茶葉如何開發(fā)兒童市場？“制高點”問答16期

問題背景：從2016年3月開始，作為中國茶產(chǎn)業(yè)的“掌上商學院”，點茶成金微信公眾平臺推出了一項活動，凡是在“茶商書店”購買“制高點”圖書套餐的讀者朋友，都可以享受遠卓品牌策劃公司專家組免費提供的遠程咨詢服務。

“制高點”代指《指點茶山》《茶翅高飛》《點茶成金》三本書。越來越多茶商參與了這個接地氣的活動。與此同時，為了幫助更多人，點茶成金編輯部選取了典型問題與大家一起分享，一同提高茶葉營銷能力。

往期15個主題回顧：《茶葉店和茶產(chǎn)地，如何聯(lián)盟才能更快賣茶？》《現(xiàn)在做茶葉品牌還來得及嗎？只需問自己一句話！》、《新進入茶產(chǎn)業(yè)，茶企如何建渠道賣茶？》、《客人認為價格高、不想買，應該怎么辦？五種對策!》、《路過茶葉店的客人很多，進店的卻很少？10種方法快速解決！》、《創(chuàng)業(yè)賣茶，店面積多大合適？權衡“三點一限”！》、《客人提了很多問題，但不買茶，該怎么辦？》、《茶葉評獎還要參加嗎？答案可能太辛辣！》、《還在朋友圈“暴力刷屏”？換種賣茶策略多賺10年！》、《碎片化時代，如何聚人氣賣茶？》、《免費喝茶，為何沒人來？因為“三種成本”！》、《為何“優(yōu)質茶”敗給“普通茶”？至少7條沒做好！》、《如何讓客人相信“茶葉好”？9個維度和18種方法！》、《茶商如何開發(fā)“好賣的新產(chǎn)品”？五大要點！》、《茶業(yè)大轉型，茶城還能活多久？茶商要做三種準備！》，大家可以翻閱點茶成金平臺的歷史信息進行閱讀等。

今日問題描述：孩子是家里的寶，家長舍得給孩子花錢，我們也做一些兒童茶藝的培訓，幫助孩子認識茶，但有些家長不放心，擔心茶葉有害身體，我們應該如何引導孩子喝茶，打開兒童市場呢？

專家解答：提出此類問題的不多，今天正好是六一兒童節(jié)，我們先回答這個問題。兒童茶葉市場需要我們?nèi)ブ匾?，www.aihuau.com這不僅僅是茶葉推廣、茶商盈利的問題，更重要的，這是關系到兒童健康和未來的大問題。綜合品牌實戰(zhàn)權威導師謝付亮先生的觀點，茶葉要開發(fā)兒童市場，“五個步驟”必不可少。

第一步，我們自己要搞清楚，兒童究竟能不能喝茶。這是根本問題，只有這個問題真正搞清楚了，我們再去引導兒童喝茶。為人父母都可以理解這一點，我們給孩子吃的喝的用的穿的，哪一樣不盡力挑選最好的？價格尤其不是主要問題，我們最擔心的就是安全問題。

那么，兒童能不能喝茶呢？我們原文引用搜狐網(wǎng)《兒童到底能不能喝茶？》一文對此的解答：“西安交通大學醫(yī)學院兒少衛(wèi)生學教研室潘建平教授認為，適當喝一些清淡的茶對兒童是有好處的。潘教授表示，兒童飲茶，一要適量，每天一克茶量，晚上不要飲用；二要清淡，不要太濃，不要沖泡過久?！?/p>

兒童飲茶有哪些好處呢？潘教授給出了四個：其一，增進食欲。如果堅持每天讓孩子適量飲茶，可消食，增加胃腸蠕動，促進消化液分泌，增進食欲。其二，防止肥胖。堅持讓兒童飲茶，可以減肥，輕身健體，還可以防治心血管疾病。其三，抗輻射污染。現(xiàn)代兒童看電視、打游戲機的時間普遍過長。茶葉中的茶多酚和脂多糖有吸附和捕捉放射性物質、使其排出體外的功能，兒童飲茶對某些癌癥也有早期預防作用。

還有哪些禁忌呢？潘教授強調：“處于青春期的少女切忌喝濃茶。少女正處于發(fā)育時期，月經(jīng)剛剛開始來潮，其身體還沒有適應。經(jīng)血中含有高鐵血紅蛋白、血漿蛋白和血色素成分。濃茶中含有很高的苯鞣酸，這種物質與食物中的鐵質合成鞣酸鐵鹽類，從而妨礙腸黏膜對鐵質的吸收，因而會造成缺鐵性貧血。另外濃茶所含的咖啡堿非常高，咖啡堿具有使心跳加快、尿頻的作用，會加重少女的心腎負擔?！?/p>

除了，潘教授講解的飲茶好處，我還有個體會的，孩子喝了茶就會少喝碳酸飲料以及其它名目繁多的飲料。為什么？因為孩子知道了那些味道不是天然的，喝茶習慣了，再去和那些人造飲料，喝了之后嘴巴就會難受。孩子自然就會減少飲用。尤其是一些飲料添加了很多添加劑，對身體很有害處，久而久之更有害，就像一些孩子喝了過度飲料會提前發(fā)育，令人非常擔心，這也是為什么家長要讀一讀《活著要懂添加劑》的原因。只有了解了添加劑的危害，才會主動去為孩子添加構建一道健康的屏障。

第二步，準備好質量過硬的茶葉，通過少兒茶藝培訓等門檻低、專業(yè)性強、趣味豐富的活動吸引兒童，形成自己的種子客戶群。有了一定數(shù)量的種子客戶群之后，需要結合兒童的具體年齡段，綜合分析兒童的興趣特征，經(jīng)常做一些與茶相關的主題活動，讓兒童在游玩中熟悉茶的味道、茶的故事、茶的益處以其它更進一步的知識，從而慢慢增強對茶的興趣。在活動過程中，要兼顧現(xiàn)場家長的引導，讓家長也增強對茶的了解。

第三步，有了一定種子顧客之后，可以考慮與其它少兒產(chǎn)品、少兒服務、少兒培訓等客戶重疊的機構合作做一些活動。這些活動要能夠先讓對方受益，然后才是自己受益。例如，現(xiàn)在的英語機構很多，少兒英語茶藝就可以兼顧二者的需求，為孩子打開一扇傳統(tǒng)文化與國際元素接軌的大門。

但請注意，這些活動要主動創(chuàng)新地做，持續(xù)不斷地做才會有效果。興致來了做，沒有了就放棄，這樣的做事風格，做什么事都做不好。

第四步，為有需求的兒童，量身定制飲茶方案，不斷交流飲茶心得體會，提供更多更豐富的增值服務。這一切都要以保障兒童健康為目的，賣茶盈利只是順帶的結果。

例如，可以將茶葉與國學結合在一起，讓兒童在學習茶藝的同時，也能享受到國學教育。這里有個大前提，教師必須優(yōu)秀，否則就是害了孩子。師資力量的問題，可以通過合作方式來解決，規(guī)模不夠的時候，不必聘請全職教師，嚴格保障好教學質量就好。

第五步，不斷改進方法。任何方法都會在實際運作過程中碰到問題，打開兒童市場需要在實踐中去發(fā)現(xiàn)問題，然后不斷反思，不斷地解決，才會漸漸出現(xiàn)效果。這個心理準備，大家一定要提前做好，同時也要在具體做的時候堅持。

非常感謝大家的熱情參與以及對點茶成金微信公眾號下屬茶商書店的支持，近日回答問題較為頻繁，如有不周，請各位茶友多多海涵。歡迎大家繼續(xù)分享自己的困惑，我們一同交流，一同成長，祝大家生意興隆！

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