【編者按】隨著行業(yè)規(guī)模的擴大，互聯(lián)網(wǎng)的影響也在日益深化，同時加速了行業(yè)間的跨界融合，在醫(yī)療、教育、旅游、娛樂、社會管理等傳統(tǒng)領域不斷與互聯(lián)網(wǎng)相互交融滲透，有力地推動了生產(chǎn)消費的發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，網(wǎng)貸、眾籌等業(yè)務為互聯(lián)網(wǎng)注入新的活力。電子商務加快普及應用，O2O模式迅速蔓延。

目前我們很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在經(jīng)營上都有很大的“軟肋”，就是求快不能穩(wěn)，認為“快速發(fā)展”能解決經(jīng)營中的問題，老板們都認為，先生存后發(fā)展。道理沒有錯，但是計劃總不如變化，隔壁張三的店不但沒有關門，反而又開了一家新店。

為此很多公司希望能有一款包打天下的產(chǎn)品，或是一套成功可復制的商業(yè)模式，能迅速把公司帶上快車道。近年來，商業(yè)模式話題和課程火爆程度就是泡沫現(xiàn)象，商業(yè)模式就像一把刀，取決于刀把子握在誰的手里！有幾家企業(yè)真心是想轉型重生的？他們要的只是另一份“快餐”。

很多企業(yè)的業(yè)績都不能以“年”為單位，因為有四個經(jīng)不起：經(jīng)不起持續(xù)贏利，經(jīng)不起顧客忠誠考驗，經(jīng)不起價格波動，經(jīng)不起同行拆臺。

?“我們不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！辟Y深策劃人查鋼先生認為，公司的業(yè)績需要美，前提是我們的美必須是存的的，在提交的策劃方案中，我們認為這個美就是要有好的產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，價值的美是不存在的。

但是，我們企業(yè)有多少美（好產(chǎn)品）是真實存在的呢？即使有產(chǎn)品，如何被發(fā)現(xiàn)呢？“好酒不怕巷子深”這句話沒有錯，可是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都沒有“時間”，互聯(lián)時代，明天的太陽能不能看到是一回事，今晚的月亮能看到么？

知行策劃團隊從事營銷策劃工作，有近十年的時間，從做市場到管市場，現(xiàn)在到規(guī)劃市場的階段，從行業(yè)中看行業(yè)的發(fā)展，跳出行業(yè)看行業(yè)的發(fā)展，乃至于在行業(yè)外看其它行業(yè)的發(fā)展。

我們合作過很多公司，也接觸到了很多產(chǎn)品，為客戶提交了很多專業(yè)成果，但是有的客戶執(zhí)行得很成功，有的了無聲息，還有的方案被客戶方束之高閣，客戶是做一半留一半。

方案的價值如何體現(xiàn)？客戶項目的失敗到底是不是方案的錯？走過感性回歸理性，從專業(yè)的角度說，任何一個方案都需要隨市場環(huán)境的變化進行適當?shù)恼{(diào)整，我們都不要把成果“神話”，沒有專業(yè)的市場剖析過程，客戶有可能會成功，但如果有專業(yè)指導，客戶成功的概率會高很多。這有一個前提：咨詢方是否很專業(yè)？客戶方是否已經(jīng)領悟。

老師教學生，學生考不好，不能全怪老師。如人飲水，冷暖自知。若是有必要，追問一句：你認真看過方案了嗎？

少走彎路之一：不要迷信點石成金

日前，知行策劃在給一家科技生物公司做企業(yè)內(nèi)訓，該公司（保健品招商）聽說我們擅于產(chǎn)品整合傳播，希望與我們合作，www.aihuau.com給產(chǎn)品找到一些好的“點子”，包裝上市。我們粗略了解下，發(fā)現(xiàn)該公司的產(chǎn)品如“山中蘆筍腹中空”，產(chǎn)品本身的價值不高，過度包裝那就是“包裝品”了。我們有點金術，但我們拒絕為“包裝品”做漂亮的包裝。

我們認為：產(chǎn)品的成功，不完是策劃案的嚴謹和執(zhí)行到位，好產(chǎn)品只是需要一個合適時間。好方案就是這個催化劑。市場上其實充滿著很多的變數(shù)，有時候，事物總是在矛盾中發(fā)展，有著好的創(chuàng)意和資金成本的支持，結果卻不是像你所期望的那樣發(fā)展。

沒有好的產(chǎn)品，再如何的策劃創(chuàng)意都只是紙包火。我們愿意為有夢想的創(chuàng)業(yè)者助跑，但有個前提，這個創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品也應是有夢想的。

少走彎路之二：不要膜拜方案的完美

世上唯一不變的是改變。在市場發(fā)展的過程中，從渠道為王，到終端為王，到溝通為王，甚至于現(xiàn)在已經(jīng)到了個性化為王。在營銷理論上從4P到4C到4S，從最初的銷售部到營銷部到市場部、銷售部、品牌管理部到如今的細化到公關、媒體、戰(zhàn)略規(guī)劃，作為營銷的整體部門越來越細劃，這都是與時俱進發(fā)展的結果。

我們與很多的客戶溝通，在初期，客戶的要求都是一份完美的策劃的方案，要一鳴驚人，要如王老吉一樣傳播，要像可口可樂一樣爽口，要像奧運會一樣激情。俗話說強將手下無弱兵。那么，你的產(chǎn)品是什么呢？不要總像別人，做好自己個性，每個產(chǎn)品的天生屬性是與它的公司息息相關。

我們提交的成果是不完美的，因為市場環(huán)境在變，市場在發(fā)展，我們策劃案的第一個前提就是要符合這種市場變化。策劃案有頭有尾，有目標有執(zhí)行，有費用有風險評估，大致上一樣，要記住的是，一個要有與時俱進的創(chuàng)新和營銷策劃點，這才是一個好的策劃案的“泉眼”。

調(diào)研設想與現(xiàn)實總是有差距的，但是我們的方案是在修正中執(zhí)行，我們有一句理念：“推動執(zhí)行力奔跑”！什么意思，我們認為，執(zhí)行也有被迫性，我們有義務和客戶一起執(zhí)行，也有理性的強制客戶的執(zhí)行力度。否則，即使餅子是3D視覺，那還是一幅圖。

從理想到現(xiàn)實，從現(xiàn)實去實現(xiàn)目標，就必須要在執(zhí)行中深入，在深入中更具有有效性。為此，我們總是為客戶提供至少半年到一年的輔導期。與客戶一起成長才是完美的方案。

少走彎路之三：找準方案的切入點

好的策劃案是創(chuàng)意重要還是執(zhí)行重要？如果是客戶不重視，不參與，再好的方案或是輔導都不重要。因為方案失去了指導價值。任何一個好的策劃案是離不開系統(tǒng)的執(zhí)行體系，沒有系統(tǒng)執(zhí)行，方案就走不到終點。好的創(chuàng)意就像是在執(zhí)行的過程中的加速器，只有確保速度的足夠快，先水則不至，方案只有盡可能的排除一切干擾，達到最大成功。

其次就是要找到好的切入點。沒有選擇好切入點是很多失敗案例中一個很致命的硬傷。

舉個例子，武漢一家醫(yī)藥公司，當時正是招商正火的時代，該公司與一家生物公司合作一個關于骨關節(jié)炎的產(chǎn)品，產(chǎn)品是不錯，對于大公司來說，做長線應當是一個很不錯的方式，而且時間長了些，可是該公司策劃團隊把這個產(chǎn)品定位在炒作型的產(chǎn)品上，希望大炒大作迅速資金回籠，一開始是全國大招商，繼而是專賣店加盟，最后搞了個會銷模式，結果沒有一個模式有成效。公司投放了資金上千萬，結果是元氣大傷。

有所為，有所不為，我們總是不斷的為客戶梳理，幫助客戶分析夢想中的“毒藥”，拋棄客戶的不合現(xiàn)實。從理性出發(fā)，適合現(xiàn)實的發(fā)展，為未來騰飛做好鋪墊。我們發(fā)現(xiàn)，所有的客戶方對成果方案的期望值都是很現(xiàn)實的，要不要求馬上出成績，一套方案執(zhí)行后，要達到多少多少利潤，恨不得讓策劃人打一個包票，信誓旦旦。要不就是要求品牌力度強，做出來的方案要求氣勢磅礴，動不動就要求有高官，名流參與，費用是花了不少，結果是“聾子放炮仗。圖個痛快”。

好的策劃方案就應是在這兩者之間找好切入，需要小心求證，大膽突破。

少走彎路之四：方案要具有遠見性

這一點好像與國內(nèi)企業(yè)一向推崇的具體問題具體分析的觀點有一點矛盾，事實也證明，短期效益與長期行為總是矛盾的，一些企業(yè)請一些大師做的策劃方案，在前幾年盛行天下，結果呢？企業(yè)的日子照樣是度日如年。當初一些視為經(jīng)典的案例，現(xiàn)在有多少仍在市場流行？一切都成為教科書上的故事。

策劃方案要不要有遠見性？這其實跟我們目前的企業(yè)家的心態(tài)是相關的，如今是一個浮躁的年代，快餐文化越流行就證明這個年代越浮躁，短平快是現(xiàn)在很多人出手的原則，一則是在股市里特別明顯，有賺就拋。據(jù)說有很多買菜的老太太常?？看朔ㄐ逕挸闪顺垂纱髱熂壢宋?。二是市場上的“山寨文化”，這種創(chuàng)新精神應當不算是純意義上的創(chuàng)新，多是一種想走終南捷徑的方式，大家都要做“山寨”，那么，誰愿意做正品呢？誰會做笨蛋？難道讓外企嗎？還真別說，外企是在做，諾基亞在做，微軟也在做，西門子在做，連麥當勞也在做…

好的策劃案在現(xiàn)實與遠見之間，一定要采用三七策略。一味的埋頭做事不看路，不能怪別人只能怪自已。沒有遠見的方案會讓客戶的發(fā)展達到天花板，迅速陷入迷茫，既而跌入谷底。

當然，“但憑杯酒長精神”，企業(yè)通過梳理和專業(yè)指導，業(yè)績?nèi)〉昧擞行Оl(fā)展，如何擴大再生產(chǎn)或是機遇轉型，這也需要企業(yè)堅守自己的原則底線。

少走彎路之五：最后一點是客戶方的執(zhí)行態(tài)度

現(xiàn)實告訴我們，策劃方案的成功與否，老板是一個重要因素。

方案的好壞是第一因素，老板的決定是關鍵。有一個管理上的段子，是關于一流的方案與三流的團隊，最終成功的還是在于人的執(zhí)行力。執(zhí)行團隊應當是完美方案中的最后一個閉環(huán)。

當然，老板的意思都希望企業(yè)能過得好一點，可是對于策劃案上的細節(jié)和執(zhí)行力上總是做不到位，為什么會這樣？主要還是在于兩個因素，一個是思維觀念，如對于下班后關燈回家一事，員工會認為下次注意就行了，出了門就回家了。可是老板當場就會坐臥不寧，100%的老板都會返回去關燈。老板的觀念是理所當然如此。員工的理念是我錯了，下次改正。另一個就是焦灼心理，過度的焦灼反而不利于方案的有效執(zhí)行。因為任何一個目標的達成都是需要堆積木般完成。成功的團隊在于合理的分工和有效的激勵，每個分工者都只是關注我這一細節(jié)是否完成。老板在于全局，往往見不得某一局部工作的滯后或失誤，這樣，矛盾自然就產(chǎn)生了。越焦灼越影響對方案預定目標的信心動搖。

好的策劃案不是大補丸，每個人吃了就有效。企業(yè)的平臺就是一個先天體質(zhì)，實力面前，弱國無外交是個硬道理。

成果方案是基于整合企業(yè)的所有資源和社會效應之后，合理讓企業(yè)發(fā)展加速。速度的快慢取決于這個平臺的承載力。就像是一只站在風口上的豬，在飛起來之時，若不想到風若停了，要如何安全著陸。

否則，否則，就不是互聯(lián)網(wǎng)故事而是一場事故了。

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