案例：煥然一新添自信

　　本土企業(yè)家A先生，穿著極度隨意，可謂典型的“廣東老板”形象。

　　個(gè)人形象挑刺：A先生喜歡將頭發(fā)往后梳，影響其在生意場(chǎng)上的硬朗形象。衣服搭配無(wú)論喜慶場(chǎng)合還是悲情瞬間，領(lǐng)帶一律用黑色；西服款式老舊，衣領(lǐng)更被頭發(fā)磨出毛邊，顯得不修邊幅；黑色的皮鞋盡管擦得油光可鑒，卻穿上一雙白襪子；眼鏡極具“懷舊風(fēng)格”。

　　改善形象：毛小姐為A先生提供了“形象改革三步曲”。第一步，設(shè)計(jì)新發(fā)型，將頭發(fā)剪短，顯示出生意人應(yīng)有的力度和氣度，讓A先生的外表年輕了10歲。第二步，更換眼鏡，根據(jù)臉型和職業(yè)買(mǎi)了一副梯形眼鏡，體面而知性。第三步，給A先生上課，主要內(nèi)容是根據(jù)四季、地點(diǎn)及場(chǎng)合，做好西服、襯衣、領(lǐng)帶、皮鞋、襪子之間的搭配。大改形象后，A先生在生意場(chǎng)上立即收到意想不到的效果，“全新的個(gè)人形象為我?guī)?lái)前所未有的自信。穿著以前的舊衣服，連自信也輸了，談判時(shí)容易被對(duì)手牽著鼻子走。如今穿上新衣服，底氣足了，居然能控制談判對(duì)手的思路?！?

　　色彩形象顧問(wèn)還告訴記者，男士的著裝顏色要遵循“三色搭配”原則，即不管穿多穿少，全身衣物的顏色數(shù)量不能超過(guò)3種。

　　新概念，新商機(jī)

　　這年頭，賣(mài)蘿卜、青菜之類(lèi)的實(shí)物能發(fā)家，提供咨詢(xún)、解決方案等概念性的“虛物”也能賺錢(qián)。找準(zhǔn)商機(jī)，小投入也可贏得可觀利潤(rùn)。

　　社會(huì)精英們花費(fèi)巨額金錢(qián)買(mǎi)來(lái)堆積如山的華衣美服，還將自己的旅游預(yù)算贈(zèng)送給鞋店或發(fā)廊；代價(jià)沉重，卻發(fā)現(xiàn)自己仍是一只“丑小鴨”。天啊，咱們?cè)撛趺崔k？此時(shí)，第366行在國(guó)內(nèi)應(yīng)運(yùn)而生——那就是色彩形象顧問(wèn)。

　　人靠衣裝，散發(fā)個(gè)人外在魅力，往往與服飾的顏色選擇、款式的搭配、妝發(fā)的技巧、時(shí)尚訊息的納入等因素息息相關(guān)。其中，色彩印象所占權(quán)重約60％至70％。在國(guó)外，有關(guān)色彩診斷、形象管理的全新行業(yè)誕生于上世紀(jì)60年代。此后，以色彩形象為核心的個(gè)人形象咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在全世界遍地開(kāi)花。上世紀(jì)80年代，日本人引入CMB理論，并根據(jù)亞洲黃種人的特點(diǎn)改造了基于白種人形象的CMB理論。1998年，早年留學(xué)東洋的于西蔓在北京以色彩搭配顧問(wèn)的身份創(chuàng)業(yè)。隨后，上海、廣州、深圳、珠海、佛山先后出現(xiàn)了類(lèi)似機(jī)構(gòu)。在佛山順德，一家成功的色彩形象顧問(wèn)機(jī)構(gòu)每年能有百萬(wàn)元收益。而在廣州，色彩形象顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從無(wú)到有，數(shù)量已發(fā)展到十幾家。

　　賣(mài)概念，服務(wù)要全面

　　2006年初，色彩形象顧問(wèn)業(yè)進(jìn)入中山市場(chǎng)，如今約有兩三家機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)目。

　　色彩形象顧問(wèn)的職責(zé)，是根據(jù)個(gè)人的五官、臉型、神態(tài)等外在元素，結(jié)合職業(yè)、年齡、性格等內(nèi)在特征，總結(jié)出服裝、飾品、鞋包、發(fā)型、彩妝的搭配方案。色彩形象顧問(wèn)業(yè)說(shuō)到底跟個(gè)人形象密切觀念。賣(mài)概念性產(chǎn)品，讓特色服務(wù)多樣化、全面化是建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段。

　　以毛玉霞的創(chuàng)業(yè)為例，她的服務(wù)項(xiàng)目包括個(gè)人色彩診斷，個(gè)人形象全面指導(dǎo)。店鋪內(nèi)擺滿(mǎn)色塊展板、臉型模板、領(lǐng)型模板、男士領(lǐng)帶和女裝色布，還有風(fēng)格各異的女士首飾、發(fā)飾、絲巾等。配合這些道具，工作人員可向顧客形象地講解色彩形象的選擇和搭配。

　　毛玉霞覺(jué)得小店的發(fā)展還算迅速，并打算開(kāi)設(shè)連鎖機(jī)構(gòu)。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　概念創(chuàng)新手段多樣

　　現(xiàn)階段，色彩形象顧問(wèn)業(yè)在中山是面向中高端人群。愿意接受服務(wù)的個(gè)人，多為企業(yè)負(fù)責(zé)人以及高層白領(lǐng)。他們深諳個(gè)人形象對(duì)職場(chǎng)生涯的重要意義，敢于對(duì)衣服、發(fā)型、化妝、飾物進(jìn)行消費(fèi)支出。與每年龐大的形象花費(fèi)相比，色彩診斷、形象指導(dǎo)的價(jià)格顯得微不足道。

　　光顧色彩顧問(wèn)服務(wù)的男女比例約4比6，可見(jiàn)“扮靚”不再是女士的專(zhuān)利。從毛玉霞的個(gè)案還能看出，這個(gè)第366行的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵是概念創(chuàng)新、手段多樣，如“兩條腿走路”現(xiàn)象。她不是坐等個(gè)人消費(fèi)者前來(lái)光顧，還擔(dān)任上門(mén)服務(wù)的講師，贏得一批機(jī)團(tuán)客戶(hù)的青睞。色彩顧問(wèn)服務(wù)是以時(shí)間換金錢(qián)的行業(yè)，接待個(gè)人消費(fèi)者的時(shí)間約兩個(gè)小時(shí)，完善預(yù)約程序尤為重要。

　　經(jīng)營(yíng)人：毛玉霞

　　投資項(xiàng)目：色彩形象咨詢(xún)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)

　　先期投入：11萬(wàn)元

　　月固定支出：1.2萬(wàn)元左右

　　雇工人數(shù)：4人

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