化妝品實體店面對電商與微商對消費者的掠奪，都在通過+互聯(lián)網(wǎng)將顧客直接鏈接，不斷努力將顧客粘在店面平臺上，但面對著國內(nèi)市場屈臣氏、嬌蘭佳人、康緹、唐三彩全國性的拓展競爭，以及各地區(qū)域連鎖快速加盟而帶來的競爭壓力，小連鎖與優(yōu)秀單店之間開始聯(lián)盟、合并，進行資源整合，重組成新連鎖，統(tǒng)一門頭統(tǒng)一形象，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)掀起了一波浪潮，新連鎖成立的消息一個接一個。

　　直面競爭，整合連鎖正當時

　　整合、并購、加盟成了今年化妝品店發(fā)展的主旋律，在整合形式上與幾年前的連鎖加盟或是幾個店之間聯(lián)手合作組成的松散采購聯(lián)盟體有著本質(zhì)的區(qū)別。面對互聯(lián)網(wǎng)的咄咄相逼，大連鎖的市場侵蝕，利用現(xiàn)有店面在各區(qū)域的資源優(yōu)勢，強強合作，組成區(qū)域內(nèi)的大平臺，形成規(guī)模優(yōu)勢，降低各類成本，并通過各自管理、人才上的優(yōu)勢互補，形成新連鎖的成長競爭力，這是直面競爭下的新趨勢。

　　店面整合，快速形成規(guī)模優(yōu)勢

　　眾人拾柴火焰高，大家在一起努力奮斗很重要，各合作方整合成統(tǒng)一大平臺后，快速形成規(guī)模優(yōu)勢，通過規(guī)?；瘞砀蟮慕?jīng)營優(yōu)勢與競爭力。這些整合后的新連鎖通常都會統(tǒng)一形象、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一經(jīng)營，將以前各自為陣的店面形成了規(guī)?；囊粋€整體，具有了店面數(shù)量上的規(guī)模，商品經(jīng)營上的規(guī)模，員工數(shù)量上的規(guī)模。

　　商品效益優(yōu)勢：通過商品整合，整體營運規(guī)模銷量的保障，與上游供應(yīng)鏈對奕中就具有更多的話語權(quán)，而且通過集中式的規(guī)模采購大幅降低商品成本與采購運營成本，www.aihuau.com并通過多網(wǎng)點集中銷售形成的大銷量誘惑爭取供應(yīng)商的更大支持，從而進一步加強連鎖的商品實力；并結(jié)合原有各門店的暢銷商品來優(yōu)化新的商品結(jié)構(gòu)，相互借力，確保商圈內(nèi)的商品暢銷率，可有效防止滯銷產(chǎn)品的產(chǎn)生，減輕因倉庫積壓帶來的商品壓力；商品單品的大規(guī)模銷量讓新連鎖會思考推出自有商品，控制商品的主動權(quán)，并可以得到更合理的商品利潤。

　　經(jīng)營成本優(yōu)勢：新連鎖可通過各自優(yōu)勢的互補，優(yōu)化經(jīng)營，降低經(jīng)營成本?；瘖y品店在單體經(jīng)營時，想要自己去整合店面的宣傳推廣、策劃促銷活動、準備促銷物料，或是店面的形象升級，店內(nèi)宣促物料制作，因為制作的數(shù)量少而降不了成本；在做顧客互動時，微信公眾號、微信朋友圈的內(nèi)容準備，推廣宣傳成本并不會因為店面增加而成本增加，在新溝通工具上的投入一家店與一百家店的成本是一樣的；而新連鎖統(tǒng)一形象、管理、規(guī)劃、宣傳、制作，規(guī)模經(jīng)營通過固定費用的分攤快速降低經(jīng)營成本。

　　管理效益優(yōu)勢：在零售管理上，各單體之間通過信息的快速溝通，通過連鎖內(nèi)的數(shù)據(jù)共享、培訓(xùn)共享、管理經(jīng)驗共享、團隊共享可以實現(xiàn)連鎖店面整體的快速進步，優(yōu)勢互補可以優(yōu)化連鎖的商品結(jié)構(gòu)、管理體系、空間形象展示系統(tǒng)、員工素質(zhì)及技能，相對于以前的單兵做戰(zhàn)，這種管理優(yōu)勢的互補更為重要的是節(jié)約了管理時間，避免了管理失誤而帶來的浪費成本，并可以快速達成經(jīng)營目的，管理效益增強帶來的優(yōu)勢是勿須估量的。

　　店面拓展優(yōu)勢：通過各自商圈信息與資源的互補，在新店拓展上可以得到更多的機會，在與商業(yè)體的談判中利用規(guī)模優(yōu)勢及帶來的品牌優(yōu)勢也將取得更多的話語權(quán)；通過新連鎖的優(yōu)化，打造更好更強的經(jīng)營管理體系，建立各類經(jīng)營模板，形成可以快速復(fù)制的成功模式，實現(xiàn)拓展經(jīng)營及投資風(fēng)險最小化。

　　連鎖品牌力優(yōu)勢：規(guī)模優(yōu)勢可以形成連鎖品牌力，讓目標顧客看到連鎖的實力，加強顧客對連鎖店的信任，并快速集中優(yōu)化銷售體驗與服務(wù)質(zhì)量，增強顧客粘性，建立高的忠誠度，讓顧客強關(guān)系更為牢固。

　　競爭力優(yōu)勢：通過資源的整合及優(yōu)勢的互補，形成更大的的合力，新連鎖經(jīng)營可收益的最大化、經(jīng)營成本最小化，將是連鎖在激烈競爭中的最大優(yōu)勢。

　　真正意義的連鎖合作，利益共享，風(fēng)險共擔

　　整合成新連鎖，利益共享、風(fēng)險共擔很重要，如果各合作方同床異夢，在目前的激烈競爭中只共苦，不同甘，在利益面前打著各自的小算盤，那連鎖必然會連而不鎖，用不了多久仍會以解體告終。

　　整合成新連鎖，有些連鎖只是資源共享，形成采購與管理的共同體，各自地盤仍是各自管，這就象當年的國民黨軍隊，有可能中央軍與雜牌軍之間在資源分配上會不公平，時間一長難免不合，這是整合后的新連鎖最大的隱患。

　　有些連鎖實現(xiàn)了真正意義上的統(tǒng)一，通過前期較長時間的磨合溝通，用股份制綁在一起，形成綜合利益體，確定各合作方的責(zé)權(quán)利，確定好各自在大連鎖中的股份占比，并且簽訂各成員合作中的競爭保障協(xié)議，大家都為新連鎖的整體負責(zé)，為新連鎖共同的目標努力，才能形成真正意義的連鎖合作。

　　這種形式的連鎖合作，實現(xiàn)了經(jīng)營管理的透明化，數(shù)據(jù)共享、消費者共享、資源共享、管理共享、團隊共享，連鎖成立后用職業(yè)化管理團隊，或是各合作方在管理團隊中擔當各自的角色，保障溝通的透明化，保障管理意識的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，不爭權(quán)不奪利，不造成經(jīng)營管理上的內(nèi)耗，才能真正實現(xiàn)連鎖的成本優(yōu)化、經(jīng)營效益優(yōu)化，才能有大收益。

　　整合連鎖是現(xiàn)在化妝品店發(fā)展的主旋律，大家在整合中不斷摸索，不斷進化，形成各自連鎖的最佳合作模式，打造各自連鎖的商品優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢，形成連鎖核心競爭力，在發(fā)展中快速成長，在化妝品市場分得更大的蛋糕！

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