他，從事策劃14個年頭，策劃過成功案例達(dá)上千個之多，其中不乏中國移動、廈門燕之屋、陜西農(nóng)墾、青島波尼亞集團(tuán)、貴州茅臺五星酒業(yè)、煙臺張裕集團(tuán)、郎酒等這樣的大客戶，但卻仍以中小企業(yè)居多。

他說“再大的企業(yè)，也需要雕蟲小技式的營銷智慧；再小的企業(yè)，也需要力挽狂瀾式的大格局?！?/p>

他的策劃講究短平快，喜歡“一招制敵”，他說：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，市場不給我們更多機會，“出第二招都來不及”。

今天，就讓我們一起來欣賞幾則他“膽大妄為”的策劃案例——

A、借一個城市之情喝“報仇啤酒”，淡季賣瘋了

在中國啤酒歷史上，敢以一款名不見經(jīng)傳啤酒品牌挑戰(zhàn)中國啤酒“巨無霸”青島啤酒的，或許也只有他一人——邵珠富。

邵珠富是如何以“輕院啤酒”挑戰(zhàn)“青島啤酒”的呢？請看看他的分析：

1、“好品質(zhì)”挑戰(zhàn)“大品牌”；2、“新銳活力”挑戰(zhàn)“傳統(tǒng)經(jīng)典”；3、“本土接地氣”挑戰(zhàn)“國際品牌范”；4、“原生態(tài)、純手工”挑戰(zhàn)“工業(yè)化、規(guī)?；?；5、“老師釀造”挑戰(zhàn)“學(xué)生釀造”；6、“神九酵母+上天啤酒”挑戰(zhàn)“傳統(tǒng)酵母+普通啤酒”。

這其中，前者是輕院啤酒特點，后者是青島啤酒特點。

你愿意喝“高品質(zhì)”啤酒呢還是“大品牌”啤酒呢？你愿意喝“年輕一代啤酒”還是“老態(tài)龍鐘啤酒”呢？作為濟(jì)南人，你愿意喝“本土的啤酒”還是“搶走趵突泉品牌”的啤酒呢？你愿意喝“原生態(tài)純手工”啤酒還是“工業(yè)化規(guī)模化”啤酒呢？你愿意品嘗“神九”酵母做的安全營養(yǎng)啤酒還是喝普通的酵母做出來普通啤酒呢？

如果你以為對一款新啤酒的策劃至此為止的話，那你一定大錯特錯了，因為“好戰(zhàn)”的邵珠富還不肯罷休，他還打造了一個“復(fù)仇計劃”：

1、濟(jì)南是全國銷售啤酒最高的城市之一，每年夏天都會有很多啤酒節(jié)，如“青島啤酒節(jié)”“雪花啤酒節(jié)”“燕京啤酒節(jié)”等，但唯獨沒有濟(jì)南人自己品牌的啤酒節(jié)，這是濟(jì)南人心中永遠(yuǎn)的痛；

2、濟(jì)南人曾經(jīng)有過自己的啤酒品牌，并“誓死捍衛(wèi)”，但最終卻沒有玩過資本的力量；

3、在山東濟(jì)南和青島這雙子座城市一直存在著“競爭”，青島人一向看不起濟(jì)南人，坊間說法是“中國青島，山東濟(jì)南”，言外之意，濟(jì)南人不如青島人時尚、大氣；

4、 “搶”走濟(jì)南啤酒品牌的恰恰正是青島啤酒，而今濟(jì)南人終于又有了自己的啤酒品牌了——“輕院啤酒”。

正是基于這些方面的考慮，邵珠富打造了一個“喝輕院啤酒，為趵突泉‘報仇’”的噱頭，當(dāng)然這里的“報仇”當(dāng)然是加了引號的。

結(jié)果僅在微信朋友圈，僅半天時間竟然被轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)18000人次。

當(dāng)然，這里這只是一次雕蟲小技式的情感營銷、借勢營銷。邵珠富先生認(rèn)為“品牌弱小時沉穩(wěn)=自殺”。所以，對弱小的品牌，他一般都會通過一些特殊的事件營銷來“刷存在感”。

B、借勢董建華，七篇軟文救活一家水餃店

這是今年（2016年）5、6月份剛剛發(fā)生的事。陽光新路上一家水餃店開業(yè)有半年之久卻一直經(jīng)營不善，門前冷落到快要關(guān)門，無奈下慕名找到邵珠富。在調(diào)研過程中，邵珠富就發(fā)現(xiàn)這家店水餃非常有特色，系宋代“花www.aihuau.com馨門”傳人、中國著名調(diào)餡大師劉欣指導(dǎo)下的水餃，基于這方面考慮，邵珠富決定為其打造“大師水餃”的概念，理由：水餃店在北方非常常見，消費者要吃普通水餃，超出一公里就不愿再來，因為沒必要舍近求遠(yuǎn)；如果是喜加得，或許超出3公里還會來；但如果有人告訴你吃的是獨一無二“大師水餃”，或許跑十公里都會來，邵珠富打造“大師水餃”概念目的是為了精準(zhǔn)營銷，這定位也利于統(tǒng)領(lǐng)整個濟(jì)南市。

調(diào)研過程中，邵珠富還發(fā)現(xiàn)，這家店總廚、前臺、行政人員都系原濟(jì)南“小吃城”人員，只是隨體制改革“小吃城”淡出人們的視野；繼續(xù)調(diào)研，得知在“小吃城”工作時大廚曾服務(wù)過香港特首董建華，一向擅長抓住機會的邵珠富接著為其打造了《“小吃城”搬到陽光新路了？》和《給董建華做菜的廚師在陽光新路開店了》這樣的兩個話題，再加上前面《濟(jì)南驚現(xiàn)“大師水餃筵”》等文章，考慮到店里不可能拿出錢做廣告，邵珠富決定將此文章在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果在不到一周時間，半年沒來幾個人的酒店就天天爆滿火得不得了，有沖著“大師水餃”來的，有沖著“小吃城味道”來的、還有沖著“給董建華做菜的廚師”來的。一家200平左右小店，一下子制造出這么多的亮點，好多朋友驚呼：“也只有邵珠富才能小題大做到如此程度！”這是不是最高褒賞？

C、被人說成“瘋子”，硬生生把臭水溝變成“美食一條街”

五年前，誰要是告訴你，有人敢把濟(jì)南著名的臭水溝“窯頭大溝”東岸一片廢墟變成美食一條街時，你一定會認(rèn)為這家伙“瘋了”；

而五年后，當(dāng)你在“恣街”吃飯、盛夏的夜晚當(dāng)你因為訂不上座位而苦惱時，你會豁然開朗：原來，這地方也可以成為“美食一條街”，而策劃這條街的恰恰是邵珠富。而在網(wǎng)上，大家爭議較多的也是：把這個臭水溝變成一條街的邵珠富這個家伙一定是“瘋子”。

當(dāng)然，策劃人好多時候就是“瘋子”。而今，隨“恣街”在濟(jì)南人心目中地位越來越鞏固，不甘寂寞的邵珠富正醞釀策劃并擬打造成“濟(jì)南啤酒一條街”、冬天“火鍋一條街”、夏天“燒烤一條街”，甚至還擬打造一場別開生面的“烤駱駝大賽”，只是不知道這樣一個好創(chuàng)意能否變成現(xiàn)實，好多時候策劃人做不了主的。

D、一起成功的策劃：韓國市長當(dāng)吃貨

中國餐飲界尤其是高端酒店的朋友大多知道，前兩年的“韓國市長吃生蠔”事件營銷在中國諸多大中城市風(fēng)靡一時，2013、2014年、2015年圣誕節(jié)前后，這一事件營銷曾在國內(nèi)諸多城市上演，占據(jù)國內(nèi)諸多主流媒體和個人自媒體頭條。當(dāng)然，推廣目標(biāo)只有一個——“韓國統(tǒng)營的生蠔”，而“韓國市長吃生蠔”事件的策劃者和始作俑者也正是邵珠富。

這源于2013年一次偶然：當(dāng)時舜和國際酒店董事長任興本打來電話，告訴邵珠富他們新近代理了一款非常好的產(chǎn)品——“韓國生蠔”，并通過一上午交流，與來自北京的專門做餐飲策劃的專家、韓國生蠔企業(yè)的株式會社社長等交流了出許多“妙招”，想請邵珠富來把把關(guān)。邵珠富一開始婉拒，但謙虛的任總一下午還是讓他的捷豹車停在了邵珠富當(dāng)時供職的單位樓下，這下肯定不好意思再婉拒了。

當(dāng)任總用半個小時詳細(xì)講完其一上午大家討論的結(jié)果及得出的結(jié)論時，邵珠富僅用30秒時間就完全“否定”了，道理非常簡單：沒有完全站在消費者和市場的角度考慮問題，僅僅把目光盯在了產(chǎn)品上，這是策劃之一大忌。沉思數(shù)秒，邵珠富隨后和盤托出一個全新的營銷策劃思路，話剛剛講完就得到任總和在座韓國朋友的雷鳴般的掌聲，任總僅用不到120秒的時間就做出邀請邵珠富赴韓國現(xiàn)場考察韓國生蠔的決定，而那位漂亮的韓國美女翻譯則一個勁納悶，并用漢語問邵珠富：我很想知道邵社長（韓國稱呼）腦子是由什么組成的。

當(dāng)然，在陪任總赴韓國考察路上，任總聽了邵珠富觀點后就調(diào)侃“這一趟十倍的路費都賺出來了”，而在與韓國金市長交流后，任總更感慨：“邵總此行的貢獻(xiàn)能值100萬美元啊”，因為邵珠富為韓國統(tǒng)營市出了諸多營銷策劃思路，包括“打造世界生蠔之都”“以旅游帶動生蠔營銷”等。此后濟(jì)南舜和平安夜的“韓國市長吃生蠔”活動大放異彩、一鳴驚人、令人印象深刻；接下來兩年，全國各地酒店都紛紛效仿復(fù)制了這樣一個活動，名噪一時。

秀”事件營銷是完全可以達(dá)到一鳴驚人、令人印象深刻、過目不忘的目的和效果的。

E、“美女老總喝洗澡水”，喝出38家加盟店

誰家洗澡水是用來喝的？何況還是“美女老總”？但如果“洗澡水”僅僅是用來洗澡，又有誰會關(guān)注？又怎會成為新聞？倘若喝洗澡水的是大老爺們，又怎會形成口碑傳播效應(yīng)？哈哈，明白了？這是一起事件營銷。

冀總即是那位“美女老總”，她經(jīng)營著七家寶寶游泳館，由于同行不正當(dāng)?shù)牡蛢r競爭，導(dǎo)致四家賺錢、三家勉強保本，出現(xiàn)了經(jīng)營困難。顯然這樣的買賣是沒法干了，為此苦惱中的她通過各種渠道找到邵珠富，懇請邵珠富施以援手當(dāng)一次“及時雨”，能幫助一二。

得到命令顯然無法無動于衷，邵珠富冥思苦想：倘若單純地宣傳其泳池水之如何健康、如何安全，表面上看是對的，但這顯然是個偽命題，因為邵珠富從來沒有見到過哪一家寶寶游泳館說自己的水不安全、不健康的，當(dāng)大家都在宣傳自己安全、健康的時候，認(rèn)知同質(zhì)化的背景下，消費者顯然沒有辨別能力，只能哪便宜去哪。

怎么辦？邵珠富決定對其產(chǎn)品策劃進(jìn)行推理和梳理——家長送寶寶去游泳，一般會在乎哪些？1、價格：自然越便宜，競爭力就越強；2、服務(wù)：家長帶寶寶來游泳，自然不愿找氣生；3、水的衛(wèi)生狀況：倘孩子游一次泳就會患上皮膚病、游泳一次就拉肚子，即便價格再便宜家長、服務(wù)再好也不會帶孩子來。

顯然，池水衛(wèi)生狀況是家長最關(guān)心的核心問題，邵珠富一向認(rèn)為，策劃就要找到核心問題和關(guān)鍵問題，然后圍繞著核心問題和關(guān)鍵問題做文章，才有出路?？烧缟厦娴姆治鲆粯樱壑楦徽{(diào)研結(jié)果表明，作為冀總主要對手的“寶寶游泳館”們并沒有一家宣傳自己的池水不衛(wèi)生、不健康、不安全的，怎么辦呢？

由于冀總長相漂亮、性格潑辣生猛，這樣的美女一般比較吸引眼球，邵珠富決定從冀總身上進(jìn)行大膽突破，經(jīng)過比較、斟酌、深思熟慮、浪費掉許多腦細(xì)胞后，一個大膽思路浮出腦海：為何不打造一個很有眼球效應(yīng)的“美女老總喝洗澡水”的事件營銷呢？當(dāng)冀總連喝七杯洗澡水“解渴”的視頻被傳到微信朋友圈和網(wǎng)絡(luò)上的時候、當(dāng)這樣內(nèi)容的文字被整理成文章轉(zhuǎn)發(fā)出去后，“能喝的洗澡水”也成了這家寶寶游泳館的一個最大賣點，深深吸引著家長帶著孩子前來消費，即使不會游泳的孩子偶爾喝上幾口也不再是事。

后來，冀總七家店火了，冀總也越來越忙了——忙著數(shù)錢呢？而不到半年時間，竟發(fā)展到38多家加盟、連鎖店，而“美女老總喝洗澡水”比起同期“冰桶挑戰(zhàn)”而言，不論關(guān)注度還是關(guān)聯(lián)性、話題性上都不知強了多少倍。

F、用“鳥屎”來做房地產(chǎn)廣告，三天賣了兩個億

國內(nèi)房地產(chǎn)廣告大多“高端大氣上檔次”，缺點卻往往是不知所云不著邊際，而邵珠富為南方某城市策劃的一則戶外廣告呢？僅用三天時間就賣了“兩個億”的房子，其中使用的策劃技巧與那些“高大上”房地產(chǎn)廣告策劃人相比卻有著天壤之別。

后來圈內(nèi)的朋友笑言，用“鳥屎”元素做廣告，這在全球恐怕也只有你邵珠富敢用——

“住在XX小區(qū)，什么都好，你唯一需要擔(dān)心的是，你的愛車停在院子里，哪怕只有10分鐘，也有可能會被‘鳥屎’占領(lǐng)………因為這里綠樹成蔭，鳥語花香，我們也沒辦法”……

愛車被鳥屎“占領(lǐng)”，自然不是好事，但與“綠樹成蔭、鳥語花香”的居住環(huán)境相比，這點煩惱又算得了啥？更何況，家家都有自己的車庫，你的愛車停在院子的機會并不多……

看完這些，你明白了：倘若沒有“鳥屎”這樣的元素，還會形成這樣強的視覺沖擊效果呢？還會實現(xiàn)“由傳播到傳說”的轉(zhuǎn)變嗎？

G、一條短信，把“又小又丑”的海參賣翻了天

2012年時，當(dāng)時微信還沒有普及，更不可能像今天這樣火爆，當(dāng)時邵珠富僅僅通過手機短信，就幫助一家做海參的老總一周賣出去了20萬的貨——

當(dāng)賣海參的王總愁眉苦臉地把一款“又小又丑”的、“做壞了”的海參拿到邵珠富面前時，心情非常沮喪。王總堅持做良心產(chǎn)品，對海參加工中的加鹽添糖等現(xiàn)象深惡痛絕，為此，他決定用土法加工生產(chǎn)出一批沒有添加鹽和糖的“良心海參”，但沒有添加的海參生產(chǎn)出來后外觀卻又小又丑、極為難看，當(dāng)然不好賣了，為此非常苦惱。

通過多種渠道打聽，知道濟(jì)南有個叫“邵珠富”的家伙，這才促成了下一步的合作。

熟悉邵珠富的朋友都知道，在其幫助過客戶中，有兩類是一定要幫的：一是“抗日”的企業(yè)，即只要你的產(chǎn)品質(zhì)量超過日本同類產(chǎn)品，邵珠富一定會盡力幫助之，像后面將要提到的“抗日大米”；二是有良心的老板做出來的良心產(chǎn)品。顯然，王總屬后一種情況。

針對產(chǎn)品，邵珠富咨詢了對海參頗有研究的省社科院王賽時教授，得知這種海參加工方法生產(chǎn)出來的海參絕對是滋補上品。

邵珠富也解除了后顧之憂，決定幫王總把海參推廣出去。既然海參“又小又丑”，不如干脆為其打造一“小丑參”的概念并以此命名，同時設(shè)計了帶有小丑形象的logo，具體講解了海參“小”且“丑”的原因及理由所在：“我小，是因為沒有人為去美觀和拉長；我丑，是因為沒有鹽糖等的添加而使其看上去挺括；但我‘小丑參’輕而不簿，別人1斤裝的我只能裝8兩”……毫無疑問，這是打著燈籠難找的“原生態(tài)”海參啊，信息傳遞出去，消費者需求被激發(fā)，由于當(dāng)時正值中秋節(jié)，正是傳統(tǒng)的節(jié)假日、送禮的好時機，這條短信很快就形成了理想的營銷效果，好多人一買就是十幾斤，武警醫(yī)院婦科的林總甚至連續(xù)三次要了四十多斤，最終，僅一周時間，竟然一下子賣了20萬的貨。

H、吃了熊心豹子膽，革了“天下火鍋的命”

2014年深冬，一個素不相識的朋友通過其同學(xué)、邵珠富也素不相識的朋友找到邵珠富，原來，他經(jīng)營有自己的火鍋店，產(chǎn)品很好，但三個月卻沒來幾個人，辦法想了很多卻一直找不到突破，為此非常苦惱。其遠(yuǎn)在外地工作的同學(xué)介紹濟(jì)南有個“邵珠富”，可以找一下，于是有了這次邀約。

實地考察邵珠富發(fā)現(xiàn)其火鍋的確很有特點，且老板也有星級酒店的經(jīng)歷，對酒店菜品品質(zhì)要求非常高，好產(chǎn)品由于亮點打造不到位、興奮點打造不突出、傳播方式不得法而沒讓消費者知道，怎么會有效果呢？

怎么辦？邵珠富針對其產(chǎn)品品質(zhì)過硬、特點鮮明突出但包裝明顯不到位的特點，經(jīng)過多次對消費者、火鍋市場調(diào)研后，提出了打造了“革命的火鍋”這樣的概念，并進(jìn)行了一系列包裝：1、打造“革命的壁畫”，在內(nèi)容上以互聯(lián)網(wǎng)時代的語言進(jìn)行“再創(chuàng)造”，目的是讓消費者情不自禁尖叫和拍照，然后以炫耀的方式傳到朋友圈等自媒體上，“幫”酒店宣傳推廣；2、統(tǒng)一“革命的服裝”，用“綠軍裝”、毛主席紀(jì)念章、紅五星帽徽、領(lǐng)章等代替服務(wù)員傳統(tǒng)服裝；3、掛“革命的旗幟”、聽“革命的歌曲”；4、打造革傳統(tǒng)火鍋的命、革高價火鍋的命、革鋪張浪費的命的理念；5、提出“革命的消費理念”，等……結(jié)果不到兩周酒店就“人滿為患”起來。

I、討好全國人民，讓大米成為“抗日英雄”

塞外香酒店的申總告訴我：邵總，你現(xiàn)在不得了了，在北京的朋友圈，好多人都在轉(zhuǎn)發(fā)、傳說著你打造的“抗日大米”的故事呢？嘖嘖，不小心我也成為“傳說”了？

故事還得從頭說起：此前，邵珠富赴寧夏考察時，在塞外香集團(tuán)得到一個信息：他們生產(chǎn)的大米各項指標(biāo)不僅在國內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過東北的“五?！钡却竺灼放?，也遠(yuǎn)超國際上知名的日本“越光”大米，且塞外香大米自古就是貢品。

寧夏屬干旱地區(qū)，這里常年少雨，本不應(yīng)該盛產(chǎn)大米，但他們卻靠著青銅峽水的自然灌溉，形成了“塞上江南”的獨特特點，由于環(huán)境惡劣蟲子都難以生存，因此他們的水稻不招蟲。更有意思的是，為確保這里水稻的生長環(huán)境，他們在田間放置了許多小螃蟹，此時的小螃蟹咬不動稻子卻能夠?qū)倓偝錾男〔菀?，從而達(dá)到除草的目的；更重要的，他們通過螃蟹在稻田里的生長情況，來檢驗水稻生長環(huán)境的優(yōu)劣，一旦螃蟹出現(xiàn)大面積的死亡等事件，他們就要高度警惕水稻的生長環(huán)境了……這樣一來，螃蟹又成了水稻的“衛(wèi)士”。哈哈，太有料了。

沒多久，中國“抗日戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日”確立、再加上邵珠富本身就愛看電視上抗日神劇等的推波助瀾、結(jié)合塞外香大米各項指標(biāo)均超日本“越光”大米的事實，經(jīng)過激烈的大腦風(fēng)暴，一個“抗日大米”的概念在邵珠富腦海中產(chǎn)生。由于創(chuàng)意獨特、立意又吻合了當(dāng)時中國人民的感情，因此，在微信朋友圈中廣泛傳播開來一點也不奇怪。

J、螞蟻營銷，一個月有了1000家加盟商

2016年5月底6月初，好朋友焦總找到邵珠富：原來，焦總最近代理了一個新產(chǎn)品，近年來，邵珠富微信朋友圈每一篇文章他都認(rèn)真仔細(xì)看，有的甚至都能背下來，對邵珠富的營銷策劃理念非常認(rèn)同的他從接手這一款產(chǎn)品的那天起，就堅定了無論如何都要請邵珠富出山、做其產(chǎn)品顧問的想法。

焦總是非常睿智且有思路的企業(yè)家，精選的那款產(chǎn)品叫“原火掌灸”，就是利用原火精華液，通過手掌就可以為病人解除痛苦、達(dá)到手到病除的效果，由于產(chǎn)品操作簡單、攜帶方便、效果立竿見影，因此焦總決定走微商路線。

邵珠富此前在與青島波尼亞高層交流時，邵珠富就不止一次提到：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，不僅是“做好產(chǎn)品”“賣好產(chǎn)品”這么簡單，還要“講好產(chǎn)品”，尤其在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上，這種“講好產(chǎn)品”的作用絕對不能忽視。而邵珠富在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)軟文方面的影響促使焦總堅信，請邵珠富出山心里更有底氣。

鑒于焦總產(chǎn)品的特點，邵珠富認(rèn)為，這種產(chǎn)品的營銷特點應(yīng)該是“無處不在、無時不在”，邵珠富將這種營銷定位為個人自定義的螞蟻式營銷，同時，建議其以體驗和愛心為主題打造獨特的產(chǎn)品營銷推廣方式。

同時，邵珠富充分利用自己軟文內(nèi)容營銷方面的優(yōu)勢，短短不到一個月時間里就為其打造了幾篇有影響力的文章，助其代理商在微信朋友圈推廣，如《媒體老總為何成了針灸大師？》、《權(quán)威中醫(yī)專家說：原火掌灸是“三無產(chǎn)品”》（注：這里的“三無”主要是指產(chǎn)品讓人“無痛”、經(jīng)營產(chǎn)品“無憂”、代理產(chǎn)品“無風(fēng)險”）、《為何不懂中醫(yī)的普通人也可以成為“針灸大師”》、《不懂中醫(yī)常識常識、不了解穴位知識，只要有了它，你同樣可以幫人“針灸”解除痛苦》、《清華大學(xué)總裁班講師親手為“韭菜大王”掌灸治療頸椎病》、《原火掌灸進(jìn)駐濟(jì)南第一茶市，美女老總成為傳承人》、《聽美女傳承人講原火掌灸“小手掌治痛”大道理》等，由于焦總的微營銷進(jìn)行得紅紅火火，再加上產(chǎn)品軟文的推波助瀾，結(jié)果不到一個月時間里，竟發(fā)展到1000多家代理商，邵珠富個人也通過互聯(lián)網(wǎng)軟文幫其發(fā)展了幾十個經(jīng)銷商，焦總想不火到“焦”都難、原火掌灸想不“火”看來是不行了，哈哈！

K、大學(xué)教授成“賣酒郎”

這是邵珠富2015年10月份的兩個策劃，而打造這樣策劃的目的，就是通過權(quán)威人物或影響力人物亮相的方式，提高目標(biāo)人群對產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越性、產(chǎn)品性價比的高度認(rèn)知。

“大學(xué)教授賣啤酒”是邵珠富在策劃“濟(jì)南啤酒一條街”“濟(jì)南啤酒一條街PK青島啤酒一條街”“濟(jì)南啤酒節(jié)PK青島啤酒節(jié)”等活動的過程中派生出來的一個思路，“中國啤酒業(yè)的競爭很大程度上是輕院校友之間的競爭”，因為中國各大啤酒巨頭的主要啤酒釀造工程師均畢業(yè)于齊魯工業(yè)大學(xué)即原山東輕工業(yè)學(xué)院酒水釀造專業(yè)，而作為該專業(yè)代表性人物的崔教授無疑是“中國最會造啤酒”的專家，由這樣的一個代表性人物來“賣啤酒”，品牌故事好打造，自然影響力和口碑效果會更佳。

L、五招“殺手锏”，讓“小而美”企業(yè)變成高富帥

2015年最后一個月最后一個周，邵珠富成為青島波尼亞顧問兼策劃，在深度了解了波尼亞產(chǎn)品的特點并得知這是一家講誠信、講品質(zhì)、講底限的肉食品行業(yè)后，邵珠富針對波尼亞過去“做得多、說得少”“包裝明顯不夠”等特點，不僅給集團(tuán)高層灌輸了“做好產(chǎn)品、賣好產(chǎn)品、講好產(chǎn)品”的“三好”理念，并決定通過五大事件營銷，助推“小而美”的波尼亞品牌在目標(biāo)人群和消費者中的認(rèn)知度。具體如下——

1、進(jìn)駐聯(lián)合國，成為國內(nèi)唯一一款進(jìn)入聯(lián)合國的中國烤腸；彼此中國有了唯一一款走進(jìn)聯(lián)合國的烤腸，這就是波尼亞烤腸。

2、綻放慕尼黑啤酒節(jié)，讓波尼亞的德式烤腸在德式烤腸的老祖宗原產(chǎn)地大放異彩，當(dāng)然，這里邵珠富需要為其打造好“理由”：（1）波尼亞烤腸屬于德式烤腸，德式烤腸回到德國，這屬于認(rèn)祖歸宗，哈哈?。?）波尼亞是融合了西方德國古老的烤腸技術(shù)和東方中國700年果木烤鴨技術(shù)的產(chǎn)物，因此這樣一款揉合了中、西美食文化的烤腸理應(yīng)在德國大放異彩；（3）中國和德國貿(mào)易來往較多，波尼亞應(yīng)該夯實其德式烤腸的理念和認(rèn)知。

3、捆綁青島啤酒。在這里，邵珠富講的故事是這樣的：1898青島成為德國的勢力范圍，隨著越來越多德國人的涌入，德國人的生活方式“喝啤酒+吃烤腸”也被帶到青島來，而這也是為什么中國最好的啤酒和中國最早的烤腸誕生于青島這座美麗的城市之原因。而這“啤酒”和“烤腸”就是青島啤酒和波尼亞烤腸的前身。這個故事是由邵珠富杜撰出來的，但這樣的故事貌似也合情合理入木三分。而之所以捆綁青島啤酒，這里玩的是“傍大款”的借勢營銷的噱頭，誰讓青島啤酒有這么高的知名度呢？

4、打造冷鮮肉金標(biāo)準(zhǔn)。要講企業(yè)規(guī)模和品牌影響力，波尼亞不僅比不上河南的雙匯，甚至連山東的金鑼、得利斯都不如，但如何讓消費者在選擇的時候能夠選波尼亞而非其他呢？邵珠富為波尼亞冷鮮肉打造出了“金標(biāo)準(zhǔn)”這樣的概念：排酸24小時、PH值達(dá)到5.8。道理非常簡單，當(dāng)你在市場上買肉時，看到的一邊是雙匯的大品牌，一邊是宣稱自己是“排酸24小時、PH值達(dá)到5.8”的冷鮮肉，花同樣的錢你會買誰的呢？至少你腦子里會進(jìn)行一番激烈的思考是不是？能夠和雙匯這樣的大品牌相提并論，是不是也很成功？

5、掀起中國肉食行業(yè)的“兩si大戰(zhàn)”。雙匯是中國最大的肉食品企業(yè)，其收購美國的史密斯后，對外形象已經(jīng)是肉食行業(yè)“美國標(biāo)準(zhǔn)”的代表了，而波尼亞走的是“德式烤腸”路線，對外宣稱的是“德國標(biāo)準(zhǔn)”，其代言人是馬克思。當(dāng)馬克思遇到了史密斯，在邵珠富的眼里，這兩“si”就一定會有文章可做，于是《中國肉食行業(yè)掀起“兩si大戰(zhàn)”》這樣的話題被邵珠富提上日程。當(dāng)然，由于雙匯已經(jīng)是國內(nèi)最大的肉食行業(yè)，這樣的“兩si大戰(zhàn)”獲得更多關(guān)注度、美譽度、知名度的一定會是后者即波尼亞，當(dāng)然，這樣的內(nèi)容也不會對雙匯造成傷害，在這里，邵珠富用的只不過是“利己但不損人”的借勢和造勢營銷策略而已。

M、醫(yī)院營銷：不做競價，三個月門診量漲三倍

魏則西事件讓百度競價和民營醫(yī)院置于了公眾目光之下，醫(yī)療廣告過去賴以生存與發(fā)展的“百度競價”營銷策略也受到嚴(yán)重沖擊，然而，自邵珠富同樣是在2015年最后一個月的最后一周接手一家醫(yī)院的營銷策劃時，邵珠富就制定了“不用百度競價”的策略，不是不想用，而是醫(yī)院出不起這個錢。然而，第一季度統(tǒng)計下來的結(jié)果是，僅僅三個月時間，門診量竟然增加到去年同時期3倍，而這其中最大貢獻(xiàn)在邵珠富看來，就是“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷”的魅力。其實，聰明的讀者僅僅從在各大互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)上發(fā)表過的一些文章標(biāo)題就可以看得出來、想像得出來，這樣的“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷”是何等的有殺傷力和魅力：

《干了20年健康版編輯，今天才知道中國有這樣一所頸肩腰腿痛醫(yī)院》，顯然這里運用的是借勢營銷和權(quán)威營銷策略；

《山東知名中醫(yī)提醒：95%的頸椎病、腰椎間盤突出患者無須手術(shù)》，顯然這里多少有些恐嚇營銷的味道了；

《120送進(jìn)來，擔(dān)架抬下來，輪椅推進(jìn)來、自己走出去——“5分鐘巨變”讓椎間盤突出癥病人脫胎換骨》，在微信朋友圈看到這樣一篇文章你不會點擊打開閱讀嗎？盡管你可能明明知道它是一則廣告；

《20分鐘，他治好了醫(yī)生同行的頸椎疾病》，這樣的文章是不是很權(quán)威，他治好的可是同行的病喲！

《治腰椎間盤突出，誰說一定要吃藥或動手術(shù)》，這肯定能夠滿足一部分有此需求的病號需求的，我可不是在玩文字游戲??！

《腰椎間盤突出病人該如何選擇醫(yī)院》，貌似科普知識，但我們怎么會做賠錢的買賣呢？

《山東省頸肩腰腿痛醫(yī)院為“兵媽媽”健康保駕護(hù)航》，明眼人一看就知道這是一起事件營銷和借勢營銷；

《從“泉城義工”到“兵媽媽”再到山東省XXXX醫(yī)院——為一位空巢老人而上演的一場“愛心接力”……》，明白了嗎？這是一場典型的借勢營銷；

《“兵媽媽”的心里話：他們治好了我的頸椎病和腰椎間盤突出，我會更加努力回報社會》，看看，現(xiàn)身說法，魅力更大；

《治頸椎病、腰椎間盤突出，濟(jì)南有個“硬骨頭專家團(tuán)隊”》 《治頸椎病、腰椎間盤突出，就去找“硬骨頭六連”》，你想到了什么？會不會一鳴驚人，令你印象深刻？

《濟(jì)南“硬骨頭專家團(tuán)隊”遭熱議》，趁熱打鐵嘛！

《腰椎間盤突出病人上演“手術(shù)大逃離，就醫(yī)連連看”好戲》，這樣的內(nèi)容會不會引人入勝，但它卻是事實，是不是很吸引人？

《一位濟(jì)南中醫(yī)大夫發(fā)現(xiàn)體檢“漏洞”，建議改一改》，是不是貌似很權(quán)威？

……

這樣的內(nèi)容包裝是不是擊到了你？但其實，它只不過是一家普普通通的醫(yī)院，而且知名度并不高，但有了這些“內(nèi)容營銷”呢？知名度、可信度、美譽度、忠誠度會不會一下子提上來了呢？啥也不說了，你現(xiàn)在明白它為何三個月門診量上升三倍了嗎？

N、邵珠富愛心援助，一周賣了半年的蜂蜜

邵珠富一直強調(diào)，策劃屬于智業(yè)，任何時候策劃人都不可以做助紂為虐的事情，但應(yīng)該經(jīng)常做一些“雪中送炭”的好事，即便沒有金錢方面的回報，也理應(yīng)義不容辭、義無反顧。所以，熟悉邵珠富的朋友都知道，盡管他也需要錢，但他還是經(jīng)常會拒絕一些無良企業(yè)的“大單”，比方說，2015年上半年，他就拒絕了一家日本企業(yè)100萬的大單，但同時，他卻經(jīng)常會做一些沒有現(xiàn)金回報的策劃。這不，2016年春節(jié)前兩周，邵珠富就幫做蜂蜜的楊總炒作了一把，結(jié)果創(chuàng)造了“僅10天就通過微信朋友圈賣出半年蜂蜜”的營銷神話。

楊總的父親是養(yǎng)蜂專家，養(yǎng)了50年的蜂，對業(yè)界“潛規(guī)則”了如指掌，但卻一直堅持做“良心蜂蜜”，每年產(chǎn)量非常有限，女兒、女婿也是老實巴交的農(nóng)民，在濟(jì)南租了個地方幫他賣蜂蜜。眼看春節(jié)就要到了，年產(chǎn)只有1600斤的蜂蜜卻還有近800斤沒賣出去，楊總和老公還要回家過年，怎么辦呢？心急如焚的楊總找到了邵珠富……

了解到楊總及其蜂蜜的情況后，邵珠富決定助楊總一把，于是一個關(guān)于蜂蜜及養(yǎng)蜂人的真實故事被邵珠富打造出來，由于冠以愛心、援助這樣的名義，得到邵珠富朋友圈好多愛心朋友的無私轉(zhuǎn)發(fā)和購買，結(jié)果不到兩周的時間里，800斤蜂蜜銷售一空，楊總和他的愛人也可以高高興興地回家過年了。

微信朋友圈營銷成功與否，除了產(chǎn)品要好外，文章描述是否到位也至關(guān)重要。在邵珠富的眼里，不擅長表達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)傳播于營銷基本上無濟(jì)于事，而好多企業(yè)之所以互聯(lián)網(wǎng)營銷做得不好，一個非常重要的原因是內(nèi)容即互聯(lián)網(wǎng)軟文制造及推廣方面出了問題。

O、40平小店來了600人，因為站在了600萬人大格局

“在濟(jì)南，身體痛，就去找老宋”現(xiàn)在已經(jīng)成了好多濟(jì)南人家喻戶曉的一句流行語。

2015年邵珠富最忙碌的兩周時間里，他先后去了青島的圣瓦倫丁、蘇州的東吳醫(yī)院、瑞麗一家紅木家具廠輔導(dǎo)企業(yè)營銷策劃，而恰恰就在這一周，他患了嚴(yán)重的鼻炎，最嚴(yán)重的時候，竟然連正常的洗澡都不敢了。正是在痛苦萬分的情況下，回到濟(jì)南的邵珠富第一時間找到了久福堂的宋道福先生，是他用針灸推拿的方法幫助邵珠富治好了鼻炎。

短短一周時間，宋總就用其祖?zhèn)鹘^技治好了邵珠富的鼻炎，而且還用中醫(yī)的方法幫助對身體進(jìn)行了自外而內(nèi)的調(diào)理，出于感激之情，邵珠富決定為其推廣宣傳進(jìn)一把力。

邵珠富認(rèn)為，醫(yī)療宣傳最重要是可信度打造問題，多年來從事新聞工作的邵珠富在營銷策劃、創(chuàng)意與軟文撰寫方面一直堅持“用事實說話”的原則。由于宋總的久福堂打的一個主要口號就是“凡痛必治”的理念，因此邵珠富決定通過擺事實、講道理的方式方法，幫助宋總撰寫了題為《在濟(jì)南，身體痛，就去找“老宋”》的文章，不僅在微信朋友圈中、還在自己80萬粉絲全網(wǎng)平臺上進(jìn)行了推廣。結(jié)果呢？僅僅在博客、微博上點擊率就達(dá)到20萬人次之多，在微信朋友圈中更是形成強烈的關(guān)注度、互動率和轉(zhuǎn)化率，短短時間內(nèi)，40平小店內(nèi)竟來了600多個“病號”前來求助，宋總的久福堂也一下子門庭若市、忙得不亦樂乎。

后來用了“小題大做是策劃，大題小作也是策劃”來概括他的這個營銷策劃方案的精髓，道理非常簡單，宋總的店雖然“小”，但卻站在了整個濟(jì)南600萬人平臺的“大”格局上進(jìn)行的推廣，反差效應(yīng)產(chǎn)生了良好效果。

P、一個漫不經(jīng)心的創(chuàng)意，讓“孟非”成了形象代言人

2015年，江蘇衛(wèi)視“非誠勿擾”節(jié)目來山東濟(jì)南招募“愛情地圖”，主辦方知道孟非有愛喝啤酒的習(xí)慣，找到輕院啤酒提出能否提供幾桶啤酒贊助一下，考慮到孟非的影響力，邵珠富協(xié)調(diào)輕院啤酒的張總，得到張總的首肯。

本來純屬幫忙的事，但在現(xiàn)場，當(dāng)孟喝到這樣一款啤酒的時候，或許是啤酒真的讓這位著名主持人“感到不錯”，或許是出于一個主持人的禮貌，反正是在現(xiàn)場面對40多位企業(yè)家孟非竟說出了“這是我在國內(nèi)喝到的最好喝的啤酒了”。

就是這樣一句話，當(dāng)它被大家“哈哈一笑”不當(dāng)回事的時候，敏感的邵珠富卻及時捕捉到其中的信息，并以此為題發(fā)表了《孟非說國內(nèi)最好喝的啤酒是哪一款》的文章，通過邵珠富80萬粉絲的全網(wǎng)營銷，在社會上引起了強烈的轟動，尤其在微信朋友圈引起了強烈關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計，短短半天時間里竟然被轉(zhuǎn)載18000多次，更難能可貴的是，好多人明明知道這是廣告，但還是情不自禁地打開認(rèn)真閱讀了，可以相見，這是多么大的誘惑力。

Q、網(wǎng)上虛擬泉城“大師聚會”，一石三鳥三家共贏

2016年5月11日，一篇《中國調(diào)餡大師、中國啤酒大師與德國烤腸大師在泉城上演“大師聚會”》的文章吸引了四面八方關(guān)注的目光，人們情不自禁地點擊關(guān)注，尤其更多吃貨樂此不疲，因為三天時間內(nèi)，三個與吃有關(guān)的大師中國著名調(diào)餡大師、中國著名啤酒大師、德國著名烤腸大師紛紛在邵珠富朋友圈完成一次“大師聚會”，而始作俑者當(dāng)然還是邵珠富。

“一款水餃鬧泉城”的主角是宋代“花馨門”的傳人、中國著名的調(diào)料大師劉欣，劉欣大師是著名的調(diào)料36香傳人，經(jīng)由他指導(dǎo)調(diào)餡下的陽光新路一家水餃店水餃后來被邵珠富定義和概念為“大師水餃”，而《在濟(jì)南，有一款你絕對從未吃過的水餃》的文章隨著微信朋友圈瘋傳，挑逗著許多吃貨們的味蕾，后來好多朋友告訴邵珠富：邵總，看你的文章總覺得是一種誘惑，如果不去吃一次心里肯定跟有事似的，懸空著，覺得虧了！

“一杯啤酒攪濟(jì)南”的主角是齊魯工業(yè)大學(xué)的崔云前教授，齊魯工業(yè)大學(xué)的前身是山東省輕工業(yè)學(xué)院，這里曾經(jīng)是國內(nèi)啤酒制造業(yè)著名的“黃埔軍?！保勗鞂I(yè)遠(yuǎn)近聞名。而作為該校釀造專業(yè)的代表性人物、崔云前教授親手締造的“輕院啤酒”更是迷倒好多啤酒愛好者，這個季節(jié)正是北方天氣漸熱、啤酒銷售日漸走上日程的時候，此時推出“一杯啤酒攪濟(jì)南”的話題，自然充滿著極為濃烈的商業(yè)味，等于為啤酒的熱銷“預(yù)熱”了。

“一根烤腸撼齊魯”的主角是德國巴伐利亞洲的烤腸大師馬克思。在中國肉食品行業(yè)，有一家企業(yè)規(guī)模不大、實力不強、銷量不高，但卻一直像唐吉可德一樣堅持著自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求，這個標(biāo)準(zhǔn)就是“德國標(biāo)準(zhǔn)”，這個要求就是“德國烤腸”的操作要求，甚至這家企業(yè)為了達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)和要求，不僅引進(jìn)全套的德國設(shè)備，還聘請了德國著名的烤腸大師馬克思親自指導(dǎo)。是的，這家企業(yè)就是波尼亞，而藉由資深策劃專家邵珠富的文章，越來越多的濟(jì)南人喜歡上了波尼亞的德式烤腸。

而在同一天里，“一款大師水餃”“一杯輕院啤酒”“一根德式烤腸”借著邵珠富的微信朋友圈等和越來越多泉城濟(jì)南的朋友見面，這豈不是完成了一次“網(wǎng)上的大師聚會”？

用邵珠富老師的話講就是“互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，誰能贏得消費者的關(guān)注度、誰能讓‘消費者注意到’，誰就贏了”，所以對更多的企業(yè)而言，你需要做的很可能不是“注意到消費者”，而是“消費者注意到”，這是邵珠富的一個互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃理論之一，你看明白了嗎？

R、喜笑怒罵皆“策劃”，一篇文章火天下

喜歡武俠小說的朋友都知道，在武林高手的手里，哪怕是一塊手帕都有可能成為殺人或者防身的武器，倒不是因為這塊手帕有多厲害，而是因為使用手帕的人是武林高手；

熟悉策劃的朋友都知道，在策劃高手的手里，任何素材都有可能成為營銷策劃、產(chǎn)品包裝的利器或者手段，甚至連情緒都可以成為營銷的工具和素材。

2014年9月5日，一篇《于文紅，你不是人》在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)靡一時，原因就在于，一位策劃高手通過“罵人”的手段，把一位美女企業(yè)家罵出了名氣和影響力，而這篇文章僅僅是在新浪博客一天的點擊率就達(dá)到9930多人次，而且被國內(nèi)各大網(wǎng)站瘋狂轉(zhuǎn)載，原因就在于，它精選的角度、技巧讓人眼前一亮、忍俊不禁，而這位罵人的策劃大師就是邵珠富，當(dāng)時被國人稱為“有意思營銷”的教主，因為他的一篇充滿互聯(lián)網(wǎng)思維的專著《營銷策劃，有意義不如有意思》在國內(nèi)半年時間里竟然被印刷三次。

隨便看邵珠富老師的策劃案例，你都不難發(fā)現(xiàn)，他總能在普通人司空見慣了的地方發(fā)現(xiàn)不同點、在平常人熟視無睹的地方發(fā)現(xiàn)不尋常，然后將其直接打造成亮點，往往能成為營銷策劃成功的殺手锏或利器，讓人不得不驚嘆不已：“這么簡單，我怎么就是想不到呢？”

S、高度概括和提煉，一下有了70個加盟店

徐媽媽鍋臺院劉總是邵珠富非常要好的一位朋友，最初接觸“徐媽媽”時，邵珠富就感覺他們的商業(yè)模式很特別，于是就在愛華網(wǎng)上對其營銷模式進(jìn)行了粗淺的概括和總結(jié)，當(dāng)然，這些概括和總結(jié)的內(nèi)容可能連劉總也“沒想到”，當(dāng)時大體概括內(nèi)容是這樣子的：

1、不需要廚師，你可以開酒店……

2、沒有服務(wù)員，你也可以開酒店……

3、不需要費心去采購，你還可以開酒店……

4、只要有地方，只要學(xué)習(xí)十分鐘，省時、省心、省事、省力，你就可以輕松開一家東北野味的店……

結(jié)果呢？文章被愛華網(wǎng)等發(fā)表后，得到國內(nèi)各大網(wǎng)站的瘋狂轉(zhuǎn)載，至少有200家網(wǎng)站給予了轉(zhuǎn)發(fā)，后來劉總還把國內(nèi)主要知名網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載的內(nèi)容進(jìn)行了截屏并做成廣告專板，掛在店里做展示，當(dāng)然，署名肯定是“中國著名營銷策劃大師邵珠富對本店的評價”了。

其實，“徐媽媽鍋臺院”和其他的鍋臺院的營銷方式并無二致，但在邵珠富的筆下，硬生生地被“包裝”成“全球最省心的酒店”了。

由于是案例分析性的文章，所以不可能帶有店的地扯和電話，而作者的電話是可以保留的，五六年的時間里，邵珠富的電話幾乎被打爆，而直到今天，邵珠富還偶爾接到咨詢徐媽媽鍋臺院如何加盟的電話或微信，他們錯把我當(dāng)成了徐媽媽鍋臺院的人了。后來，徐媽媽鍋臺院藉此在全國發(fā)展了70多家加盟店，生意一下子由濟(jì)南拓展到了山東和全國。

T、漫不經(jīng)心一創(chuàng)意，竟然賣了8個億

在濟(jì)南、在山東、在全國的酒水營銷行業(yè)，如果你提起來“勇哥賣酒”四個字，基本上是家喻戶曉、人人皆知，“勇哥賣酒”已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)酒水營銷的一個非常有影響力的品牌和平臺。但如果說起它的創(chuàng)意，卻是邵珠富漫不經(jīng)心間的一個思路而已。

2011年，應(yīng)眾仁商貿(mào)的陳總、徐總等邀請，邵珠富和山東省社科院的王賽時教授等人一起作為嘉賓赴四川郎酒廠考察，在考察過程中，邵珠富就發(fā)現(xiàn)，陳總為首的眾仁商貿(mào)集團(tuán)頗有意思：第一把手的陳總名字中帶個“勇”字、第二把手的徐總名字中帶個“勇”字、第三把手的范總名字中也帶一個“勇”字，再加上濟(jì)南時報當(dāng)時主要負(fù)責(zé)酒水廣告的業(yè)務(wù)人員是薛勇，當(dāng)時一個大膽思路在邵珠富腦海中產(chǎn)生了：“為何不打造一個‘勇哥賣酒’的銷售平臺，在消費者中形成很強的認(rèn)知度和營銷效果？”

一石激起千層浪，借這樣的機會，創(chuàng)意得到陳總的高度認(rèn)同，正是在這個背景下，“勇哥賣酒”的平臺應(yīng)運而生了?！坝赂缳u酒”的本意是為濟(jì)南時報創(chuàng)收，最初也是隸屬濟(jì)南時報的一個欄目和平臺，幾年來，陳總藉此和濟(jì)南時報也簽訂了上百萬合同，有力化解了一個尷尬部門的廣告創(chuàng)收部分壓力。

既是邵珠富的創(chuàng)意，自然沒辦法，整個創(chuàng)意和策劃自然也“交”給了邵珠富；再由于當(dāng)時邵珠富正好是分管這一部門的副總，因此在服務(wù)整個平臺過程中，陳總等于聘請了一個免費且有高水平的“策劃總監(jiān)”，由邵珠富親手打造和包裝、由邵珠富親自撰寫文案和文章、由邵珠富親自創(chuàng)意和策劃……到2014年，“勇哥賣酒”全年竟然達(dá)到六個億營業(yè)額，今天更是達(dá)到8億之多。

今天，關(guān)于“勇哥賣酒”這樣一個年銷售額達(dá)到8億的酒水銷售平臺，不時在全國各地消費者面前刷著“存在感”、也不時創(chuàng)造著越來越大的影響力，這令邵珠富頗為欣慰。

U、眾籌酒店，創(chuàng)造淡季“童話”旺季“神話”

2015年冬天，為幫助本人親手打造的美食一條街“恣街”度過寒冬，起到“星星之火可以燎原”的效果，邵珠富決定眾籌一家酒店，短短時間內(nèi)，在沒有一份合同或協(xié)議、沒有一個簽字或說明的情況下，由駐濟(jì)30個企業(yè)家自發(fā)眾籌的一家酒店在恣街應(yīng)運而生了，這就是后來在濟(jì)南頗具影響力的阿凡提馕坑燒烤。

朋友選擇了無條件信任，邵珠富壓力反而越來越大，沒辦法，邵珠富只好用多年來對餐飲的理解來回報好朋友們的信任，于是一個擁有濃厚邵氏風(fēng)格的阿凡提馕坑燒烤店誕生了：

1、為了在整條街上讓該店更加突出，邵珠富充分考慮到夏天這條街上眾酒店均搭建塑料大棚的特點，決定打造差異化的關(guān)注度，于是一個獨一無二、頗具影響力的“巨無霸”馕坑和高近十米的茅草棚拔地而起，“巨無霸”馕坑等于為阿凡提設(shè)計了一個現(xiàn)實版logo，茅草棚搭建則是為了突出差異化、考慮到城里人見到茅草房的機會不多，因此更易吸引眼球；

2、為了達(dá)到邵珠富經(jīng)常講的“尖叫+拍照”和“不能讓顧客吃了白吃”的效果，邵珠富找到專業(yè)的壁畫團(tuán)隊在酒店的墻壁上畫上了引人入勝的阿凡提故事，同時還引進(jìn)了諸如“馕坑烤羊蝎子”“馕坑烤大雁”“馕坑烤野兔”等頗有吸引力的菜品；

3、為了讓更多人知道阿凡提馕坑燒烤這樣一家酒店，邵珠富還結(jié)合自己創(chuàng)意、充分利用自己在國內(nèi)的傳播力和影響力，撰寫了系列文章：《濟(jì)南有一家吃了白吃的燒烤店》、《濟(jì)南有一家吃了白吃的火鍋店》、《令山東美女主持人欲罷不能的美食在哪里》、《在濟(jì)南，要么吃普通的火鍋，要么吃革命的火鍋》、《這么好的火鍋、這么牛的燒烤，竟然還這么便宜…..》、《為什么同樣是燒烤，“馕坑+”的阿凡提更好吃》、《花更少的錢，吃更好的“馕坑+燒烤”……那兒烤地瓜可是免費的喲》、《在濟(jì)南，令人垂涎欲滴的馕坑烤大雁可不是每個人都有口福吃到的》、《人稱它是“肉中之王”，李時珍稱它為“滋補老大”，在哪兒能吃到》、《昨晚，8位千萬富翁就餐阿凡提馕坑燒烤的菜單被曝光》、《馕坑烤羊蝎子、馕坑烤大雁…….濟(jì)南這家燒烤店“吃了白吃”》、《阿凡提馕坑燒烤新上紅柳枝大串了》等，由于邵珠富有80萬全網(wǎng)粉絲，再加上文章較有誘惑力，竟然在淡季創(chuàng)造了“淡季不淡”的營銷童話，在旺季創(chuàng)造了“訂上不座”的營銷神話，假如你今晚去阿凡提一品馕坑燒烤，邵珠富還真不敢保證你能夠訂上座呢？！哈哈。

V、一個流產(chǎn)了的創(chuàng)意，“老紅軍蘋果”沒火遍大江南北

2015年秋冬之交，濟(jì)南一位姓劉的老板找到邵珠富：原來劉總在老家煙臺棲霞擁有一片蘋果園，面臨著蘋果營銷的問題。雖然在網(wǎng)上也有一定銷量，但一直沒達(dá)到預(yù)期效果，因此，通過各個渠道找到邵珠富，希望邵珠富能幫助一二。

在聚福林大酒店，邵珠富對劉總的蘋果營銷話題進(jìn)行分析：

1、劉總的蘋果的確來自煙臺棲霞的，這一點毋庸置疑，因此在蘋果推廣時一直宣稱蘋果之正宗，但有一個問題是：在同類對手中，你見到過誰說自己是不正宗的棲霞蘋果嗎？

2、既然你宣稱你正宗、他宣稱他正宗，在推廣宣傳的內(nèi)容上沒有差異化。這個時候唯一的競爭手段就是，誰的便宜消費者就買誰的。所以降價是唯一策略。

3、有沒有一個讓自己的產(chǎn)品脫穎而出與眾不同的賣點呢？劉總告訴我，沒有！因為都是棲霞蘋果，怎會有差異化？但作為資深策劃人的邵珠富沒有放棄，決定刨根問底一探究竟。

4、深度挖掘過程中，劉總助理小畢告訴邵珠富，他們的蘋果所以叫“脆蘋果園”是因為比別的蘋果脆。邵珠富趁熱打鐵繼續(xù)追問：怎樣體現(xiàn)你的蘋果比別人的脆呢？小畢告訴邵珠富：用手掰就可以看得出來，他們的蘋果掰出來的面會更平。

5、繼續(xù)深度挖掘，劉總的副手告訴邵珠富：他們的蘋果園是一位退休的老紅軍退休后開荒后種出來的……

圖窮匕見，功夫不負(fù)有心人，原來“大魚”在這里。

此時邵珠富想到了紅極一時的“儲橙”，并且迅速地進(jìn)行橫向聯(lián)想。就這樣，一個大膽營銷策劃思路框架誕生了：

1、中國南方有一個“儲橙”，中國北方有一個“脆蘋果園”；

2、“儲橙”賣的是勵志的橙子， “脆蘋果園”賣的是情懷的蘋果；

3、“儲橙”詮釋的是企業(yè)家的自強不息，“脆蘋果園”詮釋的是老紅軍的戰(zhàn)斗不止；

4、花同樣的錢，是買普通的蘋果還是買老紅軍的蘋果呢？這是個問題；

5、“脆蘋果園”還是中國唯一用手能掰出“刀切面”的蘋果，因為它太脆了；

6、正宗棲霞蘋果，脆蘋果園制造；中國唯一情懷蘋果，老紅軍制造。

營銷上有一個著名的“二元法則”，當(dāng)邵珠富打造出這樣一款“老紅軍的情懷蘋果”的時候，已經(jīng)符合了消費者習(xí)慣了“二元法則”。

哈哈，這樣的創(chuàng)意，幾乎任何一個人聽到后都不由得拍手叫絕，包括上次邵珠富在山東青年干部學(xué)院講課時，連山東新聞媒體的高管們和山東政法大學(xué)、原都市女報總編輯的趙林云教授都拍手叫絕，可惜，不知道為什么，劉總和他的團(tuán)隊硬是沒有采納。

后來，邵珠富想了想，主要原因恐怕還在于劉總沒有花錢去買這個創(chuàng)意、重視程度也不夠。

W、一個成功的策劃，一個可怕和失敗的結(jié)果

由于短短一周的時間里，邵珠富就借助微信朋友圈等全網(wǎng)營銷工具幫助一家蜂蜜產(chǎn)品在春節(jié)前賣出了半年的蜂蜜，因此慕名而來找上門求推銷的企業(yè)比比皆是，這其中就包括一家賣新疆冰糖心蘋果的企業(yè)。

潘總找到邵珠富的時候，邵珠富正應(yīng)邀參加阿凡提馕坑燒烤股東們的大會，當(dāng)服務(wù)員將潘總的蘋果切割分開大家品嘗時，大家交口稱贊，而當(dāng)大家得知這種蘋果賣價還非常便宜時，紛紛訂起了貨。

潘總要求邵珠富在節(jié)前幫助其助推一把，由于親眼見證了蘋果之賣相、親自品鑒了蘋果之口感，感覺非常不錯，于是邵珠富欣然同意。同時，一系列的推廣性文章鋪天蓋地而來：

1、《“兵哥哥”賣“冰糖心”蘋果，48元一箱，就這么貨真價實》；

2、《“兵哥哥”：我的蘋果個頂個是“冰糖心”，價格卻只有別人的一半》；

……

由于中間穿插了“兵哥哥”的情感營銷，又以“價格卻只有別人的一半”等元素來誘惑，結(jié)果呢？不到兩天時間，借助邵珠富微信朋友圈，竟訂出去400多箱，表面上看非常繁榮，但接踵而來的投訴也紛至沓來：原來，他們收到的蘋果根本不是展示給我們的蘋果，潘總的手下玩了一把“偷梁換柱”的小伎倆，他們提供給大家的不僅是體積小、口感差的次品，而且還有許多箱里還有數(shù)量可觀的“爛蘋果”。

為緩沖購買者的情緒，邵珠富及時對購買者進(jìn)行了無條件退款，同時請求公司把蘋果退回。這其中受損失最大的當(dāng)然還是邵珠富，因為過去邵珠富一直都是給人誠實、厚道、守信的良好形象，好在此次及時地進(jìn)行了一次“危機公關(guān)”，贏得了大家的理解。

這次事件之后好長一段時間里，邵珠富陷入了沉思：和任何企業(yè)合作，一定要先看對方的人品、企業(yè)的信譽，沒有認(rèn)真考察和調(diào)研的企業(yè)，給多少錢也不能給策劃、談合作。而后來，邵珠富更是拒絕了一家日本企業(yè)的100萬策劃費、拒絕了三家無良企業(yè)的真誠邀請，都是基于上面的這次教訓(xùn)。江湖險惡??！

X、天生有反骨的策劃人，“紙上談兵”創(chuàng)意的捍衛(wèi)者

熟悉邵珠富的人都知道，這個家伙有個毛病，做任何事情都喜歡逆向思維，而且往往還能夠自圓其說，比方說，好多人都講過這樣的話：“營銷策劃不是紙上談兵，哪能想當(dāng)然”。然而，邵珠富卻反其道而行之，提出了“互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策劃就是要紙上談兵”的冒天下之大不韙的觀點。對此，他就有著自己獨到的見解和看法：

“過去我們要買到冬蟲夏草，我們必須到專賣店才行，所以過去叫‘得渠道者得天下’，然而這句話現(xiàn)在卻過時了。道理非常簡單，消費者只要輕敲鍵盤，各種各樣冬蟲夏草都會‘一網(wǎng)打盡’，吸引消費者購買的理由只有兩個：1、要么便宜；2、要么認(rèn)為你產(chǎn)品真好。消費者又沒用過我們的產(chǎn)品，怎么才能讓他們感覺到你產(chǎn)品真的好呢？只有靠紙上談兵了?！?/p>

“現(xiàn)在消費者接觸到同類產(chǎn)品的信息多，你不要指望著他們‘用了都說好’，而應(yīng)該著力于‘沒用過都認(rèn)為你產(chǎn)品好’，然后引導(dǎo)著他們?nèi)ビ媚愕漠a(chǎn)品，等到用了后感覺果然真的好，產(chǎn)品就容易得到好評，就容易形成口碑。現(xiàn)在的消費者都精得狠，他們才不愿意當(dāng)你產(chǎn)品的小白鼠呢，他們只有認(rèn)為你的產(chǎn)品好才去嘗試，這不是正好需要紙上談兵嗎？”

“在我的策劃案例中，我從來不回避紙上談兵的概念，相反，我下一步要出的一本書的名字就是《營銷策劃，就是要紙上談兵》，目的是讓更多人知道互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，紙上談兵之重要性。不信看我的幾個案例：你是帶你寶寶去‘能喝的洗澡水’游泳還是普通洗澡水里去游泳？你帶你朋友去吃‘大師水餃’還是普通水餃？等你有了錢，你是吃普通大米還是‘抗日大米’？花同樣錢，你是買普通蘋果還是‘老紅軍的蘋果’？上面諸多案例中，我們帶孩子去‘能喝的洗澡水’游泳、吃‘大師的水餃’、買‘老紅軍的蘋果’，并不是因為此前消費過，而是因為它傳播的內(nèi)容影響了我，這不正是紙上談兵的優(yōu)勢嗎？”

Y、如果你沒10個億做廣告，建議學(xué)學(xué)借勢營銷

談到借勢營銷，好多朋友可能會抱怨，我們也想借勢，可是我們沒有慶豐包子這樣的資源優(yōu)勢啊。事實果真如此嗎？對此，邵珠富不敢茍同，因為在邵珠富的策劃案例中，你隨處可見借勢營銷的案例，而且每一個借勢營銷往往都很精彩：

“如果你沒10個億去為你的產(chǎn)品做廣告，建議還是學(xué)學(xué)借勢營銷吧。”邵珠富先生如是說：“好多人告訴我他們沒勢可借，其實，在我看來，生活中的勢無處不在，只要擅長動腦子，任何一個產(chǎn)品都有‘勢’可借。所以，我認(rèn)為，不是沒勢可借，而是你不會借。”

在邵先生的諸多案例中，我們見到了許多這樣的“借勢營銷”案例：

銷售啤酒，他借著名主持人孟非的勢——《孟非說他在國內(nèi)喝到最好喝的啤酒是哪款》；

炒作其好朋友曹自鋒的煎餅果子，他借了凈雅的勢——《他用凈雅的標(biāo)準(zhǔn)做煎餅果子》；

炒作阿凡提馕坑燒烤店，他用了“美女主持人的勢”——《令山東美女主持人“欲罷不能”的美食到底是哪一家》；

炒作一家燒烤店，他借了8位千萬富翁顧客的勢——《昨晚，濟(jì)南8位千萬富翁就餐的菜單被曝光》；

炒作醫(yī)院，他借了“兵媽媽”的勢——《山東省頸肩腰腿痛醫(yī)院為“兵媽媽”健康保駕護(hù)航》；

炒作韓國生蠔，他借了“韓國市長的勢”——《韓國市長吃生蠔，掀起大陸韓國生蠔熱》；

炒作寶寶游泳館，他借了“美女老總”的勢——《美女老總為何要喝洗澡水？》；

炒作一款啤酒，他借了一個城市感情的勢——《喝輕院啤酒，為趵突泉“報仇”》；

炒作某款啤酒，他借了大學(xué)教授的勢——《大學(xué)教授為何賣啤酒》；

炒作醫(yī)療專家，他借了美國NBA的勢——《劉春山院長為美國NBA球員治病的故事》；

炒作一款大米，他借了抗日的勢——《中國有一款“抗日大米”》；

炒作某家燒烤店，他借了李時珍的勢——《人稱它是“肉中之王”，李時珍稱它為“滋補老大”，在哪里能吃到？》；

炒作一款保健杯，他借了電解水原理的勢——《用“氫氣+氧氣=水”的原理治療糖尿病》；

炒作一個景區(qū)，他借了童話故事的勢——為波羅峪打造的“小蝌蚪找媽媽”的事件營銷；

炒作一家醫(yī)院，他借了新華社記者的勢——《一位新華社記者眼里的山東ＸＸＸ醫(yī)院》；

炒作一家水餃館，他借了董建華、“小吃城”的勢——《給董建華炒菜的廚師在陽光新路開店了》《濟(jì)南“小吃城”搬到“陽光新路”了？》；

炒作一款掌灸產(chǎn)品，他借了“清華大學(xué)”“韭菜大王”的勢——《清華大學(xué)總裁班講師新手為“韭菜大王”掌灸治療頸椎?。?/p>

…….

看了這么多他親手操作的案例，你是不是已經(jīng)非常認(rèn)同他的觀點《不是沒勢可借，而是你不會借》，對嗎？

Z、邵氏觀點：故事營銷，可能是世上最捷徑的營銷了

2016年3月22日，作為該欄目的特邀嘉賓和顧問，邵珠富應(yīng)邀去濟(jì)南故事廣播一檔財經(jīng)類欄目“我能贏”做節(jié)目，他主講的主題就是“故事營銷”。他表達(dá)的一個觀點就是“故事營銷可能是這個世界上最捷徑的營銷了”。

節(jié)目中，邵珠富侃侃而談，他表達(dá)了這樣的觀點：1、故事營銷有利于人們記憶；2、故事營銷有利于傳播；3、故事營銷能夠吸引眼球；4、故事營銷有利傳播產(chǎn)品的核心品質(zhì)；5、故事營銷容易造成流行；6、故事營銷令人們難以忘記。

而在與聽眾交流的過程中，他就講到了他親手打造的“美女老總喝洗澡水”的故事、“韓國市長中國吃生蠔”的故事、“為智圣湯泉打造金標(biāo)準(zhǔn)”的故事、“喝啤酒為趵突泉報仇”的故事、“新西蘭神秘蜂蜜配方”的故事、“大學(xué)教授、房地產(chǎn)老板、媒體老總賣啤酒”的故事、“抗日大米”的故事、“波尼亞烤腸走進(jìn)聯(lián)合國”的故事等，受到電臺主持人和聽眾的強烈歡迎和互動。

而邵珠富一直認(rèn)為的一個觀點就是：作為一個營銷策劃人，如果不會打造和講述品牌故事，那都是不可原諒的。

另外，在邵珠富看來，一個好的事件營銷一定是極為簡單且極便于操作的，關(guān)鍵在于你是否“想到”；邵珠富認(rèn)為，在營銷策劃上，“思想力”永遠(yuǎn)都是第一位的，而互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策劃最重要的就是“紙上談兵”，絕對不是“誰用誰知道”“用了都說好”式的營銷。

所以擅長創(chuàng)意、擅長策劃、擅長講故事、擅長事件營銷的邵珠富，最近一段時間以來一直迷上了互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷，因為，他認(rèn)為軟文營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的最強表現(xiàn)形式。視頻可以達(dá)到很高的點擊率，但軟文營銷可以提高你的轉(zhuǎn)化率。

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