定“通過(guò)補(bǔ)充手段而獲得美麗的化妝品”,主張“激活肌膚自身的能力而顯出美麗”,現(xiàn)有138個(gè)單品進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。
一線品牌普遍將“咨詢”與“銷售”兩大元素組成“吧”形態(tài),而茵芙莎將兩元素分開。這是它的柜臺(tái)特色。
看圖說(shuō)話
不要因?yàn)檎掌尘吧洗蟠蟮摹癓ANCOME”圖案,就以為這是蘭蔻的照片。這的的確確是IPSA(茵芙莎)的專柜區(qū)。
圖上看來(lái),最醒目的三大元素為列陣式陳列的背柜、咨詢臺(tái)和等徑的四層簡(jiǎn)易“蛋糕架”。
先看背柜。它在醒目的前提下,追求簡(jiǎn)易、直白、保守的作風(fēng),一定程度上缺乏時(shí)尚感。如采取一格產(chǎn)品陳列、一格適宜圖案的小燈箱方式,形成類國(guó)際象棋盤狀,可以在滿足原要求前提下,做出時(shí)尚感。
而等徑的四層簡(jiǎn)易“蛋糕架”大失品牌顏面,還不便于取用樣品。它可能是營(yíng)業(yè)員臨時(shí)性用來(lái)擺放演示試用產(chǎn)品的,而非該品牌應(yīng)有的陳放架。
再看咨詢臺(tái):雜亂無(wú)章,右側(cè)燈箱燈光明亮,卻沒(méi)有主題,大有浪費(fèi)能源之嫌;燈箱上面的開口,更似被用做儲(chǔ)物筒甚至雜物箱了,可惜!咨詢臺(tái)和顧客坐椅均無(wú)品牌LOGO,不便新顧客識(shí)別、記憶,剛才都差點(diǎn)鬧成誤會(huì)了。如是我家品牌,定罰得全組丫頭淚濕前襟,永世不忘!
2.歐蕙OHUI
OHUI(歐蕙),韓國(guó)LG集團(tuán)1977年生,去年才有了“歐蕙”這個(gè)中文名字,國(guó)際三線品牌。
歐蕙品牌追求“韓國(guó)傳統(tǒng)之美與感性現(xiàn)代氣息相遇”、“植物與科學(xué)邂逅”,追求溫和的功能性,除護(hù)膚品外,也有少量彩妝產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場(chǎng)。
看圖說(shuō)話
最醒目的四大元素為:中距離OHUI的LOGO和燈箱柜、其前面的簡(jiǎn)易護(hù)膚吧、左側(cè)的禮品柜、近距離的三個(gè)大包裝箱。
該圖片攝于2006年5月25日下午4點(diǎn),也即“歐蕙”漢名誕生半年以上,不知LG下大工夫找先知國(guó)際顧問(wèn)譯出“歐蕙”漢名,不拿來(lái)作輔助識(shí)別,是作什么用的?
燈箱柜正確、普通、平常。不知燈箱的另一側(cè)上,是否突出了夏天應(yīng)季產(chǎn)品的宣傳?
簡(jiǎn)易護(hù)膚吧:作為三線品牌,也算馬馬虎虎。LOGO隨處可見,甚至在那個(gè)地面的小斜坡面也有LOGO,只是沒(méi)有看見大面積的護(hù)膚吧柜面,簡(jiǎn)直撿了芝麻丟了西瓜;兩張顧客椅所占地面太小,靠近小斜坡,四只椅腳都放在那個(gè)狹小的平臺(tái)上并不容易,不知是否經(jīng)常有顧客因意外發(fā)生的椅子崴腳而嚇壞甚至摔倒?
左側(cè)禮品柜:上面有一個(gè)禮品包,下二層似乎都是裝飾性物件。背光太強(qiáng),雖有毛玻柔化,但刺眼的感覺仍然明顯,而包的正面方才基本清晰。這說(shuō)明用光不妥,應(yīng)適當(dāng)減弱禮品柜背光,要突出禮品,可考慮外援光源,比如:在吊頂上或其他適宜位置,增加一個(gè)輔助光源,從上方或上側(cè)方照射到禮品包上,突出禮品包的價(jià)值及其LOGO(近處的陳列柜不屬OHUI,故不在此點(diǎn)評(píng))。

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