?？谧钤缭谑忻嫔闲凶叩恼孳娧b就窩在喻軍那個(gè)狹小而獨(dú)特的驢蟲耍家戶外用品店里。這樣的關(guān)系經(jīng)過3年時(shí)間驗(yàn)證，表明軍品經(jīng)營天生脫不去戶外用品的影子?！　?

　　喻軍的戶外用品店里，軍品所占的比重在經(jīng)過一段時(shí)間的壓縮后，現(xiàn)在又有了擴(kuò)張的需要。喻軍表示，軍用品的鞋帽服飾和工具在材料和構(gòu)造上都要考慮到作戰(zhàn)的需求，因此一般都具有耐磨舒適、耐蝕防紫外線、質(zhì)量優(yōu)良等功效，在現(xiàn)實(shí)生活尤其是戶外運(yùn)動(dòng)中有很多實(shí)用性，同時(shí)軍品還有著永恒存在的鮮明個(gè)性，這使得軍品消費(fèi)和戶外用品消費(fèi)就具有了關(guān)聯(lián)性。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，已經(jīng)存在很多年的勞保武裝用品店是軍品店比較低端的運(yùn)作方式，今年初在海口漸成氣候的軍服專賣店，目前是海南軍品經(jīng)營的主要力量，而隨著都市消費(fèi)人群的進(jìn)一步細(xì)化，更為專業(yè)和高端的軍品店也逐漸有了存在的空間。

　　?？诘能娖方?jīng)營目前大致分兩種狀態(tài)，一是針對(duì)時(shí)尚新鮮人群的改良軍用品經(jīng)營，一是針對(duì)軍品玩家的專業(yè)軍用品經(jīng)營。時(shí)尚店一般只是運(yùn)用了一些軍品的特色，比如衣服的款式和色彩，更多迎合年輕消費(fèi)者的時(shí)尚喜好，輔以舒適實(shí)用的基調(diào)，可搭配更多流行而前衛(wèi)的飾品，比如，錢包、頭巾、鞋子和背包一類的東西，經(jīng)營者運(yùn)作空間比較大。

　　專業(yè)軍品店通常不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者蜂擁而至的景況。喻軍在3年前初進(jìn)入戶外用品市場時(shí)，將軍品占到戶外店貨品的20%左右，主要是正版的軍裝，喻軍說，現(xiàn)在看來，經(jīng)營失敗的原因，一是在于海南的軍品愛好者非常少，對(duì)正版軍裝的認(rèn)同程度不高，消費(fèi)能力也很弱，而且海南常年缺乏穿著軍服的天氣，另一方面對(duì)于愛好者來說，單單的軍裝又不足以激起他們的興趣。

　　隨著對(duì)消費(fèi)市場和軍品雙方面認(rèn)識(shí)的加深，喻軍決定從玩具類和工具類軍品切入。兩個(gè)月前喻軍購進(jìn)了一批做工精良的仿真槍，沒想到遇到玩家一下子買走10多把，讓他信心大增，同時(shí)在海南逐漸升溫的戶外運(yùn)動(dòng)帶動(dòng)下，軍用藥盒、夜視儀、手表、定位儀、鏟斧等工具和小配件也受到戶外愛好者的青睞。喻軍感到有必要擴(kuò)大軍品的經(jīng)營范圍，進(jìn)而在海口開設(shè)專業(yè)的軍品店。

　“酒香不怕巷子深”這句話用在專業(yè)軍品經(jīng)營上同樣適用。喻軍表示，有好的經(jīng)營地理位置，比不上有吸引人、叫得響的商品更對(duì)軍品愛好者的胃口。為此，他在經(jīng)營商品的選擇和搜集上頗費(fèi)心思，出售的商品很多是在市面上根本就找不著的，或者要以同樣的價(jià)格明顯優(yōu)于市面上的其它貨品，這主要得益于喻軍的進(jìn)貨渠道。為拿到更好更正規(guī)的軍品，喻軍一般尋找國內(nèi)外專門的軍品生產(chǎn)商合作，要求自己的貨品不論是軍版、民版還是仿版，都要有明確的出處。

　　由于軍品也不像時(shí)裝那樣跟隨流行趨勢(shì)一年多變，從某種程度上講，軍品的特殊性決定了它有著經(jīng)久不衰的生命力。喻軍說，經(jīng)營軍品，重要的一點(diǎn)是有個(gè)人愛好，愿意多結(jié)交一些圈內(nèi)的朋友。他在店里長期預(yù)備了《輕兵器》、《生存手冊(cè)》等專業(yè)書籍，提高自己的專業(yè)水平，也為能更好與軍品愛好者溝通。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　在?？谧鰧I(yè)的軍品經(jīng)營，規(guī)模不能太大，目前這類產(chǎn)品的受眾面非常小，能否抓住特定客戶很重要。其次是有良好的供貨渠道。

　　投資回報(bào)

　　在軍品經(jīng)營的幾個(gè)版塊中，兵偶和仿真槍這類偏重于玩具類的產(chǎn)品走得快，利潤點(diǎn)在30%左右，鋪貨時(shí)應(yīng)該占比重多一些，工具類、小配件類產(chǎn)品也能有較多的利潤空間。在海南由于受人文和自然環(huán)境影響，軍服類產(chǎn)品利潤只能保證在10%左右，受政策制約，刀具類展品只能起到吸引客戶的作用。

　　閃著寒光的軍刺，精確跳動(dòng)的軍用手表，彈跡斑斑的鋼盔，表情冷竣的兵偶，在都市男人中隱隱流行的軍品收藏進(jìn)入人們視野。這些似乎還散發(fā)著鐵馬冰河時(shí)代風(fēng)草與血腥氣息的物器，無聲的向人們述說著和平的可貴。

　　選擇經(jīng)典款型

　　軍品收藏在國內(nèi)大多數(shù)城市都是一種剛浮出水面的群體行為，在海南尤其鮮見藏品間的交流。

　　?？谲娖肥詹卣唪斚壬榻B說，海南的軍品收藏者基本都匯聚在?？?，人數(shù)不是很多。

　時(shí)下，一些普通市民也非常喜歡用軍品來裝備自己，因?yàn)檐娖酚斜憬荨⒛陀?、?shí)用性等特性，在運(yùn)動(dòng)中具有很強(qiáng)的適用性，因而，軍品收藏的發(fā)展勢(shì)頭非常被人們看好。

　　據(jù)了解，在國際上，為保證軍品收藏的升值空間，國際知名軍品生產(chǎn)商在生產(chǎn)民版軍品時(shí)，會(huì)控制不同款型軍品的生產(chǎn)數(shù)量。所以盡管藏家的喜好各異，如果要做收藏升值考慮，應(yīng)盡量選擇大公司的經(jīng)典產(chǎn)品。

　　喜歡是最好的版本

　　軍品一般分服裝、配件、器械、人槍玩具等幾大類，國內(nèi)外生產(chǎn)廠商在接到軍隊(duì)生產(chǎn)定單后，都會(huì)制作一批用于民間流通和收藏的民版軍品，同時(shí)隨著軍人的退役，少部分軍版軍品也會(huì)在市面交易。這使藏家不論收藏什么類型的軍品都會(huì)遇到版本的問題。

　　被稱做收藏限量版的軍品，意為此款產(chǎn)品生產(chǎn)量極少。限量版的產(chǎn)品一般都有限量編號(hào)和限量證書，很具收藏價(jià)值。另外國際很多軍品生產(chǎn)商經(jīng)過一段時(shí)期后會(huì)停止對(duì)某些產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣市面上行走的產(chǎn)品就顯得很可貴。?？谝晃皇詹卣邘啄昵霸谖褰鸬曩I東西時(shí)，無意得知店主有一把從漁民手中購得、輾轉(zhuǎn)來自澳大利亞軍隊(duì)的刺刀，最后以1000元的成交。這是一把美國冷鋼公司生產(chǎn)的軍版M9刺刀，現(xiàn)在美國冷鋼公司已停止了生產(chǎn)，此款全新刺刀能賣到上萬人民幣。

　　收藏者表示，軍品很難做到收得齊全的地步，所以只要做工精美，自己喜歡就可以了，其實(shí)版本是無所謂的，只要不是盜版或是太低劣的產(chǎn)品就可以。

　　軍模收藏極具“錢”途

　　軍模因其流通渠道的廣闊，是軍品中最易大規(guī)模展開的收藏品種。通常意義上的模型分成動(dòng)態(tài)模型和靜態(tài)模型兩種，前者是指有動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的模型，常見的有艦?zāi)?、車模；后者的種類更多，如兵偶等。

　　我國擁有龐大的模型消費(fèi)群，隨著模型在商業(yè)方面逐漸顯現(xiàn)出的升值潛力，使得越來越多的投資者將視線轉(zhuǎn)向了模型。一些限量生產(chǎn)的航模、車模、船模通常是生產(chǎn)一定數(shù)量之后就將模具銷毀，由于手工制作的模具無法復(fù)制，使這些模型工藝品也由此而身價(jià)大增。還有一些極品模型藏品都是純手工制作的，更是價(jià)值不菲。即使是普通的模型藏品也因?yàn)槟＞吆膿p而停產(chǎn)，也會(huì)有相當(dāng)?shù)纳禎摿??！　?

　　軍事模型收藏投資在歐、美、日等國有著成熟的市場。在歐洲大拍賣行的專場拍賣中，第一次世界大戰(zhàn)前所產(chǎn)的鐵皮軍事模型已經(jīng)拍到四五萬美元?，F(xiàn)在雖無世界大戰(zhàn)，但局部戰(zhàn)爭卻一個(gè)連一個(gè)，每當(dāng)新聞傳出某段戰(zhàn)事，軍模愛好者都會(huì)跟進(jìn)，況且這類模型假貨甚少，很有發(fā)展前途。另外，制作軍模，除了要考制作者的動(dòng)手能力外，還要看他是否有足夠的軍事知識(shí)和對(duì)軍事歷史的了解程度，還要有一定的創(chuàng)意。此種軍模收藏更會(huì)顯得大有可為。

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