中國在快消品領(lǐng)域經(jīng)銷商還將存在很長一段時間。這段時間內(nèi)，由于廠家的渠道不斷下沉和多樣化，大量無法進行專業(yè)化，公司化的經(jīng)銷商將逐漸被邊緣化，或者淘汰。未來，只有真正進行公司化的經(jīng)銷商才有可能生存下來，并得以發(fā)展。

　　當下，大部分經(jīng)銷商都注冊了公司，形式上是公司化了，可本質(zhì)上還是個體戶，具體表現(xiàn)：1，財務(wù)管理混亂。老板把公司的財務(wù)管理當命根子，除了老婆以外，不想讓任何人知道成本，進貨價，毛利，凈利。老板把公司的資金完全當做私人所有，想何時用就何時用，想用多少就用多少。2，公司整體人員素質(zhì)偏低，分工不專業(yè)。www.aihuau.com銷售人員基本上都是廠家挑剩的初中文化的銷售新手或老油條，即使有優(yōu)秀的，也是干一段時間后，要不跳槽，要不自己創(chuàng)業(yè)了。其他部門就更不用說了，無專業(yè)的行政人員，無真正意義上的財務(wù)，做部門領(lǐng)導完全憑老板的喜好。3，公司無戰(zhàn)略，無文化。老板只講賺錢，很少思考企業(yè)未來如何發(fā)展，如何能讓員工成長，如何讓員工分享公司發(fā)展帶來的財富等等。

　　中小經(jīng)銷商如何實現(xiàn)真正意義上的公司化運作呢？1，老板在財務(wù)上要嚴格的進行公私區(qū)分，財務(wù)透明。做不到這點，公司無法做費用預算，無法做戰(zhàn)略規(guī)劃，也無法做人才引進等等。2，逐步實現(xiàn)人才專業(yè)化。初期公司規(guī)模較小，要完全實現(xiàn)部門化也不現(xiàn)實，但可以實現(xiàn)崗位的專業(yè)化，如銷售經(jīng)理，必須有銷售管理經(jīng)驗，知道如何帶團隊，如何進行市場規(guī)劃，如何做產(chǎn)品推廣方案等專業(yè)性工作。如產(chǎn)品經(jīng)理，必須對本行業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析，補充，淘汰，有很清晰的認識和操作能力。行政人員能專業(yè)的處理員工的考核，衣食住行問題等等。3，老板能真正授權(quán)，放權(quán)給骨干或部門負責人。經(jīng)銷商老板都是自己一步一步把企業(yè)從小做起來的，習慣性的事無巨細的勞心勞作，部門負責人只是名義上的，無任何財務(wù)，人事，政策上的權(quán)限，實際上只是公司的一個高級基層工作人員。

　　當然，中小經(jīng)銷商要實現(xiàn)公司化運作，前提是盈利能力要強，要有足夠的利潤來支撐，這是我們另外討論的話題了。

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