市場(chǎng)多變，消費(fèi)升級(jí)。面對(duì)愈演愈烈的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、成本與競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)決策者迫切需要為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展尋找新的方向。對(duì)外謀策略，對(duì)內(nèi)求突破，引入創(chuàng)新機(jī)制是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性商業(yè)成功的必要因素。

沒(méi)有創(chuàng)新，就不可能有突破！于是很多企業(yè)都在想辦法創(chuàng)新，決策者和老板談及本企業(yè)的創(chuàng)新目標(biāo)往往是熱血沸騰，然而很多的創(chuàng)新并不能轉(zhuǎn)換市場(chǎng)價(jià)值，一些企業(yè)頂著“創(chuàng)新的光環(huán)”，其實(shí)像玻璃瓶?jī)?nèi)的蒼蠅，看似前途光明，卻一次次在消耗企業(yè)成本和精力，在生存的邊緣掙扎糾纏。

不折騰，不作死！

舉例一：有一飲用水公司老總構(gòu)想了一個(gè)全新的水的產(chǎn)品品類。定位嘛！定位決定市場(chǎng)地位！他果斷的把自己的產(chǎn)品定位營(yíng)銷傳播訴求：源自XX山，中國(guó)第一款泡茶專用水！按照這個(gè)定位及訴求、賣點(diǎn)，立刻與全國(guó)所有的水企業(yè)，建立了一個(gè)非常清晰、明確、強(qiáng)大的區(qū)隔，一出現(xiàn)，就奠定了水行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的老大地位！

他認(rèn)為圍繞這個(gè)主題、主線的營(yíng)銷傳播訴求：也瞬間找到屬于自己的、有天然優(yōu)勢(shì)的、巨大獨(dú)特差異化的、有極高價(jià)值、也有巨大市場(chǎng)空間的一張王牌！

目標(biāo)客戶群：針對(duì)全國(guó)龐大的喝茶中高端客戶群體；

產(chǎn)品線價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)位確定在中檔價(jià)位自然是理所當(dāng)然的事情了！

舉例二：還有一位老板，在咨詢會(huì)上的溝通很活躍，他說(shuō)善于資源整合，還會(huì)借勢(shì)：他準(zhǔn)備推出一個(gè)新品類，定位一個(gè)渠道:中國(guó)第一款朋友圈石榴酒，針對(duì)女性的果酒！又有渠道，又有品類，創(chuàng)意一出，據(jù)他說(shuō)很多朋友圈內(nèi)是一片叫好，紛紛訂購(gòu)，石榴裙品石榴酒，詩(shī)情誘惑兩不誤，個(gè)性化十足。

舉例三：還有一個(gè)餐飲行業(yè)的老總，認(rèn)為社區(qū)餐廳的市場(chǎng)前景未來(lái)很大，聚眾群體就是根本，他在社區(qū)開了兩家家常菜餐館，對(duì)于促銷策略他有著獨(dú)別的想法：利用社區(qū)人脈優(yōu)勢(shì)，向居委會(huì)捐贈(zèng)多個(gè)印有餐廳名稱和二維碼的便民長(zhǎng)椅。只要是掃了長(zhǎng)椅上的二維碼，立馬打折。

諸如此類，很多老板都是市場(chǎng)上的人精兒，會(huì)想到這些看似讓老熱血沸騰的創(chuàng)意！當(dāng)然，我們不能打擊大佬們的這種創(chuàng)新激情。

問(wèn)題是，創(chuàng)新不是拍腦袋！

經(jīng)過(guò)知行策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn)：那款“中國(guó)第一款泡茶專用水”，www.aihuau.com老板發(fā)現(xiàn)不管是從包裝到傳播，大客戶根本不感興趣，有的客戶說(shuō)他只喝“依云”水。石榴酒更是不了了之，叫好的人多，在包裝上很多朋友圈里就吵得熱鬧，訂購(gòu)量呵呵呵。唯有社區(qū)餐館還在，總還有人吃飯不是，但是據(jù)員工了解，沒(méi)有一例是看了社區(qū)的長(zhǎng)椅廣告來(lái)的。很多消費(fèi)者還是現(xiàn)場(chǎng)掃碼，為了折扣還發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)。

其實(shí)，大企業(yè)搞創(chuàng)新更瘋狂：隨著消費(fèi)者需求多樣化、海外產(chǎn)品以及外賣等平臺(tái)搶食，方便面市場(chǎng)持續(xù)萎縮，包括統(tǒng)一、康師傅在內(nèi)的多家方便面企業(yè)都開始搶占毛利更高的高端市場(chǎng)，希望通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。

于是統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)上市了一款方便面——“滿漢宴”，定價(jià)29.9元。有創(chuàng)新么？具統(tǒng)一介紹，“除了面身和豐富的配料之外，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面也呈現(xiàn)出高端化的品質(zhì)，例如特制的折疊筷、可提式的碗蓋，以及外包裝等都顯示出方便而不隨便的理念?！苯y(tǒng)一希望“搞創(chuàng)新，創(chuàng)造消費(fèi)者需求，跳脫方便面低端的形象，來(lái)推動(dòng)中高端方便面發(fā)展”。

“包裝精致，可還是泡面味道”，這是網(wǎng)友的評(píng)價(jià)。

這款奢華級(jí)方便面現(xiàn)在在市場(chǎng)上是如神龍一現(xiàn)。

還有的大佬級(jí)老板進(jìn)行 “砸”出來(lái)的創(chuàng)新。他們認(rèn)為搶占上游資源，就能成功！這種觀點(diǎn)很“硬氣”！于是很多人跑到法國(guó)、澳洲買葡萄酒莊，當(dāng)上了莊主。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大部分莊主都處于尷尬兩難的境地：一方面養(yǎng)酒莊每年需要大筆費(fèi)用；另一方面在國(guó)內(nèi)賣葡萄酒、招經(jīng)銷商加盟難度更大！所以很多莊主又在掛牌轉(zhuǎn)讓葡萄酒莊了！

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? ?有目標(biāo)，無(wú)路徑，等于零。

“未來(lái)最有前途、利潤(rùn)更高的細(xì)分市場(chǎng)肯定是高價(jià)、高端市場(chǎng)。”定位于高端人群，打造旗艦品牌。正是因?yàn)檫@些看似正確，也是正確的目標(biāo)式口號(hào)，讓很多企業(yè)拍著腦袋搞“創(chuàng)新”。隔著大河想成功，卻發(fā)現(xiàn)不僅橋沒(méi)有，連船都沒(méi)有！?

作為中小企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)注者，知行策劃在咨詢業(yè)務(wù)總是會(huì)遇到很多這樣的只拍腦袋談創(chuàng)新的企業(yè)，都說(shuō)公司目標(biāo)要成為中國(guó)第二個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)？第一個(gè)某某平臺(tái)，打造第一款×××——，創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)尤其喜歡拍腦袋，而且還自信心十足！??

我們認(rèn)為：我們90%以上的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)只是生活在自己想象的用戶需求之中，尤其是小公司，他們就是走到了拍腦袋這一步，就繼續(xù)不下去了！創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新目標(biāo)落地需要專業(yè)咨詢的力量。

作為慧聰食品工業(yè)網(wǎng)、《中國(guó)行業(yè)資訊大全·食品工業(yè)行業(yè)卷》及《慧聰商情廣告·食品工業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)指南》特聘專家查鋼老師特別指出：無(wú)論紅酒、白酒，產(chǎn)品本身現(xiàn)在都不是稀缺資源，遍地都有。自己親自去法國(guó)買酒莊，或者親自去法國(guó)采購(gòu)葡萄酒，看似掌控上游資源，其實(shí)抓的都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道的開發(fā)、品牌的建設(shè)，重塑品牌文化比源產(chǎn)地更重要。??

懷有顛覆性創(chuàng)新的夢(mèng)想是不可能的，創(chuàng)新不只是靠激情和靈感，它需要積累和務(wù)實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中，我們總羨慕成功者的厚積薄發(fā)的那一刻，卻忘記了背后的無(wú)數(shù)的艱辛。

國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局正式公布了2015年企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)量排名和2015年企業(yè)發(fā)明專利申請(qǐng)受理量排名，中興通訊（2673件）和華為（2413）分別位列第二名與第三名。華為在研發(fā)領(lǐng)域的投資達(dá)到92億美元，占年總收入的15%。截至2015年，華為已連續(xù)兩年成為國(guó)際領(lǐng)先專利申請(qǐng)者，累計(jì)專利合作協(xié)定3898項(xiàng)，較去年相比，新增456項(xiàng)專利申請(qǐng)。截至2015年12月31日，華為在世界范圍內(nèi)獲得50377項(xiàng)專利。

你還認(rèn)為自己的成功是偶然嗎？

雷軍自已說(shuō)，就是用戶跟我提一個(gè)意見，如果我覺(jué)得這個(gè)意見重要，在星期五下午你的手機(jī)就有這個(gè)功能，就會(huì)升級(jí)，每個(gè)星期出一個(gè)新版本，過(guò)去五年時(shí)間已經(jīng)出來(lái)了兩三百個(gè)新的版本。

這樣的話喬布斯也說(shuō)過(guò)：用戶壓根不知道自己需要什么，直到你把你的產(chǎn)品擺在他的面前?？蛻羝鋵?shí)不是不告訴你，而是他們并不知道自己的真實(shí)需求，或者知道但說(shuō)不清楚想要的東西是什么樣子，直到有一個(gè)參照物擺在客戶的面前，客戶才會(huì)指著參照產(chǎn)品告訴你“這就是我想要的，但有些地方還不太對(duì)”，或者是“你給我的東西不是我想要的”。

資深策劃人查鋼先生認(rèn)為：“找準(zhǔn)需求，引導(dǎo)消費(fèi)”是創(chuàng)新目標(biāo)轉(zhuǎn)化落地的關(guān)鍵！

企業(yè)創(chuàng)新必須要在符合自身企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)基礎(chǔ)上，對(duì)內(nèi)做好企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)方式、企業(yè)管理架構(gòu)、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的相應(yīng)轉(zhuǎn)型，對(duì)外要在市場(chǎng)波動(dòng)的環(huán)境中，找客戶需求，做好價(jià)值創(chuàng)新，引導(dǎo)消費(fèi)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值，并借此建立企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從目前來(lái)看，很多企業(yè)的決策者都認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新的重要作用。據(jù)說(shuō)麥肯錫的研究結(jié)果。中國(guó)的創(chuàng)新能力遠(yuǎn)勝于世界對(duì)它的估計(jì)，甚至在一些領(lǐng)域，它的創(chuàng)新能力已經(jīng)達(dá)到了引領(lǐng)全球的水平?？梢姡瑳Q策者們都有創(chuàng)新思維和能力，但是缺乏落到實(shí)處的行動(dòng)能力。

因此，我們需要先學(xué)會(huì)靜下心。

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