?、蹆r(jià)格比較性競(jìng)爭(zhēng)陳列：分析競(jìng)品和自己商品的價(jià)格帶、價(jià)格點(diǎn)后，采取相應(yīng)的陳列，以便于消費(fèi)者比較價(jià)格，突出本品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這種陳列發(fā)生在彩妝的頻率要明顯高于護(hù)膚品。

　　下面，我們遴選出部分品牌的專柜圖片，看看它們?cè)谏虉?chǎng)專柜的表現(xiàn)如何。

化妝品專柜實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)

　　1．茵芙莎IPSA

　　IPSA（茵芙莎），日本資生堂1987年旗下的子品牌，屬國(guó)際三線品牌。該品牌否定“通過(guò)補(bǔ)充手段而獲得美麗的化妝品”，主張“激活肌膚自身的能力而顯出美麗”，現(xiàn)有138個(gè)單品進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。

　　一線品牌普遍將“咨詢”與“銷售”兩大元素組成“吧”形態(tài)，而茵芙莎將兩元素分開。這是它的柜臺(tái)特色。

　　看圖說(shuō)話

　　不要因?yàn)檎掌尘吧洗蟠蟮摹癓ANCOME”圖案，就以為這是蘭蔻的照片。這的的確確是IPSA（茵芙莎）的專柜區(qū)。

　　圖上看來(lái)，最醒目的三大元素為列陣式陳列的背柜、咨詢臺(tái)和等徑的四層簡(jiǎn)易“蛋糕架”。

　　先看背柜。它在醒目的前提下，追求簡(jiǎn)易、直白、保守的作風(fēng)，一定程度上缺乏時(shí)尚感。如采取一格產(chǎn)品陳列、一格適宜圖案的小燈箱方式，形成類國(guó)際象棋盤狀，可以在滿足原要求前提下，做出時(shí)尚感。

　　而等徑的四層簡(jiǎn)易“蛋糕架”大失品牌顏面，還不便于取用樣品。它可能是營(yíng)業(yè)員臨時(shí)性用來(lái)擺放演示試用產(chǎn)品的，而非該品牌應(yīng)有的陳放架。

　　再看咨詢臺(tái)：雜亂無(wú)章，右側(cè)燈箱燈光明亮，卻沒(méi)有主題，大有浪費(fèi)能源之嫌；燈箱上面的開口，更似被用做儲(chǔ)物筒甚至雜物箱了，可惜！咨詢臺(tái)和顧客坐椅均無(wú)品牌LOGO，不便新顧客識(shí)別、記憶，剛才都差點(diǎn)鬧成誤會(huì)了。如是我家品牌，定罰得全組丫頭淚濕前襟，永世不忘！

　　2．歐蕙OHUI

　　OHUI（歐蕙），韓國(guó)LG集團(tuán)1977年生，去年才有了“歐蕙”這個(gè)中文名字，國(guó)際三線品牌。

　　歐蕙品牌追求“韓國(guó)傳統(tǒng)之美與感性現(xiàn)代氣息相遇”、“植物與科學(xué)邂逅”，追求溫和的功能性，除護(hù)膚品外，也有少量彩妝產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場(chǎng)。

　　看圖說(shuō)話

　　最醒目的四大元素為：中距離OHUI的LOGO和燈箱柜、其前面的簡(jiǎn)易護(hù)膚吧、左側(cè)的禮品柜、近距離的三個(gè)大包裝箱。

　　該圖片攝于2006年5月25日下午4點(diǎn)，也即“歐蕙”漢名誕生半年以上，不知LG下大工夫找先知國(guó)際顧問(wèn)譯出“歐蕙”漢名，不拿來(lái)作輔助識(shí)別，是作什么用的？

　　燈箱柜正確、普通、平常。不知燈箱的另一側(cè)上，是否突出了夏天應(yīng)季產(chǎn)品的宣傳？

　　簡(jiǎn)易護(hù)膚吧：作為三線品牌，也算馬馬虎虎。LOGO隨處可見，甚至在那個(gè)地面的小斜坡面也有LOGO，只是沒(méi)有看見大面積的護(hù)膚吧柜面，簡(jiǎn)直撿了芝麻丟了西瓜；兩張顧客椅所占地面太小，靠近小斜坡，四只椅腳都放在那個(gè)狹小的平臺(tái)上并不容易，不知是否經(jīng)常有顧客因意外發(fā)生的椅子崴腳而嚇壞甚至摔倒？

　　左側(cè)禮品柜：上面有一個(gè)禮品包，下二層似乎都是裝飾性物件。背光太強(qiáng)，雖有毛玻柔化，但刺眼的感覺仍然明顯，而包的正面方才基本清晰。這說(shuō)明用光不妥，應(yīng)適當(dāng)減弱禮品柜背光，要突出禮品，可考慮外援光源，比如：在吊頂上或其他適宜位置，增加一個(gè)輔助光源，從上方或上側(cè)方照射到禮品包上，突出禮品包的價(jià)值及其LOGO（近處的陳列柜不屬OHUI，故不在此點(diǎn)評(píng)）。

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