你們可知道，耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、匡威都是做女鞋的百麗代理的？嗯，估計(jì)很多人會(huì)在心里暗暗地來一聲“KAO”吧？　　

　　不過，百麗也遇到了不小的麻煩。作為中國(guó)最大的女鞋品牌，百麗國(guó)際控股有限公司（01880.HK）似乎開始陷入最大的困境期，根據(jù)其最新財(cái)報(bào)，2015年百麗國(guó)際利潤(rùn)大跌近四成。

　　百麗的公告稱，截至今年2月29日止年度凈利潤(rùn)為29.34億元，凈利潤(rùn)同比大降38.4%。而原因是由于內(nèi)地、香港及臺(tái)灣地區(qū)的零售市場(chǎng)不斷惡化，還需要為近年收購(gòu)Mirabell、Millie's等品牌作出逾13億元大額撇帳（香港財(cái)務(wù)說法，意思和內(nèi)地沖銷壞賬相若）所導(dǎo)致。

　　2014年，百麗國(guó)際的凈利潤(rùn)還比較顯眼。較上一年還同比上漲8.2%，為47.64億元，好過當(dāng)年市場(chǎng)預(yù)期的44.97億元。

　　2007年5月23日，百麗作為最大的女鞋連鎖品牌在香港聯(lián)交所上市，一度受到投資者追捧，業(yè)界也對(duì)其頗為看好，總市值超過500億港元。百麗就此開始了“瘋狂”的擴(kuò)張之路，擴(kuò)張為兩種方式：一是開店，一是收購(gòu)，以增強(qiáng)其規(guī)模優(yōu)勢(shì)。從2010年起，百麗以每年以1500-2000家新店的開店速度四處擴(kuò)張。

　　而通過收購(gòu)和整合，百麗也將不少品牌納至麾下（包括服裝和鞋類）。以鞋類業(yè)務(wù)為例，百麗旗下除了Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、Joy&Peace（真美詩(shī)）、Millie’s（妙麗）、Senda（森達(dá)）、Innet（茵奈兒）、Basto（百思圖）等13個(gè)自主品牌，還代理了Bata、Clarks、CAT、HushPuppies等7個(gè)品牌。

　　根據(jù)媒體報(bào)道，從2013財(cái)年底開始，百麗國(guó)際內(nèi)地鞋類業(yè)務(wù)同店銷售就開始出現(xiàn)跌勢(shì)，進(jìn)入2015下半財(cái)年情況惡化跌幅擴(kuò)大至雙位數(shù)，百麗決定大量關(guān)店并撤出了香港市場(chǎng)。

　　誰也不曾料到，當(dāng)年的鞋王、港交所的寵兒，竟然在一年之間滑落至如此境地。以至百麗的管理層坦承：如果不轉(zhuǎn)型，企業(yè)就將死去。

　　但問題在于，百麗未來將如何轉(zhuǎn)型？

　　當(dāng)然，百麗也有亮點(diǎn)，比如其服飾類業(yè)務(wù)。年報(bào)顯示，其運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)收入按年上漲17.2%至169.71億元，同店銷售增長(zhǎng)超過10%，超過公司預(yù)期。其中耐克和阿迪達(dá)斯收入同比增加15.9%至148.82億元;彪馬、匡威及津濃等二線運(yùn)動(dòng)品牌收入增8.9%至15.98億元，運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)合共的收入比重從前一年的38.9%上升至41.2%;服裝品牌moussy及SLY收入大漲179.8%至4.91億元。

　　然而，服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)仍然無法阻擋百麗迅速下滑的頹勢(shì)。

　　事實(shí)上，百麗的問題，是中國(guó)目前所有品牌商集體面臨的困境。遭遇如此尷尬處境的，絕不止百麗一家。

　　作為一家主營(yíng)女鞋和服飾的品牌商，百麗在產(chǎn)品上還算是不錯(cuò)的。但多品牌和遍地各大百貨與購(gòu)物中心的專柜顯然無法讓百麗逃脫業(yè)績(jī)被打臉的窘境。www.aihuau.com從百麗的管理層來看，他們對(duì)自身業(yè)績(jī)下滑的認(rèn)識(shí)還算是清醒的，百麗國(guó)際首席執(zhí)行官盛百椒日前指出，鞋類業(yè)務(wù)下滑的主要原因是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比及購(gòu)物便利化要求的不斷提升。

　　他還一語(yǔ)道出了中國(guó)商業(yè)長(zhǎng)期存在的畸形狀況：和歐美國(guó)家相比，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境較為閉塞，信息不透明。這導(dǎo)致中國(guó)線下產(chǎn)品標(biāo)價(jià)高于歐美國(guó)家。

　　這其中說的是價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重倒掛的現(xiàn)象。中國(guó)百貨業(yè)之所以近年來被電商沖擊到一蹶不振，根子就在于此。隨便一個(gè)品牌，一件衣服就是幾千塊，顯有1000元以下的衣服，隨便一雙鞋子也同樣是上千，甚至高得嚇人——很多國(guó)內(nèi)品牌，把衣服和鞋子的品質(zhì)做到極致這樣的本事沒多少，但在價(jià)格上做到極致，與國(guó)際一線奢侈品牌看齊的本事，真是手到擒來。

　　是什么原因讓他們?nèi)绱舜竽?，認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)者就是人多錢傻，一宰到底？說白了還是因?yàn)橹袊?guó)商業(yè)的信息高度不對(duì)稱導(dǎo)致。另外，中國(guó)政府在各個(gè)環(huán)節(jié)的稅收、對(duì)海外商品的高額關(guān)稅、流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)等等，也是造成商品價(jià)格居高不下的原因。

　　根據(jù)某百貨業(yè)高管公開的數(shù)據(jù)，一件服裝到零售渠道，以前一般只加價(jià)10倍，現(xiàn)在居然敢加到15倍以上?？吹竭@樣的消息，我只能感慨：這個(gè)世界太瘋狂了。你們?nèi)绱睡偪?，你們的媽媽知道嗎?/p>

　　親媽未必知道。但你們的衣食父母可不再傻了。這也是百貨企業(yè)和品牌商們最致命的一點(diǎn)，信息的不對(duì)稱被互聯(lián)網(wǎng)在很大程度上解決掉了。估計(jì)連傻子也知道，一件6000塊錢的戈?duì)栆r衫，應(yīng)該不會(huì)比一件6000塊錢的Burberry或Gucci的襯衫更好吧？況且，現(xiàn)在還有熱鬧的電商海淘呢？

　　正如盛百椒說的：線上價(jià)格由于供應(yīng)鏈的原因低于歐美國(guó)家；線上線下價(jià)格差遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于歐美國(guó)家。綜合考慮，消費(fèi)者會(huì)偏向選擇性價(jià)比較高的線上購(gòu)物，這對(duì)百麗的生意造成了很大影響。

　　造成影響的何止百麗？如果品牌商們還不思悔改，仍然在找死的道路上狂奔，那么，誰也拯救不了。所以，對(duì)百麗而言，不要認(rèn)為服飾還在增長(zhǎng)，就認(rèn)為那是一條可轉(zhuǎn)型的路。你要看看在服飾領(lǐng)域有多少死傷慘重的同行。另外，百麗服飾的收入大頭來源于代理國(guó)際品牌，一旦這些品牌不與百麗合作，那又是另一個(gè)滅頂之災(zāi)。

　　從這個(gè)角度來說，百麗要做的有兩點(diǎn)：一是可以與這些國(guó)際運(yùn)動(dòng)服務(wù)品牌共同成立合資公司來發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，把代理身份變?yōu)殡p方合資共贏；第二也是最重要的一點(diǎn)，把鞋子做好才是百麗最應(yīng)該做的事情。另外，真正讓自己的產(chǎn)品價(jià)格與品牌價(jià)值匹配起來——這個(gè)價(jià)值不是你自己說了算，而應(yīng)該讓消費(fèi)者的錢包來投票。

　　這一點(diǎn)，適合所有的國(guó)內(nèi)品牌商們。（作者：陳岳峰）

　　百科一下：

　　撇賬：主要是香港在財(cái)務(wù)上的說法，意思和內(nèi)地沖銷壞賬相若。即指凡公司未能收回資貨物形成壞賬，或其固定資產(chǎn)(如廠房、土地、樓宇等)大幅貶值，又或投資失利，因而使公司出現(xiàn)巨大虧損，有關(guān)公司在業(yè)績(jī)公布時(shí)，都會(huì)把該款項(xiàng)撇除。撇賬后資產(chǎn)或盈利將會(huì)下跌。

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