小雷全稱雷新旗，是作者桂林區(qū)域代理商的同事，主要是負(fù)責(zé)桂林區(qū)域凈水機會銷促銷等活動的執(zhí)行。2015年4月份加入公司，與作者在2015年8月份在荔浦縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作開展了第一場會銷，銷量達(dá)30臺。自從這一場會銷活動合作之后，小雷就帶領(lǐng)桂林區(qū)域三位促銷小分隊成員在桂林區(qū)域獨自開展凈水機20多場會銷活動，也取得了不錯的成績，單場銷量有時多，有時少，總之，他的工作成績達(dá)到了公司對他提出的要求。

我很欣賞小雷的一點就是，每一位與小雷合作的客戶商家，對小雷的評價都充滿了贊美之詞?？蛻衾习迮c他成為了朋友。每一次小雷到了合作商家拜訪，合作商家都會十分客氣，留他一起聚餐吃飯。

作者的另外一位同事卻難以得到這樣的“待遇”。阿波，是負(fù)責(zé)百色區(qū)域凈水機會銷的同事，但是每一次與下游客戶合作后，客戶對阿波的評價普遍不高。更不要說請阿波吃飯了，雙方見面說幾句話都難得，雙方聊不不開心。有一個百色的客戶甚至說：還不如自己來做，不用阿波來指導(dǎo)。因為越指導(dǎo)，越糟糕。

有一次，我去桂林出差，與小雷談到這個事情。我問他：“小雷，你小子可以啊，每一個與你合作過的客戶，都會請你吃飯。另外一個同事阿波，www.aihuau.com客戶合作一次就沒有第二次了。”小雷告訴我：“馮總，其實我這個人與客戶合作的時候，我不會偷懶，不會表面積極，私下消極，干事情都會向前沖，干活還可以，不管最后成績怎么樣，但客戶都比較認(rèn)可?！?/p>

“阿波這個情況是怎么回事？”我接著問他的意見。

“阿波肯定是做事沒有達(dá)到老板的要求，可能在做事的時候，偷懶??；或者辦事情不積極。其實我們有沒有努力干活，老板心里有桿秤?！毙±兹鐚嵒卮鸬?。

每一次合作，都是雙方相互了解的過程。如果在合作過程中，某一方與另外一方合作不“對味”，那么雙方下一次合作的機會就會變小。所以，每一次合作就是一次交朋友的機會 ，如果每次合作都能交到一個朋友，我們的朋友會越來越多，我們的客戶越來越多，道路越走越寬。如果合作之后，變得不想再合作，那么我們的伙伴越來越少。因為客戶之間會相互了解，相互影響。你在一個客戶那里留下了不好的口碑，那么這個消息也很有可能傳播到另外一個客戶那里。即使這個客戶將信將疑，試著合作了一次，發(fā)現(xiàn)你的所作所為確實如他人所說，這樣的話，客戶越來越少，朋友越來越少，道路越走越窄。每一個與我們接觸的人，心里都有桿秤，知道什么樣的人能干活，什么樣的人能交朋友。

我們所做的每一件事情，不是天在看，而是別人都在看。每一次合作都是為我們自己在積累人脈，積累影響力，積累口碑。如果人脈越來越多，影響力越來越大，口碑越來越好，那么這些正能量越沉淀越多，我們做事情就會越來越順。

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