發(fā)布時(shí)間：2024年11月06日 15:03:53分享人:為所慾為來源:互聯(lián)網(wǎng)5
推銷中良好的禮儀是對(duì)客人的尊重，同時(shí)也是傳遞信息加深客戶印象的重要因素。 1. 清楚地向客人介紹自己： 你不應(yīng)把你自己視為別人會(huì)理所當(dāng)然地知道你，或知道你所需要的東西，即使你以前已經(jīng)見過此人，但不要希望他會(huì)記得你。你需要做的是對(duì)他重復(fù)你自己的名字，公司的名稱和你到訪的實(shí)際原因。 2. 言歸正題： 在與客戶交談時(shí)要盡快切入正題，避免浪費(fèi)客人時(shí)間，引起客人不耐煩。 3. 嘗試令客戶感到重要： 記住，你是希望你的客人能給予你幫助，至少在這種環(huán)境下，他無疑是十分重要的。在這類的商業(yè)交往中，謙虛是一種特別令人喜歡的美德。世界上的每一個(gè)人都喜歡別人對(duì)他的奉承，盡管他們知道這只不過是一種進(jìn)行推銷方式時(shí)所采用的銷售手法而已。 4. 剔除廢話 
你現(xiàn)在正與一個(gè)聰明的，精明的商人進(jìn)行對(duì)話，你應(yīng)將自己的要點(diǎn)，用簡潔清晰的詞語來與其商談。 5.評(píng)核與報(bào)告 對(duì)商務(wù)公司的探訪次數(shù)須根據(jù)其對(duì)酒店是否有可發(fā)展的潛力而定。同時(shí)，須根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不同變化而定期在每兩個(gè)月作一次估計(jì)。每次都要作探訪報(bào)告，特別是在作探訪后認(rèn)為有必要向上級(jí)報(bào)告的，該報(bào)告內(nèi)還應(yīng)包括每一個(gè)銷售代表所屬負(fù)責(zé)探訪的公司名稱而且要按順序排列。銷售經(jīng)理須在這份報(bào)告中寫上備注和意見，以及對(duì)該銷售人員提出有關(guān)對(duì)商務(wù)客戶應(yīng)作出的推銷行動(dòng)批示。
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