愛華網(wǎng)一、國際地位：?? 歐洲至尊咖啡品牌，積淀了威尼斯百年的優(yōu)厚意式咖啡文化?，?通過意大利意濃總部對中國市場歷時多年的詳細(xì)分析；解釋了阻礙中國咖啡連鎖市場發(fā)展的各種潛在因素，提出了策略上應(yīng)重?“?樹品牌，占渠道?”?；并建議國內(nèi)其它咖啡連鎖企業(yè)要盡快掌握?“?咖啡研發(fā)技術(shù)的開發(fā)?”?最終形成有中國特色的國際咖啡連鎖企業(yè)。? 二、本土化策略：? 愛特先生，現(xiàn)任中國區(qū)總顧問，在和意大利國際總部多次研討如何把皇家咖啡融入到中國本土化發(fā)展時，一致形成高度的戰(zhàn)略化本土共識：? ?策略一：人力資源的本土化： ?融入中國民族文化?？鐕緸閷崿F(xiàn)經(jīng)營全球化，勢必面對不同的社會文化、企業(yè)文化以及語言等方面的差異，這些差異對跨國公司融入當(dāng)?shù)厣鐣砗艽蟮恼系K。實行經(jīng)營本土化，利用中國人力資源，能很好地適應(yīng)環(huán)境差異，避免激烈的文化沖突，實現(xiàn)與當(dāng)?shù)匚幕娜诤希龠M(jìn)管理變革的實施。? ?策略二：?營銷?的本土化 ?意濃咖啡本土化是現(xiàn)代營銷觀念的反映，它的核心是：企業(yè)一切經(jīng)營活動以加盟商為核心，而不是以個人的喜好、習(xí)慣為準(zhǔn)繩，企業(yè)規(guī)范必須隨地區(qū)性變化引起的顧客變化而改變。本土化?”?的實質(zhì)是跨國公司將生產(chǎn)、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經(jīng)濟(jì)中的過程，它有利于跨國公司降低海外派遣人員和跨國經(jīng)營的高昂費用、與當(dāng)?shù)厣鐣幕诤?、減少當(dāng)?shù)厣鐣ν鈦碣Y本的危機(jī)情緒，有利于東道國經(jīng)濟(jì)安全、增加就業(yè)機(jī)會、管理變革、保持和引領(lǐng)咖啡行業(yè)前沿文化；國際連鎖企業(yè)成功的同時，其背后肯定有特色卓著的產(chǎn)品或服務(wù)作支撐，而這些特色最初形成和以后的逐漸成熟，絕對體現(xiàn)了本土特色。它們在外國的分支機(jī)構(gòu)應(yīng)該而且必須保持這種本土特色，但又不能完全不變地?“?克隆?”?，必須根據(jù)分支機(jī)構(gòu)所在國的地理、人文狀況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。否則，很難在當(dāng)?shù)亓⒆愫桶l(fā)展。這是因為，分支機(jī)構(gòu)面對的加盟者有別于母國的加盟者。雖說市場一體化的趨勢不可阻擋，然而消費口味、消費習(xí)慣等在相當(dāng)長時期內(nèi)不可能實現(xiàn)趨同。采取趨于本土化的營銷戰(zhàn)略確是一種明智的經(jīng)營思路。趨于本土化并不是完全意義上的本土化，完全的本土化就矯枉過正了。趨于本土化，指的是在保持、鞏固意式意濃品牌、服務(wù)基本特質(zhì)內(nèi)涵的前提下，對加盟經(jīng)營形式作適當(dāng)?shù)奶幚恚誀I造一種與所在國自然、人文環(huán)境相近的經(jīng)營氛圍。
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